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¿Que podemos decir sobre el Arte de Vender?
Miles de vendedores recorren hoy las calles, cansados, decepcionados, sin buena paga. ¿Por qué? Porque sólo piensan en lo que ellos quieren. ¿Que quieren las personas? Siempre resolver sus problemas. Y si un vendedor puede demostrar que sus servicios o sus productos ayudará a resolver problemas, no tendrá que esforzarse por vender nada.
Para Reflexionar
"Tengo mi propia version del optimismo. Si no puedo cruzar una puerta, cruzare otra o hare otra puerta. Algo maravilloso vendra, no importa lo oscuro que este el presente". Rabindranath Tagore.
El Arte de Vender
Historia de la Semana
Elegir sucesor del ejecutivo de la empresa
Un exitoso hombre de negocios se estaba haciendo viejo y sabía que era el momento de elegir un sucesor para hacerse cargo del negocio. En lugar de elegir uno de sus gerentes o sus hijos, decidió hacer algo diferente. Él llamó a todos los jóvenes ejecutivos de su compañía en conjunto.
Dijo:--- "Es hora de que me retire y elegiré el próximo Director . He decidido elegir a uno de ustedes. "Los jóvenes ejecutivos se sorprendieron, pero continuó el jefe. "Hoy voy a dar a cada uno de ustedes una semilla- una muy especial semilla. Quiero que planten la semilla, le pongan agua y vuelvan aquí dentro de un año con lo que ha crecido de la semilla que les he dado.
Luego juzgaré las plantas que traigan y el dueño de la planta que yo elija será el próximo Director.
Un hombre, llamado Jim, estaba allí ese día y al igual que los otros, recibió una semilla. Fue a su casa y con entusiasmo le contó a su esposa la historia. Ella le ayudó a conseguir un bote, la tierra, la composta y plantó la semilla.
Todos los días, añadía agua y miraba si había crecido algo la planta. Después de unas tres semanas, algunos de los otros ejecutivos comenzaron a hablar de sus semillas y de las plantas que comenzaban a crecer.
Jim miraba su semilla, pero nada que crecía. Tres semanas, cuatro, cinco semanas pasaron, todavía nada.
Por ahora, otros hablaban de sus plantas, pero Jim no tenía una planta y se sentía un fracaso. Pasaron seis meses - aún no había nada en el bote de Jim.
Sólo sabía que había dañado su semilla. Todo el mundo tenía árboles y plantas altas, pero él no tenía nada. Jim no le dijo nada a sus colegas, sin embargo, mantuvo regando y fertilizando la semilla - deseaba que la semilla creciera.
Un año pasó y por último todos los jóvenes ejecutivos de la empresa trajeron sus plantas delante de el Director general para la inspección.Jim le dijo a su esposa que no iba a llevar un bote vacío. Pero ella le pidió que fuera honesto acerca de lo sucedido.
Jim se sintió mal, pensó que iba a ser el momento más embarazoso de su vida, pero sabía que su esposa estaba en lo cierto. Tomó su bote vacío y lo llevo a la sala de juntas.
Cuando Jim llegó, se sorprendió de la variedad de plantas cultivadas por los demás ejecutivos.
Eran hermosas - en todas las formas y tamaños. Jim puso el bote vacío en el suelo y muchos de sus colegas se rieron, algunos sentían pena por él!
Cuando el Director llegó, examinó la habitación y saludó a sus jóvenes ejecutivos.
Jim sólo trató de esconderse en la parte posterior.
---"Vaya, qué grandes plantas, árboles y flores que han crecido," dijo el Director.
---"Hoy en día uno de ustedes será nombrado Director en reemplazo mío!"
De repente, el Director vio a Jim en el fondo de la sala con su bote vacío. Ordenó al Gerente Financiero traerlo al frente. Jim aterrorizado pensaba, "El Director sabe que soy un fracaso, tal vez me va a despedir"
Cuando Jim llegó al frente, el Director le preguntó qué le había pasado a la semilla -Jim le contó la historia.
El Director pidió a todos sentarse, excepto Jim. Miró a Jim, y luego anunció a los jóvenes ejecutivos,
---"He aquí a un lado su nuevo Director” Su nombre es ¡Jim!
Jim no lo podía creer.
---"¿Cómo podía ser el nuevo Director?” Dijeron los otros.
A continuación, dijo el Director:
---Hace un año, les di a todos en esta sala una semilla. Yo les dije que tomaran la semilla, la plantaran, la regaran con agua y la trajeran de vuelta a mi hoy. Pero yo les di a todos semillas muertas - no era posible que crecieran.
---Todos ustedes, a excepción de Jim, me han traído árboles, plantas y flores. Cuando encontraron que la semilla que yo les di no crecería, la sustituyeron por otra semilla. Jim fue el único con el coraje y la honestidad que me trajera un bote con mi semilla que le di. Por lo tanto, él es el que será el nuevo Director.
Pepitas de Oro
"Trate de edificar sobre el presente lo que ha de ser realidad futura". --Pitagoras"El primer deber de un hombre es pensar por si mismo".-- Jose Marti "El cielo nunca ayuda al hombre que no esta dispuesto a actuar"-- Sofocles
Articulo de la Semana
Ideas para hacer una Presentacion de Ventas
por Luis Jose Vinante
www.iniciativasnet.com
Todo comienza con definir lo que usted, su equipo, empresa u organizacion pretenden lograr con ese evento y cual cual es el mejor modo de conseguirlo.
Se requiere dedicar tiempo en la preparacion. Recordemos uno de los dichos de Churchill: "Si tengo que dirigir un discurso de dos horas" afirmaba rotundamente "empleo diez minutos en su preparacion. Si se trata de una alocucion de diez minutos, entonces me lleva dos horas..."
Veamos algunos puntos a considerar a la hora de hacer su presentacion de ventas:
Presentacion. Si se diera el caso de tener que presentarse a si mismo debe, ante todo ser breve. El publico no quiere un curriculum, quiere resultado. Tras comunicar quien es usted, diga el motivo que le ha llevado hasta alli refiriendo:
1. Titulo de su conferencia.
2. Contenidos que abordara y
3. Diga si habra o no preguntas.
Sea entusiasta. No podrá convencer a nadie si no se convence a sí mismo. Crea en lo que ofrece y comunique esa confianza mediante su entusiasmo. Esto no necesariamente significa hablar rápido o fuerte, sino ser enérgico y asertivo al plantear sus puntos de vista y formular sus preguntas.
Use vocabulario que utiliza normalmente. Diga lo que quiera expresar en la forma más clara y concisa posible. Sea natural. Cuanto menos use el "yo" mayor sera el impacto que provoque cuando lo haga.
Haga contacto visual. Cuando mira a una persona directamente a los ojos, es mucho más probable que se gane su confianza. Recuerde que una presentación es como una conversación. Mantenga el contacto visual con todos los asistentes de la sala y no solamente con una o dos personas que piense que podrían ser importantes.
Aclare sus argumentos. Procure que sus presentaciones sean interesantes e informativas y preocúpese del tiempo que utiliza. Imagínese a sí mismo como asistente y pregúntese: "¿Qué me gustaría escuchar y ver en este instante?" El auditorio tiene necesidades. Pueden preguntarse "¿Que hay aqui para mi?" "¿De qué manera me beneficio?"
Practique. No piense que una presentación exitosa se puede improvisar. Prepare y anticipe preguntas o temas que su cliente potencial pudiera plantear y prepare con anticipación las respuestas.
Las apariencias importan. En estos tiempos de la oficina informal, a veces es difícil saber cuál es la vestimenta apropiada. Debe vestirse al menos tan formal como las personas con las que se reunirá. Siempre es preferible equivocarse siendo más formal. Cuando no esté seguro, vístase de manera conservadora con un traje ejecutivo tradicional.
Termine en forma elegante. Independientemente de pensar si ha tenido éxito o no, sea amable y deje la puerta abierta para una futura comunicación. Concluya siempre agradeciendo a sus clientes potenciales el tiempo concedido.
 Aprenda a Vender su Talento
Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.
por el
INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
MADRID/ESPAÑA
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jueves, 27 de octubre de 2016
INFORME SEMANAL--INICIATIVAS NET--ARGENTINA
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