Precaucion.
La persona irreflexiva no frena su lengua. Habla y habla enredandose en la demencia de sus propias palabras.
Quien corre apresuradamente y salta por sobre una valla puede caer en un hueco que hubiera al otro lado y que no puede ver.
Asi sucede a la persona que se lanza bruscamente a la accion antes de haber considerado sus consecuencias.
Plan
Bernabe Tierno Jimenez escribe: "Si pretende llegar a la meta, pongase en camino. Hagalo sin prisa, aunque sin pausa ni desaliento; pero hagalo ordenadamente. Trace de antemano un plan de trabajo en el que estén perfectamente marcados los pasos a seguir. Convierta después en realidad ese plan, punto por punto, y el éxito será suyo".
 Cómo convertir objeciones en ventas.
Presentaciones de Alto Impacto. Palabras Irresistibles para sus titulares. Como preparar un Manual para Instruir a los vendedores en las situaciones que se le presentarán (dialogos incluidos). Contactar, Convencer, Concluir. Domine mejores estrategias para capacitar su equipo de venta, los factores decisivos y lo necesario para que el cliente quede satisfecho. Cuestiones esenciales para encontrar compradores.
HISTORIA DE LA SEMANA
Aprender a amar
 Había una vez un viejito que estaba enfermo y cansado. Tenia cuatro hijos, y de ninguno de ellos recibía la menor atencion. Vivia en abundante pobreza. A duras penas lograba sobrevivir.
En su pequeñisima granja tenia unas cuantas gallinas flacas, que existían casi de milagro, y por lo menos, no dejaban de poner un par de huevos diariamente. El resto de la dieta que el viejito consumía, eran unas cuantas frutas silvestres que cada día le costaba mucho esfuerzo recolectar.
Un dia, buscando entre sus escasas pertenencias, encontro dos monedas de plata y se le ocurrió una genial idea. En el pueblo hizo intercambio y recibio un viejo baul. Como pudo, lo traslado a su casa. Una vez en ella, lo dejo a la vista en el centro de su humilde choza.
Uno de sus hijos lo visito e intrigado le pregunto:
---"¿Que guardas ahí?"
---"Un secreto", le contesto, "solo conoceran tu y tus hermanos el dia en que me muera, pues allí esta toda mi herencia".
Al dia siguiente enterro el baul debajo de su lecho. Cual fue su sorpresa que a partir de entonces, un hijo al menos lo visitaba durante el dia. Le llevaban leche y miel, y entre los cuatros hijos le mantenian su choza bastante limpia. Un dia al viejo se le detuvo el tiempo muriendo en su granja. De inmediato los hijos se dieron cita, no tanto para velarlo, por supuesto, sino para ver a cuanto ascendia su herencia.
Y cual fue su sorpresa que una vez desenterrado y abierto el cofre, lo unico que encontraron fue un trozo de papel que decía de su puño y letra, un poco torcida y temblorosa:
"Hijos mios: el autentico amor no espera, se entrega generosamente sin esperar recompensa. Mi unica herencia es que aprendan a amar; hubiera deseado dejarles mas, pero mi unico legado es darles las gracias por lo que me dieron en vida."
Los cuatro hermanos al fin comprendieron que un buen padre puede dar la vida por sus hijos, pero algunos no entregan nada en vida a sus padres. En profunda reflexion, le dieron finalmente una digna sepultura, y uno de ellos, cuando arrojo el último puñado de tierra, le despidió diciendo: "TE PROMETO AMAR SIN ESPERAR”.
PEPITAS DE ORO
 “El que aprende y aprende y no practica lo que sabe, es como el que ara y ara y no siembra” Platón
“Por creer que siempre hay tiempo para todo, generamos aquellas deudas con nosotros mismos que tanto luego nos angustian”. Juan Carlos Valda
"Estamos asistiendo a algo histórico que afectará al mundo como un terremoto, y nos sacudirá al modo que lo hicieron el descubrimiento del método científico, la invención de la imprenta y la llegada de la Era Industrial". Bill Gates
ARTICULO
Si sabe qué quiere de la vida, y esta resuelto a trabajar por  ello, hallará oportunidades a su disposición.
Cuando piense en Crear un Negocio tenga un poderoso "por qué hacerlo". Evite poner en marcha un negocio solo porque no encuentra trabajo o porque su jefe es insoportable.
No se trata de lo que quiero hacer, sino de lo que, por mi mismo puedo hacer, tal como soy hoy.
Una buena pregunta es ¿Porque crear un negocio?
Tener una idea es otro aspecto se construye alrededor de sus experiencias, capacidades y aptitudes que generan una idea que comienza con un pensamiento, por lo tanto comience a pensar creativamente.
No existe capital tan importante, para iniciar un negocio, como el que lleva cada uno en si mismo.
Piense en algo por lo que valga la pena trabajar. No importa lo que eso sea en este momento. Descubra quienes están ofreciendo lo mismo ( competidores). Búsquelos en los motores de búsqueda. Solo necesita la dirección URL de su competencia, visitarlos y descubrir como se presentan, que estrategia comercial usa, que contenido ofrece en su Web y todo lo que pueda averiguar.
Antes de construir el edificio, el arquitecto traza el plano del mismo. No se puede hacer nada debidamente sin plan y preparacion.
Visión. En estos momentos, si decide continuar con su proyecto corresponde tener una visión, objetivos claros, bien identificados, comprendidos y definidos como así definir su público objetivo y qué problemas usted quiere solucionarles.
Este instante es suyo. Su futuro es lo que es capaz de crear en el presente.
La persona perezosa es una carga para si misma.
Sus horas pesan sobre su cabeza, no sabe que quisiera hacer, sus dias pasan como la sombra de una nube y no deja tras de si ningun signo al recuerdo.
Flexibilidad. En esta era de cambios usted debe actuar con gran flexibilidad para adaptarse a los cambios. Tiene que desarrollar una agudeza para saber adonde va y desarrollar una flexibilidad para modificar su comportamiento hasta descubrir cual es el que sirve y así llegará a lo que usted se ha propuesto.
Fortalezca su mente con valor y paciencia. Si cree que una cosa es imposible, ese pesimismo la hara imposible. Por el contrario si persevera podra dominar todas las dificultades.
Fracaso. Pero si no llega ¿habrá fracasado? Por supuesto que no. Como el timonel avezado, le basta cambiar el rumbo de su comportamiento para llegar adonde quiere.
Trabaje duro pero no se exceda.
Descanse lo suficiente.
Aprender Haciendo. No espere aprender todas las estrategias de comercialización en Internet en un día, así que dedique las horas correspondientes a descansar, a dormir bien.
Inicie, cada día, su actividad de forma positiva y a hora temprana. No malgaste nunca el tiempo: utilícelo siempre con sentido.
Concéntrese en las cosas que quiere y olvídese de las que no quiere. Tenga siempre fijadas sus metas específicas.
Haga frente a cualquier situación, tenga capacidad de superar problemas, aprenda de sus errores y sepa adaptarse a los cambios.
Conclusión
Tenga alta motivación para hacer lo que quiere hacer. Poner en marcha una actividad significa sobre todo estar a la altura de establecer contactos, hacerse con una clientela y mantenerla.
La primer venta que tiene que hacer es la más importante, es fundamental: "venderse" a sí mismo, positividad y optimismo. Y esta venta la tiene que hacer todos los días.
 Aprenda Vender su Talento.
Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted.
El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.
por
INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
MADRID/ESPAÑA
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Luis J. Vinante
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