INFORME SEMANAL--INICIATIVAS NET--ARGENTINA

	Informe Semanal 2016 www.iniciativasnet.com Luis J. Vinante, DirectorNro 044 Año 2016 Noviembre 1ª Semana
	Puede ver este informe en: www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm Puede Suscribirse Gratis y recibirlo en su email desde www.iniciativasnet.com/suscripcion.htm Tarea: Organice su vida y deje un espacio para las actividades recreativas. Lo importante: Ser buen conductor de su vida. Vender soluciones: Hoy en día para vender debe dar satisfacciones al cliente, porque sólo un cliente satisfecho vuelve a comprar. Debe dar servicio porque el cliente exige un calidad y un servicio postventa. Debe convencer. Su cliente debe sentir que él ha comprado. Si percibe presión es un cliente perdido para el futuro. Es probable que no vuelva a comprar. Beneficios. Vender es persuadir sobre unas ventajas determinadas de su producto. Es HACER VER a su interlocutor que lo que le ofrece cubre sus necesidades. Se trata de vender satisfacción a una necesidad. No vende muebles, sino COMODIDADES; no vende pasajes de avión a Brasil, sino VACACIONES, no vende seguros, sino SEGURIDAD. Sea cual sea el negocio que haga, su misión es vender. Debe planificar su tiempo, aprovechar el día con un sólo fin: vender. Si quiere que ingrese dinero en su bolsillo, no visite a nadie a menos que vaya para vender algo. Y eso no se logra si va por la vida con una actitud mental vacilante.   El Arte de Vender Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el.  PIDALO YA http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm Historia de la Semana Construyendo su propia casa Un maestro de construcción ya entrado en años estaba listo para retirarse a disfrutar su pensión de jubilación. Le contó a su jefe acerca de sus planes de dejar el trabajo para llevar una vida más placentera con su esposa y su familia. El jefe entendio era inevitable que su buen empleado dejara la compañía y le pidió, como favor personal, que hiciera el último esfuerzo: construir una casa más. El hombre accedió y comenzó su trabajo, pero se veía a las claras que no estaba poniendo el corazón en lo que hacia. Utilizaba materiales inferior calidad. Su trabajo, lo mismo que el de sus ayudantes, era deficiente. Era una infortunada manera de poner punto final a su carrera. Cuando el albañil terminó el trabajo, el jefe fue a inspeccionar la casa y le dijo: ---"Esta es tu casa, querido amigo ---dijo-. Es un regalo para ti". Si el albañil hubiera sabido que estaba construyendo su propia casa, seguramente la hubiera hecho totalmente diferente. ¡Ahora tendría que vivir en la casa imperfecta que había construido! Reflexión: A veces construimos nuestras vidas de manera distraída, sin poner en esa actuación lo mejor de nosotros. Muchas veces, ni siquiera hacemos nuestro mejor esfuerzo en el trabajo. Entonces, de repente, vemos la situación que hemos creado y descubrimos que estamos viviendo en la casa que hemos construido. Sería interesante actuar como si estuviésemos "construyendo nuestra propia casa". Pepitas de Oro "Nunca se rinda. Apoye cada éxito que obtenga para crear más éxito. Y nunca abandone". –Mark Victor Hansen "Observe sus pensamientos, porque se convierten en sus palabras. Observe sus palabras, porque se convierten en sus acciones. Observe sus acciones, porque se convierten en sus hábitos. Observe sus hábitos, porque se convierten en su caracter. Observe su caracter, porque forjará su destino"-- Frank Outlaw "Oigo y olvido. Veo y recuerdo. Hago y entiendo" (Proverbio chino).  Articulo de la Semana NO VENDA SI USTED MISMO NO SE HA VENDIDO por Luis Jose Vinantewww.iniciativasnet.com Su primera venta - y por margen, la mas importante, es convencerse usted mismo. La primer tarea que tiene es VENDERLE algo muy especial a su propia persona. Tiene que venderse usted mismo la idea de que va a ganar mucho dinero vendiendo. Esta autoventa es tan importante - lo es mucho mas que vender a cualquier probable cliente - que le consagramos el primer día del programa. NO VENDA SI USTED MISMO NO SE HA VENDIDO. A menos que primero se convenza usted, nunca entrara al circulo de quienes ganan mucho dinero. Muchas personas pasan sus mejores años procurando vender algo a los demás... pero nunca tratan de venderse a si mismas la idea de que van a ganar mucho dinero con esta profesión. Es indispensable que usted haga esto y es sumamente sencillo hacerlo. No venda nada que usted mismo no se haya ya vendido personalmente. Si usted mismo no comprase el producto, entonces aléjese de él. Encuentre un producto que usted mismo se haya vendido. Algo en que usted verdaderamente crea. He oído a muchos veteranos decir que si usted compra lo que vende, está muerto en ese campo de ventas en particular. Esta aseveración es incorrecta. Los clientes pueden percibir a través de los movimientos del vendedor, sus reacciones e intenciones, si éste es sincero en lo concerniente a su producto. Por lo expuesto, no se engañe, no trate de vender un producto nada más porque esto es lo que tiene en ese momento... a menos que usted se sienta genuinamente vendido a él. Si usted quiere vender nada más por vender, será definitivamente un perdedor, por más que al producto se lo quiten de las manos. Usted estará vendiendo falsedades y ningún vendedor viviente puede ser nunca el mejor si su corazón no está puesto en ello. El vender una falsedad no imparte nada positivo al corazón NO VENDA NADA SOLO POR GANAR UNA COMISIÓN He visto muchos, multitud de vendedores flotar de un producto a otro nada más porque este produce una mayor comisión. Es correcto pasar de un producto a otro, pero ello debería hacerse porque el vendedor ya está vendido a ese producto en particular, con el mismo entusiasmo que demuestra por la comisión que se paga. Si lo hace solo por la comisión no será tan efectivo, tan agudo o tan bueno como pensaba que lo era.Cierto entrenador de fútbol alguna vez exhortó a su equipo "sientan orgullo por su trabajo, pónganse a prueba en cada jugada, muestren dedicación y diviértanse y las anotaciones se encargarán del resto". He encontrado que esto también se aplica a las ventas. La comisión estará allí, si usted hace su trabajo.  Aprenda a Vender su Talento Haga percibir a los demás que usted es la persona adecuada, que sabe Dominar sus emociones, Controlar su tiempo, Ser triunfador en lugar de víctima. Sepa Vender su personalidad, hacer percibir que es un conversador brillante, que sabe Establecer relaciones, que es un GRAN negociador Y sabe Proyectar su propio plan. El MARKETING PERSONAL es realmente un arte. PROGRAMA: COMO VENDERSE A LOS DEMAS. Mejora su actuación laboral, en los negocios y en la comunidad. Aporta ideas para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Sea cual sea su edad, hay que adaptarse al ambiente. Igual lo hicieron los animales y plantas en la antiguedad. ¿Se esta vendiendo adecuadamente?  www.iniciativasnet.com/010-vender.htm  por el INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Formación & Consultoría MADRID/ESPAÑA http://www.iniciativasnet.com/informes2016/2016-044.htm