APRENDA A SER COMPETITIVO

Competente y competitivo son dos términos que se manejan con frecuencia en entornos empresariales tratando de indicar lo mismo, pero son muy diferentes. Según el RAE, competente “es el que tiene competencias o que le corresponde hacer algo por su competencia” y competitividad “es la capacidad para competir o rivalidad para la consecución de un fin”.

Comience por aceptar que todo cambia.

• Nada es permanente. Lo único seguro es que todo cambiara y la velocidad es un factor de esta época. Todos queremos las cosas inmediatamente.
• Para sobrevivir y ser competitivo, usted y su empresa deben imprimir velocidad a las decisiones y a las acciones.
• Comience por determinar las prioridades y láncese, con iniciativa, a lograr cosas. Desarrolle su capacidad de improvisar.
• Piense en sus potenciales compradores.
• Son el motivo de existir de su empresa.
• Ellos tienen ahora mas poder e influencia que en toda la Historia.
• Si quiere que ellos le compren, póngase en su lugar y piense que cosa puede estimularlos a comprar su producto o servicio.

Cada día tiene que aprender algo.

• El aprendizaje de por vida es la única manera de competir. Invierta en su crecimiento, desarrollo y capacitación.
• Cuanto mas sepa mas útil se volverá y estará mejor posicionado en el mercado.

¿Esta preparado?

• Internet ha acabado con el tiempo y la distancia ha cambiado. ya para siempre. La pregunta a la que USTED tiene que responder  ¿Esta preparado? Y no valen excusas. No puede perder tiempo en preguntarse si los demás están preparados.
• Usted tiene que vivir, aprender, trabajar, divertirse y agregar valor a su vida cambiando, adaptándose a este mundo cambiante.

Perciba la realidad

• La realidad es la misma para todos pero la percepción que hace cada uno, si es diferente.
• Suceda lo que suceda a su alrededor, usted tiene que crear una poderosa VISIÓN de lo que quiere lograr.
• Planifique y comience con hacer la primera acción hacia el logro de su objetivo. Miles de acciones, miles de piedritas pueden crear una muralla.
• Ofrezca soluciones y no acusaciones.
• Visualice alternativas validas y hágase fama de una persona que resuelve problemas.
• Solucione las situaciones inmediatamente.
• Este disponible, sea creativo y vaya mas allá del servicio normal que se brinda al cliente.
• Pregúntese continuamente: ¿Percibe mi publico que ha conseguido mas que el valor del dinero pagado?

Saber no es suficiente.

• Usted es lo que hace.
• Tiene que hacer algo.
• No es lo que aprendemos lo que nos da éxito, sino lo que ponemos en practica de lo que aprendemos.
• Convierta su pensamiento en acción.
• Haga hoy algo diferente que configure su futuro mañana.
• El futuro es una pizarra en blanco que espera que usted la rellene.
• Y eso lo puede hacer únicamente Usted.!! Solo Usted.
• Haciendo una acción cada DIA avanza.
• No deje de hacer algo cada día hacia el objetivo que usted quiere lograr.
• No permita que nadie, que nadie le quite sus sueños, sus deseos de llegar a alguna parte. Trabaje.

Cree su negocio.

• Este ocupado (no pre-ocupado), aprenda, practique, prepárese para crear su propio futuro.
• Mejore y logrará que confíen en usted
• Autoconfianza
• La confianza es la inclinación de los demás a confiar en usted.
• La autoconfianza es la total confianza en su propia persona. Lo que usted ignore sabrá donde averiguarlo. Lo que no pueda hacer, sabe como se hace.
• Pero lo que cree en primerísimo lugar es en su capacidad de cumplir. Y todos los temores y obstáculos de la tierra no le impedirán cumplir.
• No existe ningún secreto o truco especial para venderse a si mismo a través de su propia autoconfianza.
• Simplemente téngala e inspirara automáticamente la confianza de los demás en usted.
• La autoconfianza vende a todo el mundo su habilidad. Capacidad, destreza, conocimiento personal son factores que proceden de la experiencia. Pero no se puede dejar que el tiempo pase esperando que transcurran los años para lograr una sólida experiencia.

Estudio y Práctica

• La vía más rápida para lograr la capacidad es por medio del estudio y la práctica.
• La practica se ríe de los años y proporciona experiencia en horas o en días que por otro procedimiento tardan años en conseguirse.

Errores y Equivocaciones

• Mientras usted practica, estudia, concentra y experimenta VIGILE los errores y equivocaciones. Corrijamos rápidamente en la práctica.
• Mientras usted este practicando puede cometer todas las equivocaciones que desee. Con ello no se hace ningún daño. Pero nunca prosiga practicando los errores.

Cambie

• Cambie, corrija, mejore, improvise, experimente con un número infinito de variaciones. No se avergüence en su práctica.
• Si la gente averigua que usted esta intensificando su estudio y practica de algún trabajo o actividad particular, ya comienzan a dar el primer paso para “comprarlo” porque prácticamente todos apostamos a favor del hombre o mujer que practica.
• La mejor manera de incorporar la confianza en la propia persona consiste en cumplir todas las resoluciones y promesas personales.
• Si decide hacer dieta o a dejar de beber, demuéstrese a si mismo una voluntad de hierro y esta seguridad de poseer dicha voluntad se manifestara para siempre, a partir de entonces, ante todo aquel que la conozca.
• Se revelará en su voz, en sus convicciones, en todos sus activos positivos.
• En la vida, tomada en su conjunto, se necesitan otros factores aparte de la confianza en sus semejantes, para venderse a estos y para triunfar en la profesión o negocio.
• Pero no hay que olvidar que siempre se estará en peligro de perder esa venta de la propia persona y de educar por la borda muchas de las ganancias tan difícilmente obtenidas, por una súbita exhibición de indignidad de confianza.
• Tome control y comience el excitante viaje de mejoramiento de su actitud.

¿Cómo entrenar para ser perseverante y producir resultados planeados?

• La perseverancia es un estado mental y, en consecuencia, se puede cultivar.

Perseverancia se basa en causas definidas, entre las que se encuentran las siguientes:

a) Definición de propósito.

Saber lo que uno quiere es el primer paso, y quizás el más importante hacia el desarrollo de la perseverancia. Una motivación lo bastante fuerte nos fuerza a superar muchas dificultades.

b) Deseo.

Resulta comparativamente fácil adquirir y mantener la perseverancia en persecución del objeto de un deseo intenso.

c) Confianza en sí mismo.

Creer en la capacidad propia para llevar a cabo un plan le estimula a uno a conseguirlo con perseverancia. (Se puede desarrollar la confianza en sí mismo por medio del principio descrito en el capítulo sobre la autosugestión)

d) Definición de planes.

Los planes organizados, aun cuando sean débiles y poco prácticos, estimulan la perseverancia.

e) Conocimiento exacto.

La perseverancia se ve estimulada por el hecho de saber que los planes de uno son sanos, y que están basados en la experiencia o en la observación; «suponer» en lugar de «conocer» destruye la perseverancia.

f) Cooperación.

La simpatía, la comprensión y la cooperación armoniosa con los demás tienden a desarrollar la perseverancia.

g) Fuerza de voluntad.

El hábito de concentrar los pensamientos propios en la construcción de planes destinados al logro de un propósito definido conduce a la perseverancia.

h) Hábito.

La perseverancia es el resultado directo del hábito. La mente absorbe y se convierte en una parte de las experiencias diarias de las que se alimenta. El temor, que es el peor de todos los enemigos, se puede curar con toda efectividad por la repetición forzada de actos de valor. Todo aquel que haya luchado en una guerra lo sabe muy bien.

Haga su Propio «INVENTARIO DE PERSEVERANCIA»

• Antes de abandonar el tema de la perseverancia, haga un inventario de sí mismo y determine en qué aspecto particular, si es que hay alguno, le falta esta cualidad esencial.
• Analícese a sí mismo con valentía, punto por punto, y determine cuántos, de los ocho factores de la perseverancia, le faltan.
• El análisis puede conducirle a descubrimientos que le proporcionarán una nueva comprensión de sí mismo.
• Aquí encontrará a los verdaderos enemigos que se encuentran entre usted y un logro notable.
• No sólo hallará los «síntomas» que indican una debilidad de la perseverancia, sino también las causas subconscientes profundamente arraigadas de esta debilidad.
• Estudie la lista con sumo cuidado y mírese a sí mismo con honestidad si desea realmente saber quién es usted, y qué se ve capaz de hacer.

Éstas son las debilidades que deben dominar todos aquellos que acumulan riquezas:

• Fracaso a la hora de reconocer y determinar con claridad y exactitud qué es lo que se desea.
• Dilación, con o sin causa. (Por lo general, apoyada por toda una serie de justificaciones y excusas.)
• Falta de interés para adquirir conocimientos especializados.
• Indecisión, el hábito de «pasar la pelota» en todas las ocasiones, en lugar de abordar los temas de frente. (Apoyada también por numerosas justificaciones.)
• Hábito de apoyarse en justificaciones, en vez de crear planes definidos para la solución de los problemas.
• Autosatisfacción. Hay muy poco remedio para esta aflicción, y ninguna esperanza para aquellos que la sufren.
• Indiferencia, habitualmente reflejada en la predisposición al compromiso en todas las ocasiones, antes que afrontar la oposición y luchar contra ella.
• Hábito de achacar a otros los errores propios, y de aceptar las circunstancias desfavorables como algo inevitable.
• Debilidad de deseo, a causa de la negligencia en la elección de los motivos que impelen a la acción.
• Predisposición, e incluso avidez, por abandonar la lucha a la primera señal de derrota. (Basada en uno, o en varios, de los seis temores básicos.)
• Falta de planes organizados, expuestos por escrito de forma que puedan ser analizados.
• Hábito de descuidar el moverse por ideas, o de aprovechar la oportunidad cuando se presenta.
• Hábito de alcanzar un compromiso con la pobreza, en lugar de aspirar a la riqueza. Ausencia general de ambición de ser, de hacer, de poseer.
• Buscar todos los atajos hacia la riqueza, tratando de conseguir sin estar dispuesto a dar un equivalente justo, lo que suele verse reflejado en el hábito del juego, y la tendencia a buscar buenas gangas.
• Temor a la crítica, y fracaso a la hora de crear planes y ponerlos en práctica a consecuencia de lo que otros piensen, hagan o digan. Este enemigo debería estar al principio de la lista, porque, por lo general, existe en la mente subconsciente, donde su presencia no suele ser reconocida.

Luis J. Vinante

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