Informe Semanal
* 15 años Semana a Semana |  |
Es conveniente reflexionar cada día. Hoy podría preguntarse:
¿Que compromiso he tomado para dedicar un tiempo a estudiar, pensar y planear mi progreso hacia lo que quiero?
Avance con optimismo. "Tengo mi propia versión del optimismo. Si no puedo cruzar una puerta, cruzare otra o haré otra puerta. Algo maravilloso vendrá, no importa lo oscuro que este el presente". Rabindranath Tagore
APRENDA ESTRATEGIAS DE VENTA
Cómo convertir objeciones en ventas. Presentaciones de Alto Impacto. Palabras Irresistibles para sus titulares. Como preparar un Manual para Instruir a los vendedores en las situaciones que se le presentarán (diálogos incluidos). Contactar, Convencer, Concluir. Domine mejores estrategias para capacitar su equipo de venta, los factores decisivos y lo necesario para que el cliente quede satisfecho. Cuestiones esenciales para encontrar compradores.
HISTORIA DE LA SEMANA
"El Desanimo"
El desánimo es un arma que carga el diablo. Reflexione sobre este cuento: Cierta vez corrió la voz de que el diablo se retiraba de sus negocios y que vendía todas sus herramientas al mejor postor.
La noche de la venta estaban todas las herramientas dispuestas de forma que llamaran la atención.
Por cierto, era un lote siniestro: odio, celos, envidia, malicia, traición, además de todos los otros elementos del mal.
Aparte del lote había un instrumento que parecía inofensivo en forma de cuña, muy gastado y cuyo precio era mucho más alto que todos los otros.
Alguien preguntó al diablo que como se llamaba ese instrumento.
--- Desaliento —fue la respuesta.
--- Y ¿Por qué su precio es tan alto? —le preguntaron.
--- Porque ese instrumento me es más útil que cualquier otro, con él puedo entrar en la conciencia de un ser humano cuando todos los demás me fallan y una vez dentro, por medio del desaliento, puedo hacer de esa persona lo que se me antoja. Está muy gastado porque lo uso con casi todo el mundo y como muy pocas personas saben que me pertenece lo puedo usar continuamente para lograr mis
propósitos.
Como el precio del desaliento es tan, pero tan alto, aún hoy sigue siendo propiedad del Diablo
Conclusión
--- Desaliento —fue la respuesta.
--- Y ¿Por qué su precio es tan alto? —le preguntaron.
--- Porque ese instrumento me es más útil que cualquier otro, con él puedo entrar en la conciencia de un ser humano cuando todos los demás me fallan y una vez dentro, por medio del desaliento, puedo hacer de esa persona lo que se me antoja. Está muy gastado porque lo uso con casi todo el mundo y como muy pocas personas saben que me pertenece lo puedo usar continuamente para lograr mis
propósitos.
Como el precio del desaliento es tan, pero tan alto, aún hoy sigue siendo propiedad del Diablo
Conclusión
- LO NEGATIVO: Permitir que nuestros pensamientos negativos, dominen nuestro diario vivir.
- LO POSITIVO: Saber ver las oportunidades escondidas en los problemas que enfrentamos.
- El éxito de la vida no esta en vencer siempre sino en no desanimarse nunca.
PEPITAS DE ORO
"Trate de edificar sobre el presente lo que ha de ser realidad futura". Pitagoras
"El primer deber de un hombre es pensar por si mismo". José Marti
"El cielo nunca ayuda al hombre que no esta dispuesto a actuar". Sófocles
¿Adonde quiere ir desde aquí?
por Luis Jose Vinante www.iniciativasnet.com
Acción Orientada hacia su Objetivo. No abandone nunca su objetivo sin haber emprendido antes algún tipo de acción orientada a su consecución.
Defina ahora mismo cuáles son los primeros pasos que debe dar en esta dirección. Pronto se dará cuenta de que una vez que haya podido planear y alcanzar una cierta meta, es mucho más fácil planear y alcanzar la próxima.
Determine su oportunidad y entre en acción.
Pregúntese: ¿Qué es lo que no funciona? ¿Cómo podrían ir mejor las cosas? ¿Hay algo nuevo que gustaría probar?
Cuando inició su negocio: ¿Cuál era su meta? Hoy ¿Ha cambiado esa meta? En este momento, ¿Sabe con exactitud hacia donde se dirige? ¿Hay obstáculos concretos? ¿Es posible superarlos? ¿Siente deseos de esforzarse por superarlos?
Si no puede llegar a lo que quiere, ¿Es posible sustituir la meta por otra? ¿Cuáles son las desventajas? ¿Listo? Ahora tiene que encontrar su objetivo. Pero ojo!! Elegir un solo objetivo, un solo blanco y describirlo en menos de 10 palabras.
Investigue sobre el tema del objetivo a alcanzar. Leer diarios, revistas, visitar sitios Web relacionados con el tema de su investigación. Enviar e-mail, llamar por teléfono, recabar opiniones.
Pensar Idea Clave. Con el resultado de la investigación, su mente se ha nutrido de elementos y ahí debe ser audaz, animado, flexible e ir anotando cada detalle a medida que van surgiendo.
Actuar para realizar la idea. Aquí suelen fallar las mejores ideas. Las ideas y proyectos son buenos pero hay que actuar. No quedarse en proyectos por el temor de fracasar.
Conclusión: Tiene que convertirse en una persona dispuesta a aceptar los cambios y hacerlos realidad.
Lo único permanente es el cambio. Debemos tomar en cuenta el ritmo y la velocidad de cambio de nuestro sector. Muchas veces es tan rápido que cuando lo alcanzamos a percibir ya es demasiado tarde. No se debe esperar que la situación se acomode a uno. Permanentemente debemos ADAPTARNOS a los cambios de la situación competitiva.
La tarea permanente es Asimilar lo que pasa en el ambiente, clientes, competencia. Acomodar la propia estructura a aquello que se asimila,Adaptarse y ponerse en acción.
Hay que trabajar en las ventas. Debemos buscar un sistema que nos permita VENDER LA MAYOR CANTIDAD POSIBLE a cada cliente que ingresa a nuestro negocio.
Saber responder objeciones y convertirlas en ventas. Saber hacer Presentaciones Eficaces. Este programa también le permite preparar un Manual para Instruir a sus vendedores (diálogos incluidos). Domine mejores estrategias para capacitar su equipo de venta, los factores decisivos y lo necesario para que el cliente quede satisfecho. Cuestiones esenciales para encontrar compradores.
¿Que hacer para no perder el día?
Preguntas básicas. 
Comience por preguntarse ¿Que decisiones tomare hoy? ¿Que planes he preparado? Si no toma una decisión hoy ha postergado para otro día el logro de lo que desea.
Comience por preguntarse ¿Que decisiones tomare hoy? ¿Que planes he preparado? Si no toma una decisión hoy ha postergado para otro día el logro de lo que desea.
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