 ¿DESEARÍA USTED MONTAR SU PROPIA ESCUELA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL? El INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL, da respuesta a las necesidades de la empresa, garantizando a través de la transferencia de su know how, la rápida y efectiva adaptación a las nuevas condiciones del mercado. Formando y/o reciclando a personas y/o colectivos que demandan cada día más especializarse en las distintas áreas funcionales de la empresa. Ahora tiene usted la posibilidad de poner en práctica esta idea y aprovechar los recursos de que dispone, su formación y experiencia. Póngalos a funcionar ¡ya! Siempre que vamos a tomar una decisión, ponemos en una balanza todos estos factores, y estudiamos si nos compensa o no nos conviene seguir adelante. Si está usted interesado/a en vincularse a nuestra empresa, como Instituto Asociado le informamos que ... El INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL es una institución privada e independiente fundada en 1986 y desde este año viene formando a empresarios, ejecutivos y personal de apoyo dentro de la comunidad empresarial española e hispanoamericana. A partir de un estilo absolutamente pragmático, instrumental y aplicativo, profundamente útil, el IEGE organiza cursos y seminarios realmente enfocados a la lucha en un mercado abierto y sin fronteras: el de la Europa del siglo XXI. Dirigidos a la formación y reciclaje mental y práctico de quienes, a nivel ejecutivo, tienen la responsabilidad de alcanzar resultados rentables para la empresa, dentro de las distintas áreas funcionales de la misma. El plan de expansión de las actividades del IEGE, se basa en la puesta en marcha de las  ESCUELAS DE F O R M A C I Ó N EMPRESARIAL A S O C I A D A S En las poblaciones con más de 50.000 habitantes en todo el territorio nacional español y en las principales capitales y ciudades importantes de América Latina Se ofrece: 1. Seminario de puesta en marcha. 2. Contrato de exclusiva. 3. Seguimiento y apoyo permanente. 4. Plan de inversiones y de ganancias. 5. Más de 70 cursos presenciales y online Información adicional: INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Formación & Consultoría IEGE--Dpto. de Expansión ____________________________________________________ |
domingo, 28 de febrero de 2021
PROYECTO DE COLABORACIÓN INTERPROFESIONAL
Las 5 claves de un buen storytelling
Seguro que todos hemos oído hablar en alguna ocasión del storytelling, un término que ha cobrado especial relevancia en el mundo de los negocios y el marketing en los últimos años. Frecuentemente escuchamos que para que nos compren un proyecto este debe de tener una buena historia detrás, un storytelling. Pero, ¿sabemos realmente en qué consiste? ¿Cómo aplicarlo? ¿De qué manera nos ayuda a vender nuestro proyecto e, incluso, a vendernos a nosotros mismos?
Xósem Amero, experto en storytelling e instructor de Udemy, la plataforma de formación online más grande del mundo, lo define como una herramienta de comunicación que nos ayuda a transmitir mejor nuestro mensaje por medio de historias que generen empatía y emociones en la audiencia.
“Incorporar el storytelling a la narrativa de negocios ayuda a conectar mejor con el interlocutor, ya sea un cliente o un inversor. Esto se debe a que un buen storytelling está fundamentado en valores humanos, que son los que propician la empatía”, afirma Amero. “La gente compra e invierte cuando cree en la persona y toma acciones a partir de las emociones que esta le genera”.
Resulta fácil deducir que, como toda historia, debe contar con ciertas partes esenciales: una premisa -la idea que se va a demostrar-, un tema en forma de valor humano -el gancho emocional-, un héroe -en el que el público se vea reflejado y que muestre cómo es posible transformarse-, un deseo o motivación y un conflicto -el obstáculo que deberá superar el héroe.
Sin embargo, ¿Qué otros factores debemos tener en cuenta e introducir en la construcción de un storytelling exitoso?
Udemy, de la mano de Xósem Amero, revela las 5 claves principales que nos permitirán vender nuestro proyecto en la actualidad.
1. Empatía
Es importante que el cliente o inversor comparta al menos algún valor con nosotros para generar una conexión especial.
2. Confianza
Se construye cuando el cliente se da cuenta de que la narrativa es real y genuina, es decir, cuando mostramos honestidad en nuestro discurso.
3. Emoción
La mayoría de la gente actúa guiada por sus emociones y, posteriormente, emplea la parte racional de su cerebro para justificar sus decisiones.
Al vender un proyecto, es necesario generar en la audiencia emociones favorables a nuestro objetivo.
4. Comprensión práctica del proyecto
Muchas grandes ideas han muerto en el tintero porque sus creadores no supieron explicarlas.
Para explicar cualquier idea o proyecto, no hay mejor herramienta que una historia práctica que ayude a aterrizar el concepto en la mente del interlocutor y que, además, sirva para dejar huella en su memoria.
5. Una llamada a la acción
Podemos construir storytelling muy buenos, pero si no se tiene claro el objetivo y lo que se quiere obtener, los esfuerzos serán en vano.
Hay que saber qué queremos que haga la audiencia a partir de nuestra historia y decírselo de forma explícita.
El storytelling, una herramienta clave para triunfar en una entrevista de trabajo
El storytelling no solo es una herramienta que pueden usar las empresas para convencer acerca de sus productos o servicios. Puede también emplearse como estrategia para vender una marca personal e, incluso, aumentar las posibilidades de éxito en un proceso de selección o en una entrevista de trabajo si reúne las características adecuadas.
“Lo que hacemos en una entrevista de trabajo es hablar de nosotros mismos con la finalidad de generar sentimientos en el entrevistador y que, por supuesto, nos contrate”, comenta el instructor de Udemy.
Tan solo deberemos prestar especial atención a 5 aspectos fundamentales:
1. Buscar puntos de conexión y empatía con el entrevistador
La empatía es nuevamente un factor primordial para afrontar con éxito una entrevista laboral. Ayudará a que el discurso fluya y la conversación con el entrevistador transcurra de manera natural.
2. Estar atento al interlocutor y evitar centrarnos en un monólogo
Es decir, darnos tiempo para percibir qué es lo que quiere la otra persona y así responder adecuadamente.
3. Llevar un discurso honesto
Las historias más personales son las más universales a la hora de conectar con otras personas.
Prestar atención a la emoción predominante que contagiamos con nuestra propia narrativa inconsciente y anticipar cuánto nos puede ayudar o restar en función de nuestros objetivos.
4. Estar preparado con recursos narrativos que nos puedan ayudar a salir de situaciones complicadas
Antes de quedarnos en silencio o no responder a la pregunta por desconocimiento, siempre es mejor reconducir la conversación hacia un terreno en el que nos sintamos cómodos.
El storytelling puede incrementar las posibilidades de éxito de nuestro proyecto y de nosotros mismos. Y para ello, tan solo necesitamos aplicar estos consejos en la construcción de nuestra historia y comenzar a ponerla en práctica.
Fuente: Equipos y Talento
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sábado, 27 de febrero de 2021
BOLETIN "LA EMPRESA AL DIA" MARZO 2021
BOLETÍN "LA EMPRESA AL DÍA"
Como cada mes el INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL edita de forma virtual su Boletín Informativo, para el conocimiento de sus alumnos, empresas-clientes y los lectores de los distintos medios y portales de Internet que recogen información sobre la gestión empresarial.
El Boletín es editado en PDF, y enviado por correo electrónico a los lectores que configuran nuestra base de datos, compuesta por empresarios, ejecutivos, tanto de España como de Hispanoamérica.
En este número de MARZO 2021 publicamos, entre otros, los siguientes articulos:
1. La consultoría de empresas es un sector amplio que abarca a especialistas en distintos ámbitos.
2. La habilidad para vender.
3. Cómo mejorar la captación de talento a través del "employer branding"
4. ¿Qué vender en Internet? ¿Qué productos comercializar en Internet?
5. Qué debes estudiar si quieres dedicarte a la consultoría de empresas.
6. Nuevo Seminario: "Atención y Servicio al cliente"
7. Vender por Internet: Es fácil si sabes cómo y por dónde empezar?
8. Cursos on line impartidos por el IEGE
9. El liderazgo y los equipos en los modelos de autogestión.
10. 9 ideas para la gestión.
11. Curso presencial: " Introducción al Análisis Financiero"
12. Organización de eventos empresariales.
13. La importancia de los proyectos de inversión para el mejor
aprovechamiento de los fondos europeos.
14. Curso presencial: " Técnicas de ventas y comunicación comercial"
15. Salva tu empresa con un presupuesto adaptado al "Covid"
16. Especial emprendedores: " Ni te imaginas cuanto puede crecer
tu proyecto en 8 horas"
17. Nuevo Seminario: " Análisis y Activación de Empresas"
18. ¿Desea vender su empresa en la mejores condiciones?
Le recomendamos lea estos interesantes articulos.
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INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
Dpto. de Información de Programas
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Saludos cordiales,
Editor
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viernes, 26 de febrero de 2021
Mercado evolutivo y sus problemas.
No cabe duda de que en los últimos años la situación económica y el mercado de la mayoría de los países de nuestro entorno—y en particular el de España—está experimentando una contracción y recesión importante en la mayoría de los mercados, debido principalmente a la crisis del coronavirus. En esta circunstancia, hay que considerar varios puntos importantes.
La mayoría de los fabricantes se encuentran con problemas de ventas en vez de problemas de producción. Hallar un mercado para los productos llega para los productos llega a ser el factor primordial, como consecuencia de la general estandarización de los productos y servicios.
En la mayoría de los casos los productos competidores son teóricamente similares, si no idénticos, por lo que se busca en otros aspectos la diferencia que hace distinguir unos de otros.
La competencia es cada vez más intensa, por lo que se hace necesaria una dura lucha para alcanzar cuotas de un mercado que no se agranda tan rápidamente como la oferta.
Ante estas circunstancias, loa fabricantes se encuentran con una serie de problemas a los que hacer frente por medio de unas actividades y conocimiento que les aseguren las máximas ventas de sus productos, como son:
- Un perfecto conocimiento del mercado con estudios de todo tipo; del consumidor, la competencia, los canales de distribución, etc.
- Organización de la fuerza de ventas, adaptándola lo mas perfectamente posible a los canales de distribución.
- Mejora del producto y el envase, de acuerdo con el mercado, y por último llevar a cabo una campaña perfectamente sincronizada y realizada mediante un Plan de Marketing Mix (Publicidad, Promoción de ventas y Relaciones Públicas).
Para estas
actividades se necesita la colaboración de compañías especializadas en estos
campos, es decir, de las Agencias de Publicidad de Servicios Plenos.
Pedro Rubio Domínguez(MDI)
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Texto extraído del libro: "COMO LLEGAR A SER UN EXPERTO EN MARKETING", publicado por el INTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL.
Autor: Pedro Rubio Domínguez
Información adicional:
INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
Dpto. de Información de Programas
iege.formacionyconsultoria@gmail.com
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