Enfrente la realidad. La existencia obliga hoy a enfrentar prácticamente los mismos problemas que en la época de Shakespeare. Por consiguiente, tiene que hurgar en el viejo baúl y desempolvar esos objetos que quiza usted se precipito a arrojar en él: la voluntad, el esfuerzo, el valor.
Coraje. El coraje vuelve a ser indispensable porque nadie triunfa por usted. Nadie puede librar el combate en su lugar. El curso de la vida es una larga aventura. Mirando bien, se ve el coraje por todas partes. Nadie triunfa sin coraje. Busque en su entorno a quienes tienen coraje e imítelos.
Evite ser pesimista. No debe contemplar las cosas por su aspecto negativo ni vivir a todas horas quejándose por el decaimiento de los negocios, ni la dureza de la época. Son numerosas las personas que se encuentran empantanados en el pesimismo porque acostumbran a ver todo del color del carbón, consideran que no existe tiempo alguno que deje de ser malo.
Nada bueno ni nada malo ocurre al azar. Usted es el creador de su destino. A menudo piensa que las cosas le salen bien porque es maravilloso, mientras que otras le salen mal por culpa de los demás. Pensando de este modo esta privándose del mayor de los poderes de su mente. Ha de ser lo suficiente honesto como para reconocer y aceptar sus errores. No reconocer un error ni corregirlo impide aprender de él.
 Prepare eficazmente
a su FUERZA DE VENTA.
La venta es una actividad compleja, el cliente más profesional y está mejor informado. Por ello, conviene preparar correctamente su fuerza de venta. Descubra, Enseñe y Practique El Arte de Vender.
http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm
HISTORIA DE LA SEMANA
A quien lleva usted sobre sus hombros
 Dos monjes que regresaban a su templo llegaron a un arroyo donde encontraron a una hermosa mujer que no se atrevía a cruzarlo, temerosa porque el arroyo había crecido y la corriente era fuerte.
Uno de los monjes, el mayor, casi sin detenerse, la alzó en sus brazos y la llevó hasta la otra orilla.
La mujer le agradeció, ya que su hijo estaba gravemente enfermo y ella necesitaba cruzar ese arroyo para verlo, y los hombres siguieron su camino.
Después de recorrer tres días el otro monje, el joven, sin poder contenerse más, exclamó:
---"¿Cómo pudiste hacer eso, tomar una mujer en tus brazos ?. conoces bien las reglas..." y otras cosas por el estilo.
Respondió el monje cuestionado con una sonrisa :
---"Es posible que haya cometido alguna falta, pero esa mujer necesitaba cruzar ese arroyo para ver a su hijo. Yo solo crucé a la mujer y la dejé en la otra orilla.
---"¿Pero que te pasa a vos, que ya pasaron tres días del episodio y aún la llevas a cuestas?". Yo la dejé del otro lado del arroyo.
PEPITAS DE ORO
"El unico medio de salir ganando de una discusión es evitarla." Dale Carnegie
"Todo ha sido descubierto, excepto como vivir". Jean Paul Sartre (1905-1980)
10 CUALIDADES HACEN UN TRIUNFADOR:
1. Actitud positiva.
2. Entusiasmo.
3. Determinación.
4. Motivación.
5. Confianza.
6. Optimismo.
7. Dedicación.
8. Alegría.
9. Capacidad de escucha.
10. Paciencia.
ARTICULO
 Vender. Podemos definir el arte de vender como el proceso por el cual el vendedor busca activamente al candidato, crea la demanda en base las necesidades del candidato, le muestra cómo sus servicios profesionales y sus recomendaciones satisfacen mejor sus necesidades.
Su primera venta es convencerse usted mismo. Su primer trabajo es venderle algo muy especial a su propia persona. Tiene que venderse usted mismo la idea de que va a ganar mucho dinero vendiendo.
Confianza. Después de la venta, se mantiene en comunicación con su cliente para conservarlo satisfecho. Al proceder así, se granjeará la confianza de su cliente, éste a su vez lo recomendará a sus amigos, socios y conocidos, quienes a su vez serán fuentes de nuevas ventas.
La venta es una "conversación" con una finalidad definida: inducir al candidato a decidirse a hacer la compra que llenará de satisfacción tanto a él como a usted.
Haga su visita con el proposito de vender. No haga su visita a menos que vaya a cerrar la venta. La determinacion de vender pone en juego todas las potencialidades que haran de usted un gigante de ventas.
Relaciones Sinceras. Para lograr verdadero éxito como vendedor, usted debe tomarle gusto a la venta, aunque en realidad no se trata de ningún "deporte". Las ventas ya no dependen de la "charlatanería", sino del afianzamiento de unas relaciones sinceras y durables entre usted y su cliente sobre la base de un esmerado servicio.
Conozca bien lo que vende. El conocimiento completo de su producto hara que usted pertenezca al grupo de quienes ganan mas dinero mas rapidamente. Mas sepa de su producto mas habilmente podra venderlos tomando el punto de vista del entrevistado.
Simpatia. El éxito del vendedor de hoy exige tener conciencia de que se está tratando con seres humanos cultos, inteligentes y bien informados. La gente compra lo que quiere a la persona que le cae simpática.
Sepa presentar su propuesta. Como usted no puede obligar a un candidato a que le compre, le toca exponerle las ideas de venta en forma tan atractiva que se decida a comprarle . Esto no es fácil y exige dejarse de improvisaciones para concretarse en los hechos. Hay que conocer el producto que se ofrece y saber cómo ese producto va a solucionar sus necesidades. Clave es presentarle sus ideas en la forma más atractiva posible. Esta es la clase de venta que ayuda a su candidato a comprar.
Capte la atencion de su entrevistado. 1. Prometale que muy pronto tendra un impresionante beneficio. 2. Pidale opinion sobre algo. 3. Empiece ofreciendo ayuda en una problema molesto para el entrevistado. 4. De una noticia importante de su ramo de operacion.
Cierre la venta. El vendedor es quien tiene que aportar la razon por la cual el entrevistado debe actuar hoy mismo.
Convertir al comprador en cliente y amigo. El consumidor tiende a ser cauteloso y reacio a todo cambio. De ahí que necesitamos el arte de la venta profesional si queremos que nuestro nivel de vida y nuestra economía se beneficien del desarrollo de nuevas ideas, de nuevos productos y de nuevos servicios. Tras el logro de la venta hay que vender algunas cosas más. El vendedor ha de saber comunicar "ganas de volver" . Convertir a ese comprador ocasional en cliente.
Conclusion
Tenga preparado un plan de ventas para cada visita. Venda tomando el punto de vista del cliente. Conquista la lealtad del entrevistado instantaneamente.
 Aprenda Vender su Talento.
Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad.
Establecer relaciones, Ser mejor negociador.
ELEVARSE, destacarse.
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Luis J. Vinante
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