LUIS J. VINANTE: INFORME SEMANAL DE INICIATIVAS NET- ARGENTINA

Informe Semanal    Luis José Vinante/ Director www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm "Trate de edificar sobre el presente lo que ha de ser realidad futura". Pitagoras ¿Donde comenzar? Por el principio, por supuesto. todo comienza con un pensamiento, por lo tanto comience a pensar creativamente. Piense en algo por lo que valga la pena trabajar. No importa lo que eso sea en este momento. Es una meta, es el blanco al que está apuntando y usted desarrollará pensamientos que le ayudará a lograr esa meta. Organice mejor su tiempo. Concentrese en una actividad cada vez y, con urgencia, pongase a trabajar. No espere que lo hagan los demas por usted. Para mejorar sus ingresos ponga en marcha esos proyectos que estan en su mente. Para Reflexionar.  La vida es una escalera: debemos poner nuestros pies en cada escalon y subir a partir de el. Se trata de percibir lo emocionante que es lo venidero. A fin de enseñar a los demas que deben hacer, primero debemos saber que deberiamos hacer nosotros. Cómo convertir objeciones en ventas.  Presentacionesde Alto Impacto. Palabras Irresistibles para sus titulares. Como preparar un Manual para Instruir a los vendedores en las situaciones que se le presentarán (dialogos incluidos). Contactar Convencer, Concluir. Domine mejores estrategias para capacitar su equipo de venta, los factores decisivos y lo necesario para que el cliente quede satisfecho. Cuestiones esenciales para encontrar compradores.  http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm HISTORIA DE LA SEMANA La fortaleza de trabajar juntos Cuentanque en la carpinteria hubo una vez una extraña asamblea, una reunión de herramientas para arreglar sus diferencias. El martillo ejercio la presidencia. La asamblea le notifico que tenia que renunciar. ¿causa? ¡Hacía demasiado ruido!. Se pasaba el tiempo golpeando.  El martillo ACEPTO su culpa, pero pidio que tambien fuera expulsado el tornillo ¿causa? que había que darle muchas vueltas para que sirviera de algo. Ante el ataque, el tornillo acepto tambien. A su vez pidio la expulsion de la lija. ¿causa? era aspera en su trato y tenia fricciones con los demas.  La lija estuvo de acuerdo. Pidio expulsar el metro que siempre se la pasa midiendo a los demas según su medida como si fuera el único perfecto. En eso entro el carpintero, se puso el delantal e inicio su trabajo. Utilizo el martillo, la lija, el metro y el tornillo. Finalmente, la tosca madera inicial se convirtio en un fino mueble. Cuando la carpinteria quedo nuevamente sola, la asamblea reanudo la deliberacion.  Fue entonces cuando tomo la palabra el serrucho, y dijo: - "Señores, ha quedado demostrado que tenemos defectos, pero el carpintero trabaja con nuestras cualidades. Eso es lo que nos hace valiosos. Asi que no pensemos ya en nuestros puntos malos y concentremonos en la utilidad de nuestros puntos buenos".  La asamblea encontro entonces que el martillo era fuerte, el tornillo unia y daba fuerza, la lija era especial para afinar y limar asperezas y observaron que el metro era preciso y exacto. Se sintieron entonces un equipo capaz de producir muebles de calidad. Estaban orgullosos de sus fortalezas y de trabajar juntos. Conclusion  Ocurre lo mismo con los seres humanos. Observe!!!. Cuando en una empresa el personal busca a menudo defectos en los demas, la situacion se vuelve tensa y negativa. En cambio, al tratar con sinceridad de percibir los puntos fuertes de los demas, es cuando florecen los mejores logros humanos.  Es facil encontrar defectos, cualquier tonto puede hacerlo. Pero encontrar cualidades, eso es para los espiritus superiores que son capaces de inspirar todos los exitos humanos.  PEPITAS DE ORO "Sólo hay un jefe: El cliente. Y él puede despedir a todo el mundo en una compañía." Sam Walton "La vida está compuesta de insignificancias; el año de instantes y las montañas de granos de arena. Por lo tanto no subestime nada, por pequeño que a usted le parezca." Lin Yutang "Si piensa que la aventura es peligrosa, pruebe la rutina. Es mortal! " Paulo Coelho VENDER SOLUCIONESpor Luis José Vinante Director http://www.iniciativasnet.com  Descubra algo exitoso y repítalo en otra parte. Muchos de quienes triunfan en los negocios han descubierto algo que ha servido en algún lugar y repetirlo en otra parte. La lección que usted no debe olvidar nunca, es la de no conformarse jamás con lo que haya conseguido. Siempre busque nuevos clientes. Su cliente mas importante a nivel de facturación de un día a otro puede dejarlo tirado, o no pagarle las tres ultimas facturas. Así que tiene que estar listo para reemplazarle. Salga a la caza de nuevos clientes. Haga networking, hable con todos de lo que hace. Cualquier ocasión es buena.  Apunte a un blanco concreto y emprenda la acción.  La primera cosa que usted debe hacer es empezar con una meta, porque no es posible acertar cuando uno no sabe adonde apunta.  Baile. La facultad de vender es como la de bailar, en más de un sentido, pero especialmente cuando entendemos que el vendedor debe conducir al cliente, de manera inadvertida, sin pretender empujarlo jamás. Ni los bailarines ni los vendedores se forman de nacimiento, sino que responde a la asimilación de una técnica depurada. Lo mismo que el bailarín, el vendedor debe empezar aprendiendo pasos vistosos y seguros.  Sepa que vende. Hay que saber que NO vendemos muebles, sino comodidades; no vendemos un viaje para Brasil, sino sol, playa, vacaciones; no vendemos seguros, sino seguridad y tranquilidad...  Muevase con armonia. Hablar con un cliente tiene una gran semejanza con la improvisación de un baile; cuándo empiezas NO sabes que pasos has de dar; sólo te mueves cuidando que cada movimiento lleve un mínimo de elegancia, ritmo y armonía , según la música (tu producto).  Capacitese. La mayoría se lanza a la pista con más ánimo que posibilidades. Y hasta es posible que jamás llegue a notar que le hace falta algo siempre que sus ambiciones no vayan más allá de las fiestas organizadas entre familiares y amigos, o de las ventas menores. Pero en el momento en que deseara abrirse paso en el gran mundo de los escenarios, o de la insospechadamente lucrativa venta a domicilio, o de la que alcanzan los altos ejecutivos, entonces tendrá que olvidar ¡por completo! la idea de que se nace con capacidad para el baile o las ventas o no llega. No existen los bailarines (ni los vendedores) de nacimiento. Quienes comprendan a tiempo la necesidad de aprender a bailar (¡a vender!) no tardan en verse capacitados para entrar al mundo profesional.  Servicio. Hoy en día para vender debemos dar satisfacciones al cliente, porque sólo un cliente satisfecho vuelve a comprar, formándose así una rueda rutinaria que nos ayudará muchísimo en nuestra actividad futura de vendedor. Debemos dar servicio porque el cliente no se contenta simplemente con adquirir nuestros artículos, nos exige un empaquetado y unas formas de pago, unas comodidades de entrega y de compra. Nos pide un servicio post-venta, nos pide...servicio.  Debemos convencer, porque un cliente en su fuero interno debe sentir que él ha comprado. Porque si siente que le hemos vencido es un cliente perdido para el futuro. No volverá a comprarnos.  Vender es persuadir, sobre unas ventajas determinadas de nuestro producto. Es HACER VER a nuestro interlocutor que lo que le ofrecemos cubre sus necesidades.  Conclusion: Porque lo que vendemos es en realidad una satisfacción a una necesidad que de un modo u otro siente el cliente. No vendo muebles, sino COMODIDADES; no vendo pasajes de avión a Brasil, sino VACACIONES, no vendo seguros, sino SEGURIDAD. http://www.iniciativasnet.com Aprenda Vender su Talento.  En cuatro módulos consigue estrategias, simples y faciles de aplicar, que le haran triunfar en el juego de la vida, permitiéndole: -Dirigir su propia conducta -Dominar sus emociones, Aumentar poder de su mente -Controlar su tiempo -Ser triunfador en lugar de víctima. -Vender su personalidad -Ser un conversador brillante, -Establecer relaciones, -Ser mejor negociador, -ELEVARSE, destacarse -Proyectar su propio plan. www.iniciativasnet.com/010-vender.htm  ¿Desea suscribirse a este Informe Semanal? + info http://www.iniciativasnet.com

EL IBEX 35 y COMENTARIOS DE BOLSA

El Ibex 35 cayó un 1,45%, hasta los 11.217 puntos

Las pérdidas fueron a más en la recta final de sesión y el Ibex 35 terminó la jornada con unaCAÍDA DEL 1,45%, que le situó en los 11.217,6 puntos. De esta forma, el índice queda a un paso de perder el soporte de los 11.200 puntos, que  sePRESENTAN como la línea divisoria que separa un contexto alcista de uno potencialmente bajista que podría llevar al índice español hasta la zona de los 10.600/10.900 puntos.

DeNUEVO, Grecia es el centro de atención. Crece la especulación con respecto a la incapacidad del país heleno de cerrar un acuerdo con sus acreedores y el FMI plantea como una posibilidad la marcha del euro, algo que ha mantiene la incertidumbre en los mercados.

Leer más:  El Ibex 35 cayó un 1,45%, hasta los 11.217 - elEconomista.es  http://www.eleconomista.es/mercados-cotizaciones/noticias/6751036/05/15/El-Ibex-35-arranca-con-leves-descensos-sobre-los-11360-puntos.html#Kku8Ju0VwsdqAIBL

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DIARIO DEL MERCADO INMOBILIARIO Viernes, 29 de Mayo de 2015

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Actualidad 

UN GRUPO DE FONDOS TOMAN EL CONTROL DE INMOBILIARIA HABITAT         

El juez ha dado luz verde a la propuesta de convenio de acreedores que un grupo de fondos de inversión ha presentado para la inmobiliaria catalana Habitat. La compañía, que protagonizó uno de los mayores concursos del sector, quedará en mano de estos instrumentos, entre los que están Goldman Sachs, Bank of America Merrill Lynch, Capston, Marathon y SC Lowy. +info

LA MUTUALIDAD NOTARIAL PONE A LA VENTA EL EDIFICIO DE LA PUERTA DE ALCALÁ, 6   

El edificio, situado en la confluencia de la calle Alcalá con la glorieta de la Puerta de Alcalá , frente al parque del Retiro, fue adquirido en 1993 por la Mutualidad Notarial,  y  ahora se pone a la venta por 70 millones de euros. +info

METROVACESA CONSTRUIRÁ UN COMPLEJO DE USO MIXTO EN LA ANTIGUA FÁBRICA DE CLESA DE MADRID   

La antigua fábrica de lácteos Clesa en Madrid, que perteneció al grupo Ruiz Mateos, va a ser transformada por su actual propietario, la inmobiliaria Metrovacesa, en un complejo de uso mixto,  hoteles, viviendas y zonas comerciales. +info

EL GRUPO FRANCÉS ZANNIER HOTELS Y LA COMPAÑÍA MARE E TERRA, TIENEN PREVISTO CONSTRUIR CINCO PROYECTOS TURÍSTICOS EN MENORCA    

La  construcción de los cinco proyectos  en suelo rústico, que incluyen hoteles de lujo y equipamientos deportivos y culturales, está amparada por la legislación actual, bajo la justificación de que esos proyectos contribuirían a la desestacionalización. +info

VENDIDO EL HOTEL INTERCONTINENTAL PARÍS-LE GRAND POR 330 MILLONES AL INVERSOR QATARÍ CONSTELLATION    

InterContinental Hotels Group PLC (IHG), con sede en el Reino Unido, ha vendido mediante un acuerdo de sale & management back su último activo en Europa, el InterContinental Paris-Le Grand, a Constellation Hotels Holding Limited (Constellation), inversor con sede en Qatar. La división de Hotels & Hospitality Group de JLL actuó en calidad de asesor para InterContinental Hotels Group PLC. +info

Mercados

LAS GRANDES OPERACIONES DE INVERSIÓN SE SUCEDEN EN 2015  

Las megaoperaciones en España se han multiplicado por cinco en el primer trimestre del año respecto al mismo periodo del año anterior, según un informe de la consultora inmobiliaria Savills. En los tres primeros meses, estas adquisiciones, por encima de los 100 millones de euros, alcanzaron los 1.340 millones en cuatro compras. +info

MADRID ACOGERÁ POR PRIMERA VEZ EL FESTIVAL INTERNACIONAL OPEN HOUSE

Open House  es un festival de arquitectura y ciudad que tiene lugar un fin de semana al año en más de 30 ciudades de todo el mundo. Durante dos días, se abren las puertas de decenas de edificios públicos, espacios de trabajo, residencias, estudios de artistas y arquitectos, etc. que no pueden visitarse habitualmente. +info

EL EURÍBOR CERRARÁ MAYO EN EL 0,16%

El Euríbor, el índice al que están referenciadas la mayoría de las hipotecas en España, cerrará previsiblemente el mes de mayo instalado en el 0,16% y abaratará las hipotecas a las que le toque revisión en 280 euros anuales. +info

GLOBAL STEEL WIRE VENDE PARTE DE SUS ACTIVOS EN SALE & LEASEBACK

Global Steel Wire, S.A. ha seleccionado a Aguirre Newman como asesor en exclusiva para llevar a cabo el proceso de venta de una cartera inmobiliaria formada por nueve inmuebles en Sale & Leaseback. +info

LAS VENTAS DEL COMERCIO MINORISTA VOLVIERON A SUBIR EN ABRIL  

En abril, el Índice de Comercio al por Menor, ICM, registró un incremento interanual a precios constantes del 2,9%, en la que supone la octava alza consecutiva desde septiembre del pasado año. El aumento en las ventas de abril fue inferior a la del mes precedente, cuando el ICM subió un 4%. +info

Además

INÉS YNZENGA ALVAREZ- VILLANUEVA, DIRECTORA DE PROYECTOS EN GRUPO 3G OFFICE

Inés Ynzenga, de 43 años, nombrada Directora de Proyectos para España en Grupo 3g office, empresa multinacional de servicios de consultoría, ingeniería y arquitectura corporativa, con sedes en España, Portugal, Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Panamá y Perú. +

Por gentileza de:

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EL IBEX 35 y COMENTARIOS DE BOLSA

El Ibex 35 cayó el 0,42%, hasta 11.382 puntos.

• La prima de riesgo cerró en los 131 puntos básicos

Caídas generalizadas enBOLSAS europeas, en una sesión en la que el Ibex 35 se dejó el 0,42% y terminó en los 11.382,8 puntos Aún así, sigue alejado el soporte clave de los 11.200, nivel que los analistas consideran como la línea divisoria que separa un escenario alcista de uno potencialmente bajista. El índice cotizó hoyENTRE un mínimo de 11.291 puntos y un máximo de 11.450 y se movieron 2.279 millones en todo el parqué. ¿Dudas? 24 respuestas sobre bolsa.

Grecia insiste en la posibilidad deLLEGAR a un acuerdo con sus acreedores este mismo fin de semana, pero el FMI ha rebajado las expectativas, ampliando las caídas delSELECTIVO español.

PARA que se aleje el riesgo de asistir a la cesión de ese soporte clave de los 11.200 puntos es preciso que el consiga batir resistencias que encuentra en los 11.600 puntos. "Por encima de la misma se veríaCONFIRMADA la hipótesis de reestructuración alcista que venimos defendiendo desde que se alcanzaron los 10.850/11.000 puntos y se abriría un escenario de alzas hasta objetivos que manejamos en los 12.000/12.250 puntos", comentan los expertos de Ecotrader.

Dentro de la agenda macro, destaca laCONFIRMACIÓN del dato de PIB del primer trimestre publicada hoy por el INE. Entre enero y marzo, la economía española avanzó el 0,9% con respecto a los tres meses anteriores. También se han dado a conocer lasVENTAS del comercio minorista, que crecieron el 2,9% interanual en abril.

Indra y Arcelor lideraron hoy las caídas en el selectivo deLA BOLSA española, del 2,2% y el 2,1%, respectivamente. En el lado positivo de la tabla, Endesa sumó el 1,3% y Grifols avanzó un 0,9%.

Entre los grandes valores, Repsol se dejó el 1,38%. Le siguieron Santander (-1,14%), BBVA (-0,82%), Inditex (-0,53%),TELEFÓNICA (-0,19%) e Iberdrola (+0,46%).

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