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domingo, 28 de febrero de 2016

Los tecnoescépticos y la visión de un mundo que avanza lento

Una publicación en EE.UU. se propone demostrar cuánto más fuerte fue el cambio de vida entre 1870 y 1970 que en los últimos años; el aporte de la electricidad versus el de Internet.

Una de las principales películas candidatas al Oscar, El renacido, dirigida por Alejandro González Iñárritu, transcurre en 1820, en los estados que hoy se llaman Dakota del Norte y del Sur. Leonardo DiCaprio es el guía de un grupo de cazadores y tramperos europeos (o descendientes de ellos) que sufren una emboscada de los indios y deben huir. Uno de los elementos que sorprenden del film, además de su extrema crudeza, es verificar que la vida en 1820 -si bien la historia se centra en un territorio salvaje- parece tener más puntos de contacto con la época de las cavernas que con la actualidad. Peleas con osos, heridas cosidas sin anestesia, técnicas para no morir congelado pasando la noche dentro de un caballo eviscerado: en la línea de tiempo de la evolución de la humanidad, 1820 se sitúa en el último percentil, y sin embargo todo lo que allí se cuenta resulta extraño con los ojos puestos en la vida cotidiana de hoy.

El ascenso y la caída del crecimiento americano, el último libro de Robert Gordon, editado en inglés semanas atrás, hace foco en el antes y el después de la revolución industrial, con cambios acumulativos que se iniciaron a mediados del siglo XVIII y que adquirieron velocidad para modificar para siempre la vida de las personas un siglo más tarde. Para Gordon, un economista que da clases en la Universidad de Northwestern, el período que va de 1870 a 1970 fue un "siglo especial", único en la historia de la humanidad, en el que el producto bruto interno de las naciones industrializadas se duplicó en promedio cada 30 años cuando, por caso, el ingreso de Inglaterra se multiplicó por dos entre los años 1300 y 1700. La invención y la masificación del automóvil y del transporte público conectaron a las sociedades, la luz eléctrica permitió la vida de noche y los artefactos para el hogar liberaron millones de horas de trabajo en casa, especialmente de las mujeres.

Todo el entusiasmo y la documentación que pone Gordon en detallar los avances de ese período contrastan con la visión más pesimista sobre los avances actuales: una persona de 1940 se sorprendería al ver cómo vivía un par suyo en 1870 (sin redes cloacales, por ejemplo), pero alguien que hoy "viajara en el tiempo" a un departamento bien equipado de la década del 40 no tendría la misma sensación de extrañeza. Probablemente se sentiría ofuscado porque no hay conexión a Internet ni tanta oferta de TV, pero el shock no sería tan fuerte como en el primer caso.

Según la visión del economista, la revolución de Internet tiene un valor agregado mínimo (en términos relativos) comparada con la difusión de las redes de electricidad.

Gordon bien podría ser una suerte de Gandalf el Gris de los tecnoescépticos, una tribu de economistas y expertos de otras disciplinas que desconfían del discurso de Singularity University y de otros centros de estudios que postulan que las tecnologías exponenciales que hoy empiezan a emerger provocarán cambios más abruptos que los de la revolución industrial. Este discurso gana peso: en el Foro de Davos de enero último, Klaus Schwab, el presidente del World Economic Forum, habló de la "cuarta revolución industrial", que implicará un tsunami sin precedente.

Gordon es un autor de referencia para los académicos más pesimistas, como Thomas Piketty, el economista estrella francés que escribió el best seller. El capitalismo del siglo XXI, y centra su argumento en el estancamiento de la mejora de la productividad en las últimas cuatro décadas (con alguna excepción en los años 80) con respecto al siglo anterior. En El gran estancamiento, Tyler Cowen habla del fin de los "frutos al alcance de la mano" en materia de avance tecnológico: hoy discutimos cuándo llegarán los vehículos automanejados o sobre las modalidades de Uber, pero ambos conceptos empalidecen ante el aporte porcentual a la economía que significó el inicio de la era del automóvil. En una crítica elogiosa en The New York Times, Paul Krugman empatiza con las ideas de Gordon y afirma que son un marco teórico valioso para explicar la "ansiedad" por el bajo crecimiento que hoy afecta a las economías desarrolladas y que tiene consecuencias políticas muy relevantes, como el avance de candidatos freaks o antisistema en la actual carrera presidencial de Estados Unidos, como Donald Trump o Bernie Sanders.

Del otro lado, los defensores de la singularidad y de las proyecciones más optimistas afirman que las cuentas nacionales están midiendo mal la productividad (por caso, las economías colaborativas o las empresas que proveen bienes gratuitos, como Google, no son bien captadas por las mediciones tradicionales), y dicen también que Gordon se centra demasiado en Internet y en la muerte de la ley de Moore, pero que no toma en cuenta otras tecnologías exponenciales (impresión 3D, biología sintética, Internet de las cosas, el blokchain detrás de bitcoin, etcétera). Y además señalan que todo esto, amigos, recién empieza (estamos, como dice la jerga de los innovadores, "en el codo de la curva exponencial").

El economista argentino Javier Milei, experto en temas de exponencialidad, defiende la idea de que el crecimiento real del ingreso es superior al que muestran las estadísticas oficiales. "Gordon tampoco hace una buena lectura sobre los progresos en inteligencia artificial y biotecnología. Esto no sólo impacta en el estado de la tecnología, que muestra desde hace más de 200 años rendimientos crecientes (haciendo honor a la visión de Adam Smith), sino que, además, estamos frente a un nuevo evento asociado con la continua ampliación de lo que los economistas llamamos dotaciones iniciales, donde estos dos elementos de forma conjugada desafían la frase que dice: «Para creer que los árboles pueden llegar hasta el cielo hay que estar loco o ser economista»", sostiene Milei, para quien "Gordon, al igual que Malthus, Ricardo, Mill, Marx, Keynes, Harrod, Domar, el Club de Roma y Piketty, pareciera que se ha enfermado de pesimismo".

Como director del Instituto Baikal, el emprendedor Nicolás Minuchín viene siguiendo de cerca esta discusión de frontera. "Las teorías de Gordon sobre el fin del crecimiento americano son un claro (y creo que saludable) contraste y una nota de precaución a la teoría de crecimiento imparable exponencial que proponen los tecnooptimistas de Singularity y empresas de tecnología. Generalmente es fácil predecir cambios tecnológicos debido a avances científicos, pero es mucho más difícil predecir cambios sociales como consecuencia de esas innovaciones tecnológicas", dice Minuchín. La teoría de Gordon y las cuatro fuerzas con las que debe luchar la innovación en los Estados Unidos (demografía por retiro de baby boomers del mercado laboral, desigualdad, problemas de educación y endeudamiento) "hacen que sea necesario más que duplicar el ritmo de innovación para que el crecimiento se pueda mantener".

El acecho de osos salvajes y hambrientos de la época de la película con DiCaprio no es un problema masivo a nivel contemporáneo, pero hay otros detalles para enfrentar con innovación y creatividad.



Sebastián Campanario  
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Transformando RR.HH: Querer o no querer… esa es la cuestión

Las empresas están cambiando porque las personas, nuestra forma de comunicarnos y nuestra forma de relacionarnos están cambiando. Creo que nadie en su sano juicio pondría en tela de juicio esta afirmación fundada en innumerables datos observables a simple vista.

La economía del conocimiento ya es una realidad en muchas industrias y geografías. El conocimiento ya es, por lo tanto, la principal materia prima de muchas empresas obligadas a renovar sus productos y servicios… y, obviamente, las personas son el eje fundamental para generar, desarrollar y optimizar ese conocimiento, transformándolo en productos y servicios que satisfagan las necesidades derivadas de un nuevo modelo social.

Desde esta contundente pero objetiva perspectiva, pretender que la función de RR.HH continúe aportando valor a las empresas haciendo lo mismo que ha venido haciendo en las últimas décadas suena a broma de mal gusto.

La necesidad de redefinir la propuesta de valor de la función organizativa destinada a la gestión de las personas dentro de una empresa no es una moda, es una necesidad perentoria que se entiende perfectamente cuando se toma consciencia de cómo la economía del conocimiento está transformando el concepto de empresa y los comportamientos que las personas llevan a cabo dentro de ella.

Y, cuando en el marco de esta economía del conocimiento, las personas, sus capacidades y el talento que atesoran se convierten en la clave de la gestión de cualquier organización, entonces sucede que los profesionales de RR.HH ya no se enfrentan al dilema de “ser o no ser”…, ésta ya no es la cuestión…

El dilema del querer…

En la organización del S.XXI las personas que trabajan con, por y para potenciar las capacidades, el talento y el conocimiento de otros… sencillamente están llamados a SER protagonistas indiscutibles de la supervivencia y del éxito de sus organizaciones.

Pero existe una variable absolutamente determinante para que los profesionales del área de RR.HH jueguen el papel crucial que les ha otorgado esta caprichosa economía del conocimiento.

Despejada la incógnita del ser o no ser,  muchos de ellos se encuentran frente a un nuevo dilema, una encrucijada que sólo cada uno de ellos a título individual puede resolver. El nuevo dilema es “querer o no querer” esta es la auténtica cuestión:
  • Querer o no querer digitalizar su forma de comportamiento y ayudar al resto de la organización a hacerlo para incrementar la velocidad de crucero en la gestión del conocimiento y la optimización del mismo.
  • Querer o no querer desarrollar una cultura innovadora utilizando su propia apertura mental a otros ecosistemas y conocimiento, y siendo la fuerza motriz que impulse a los miembros de la empresa a generar relaciones con otros entornos y profesionales contaminándose de otras perspectivas y formas de entender la realidad.
  • Querer o no querer fomentar la honestidad radical y la práctica de ladesobediencia inteligente y estar dispuesto a asumir cierto nivel de irreverencia y rebeldía en primera persona cuestionando y alterando el statu quo
  • Querer o no querer trabajar en modelos organizativos más planos y democráticos que permitan el arraigo de comportamientos más colaborativos y menos autocráticos.
  • Querer o no querer relajar los límites de las descripciones de puestos, tareas y responsabilidades que encorsetan la libertad de acción del talento que poseen muchos profesionales y difuminar las gruesas líneas rojas que separan lo que hace uno de lo que hace otro para fomentar comportamientos más cooperativos.
  • Querer o no querer dedicar su tiempo a tener conversaciones de valor con los profesionales de la empresa que permitan poner el foco en descubrir el talento de estos y por supuesto dedicar su tiempo a fomentar la conexión del talento de esos profesionales entre sí.


En definitiva, querer o no querer asumir el riesgo asociado a liderar e impulsar el proceso de cambio dentro de su empresa, abandonar la zona de confort en la que muchos profesionales viven cómodamente instalados y coger las riendas de su propia transformación.

Todo profesional es dueño de sus comportamientos. Cada persona tiene la capacidad de alterar o no su voluntad de acción, probablemente nuestro más preciado tesoro.

Las nuevas herramientas y los nuevos procesos que permiten construir una nueva propuesta de valor en el área de gestión de personas ya están al alcance de cualquiera: redes sociales corporativas, modelos organizativos colaborativos y participativos, nuevos esquemas competenciales, design thinking, redes de conocimiento virtuales, think tanks y un larguísimo etcétera de métodos, técnicas y medios accesibles a tan solo un click.

Pero todo se reduce a ese nuevo y desafiante dilema, a estar dispuesto a negociar con nuestro propio ego y a no hacerlo con nuestros miedos para que nuestros pensamientos sean diferentes y, por lo tanto, también lo sean nuestros comportamientos.

Estar dispuesto a poner en riesgo eso a lo que llamamos estatus y que nos da tranquilidad pero desde el que no generamos los cambios necesarios, o por el contrario, estar dispuestos a exponernos haciendo lo que realmente hay que hacer y no tanto lo que se espera de nosotros.

Ésta y no otra es ya la cuestión para transformar RR.HH, sencillamente querer o no querer… 




Esta entrada fue publicada originalmente en el número de Noviembre del Observatorio de Recursos Humanos.



Andrés Ortega Martínez
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martes, 23 de febrero de 2016

INFORME SEMANAL-INICIATIVASNET-ARGENTINA

Informe Semanal 2016
www.iniciativasnet.com
Luis J. Vinante, Director
Nro 007 Año 2016 Febrero 3ª Semana
Puede ver este informe en: www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm

SOLO POR HOY...
...cambie usted en vez de esperar que cambien los demás
...exprese gratitud en vez de juicios o críticas
...valore sus logros en vez de lamentarse por su pasado
...piense y sienta lo mejor de la vida
Resultados:
Comprobara la diferencia, ¡y sus cercanos también!

Lo importante.Estar abierto a los cambios.


El Arte de Vender

Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YA http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm

Historia de la Semana
Como lograr el exito
En una pequeña población vivía un joven que tenia un deseo ardiente de salir adelante. No quería quedar estancado en un trabajo mediocre cómo tantos de sus amigos.

Un día el joven fue a su padre y tras expresar este deseo ardiente de triunfar que llevaba dentro de si le pregunto:
---¿Papá, sabes tu cuál es el secreto del éxito?

El padre que era una persona abierta y honesto respondió:
---Hijo, mucho me temo que no voy a poder ayudarte puesto que no se cuál es el secreto del éxito. Sin embargo, se de un hombre que en sus días alcanzo grandes niveles del éxito. Es un hombre de edad avanzada quien ahora vive en las afueras del pueblo, junto al lado. El mejor consejo que se puedo dar es que vayas y hables con el.

El joven partió inmediatamente en busca del hombre. Cuando llego a la casa, golpeo a la puerta y cuando esta se abrió, un hombre de cara amable, vestido con un atuendo de pescador abrió la puerta y dijo:
--Si, en que te puedo ayudar.

El joven se presento con mucho entusiasmo y luego le dijo:
---Mi padre lo conoce a usted desde hace muchos años . El me ha dicho que en su época, usted fue un triunfador cómo muy pocos. Ese siempre ha sido mi deseo. Por eso el me ha aconsejado que le pregunte a usted cuál fue el secreto de su éxito.

Tras un momento de silencio, el hombre pregunto al joven:
---Te gusta pescar.
El joven respondió afirmativamente puesto que quería estar con el hombre cómo fuera y donde fuera. Una vez en el lago, el joven de manera persistente pregunto al viejo que debo hacer para triunfar, cuál es el secreto del éxito. Y este respondió a esta pregunta con una orden: le dijo sonriendo:
---Quiero que saltes al agua, te sumerjas y te quedes bajo el agua tanto cómo pueda

El joven un tanto extrañado, hizo tal cómo el hombre le dijo y después de un momento, el joven comenzó a salir de nuevo a la superficie pero antes de que el pudiera sacar la cabeza del agua el hombre puso su mano en ella para evitar que el pudiera salir y el de manera inmediata comenzó a luchar por salir . En solo segundos la falta de aire se hizo tan insoportable que la lucha parecía ser de vida o muerte. Y después de un momento, el hombre finalmente lo dejo salir y tras ayudarlo a subir al bote le dijo:
---Ahora déjame hacerte una pregunta: cuando estaba yo evitando que salieras del agua y tu comenzaste a luchar por salir cuál era tu mayor preocupación? ¿Que era aquello que tu deseabas tener mas que ninguna otra cosa en el mundo? ¿Que era lo que mas ansiabas tener?

El joven todavía un poco agitado le contestó
---AIRE, AIRE eso era todo en lo que podía pensar AIRE.

El hombre le contestó:
---HE AHÍ LA RESPUESTA A TU PREGUNTA. CUANDO DESEES EL ÉXITO DE ESA MISMA MANERA SOLO ENTONCES LO HALLARAS.

Necesitamos su Opinion
¿De que forma podemos mejorar este Informe Semanal? El contenido actual ¿Contiene informacion util para usted? ¿Que agregaria o quitaria? Su respuesta es valiosa para mejorar y ser mas util. Favor clic aqui: mailto:luisvinante@gmail.com
Indique su opinion indicando desde que pais escribe. Gracias anticipadas.


Pepitas de Oro

"Cada fracaso, cada experiencia en nuestra vida, sobre todo las malas, supone una lección que nos ayuda a crecer. No se desanime por los fracasos. Aprenda de ellos, y siga adelante. Asi se alcanza el éxito" Maria Jose Alejos Lopez

"La VIDA me ha enseñado, que la gente es amable si yo soy AMABLE; que las personas están tristes, si estoy TRISTE; que todos me quieren, si yo los QUIERO; que todos son malos, si yo los ODIO; que hay caras sonrientes, si les SONRÍO; que hay caras amargas, si estoy AMARGADO; que el mundo está feliz, si yo soy FELIZ; que la gente es enojona, si yo soy ENOJÓN; que las personas son agradecidas, si YO SOY AGRADECIDO." -GANDHI-


“Los obstáculos no tienen que detenerle. Si se encuentra con un muro, no de la vuelta o se rinda. Averigue cómo escalarlo, atravesarlo o rodearlo.”-Michael Jordan.-

Articulo de la Semana

Vender Persuadiendo
por Luis Jose Vinantewww.iniciativasnet.com
La venta, en definitiva, consiste en persuadir a los demás a comprar. El vendedor experto es el que sabe persuadir a otra persona para que decida comprar lo que el vende haciendole ver que soluciona problemas que previamente le ha manifestado.
 
¿Que llave abre la puerta de la persuasión?
La confianza.
El vendedor ha de ganarse la confianza del posible cliente, antes de empezar a mostrar sus "argumentos".
El vendedor debe tener un enfoque honesto para solucionar el problema del comprador. Procediendo asi captura en los primeros segundos de contacto la atención del cliente.
¿Que necesita?
El vendedor necesita conocimientos para comunicárselos amistosamente.
El cliente debe percibir que el vendedor no sólo entiende lo que habla, sino de que está tratando con una persona con la que es grato conversar.
En el mundo de los negocios, la posibilidad de persuadir a otras personas depende de saber comunicarle el mensaje.
Una oferta orientada al cliente requiere preparación y conocimiento o visión intuitiva de las motivaciones que influyen en la conducta de los individuos.
¿Como conocer las motivaciones del potencial comprador?
El vendedor ha de dominar la técnica de hacer preguntar y hacer hablar. Derribar la barrera protectora que las personas ponen ante todo vendedor.
El vendedor debe saber reconocer cuáles son las actitudes, ideas y creencias preferidas del comprador.
El cliente bien tratado se ve animado a proporcionar voluntariamente información sobre sí mismo
El vendedor tendrá que saber interpretar aquella información y, desde luego, ayudarle a mirarla desde un ángulo nuevo.
¿Que hacer cuando descubre la motivacion del potencial comprador?
Debe saber comunicarle sus ideas en términos sencillos y sinceros.
Mientras el vendedor trata con un posible cliente, nada que no sea el inmediato problema de éste debe preocuparle.
El vendedor tendrá que ayudar a que el comprador en potencia defina sus deseos y necesidades, pero ha de limitarse sólo a ello apresurándose a obtener el pedido.
¿Y si no obtiene el pedido de venta?
En ocasiones el vendedor se decepciona.
¿Que actitud debe tener?
Tiene que saber perder y comportarse en todo momento como un perfecto caballero y, de esta forma, será siempre bien recibido cuando vuelva a visitar a su cliente potencial.
Si el vendedor se sigue preocupando por los intereses del comprador, aunque hoy haya perdido el pedido, el cliente lo elegira mas adelante.
Esta técnica requiere paciencia y confianza en sí mismo.
Conclusion
La buena opinión personal sobre un vendedor está en proporción directa con su disposición a interesarse por los intereses de sus clientes.
El vendedor debe hablar bien de sus competidores y de otros clientes
Debe reservarse información que confidencialmente se le confíe.
Aprenda a Vender su Talento
Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.www.iniciativasnet.com/010-vender.htm 






RECOMENDADO POR EL


INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
MADRID-ESPAÑA
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lunes, 15 de febrero de 2016

LOS CAMBIOS EN LA MANERA DE TRABAJAR QUE SE VISLUMBRAN PARA EL AÑO 2010

Será valorada la habilidad para hacer presentaciones multimedia; habrá reuniones virtuales e interacción con máquinas.

La forma en que trabajamos está cambiando rápidamente. Factores externos, como la irrupción de la tecnología y el crecimiento de las ciudades, influyen tanto como otros que son internos (el deseo personal sobre cómo ser tratado y la capacidad de autoaprendizaje, por ejemplo) en la construcción de un nuevo escenario laboral. Aquí algunos cambios que se ven venir y serán una realidad en los próximos años.

El fin de la uniformidad y su efecto dominó

"La personalización es un hecho, tanto en el consumo como en la vida laboral. Ya no basta con entender que en una empresa hay hombres y mujeres, sino distintas orientaciones sexuales, intereses políticos y percepciones de todo. Y esto hay que tenerlo en cuenta a la hora de planear los beneficios. Por ejemplo, puede haber un grupo de madres solteras dentro del cual algunas sean altos potenciales y otras recién hayan ingresado en la compañía; lo que importa, más allá de la jerarquía, es que son un grupo de mamás que son sostén de hogar y tienen determinadas necesidades que se pueden abordar con un programa de beneficios customizado. Para dar este primer paso es necesario entender que las personas necesitan cosas diferentes", explica Carolina Borracchia, CEO de Combo Employer Branding. La experta en marca empleadora afirma que en pocos años esta comprensión del universo laboral va a ser un deber. "En el 2020 la empresa que no tenga esa mirada va a ser considerada retrógrada. Como con los viernes flexibles, una vez que una compañía aplica ese criterio las demás empiezan a hacerlo porque es una ventaja competitiva de su marca empleadora", agrega.

De líderes y naftalina

"El liderazgo sigue siendo, como siempre, una conversación. Pero cambia quién conversa, dónde, de qué y cuándo", dice Paula Molinari, directora de la consultora Whalecom. "Cuando antes lo que se imponía era la jerarquía -pensemos que hasta hace poco había organizaciones con ascensor exclusivo para directores-, hoy lo que se valora es la cercanía. Cuando antes los líderes hablaban a los empleados a través de distintos canales -como newsletters, intranets, fiesta de fin de año-, hoy los líderes hablan con los empleados, y no sólo con ellos, sino con los clientes y los proveedores, entre otros actores", explica la consultora. Molinari señala que el jefe no es necesariamente quien sabe o tiene más poder, sino que su rol es cada vez más ayudar, guiar, fortalecer y acompañar para que el colaborador cumpla con sus objetivos. "Esto requiere habilidades diferentes y nuevas y mucha capacidad de indagación. En el mundo de la dirección y el control, la relación entre jefe y colaborador era de padre-hijo. Hoy, en el mundo de la colaboración, es de adulto-adulto", agrega.

La cocreación es sexy

La función del empleador como dueño y controlador está entrando en colisión con la del empleado que busca ser protagonista de la innovación y la creación en equipo. "Las compañías con confianza en las personas son las marcas empleadoras del futuro", dice Borracchia. Y agrega: "Las marcas empleadoras modernas entienden que el candidato es su embajador y no lo maltratan en los procesos de selección. En el 2020 vamos a hablar de marcas empleadoras que entienden que la clave no está tanto en el candidato que ingresa como en el que no, que es esa persona la que puede ayudarnos a revisar el proceso de selección y que la innovación puede venir del pasante. Hoy recursos humanos está lejos de esto".

El ascenso de las máquinas

Los sistemas inteligentes y los robots van a tener cada vez más presencia en las organizaciones. En algunos casos, como ya sucede, liberarán a las personas de tareas rutinarias y en otros van a colaborar con las tareas y potenciar las habilidades de los trabajadores. "Vamos a entrar en un nuevo tipo de relación con las máquinas que tendrá como base las fortalezas mutuas y resultará en nuevo nivel de colaboración y codependencia", según se señala en la investigación "Habilidades futuras de trabajo 2020", del Instituto para el Futuro (IFTF, por sus siglas en inglés) de la Universidad de Phoenix, Estados Unidos. Este cambio va a implicar que haya nuevas habilidades muy valoradas en el ámbito laboral. Se apreciará a los trabajadores por su inteligencia social y emocional, que da ventajas sobre las máquinas.

Una nueva forma de mirarse el ombligo

Se acabó la pretensión de que los postulantes y el mercado laboral se adapten a las necesidades de las empresas. "Las empresas saben que deben ser ellas, como parte de un sistema abierto y adaptativo, las que tendrán que entender que el mercado laboral es el resultado de lo que las sociedades generan. Van a tener que profundizar adaptaciones internas y culturales en pos de atraer, retener y motivar al talento humano que necesita y sumar activamente a la nueva generación Z y a la ya presente de los millennials", dice Miguel Terlizzi, director general de HuCap.

¡Pensá rápido y Diferente!

Los investigadores del IFTF ven una concentración bipolar entre empleos altamente calificados, bien pagos de tipo profesional y los de baja calificación, con bajos salarios, como en servicios de alimentos y cuidado personal. Los primeros abarcan tareas más abstractas y los segundos, más manuales. Ambos tienen en común que requieren "adaptabilidad situacional", es decir, la capacidad de responder a circunstancias inesperadas. Quienes sepan adaptarse podrán ofrecer soluciones diferentes de las esperadas.

Las oficinas móviles crecen con la confianza

"Por un lado, las ciudades crecen a pasos agigantados, el tránsito se congestiona y cada vez es más estresante llegar a la oficina. Por otro, ya hay ejemplos exitosos de empresas que pasaron de ocupar ocho pisos en un edificio a dos y donde nadie tiene su escritorio, sino que se sienta en el que encuentra libre. Esto da como resultado la multiplicación de las oficinas móviles o nómades", dice Borracchia. Estas prácticas tienen como origen el trabajo por objetivos. Es decir, no son posibles en las culturas en que hay que fichar ingreso y salida de la empresa. "Se da mucho en el mundo de los emprendedores y las pymes, pero cada vez veo más empresas preocupadas por desburocratizarse. Hay grandes corporaciones con muchos procesos que son Titanics que se mueven lentamente y compiten contra un nuevo modelo de compañías ágiles y dinámicas que tienen más confianza en sus empleados, por lo que dan más oportunidades para crecer", agrega la experta.

Aprendizaje sin cortes

"Las nuevas generaciones no se bancan los cortes publicitarios en los programas que miran. Y algo parecido pasa con la capacitación. Los jóvenes se sienten cómodos con el autoaprendizaje y con el contenido a demanda. Van por lo que necesitan. Si su necesidad es armar un plan de marketing, quieren saber sobre eso, no hacer todo un MBA. Aun con la educación presencial se busca foco, no relleno", asegura Borracchia.

Tecnología con dudas

"La movilidad, el multitasking y la inserción de la tecnología son hitos. Una consecuencia es que la vida personal se mezcla con la laboral de manera cada vez más indisoluble. ¿Cómo va a ser la conducta de los individuos para no irse para un lado u otro? A veces quien hace home office siente que trabaja más que desde la oficina. Habrá que plantearse cómo hacer que sea una ventaja", dice Borracchia.

Eslabones que son cada vez más sólidos

Se producirán cambios en la relación de las empresas y sus stakeholders, como por ejemplo los proveedores y los sindicatos. "Se pasa de un mundo de la dirección y control que piensa que «hay que apretar a los proveedores» a otro que entiende que éstos son una parte en la cadena de valor. Por ello que hay que solidificar la relación. Lo mismo con los gremios", asegura Molinari.

Mundo audiovisual

Según el estudio "Habilidades futuras de trabajo 2020", la colaboración virtual y la capacidad de usar herramientas audiovisuales para hacer presentaciones serán fundamentales.



viernes, 12 de febrero de 2016

5 MOTIVOS PARA PREFERIR REUNIONES EN PERSONA

La tecnología y la deslocalización de empleos convirtieron a las reuniones virtuales en la norma. Pero aún existen motivos para preferir y priorizar las reuniones cara a cara. Permiten privacidad, confidencialidad y comunicación no verbal.

La tecnología cambió radicalmente la forma en que se hacen los negocios. Pero pocas veces se repara en los cambios que eso trajo a las reuniones, el networking y los procesos de venta. Según una encuesta realizada por el Meeting Professionals International (MPI), se prevé que la asistencia virtual crezca al doble de la tasa de asistencia en vivo. Este aumento es el mayor cambio en la forma en que se realizan las reuniones desde la introducción de PowerPoint, el clásico software para hacer presentaciones en diapositivas. Pero no sólo de Skype vive el hombre, existen motivos muy válidos para aún tratar de mantener la costumbre de las reuniones presenciales.

Reduce las distracciones

Muchas veces sucede que asistimos a una reunión virtual y prestamos poca atención porque recibimos simultáneamente una catarata de mails, avisos en la laptop o el celular más las distracciones normales del entorno. Al asistir a un evento en persona esas distracciones visuales se reducen. También, la misma presencia de compañeros o del resto de los asistentes en la sala ayuda a mantener la atención en lo que se está tratando. Está mal visto sacar el celular mientras otra persona está exponiendo una idea o presentando un plan de trabajo. Al realizar las reuniones por algún medio virtual, somos más víctima de distracciones y nos cuesta más concentrarnos en el tema de marras.

Hay algo más allá del contenido

Pero aunque no nos distraigamos con facilidad y aunque pongamos toda nuestra atención en el contenido de la reunión, hay algo que falta. Las reuniones en persona, sobre todo cuando requieren que sus integrantes se trasladen de un lugar a otro, suelen estar acompañadas de eventos post reunión como cenas o eventos de relacionamiento. Este tipo de actividades hacen que las personas se sientan mucho más protagonistas e involucradas en la reunión. Una experiencia en vivo significa que los asistentes pueden participar y sentir en múltiples formas que simplemente no se pueden duplicar con un ordenador.

Elimina zonas de confort

Hay algo estimulante en estar en una habitación llena de gente que habla con entusiasmo sobre el tema que se está tratando. Los asistentes están, físicamente, en una habitación con otros que tienen el mismo objetivo de aprendizaje, pero diferentes orígenes. Esto permite que las relaciones se enriquezcan y vayan más allá del negocio o el proyecto del momento. Además, contribuye a la auto superación porque exige abandonar las zonas de confort como puede ser no querer hablar en público o desarrollar una idea sin apoyo visual u otro tipo.

Mejora el relacionamiento

Al pasar demasiado tiempo detrás de una pantalla perdemos la capacidad para reconocer las emociones en otras personas y tener empatía con ellas. Esto es una gran traba para el networking porque inhibe nuestra habilidad para crear lazos emocionales, como el respeto o la confianza, que son vitales para crear una red de contactos efectiva.

No permite el off the record

Las reuniones presenciales permiten desarrollar tópicos de los cuales no queda evidencia alguna. El off the record es imposible en las reuniones virtuales porque cualquiera podría estar grabando la conversación. Las conversaciones a puertas cerradas son muy importantes porque permiten a las personas establecer confianza y hablar sin inhibiciones.

INFORME SEMANAL--INICIATIVASNET--ARGENTINA

Informe Semanal 2016
www.iniciativasnet.com
Luis J. Vinante, Director

Nro 006 Año 2016 Febrero 2ª Semana
Puede ver este informe en: www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm

Bienvenido! 
La cuestión es vender productos o servicios o su propia personalidad. En la nueva sociedad solo aquellas personas con más imaginación podrán seguir adelante, mientras los que se mantengan con viejas fórmulas quedarán atrasados, marginados y deberán cerrar sus fábricas y negocios.

Accion:
---Si necesita un abrazo de un amigo, pídalo. Tal vez ellos lo necesitan más que usted.
---Si tiene amigos que aprecia, dígalo. Tal vez también le aprecian
---Si quiere a sus padres, y nunca lo ha demostrado, hagalo hoy.



APRENDA A VENDER

Uno de los fines primordiales de una empresa es vender. Si no hay venta, toda la empresa se vendrá abajo, pues no existirán beneficios de ningún tipo y la tesoreria de la empresa no es "un pozo sin fondo".

Se puede tener un producto inmejorable y no disponer de una red de ventas adecuada y, entonces, ¿qué pasaría? La venta no es acto de improvisación. La venta es una acción planteada, organizada y con unos objetivos claros y concretos.
Descubra un nuevo enfoque que sacudirá al mundo de las ventas. 


Evite que se "difiera" la venta. 
http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm

Historia de la Semana

DISFRUTAR CADA MOMENTO

Un hombre se le acerco a un sabio anciano y le dijo:
---Me han dicho que tu eres sabio.
---Dime algo que haces que te lleva a serlo.
El anciano le contesto:
---Como cuando como, duermo cuando duermo, y hablo contigo cuando hablo contigo.
Pero eso tambien lo puedo hacer yo y no por eso soy sabio, le contesto el hombre.
---Yo no lo veo asi, le replico el anciano.
---Cuando duermes estas pensando en los problemas que tuviste durante el dia o podras tener cuando te levantes.
---Cuando comes estas pensando en lo que vas a hacer luego y cuando hablas conmigo estas pensando en que preguntarme o responderme antes de que yo termine.
 


Mensaje:

El secreto es estar consciente de lo que hacemos en el momento presente y asi disfrutar cada minuto del milagro de la vida.

Pepitas de Oro

"Cualquier cosa en la vida que valga la pena tener, vale la pena trabajar para conseguirla".Andrew Carnegie

"Cuando hable, procure que sus palabras sean mejores que el silencio." (Proverbio indio.)


"Todos nosotros estamos aprendiendo, practicando, preparandonos para el futuro. Es importante y lindo tener "buen humor y alegria" para vivir mejor cada día" Silvia Karamanukian

"La clave para lograr cualquier tipo de éxito a largo plazo radica en ir paso a paso. Pasar por todas las partes de ese proceso, en lugar de tratar de saltárselas. No por querer ir más rápido vamos a llegar antes, al contrario, es posible que por ir más rápido de la cuenta nos la peguemos y al final lleguemos más tarde." Jose C
abello.

Articulo de la Semana

Capacidad para crear soluciones
por Luis Jose Vinantewww.iniciativasnet.com

¿Donde estamos? La conflictiva situacion a nivel internacional define un contexto nuevo. Se trata de desarrollar la capacidad de crear soluciones. Cada uno de nosotros debemos tener la capacidad de generar respuestas nuevas.
Comencemos por "uno mismo". Aclare ideas y entre en acción. He aquí su ayuda.
1) Determine cuál es el objetivo, o cuál es problema o cuál es la oportunidad
Pregúntese: ¿Qué es lo que no funciona? ¿Cómo podrían ir mejor las cosas? ¿Hay algo nuevo que le gustaría probar?
Cuando empezó: ¿Cuál era su meta? ¿Ha cambiado esa meta?
En este momento: ¿Sabe con exactitud hacia donde se dirige? ¿Hay obstáculos concretos en su camino? ¿Es posible superarlos? ¿Siente deseos de esforzarse por superarlos?
Si no puede llegar a lo que quiere: ¿Es posible sustituir la meta por otra? ¿Qué ventajas tiene luchar hacia su logro? ¿Cuáles son las desventajas? ¿Está dispuesto a hacer todo lo necesario para llegar a su objetivo, ya sea viejo o nuevo?
2) ¿Listo?
Ahora tiene que encontrar su objetivo. Pero ojo!! Elegir un solo objetivo, un solo blanco y describirlo en menos de 10 palabras
3) Investigar sobre el tema del objetivo a alcanzar
Leer diarios, revistas, visitar Web relacionados con el tema de su investigación
Escribir cartas, enviar e-mail, llamar por teléfono, recabar opiniones
Abrir una carpeta sobre el tema, introduzca anotaciones y artículos
Lograr que esa carpeta abulte un mínimo 2 centímetros
4) Sacar Ideas
Con el resultado de la investigación, su mente se ha nutrido de elementos y ahí debe ser audaz, animado y visual, ser visionario, flexible e ir anotando cada detalle a medida que van surgiendo. Anotar, anotar y archivar esas notas.
5) Pensar Idea Clave
Ha llegado el momento. Seleccione la idea clave que usted va a realizar.
6) Actuar
Actuar para realizar la idea. Aquí suelen fallar las mejores ideas. Las ideas y proyectos son buenos pero hay que actuar. No quedarse en proyectos por el temor de fracasar.
7) Ha llegado el momento de un cambio
¿Lo que hoy hace no está dando resultados? ¿Se siente descontento y no sabe porqué? ¿Siente no experimentar alegría con lo que hace? ¿Es incapaz visualizar hacia donde se dirige?
Entonces ha llegado el momento de un cambio y dicho cambio como por arte de magia en su mente. Usted tiene que prepararse para ese cambio, repasar su estrategia haciéndose algunas preguntas, empezar a hacer las cosas de una forma diferente, decidir sobre nuevas metas o mejores formas de alcanzar las viejas metas y después sustituir los hábitos perdedores con otros ganadores.

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www.iniciativasnet.com/010-vender.htm 



por el

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
MADRID-ESPAÑA

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