Informe Semanal
Iniciativasnet.com * 15 años Semana a Semana |  |
Luis J. Vinante
Director de INICIATIVASNET
Luis J. VinanDirecto
| Querido lector, le recomiendo: |
Sea positivo
Algunas ideas que le ayudaran son:
1. Reunirse con personas alegres y positivas. Con proyectos. 2. Buscar noticias buenas. Leer libros positivos. 3. Aceptarse a si mismo tal como es con sus cosas buenas y sus errores.
4. Evitar quejarse o criticarse.
5..Evitar al máximo contacto con personas que chismorrean.
6..Evitar contacto con personas negativas para que su negatividad no le afecte a usted.
Aprender
He aprendido que no importa lo que me pase, sino como soy capaz de manejarlo.
 Cómo convertir objeciones en ventas.
Presentaciones de Alto Impacto. Palabras Irresistibles para sus titulares. Como preparar un Manual para Instruir a los vendedores en las situaciones que se le presentarán (dialogos incluidos). Contactar, Convencer, Concluir. Domine mejores estrategias para capacitar su equipo de venta, los factores decisivos y lo necesario para que el cliente quede satisfecho. Cuestiones esenciales para encontrar compradores.
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HISTORIA DE LA SEMANA
Nacimiento
Un niño que estaba por nacer, le dijo a Dios.
---Me vas a enviar mañana a la tierra, pero ¿Como viviré tan pequeño e indefenso como soy? ---Entre muchos Angeles escogí uno para ti.
---Te esta esperando. El te cuidara.
---Pero dime: aquí en el cielo, no hago mas que cantar y sonreír, eso basta para ser feliz. ---Tu Angel te cantara, te sonreirá todos los días y tu sentirás su amor y serás feliz. ---Y ¿Como entender cuando la gente me hable? si no conozco el extraño idioma que hablan los hombres. ---Tu Angel te dirá palabras dulces y mas tiernas que puedas escuchar. Con mucha paciencia y cariño te enseñara a hablar. ---Y, ¿Que hará cuando quiera hablar conmigo? ---Tu Angel te juntara las manitas y te enseñara a orar. ---He oído que la tierra hay hombres malos ¿Quien me defenderá? ---Tu Angel te defenderá aun a costa de su vida. ---Pero estaré siempre triste porque no te veré mas Señor. ---Tu Angel te hablara de Mi y te enseñara el camino para que regreses a mi presencia, aunque Yo siempre estaré a tu lado. ---En ese instante, una gran paz reinaba en el cielo pero ya se oían voces terrestre, y el niño presuroso, repetía suavemente: ---Dios Mío, ya me voy, dime ¿Como se llama mi Angel? ---Su nombre no importa, tu le llamaras "Mamá"
PEPITAS DE ORO
"El camino hacia la riqueza depende fundamentalmente de dos palabras: trabajo y ahorro". Benjamin Franklin
"Nunca se rinda. Grandes cosas llevan su tiempo" anonimo “Ayude a sus semejantes a levantar su carga, pero no se considere obligado a llevársela”. Pitagoras 
Aprenda a venderpor Luis José Vinante
Director http://www.iniciativasnet.com
No se sobreestime: sea objetivo consigo mismo y con su entorno. Obliguese a realizar aquello que no le gusta si es positivo para usted.
Deseo. La persistencia es determinante para convertir el deseo en su equivalente en dinero. La base de la persistencia es la fuerza de la voluntad. Supere las decepciones. La mayor parte de las personas están dispuestas a arrojar sus objetivos y propósitos por la borda y a abandonar a la menor señal de oposición y desgracia. Los pocos que siguen hasta alcanzar la meta, alcanzan el éxito. Sea persistente, por mucha lentitud que despliegue al principio para moverse, con persistencia llegara al exito. Bases de la persistencia son: a) Exactitud de propósitos: saber lo que uno quiere. Un fuerte motivo obliga a superar muchas dificultades. b) Deseo: perseguir un objetivo con intenso deseo. c) Seguridad en sí mismo: creer en la propia habilidad y capacidad para llevar a cabo un plan con total perseverancia. d) Exactitud en los planes: aunque sean débiles y poco prácticos, siempre estimulan a ser perseverantes. d) Planes basados en la experiencia y la observación: las simples conjeturas, destruyen la persistencia. e) Cooperación: simpatía, comprensión y armoniosa cooperación con otros tienden a desarrollar la persistencia. f.) Fuerza de Voluntad: el hábito de concentrar los pensamientos de uno para lograr el propósito definido. g) Hábito: el temor, el peor de todos los enemigos, puede eliminarse eficazmente mediante la “forzada repetición de actos de valor”. La perseverancia es el resultado directo del hábito. Recompensa. Magnífica recompensa para todos los que aprendan bien estos pasos porque significa el privilegio de que uno pueda extenderse su propio billete de viaje en la vida y exigir a ésta cuanto se desee.
Aprenda a vender. La venta, en definitiva, consiste en persuadir a los demás a comprar. El vendedor experto hace percibir que lo que ofrece es muy valioso para el potencial comprador.
Confianza. Si pensamos que existe una llave que nos abra la puerta de la persuasión, ésta es la confianza. El vendedor ha de ganarse la confianza del posible cliente, antes de empezar a mostrar sus "argumentos".
Sinceridad. El vendedor que se vale de un enfoque decente para solucionar el problema del comprador, si actúa con toda sinceridad, sabrá ganarse la confianza del cliente con su honesto proceder. Con esta positiva actitud logrará captar, en los primeros segundos de contacto, la atención del cliente, ya que una persona siente agrado por quienes se lo demuestran.
Conocimientos. El vendedor tendrá que servirse de sus conocimientos técnicos para comunicárselos, sin imposiciones y amistosamente, al cliente para que éste tenga la impresión de que el vendedor no sólo entiende lo que habla, sino de que está tratando con una persona con la que es grato conversar. Comunicacion. En el mundo de los negocios, la posibilidad de persuadir a otras personas depende, sobre todo, de saber comunicar de que manera beneficia al potencial comprador lo que esta ofreciendo en venta. Informacion. Todo cliente bien tratado se ve animado a proporcionar voluntariamente información sobre sí mismo y el vendedor tendrá que saber interpretar aquella información y, desde luego, ayudarle a mirarla desde un ángulo nuevo.
Inmediatamente que el vendedor descubra lo que motiva a su interlocutor, tiene que saber comunicarle sus ideas en términos sencillos e inteligibles que traten de modificar sus actitudes actuales en otras más favorables para las pretensiones del vendedor.
Focalizarse. Mientras el vendedor trata con un posible cliente, nada que no sea el inmediato problema de éste debe preocuparle. El vendedor tendrá que ayudar a que el comprador en potencia defina sus deseos y necesidades.
Cierre. Ha de poner sus miras más allá, animando a su posible cliente para que decida sobre las posibles soluciones presentadas, para que actúe adecuadamente y, ahora sí, sin más dilaciones invita a firmar la orden de venta.
El programa de ventas que se ofrece en http://www.iniciativasnet.com/
Conclusion. La buena opinión personal sobre un vendedor está en proporción directa con su disposición a interesarse personalmente por los intereses de sus clientes. El vendedor debe hablar bien de sus competidores y de otros clientes y ha de tener buen cuidado en reservarse la información que confidencialmente se le confíe.  Aprenda Vender su Talento. Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse. |
 ES CONVENIENTE DARSE UNA TREGUA Si en la lucha el destino le derriba; si todo en su camino, es cuesta arriba; si su sonrisa, es ansia insatisfecha; si hay siembra excesiva y pésima cosecha; si a su caudal, se le oponen diques; Es conveniente darse una tregua, pero ¡no claudique! |
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