Sea duro con usted mismo. Cancele todo plan innecesario. Concentrese. Focalice. ¿Que logra usted con este metodo? Le mantendra sobre el blanco. El primer paso es anotar sus planes o lista de lo que va a hacer cada dia y cada noche. Tache toda actividad que no se dirija especificamente hacia su mejoramiento y su progreso hacia la meta de su vida.
Siempre habra gente que le inste a hacer cosas inutiles. Solo usted puede evitarlo. En lugar de ello, concentrese en su progreso. Luis Pasteur dijo: "El azar favorece a la mente instruida".
 Prepare eficazmente a su FUERZA DE VENTA.
La venta es una actividad compleja, el cliente más profesional y está mejor informado. Por ello, conviene preparar correctamente su fuerza de venta. Descubra, Enseñe y Practique El Arte de Vender. http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm
HISTORIA DE LA SEMANA
El abuelo
Eran las 8 de la noche cuando tocaron la puerta. Era mi abuelo a quien yo queria mucho pero frecuentaba poco la casa porque estaba distanciado de mi padre. No lo entendía, pues al fin y al cabo era su padre y sin él no hubiera existido. De inmediato abrí la puerta:
--- Buenas noches abuelo, ¡qué bueno que nos visitas!
Me atrajo hacia él y me dio un cálido abrazo.
---¿Está tu papá? —preguntó.
--- En un momento lo llamo.
Lo ubique y al enfrentarse al abuelo le pregunto hoscamente:
--- ¿Qué deseas?
---Hijo, me ha ido muy mal, he perdido la casa y no tengo a donde ir. Quisiera pedirte me hospedaras por un tiempo, mientras resuelvo la situación.
---Papá, tú sabes que esto me ocasiona graves contratiempos.
--- Bueno hijo, entiendo, pero si al menos me dieras un pequeño espacio en la habitación de mi nieto, te prometo no crear ningún problema, además él y yo nos llevamos bastante bien.
--- Papá, —una vez más replicó— él es un joven adolescente de 17 años y necesita su autonomía, lo siento de verdad, pero no hay nada que hacer.
El abuelo titubeando y con voz temblorosa, casi por romper al llanto suplicó:
---¿No habrá acaso algún rincón en que pueda pasar solamente esta noche?
--- Bueno, si tal es tu urgencia, puedes quedarte en el patio de atrás, pero, —enfatizó con autoridad— que sea solamente por esta ocasión.
Papá me llamó y me ordenó furioso.
--- Baja de inmediato una cobija o una manta y dásela a tu abuelo, pues se quedará a dormir en el patio trasero, y date prisa, pues estoy muy cansado y me quiero ir a dormir.
Y meneó la cabeza fastidiado señalando al abuelo.
---Pasaron unos diez minutos cuando papá entró a mi habitación, hecho una furia, reclamando mi atraso, pero sorprendido por lo que estaba haciendo, exclamó:
--- Me puedes explicar qué estás haciendo, ¿por qué cortas en dos la cobija que te pedí? Y simplemente le contesté:
---Una mitad es para el abuelo y la otra la voy a conservar un tiempo para cuando me vengas a pedir lo mismo.
PEPITAS DE ORO
 Sabiduria: Estudiante artes marciales se aproximó al maestro con una pregunta.
-"Quisiera mejorar mi conocimiento de las artes marciales. -"Además de aprender con usted, quisiera aprender con otro maestro para aprender otro estilo. -"¿Que piensa de esta idea?"
Respuesta:-"El cazador que persigue dos conejos", respondió el maestro, "no atrapa ninguno".
"¿Usted ama la vida? Entonces no desperdicie su tiempo, porque de eso esta hecha la vida". Benjamin Franklin
"Observe a la tortuga. Solo puede progresar cuando saca la cabeza fuera de su caparazón." James B. Conant
ARTICULO
Conocimientos necesarios para venderpor Luis José Vinante
Director
Conocimiento Saber "Que Decir".
---Saber QUE necesita decir a su cliente respecto al producto para que él lo compre. Para esto, es indispensable que posea usted suficientes conocimientos para vender con inteligencia, tomando el punto de vista del cliente, no el suyo.
---Si no hace esto, lo que diga será muy sensato para usted, pero no para su cliente.
---No estaría enfocado a lo que realmente necesita para su modo de pensar.
Conocimiento de sus competidores
---Conozca usted a sus competidores, sus ventajas y sus desventajas. En eso puede ayudarle mucho su propia empresa pero hoy tiene a Internet como una ayuda tal que impresiona.
---Entrando en el sitio Web de su compañía no solo conocerá que productos vende y sus precios sino que puede analizar la estrategia de venta que desarrolla.
Conocimiento de algo "Especial" de lo que Vende
---Adquiera información "sensacional" en las ferias y exposiciones.
---Concurra a todas las exposiciones que pueda. Sin revelar quien es usted, haga que las personas en el local que expone su competidor le digan todo lo relativo a su producto.
---Le hablarán de los puntos sobresalientes, de sus productos, de los argumentos mismos que la competencia presenta para vender más que usted. Tome notas.
Conocimiento Argumentos Atractivos.
---Usted conocerá sus productos y cómo los vende.
---Sabe como presentar los suyos y también puede estudiar los argumentos en contra, para derrotar a la competencia.
---En la visita al Stand de la competencia usted puede preguntar detalles de un producto específico y cuestionar el precio a fin de ver como rebaten esa objeción. Si encuentra una argumentación atractiva comience a utilizarla usted para aumentar sus ventas.
Conocimiento de algo que pueda demostrar.
---Nunca mencionar argumentos de ventas que no pueda demostrar.
---Siempre esté preparado para respaldar sus palabras. Si no puede demostrarlo, no solo puede perder la venta sino que lo perjudicará cada vez que trate de volver a vender a ese cliente.
Conocimiento para ganar dinero
---El conocimiento completo de su producto hará que usted pertenezca al grupo de quienes ganan más dinero rápidamente.
---Cualquier persona que desee adquirir conocimientos, logra tenerlos.
---Mientras más sepa usted de su producto, más hábilmente podrá venderlos tomando el punto de vista del potencial comprador.
Conocimiento de lo que ocurre a su alrededor.
---Manténgase siempre con los ojos y los oídos abiertos.
---Usted no puede aprender nada si los tiene cerrados y la boca abierta.
---Reconozca todo lo que ocurre a su alrededor.
---Este consciente y alerte.
---Vigile y observe lo que los grandes vendedores hacen y ajuste su patrón al de ellos.
---Aléjese de los perdedores.
Conocimiento que lo convierte en un experto.
---El conocimiento que recoja abrirá nuevos horizontes para usted con sus clientes. Con ese conocimiento usted logrará que ellos se sientan en casa y completamente relajados con usted.
---Ambos tienen algo en común de que hablar. Este campo común es el trampolín de usted para vender a ese comprador. Todo gracias a que usted ha aprendido y estudiado algo sobre que hablar con él. Entre más sepa, más alto crecerá y se convertirá en un experto de la venta.
---Domine mejores estrategias para capacitar su equipo de venta, los factores decisivos y lo necesario para que el cliente quede satisfecho. Cuestiones esenciales para encontrar compradores.
---La importancia del seguimiento y como hacerlo. Por falta seguimiento se pierden centenares de clientes potenciales, ventas y ganancias.
 Aprenda Vender su Talento. Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.
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Luis J. Vinante
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