Los verdaderos "triunfadores" tienen una cosa en común: En algún momento de su vida se han sentado a pensar sobre cómo aprovechar mejor su tiempo personal.
Lo importante:
Pase mas horas con usted mismo. Renuevese.
"Pocos son los que tienen tiempo suficiente y, sin embargo, cualquiera tiene casi todo el tiempo que hay". (Paradoja del tiempo)
AUMENTE VOLUMEN DE VENTA
 Todos Vendemos. Por eso es necesario desarrollar habilidades que llevan al cierre de la operacion.
La empresa donde usted presta servicios, necesita aumentar el volumen de ventas. Usted necesita aumentar sus ingresos. Todos necesitan vender mas. Todos necesitan ganar mas. Domine el arte de ofrecer soluciones. Con este programa, ademas, se prepara paraconvertirse en un Gran Experto Instructor de Ventas.
+ INFO: http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm
HISTORIA DE LA SEMANA
Papel arrugado
Julio nos comenta que, cuando era niño, tenia un caracter impulsivo que le hacia reventar de colera a la menor provocacion. Nos decia:
---La mayoria de las veces despues de uno de estos incidentes me sentia avergonzado y se esforzaba por consolar a quien habia dañado.
---Un dia, mi maestro me vio dando excusas despues de una explosion de ira. Me lleno al salon, me entrego una hoja de papel y me dijo:
---Estrujalo. Haz una bolita con esta hoja de papel.
Asombrado obedeci e hice lo que me pedia: una bolita de papel.
Ahora volvio a decirme:
---Dejalo como estaba antes.
Por supuesto no pude dejarlo como estaba. Por mas que trate, el papel quedo lleno de pliegues y arrugas.
---"El corazon de las personas, me dijo, es como ese papel. La impresion que en ellos dejas, sera mas dificil de borrar como esas arrugas y esos pliegues".
Asi aprendi a ser mas comprensivo y paciente. Cuando siento ganas de estallar, recuerdo ese papel arrugado.
Mensaje:
La impresion que dejamos en los demas es imposible de borrar. Mas aun cuando lastimamos con nuestras reacciones o con nuestras palabras. Luego queremos enmendar el error, pero ya es tarde.
PEPITAS DE ORO
 "Si hace amistad con usted mismo, nunca estara solo" --Maxwell Maltz
"Es importante tener buen humor y alegria para vivir mejor cada día" --Silvia Karamanukian
"La clave para lograr cualquier tipo de éxito a largo plazo radica en ir paso a paso. Pasar por todas las partes de ese proceso, en lugar de tratar de saltárselas. No por querer ir más rápido vamos a llegar antes, al contrario, es posible que por ir más rápido de la cuenta nos la peguemos y al final lleguemos más tarde."-- Jose Cabello.
ARTICULO
 1. Su idea es el comienzo de una realidad. Comience por tener un producto o servicio y desarrolle una estrategia para que venderlo.
2. Lo que ha de suceder en el futuro de su negocio depende de lo que usted haga, decida y planifique hoy (no de lo que haga o decida en el futuro).
3. Preguntas:
¿Qué problema de la gente puedo solucionar?
¿Qué nueva idea es mejor para mi negocio?
¿Cuánto costará en dinero, tiempo y esfuerzo?
¿Qué tiempo necesito para amortizar ese costo?
¿Cuál es el posible beneficio?
Sólo usted puede decidir si esa inversión le dará los resultados que ambiciona. Analice ventajas y desventajas de cada alternativa y el costo de las mismas.
4. Es fundamental definir que necesidades cubrirá, que solución ofrece a los problemas que tiene la gente.
5. Cualquier cosa que otro haya conseguido usted también PUEDE. Evite el uso de palabras "esperanza" "deseo", "intentar" y subraye PUEDO-LO HARÉ Tiene que crear una actitud LO HARÉ. Al lograr una pequeña meta la confianza aumenta y será fácil alcanzar nuevas metas. Desarrolle una actitud hay-que-hacerlo-ahora.
6. Todos los dias haga algo que le acerque a la meta. Todos los dias haga algo que le acerque a la meta, haga algo pequeño pero haga algo.
7. Los expertos han comprobado que ESPECIALIZANDO su negocio, estrechando su enfoque tanto como sea posible, aumenta la probabilidad de ser exitoso comercialmente.Usted debe encontrar rápidamente su "nicho" comercial.
8. Diseñe su propia estrategia para ser "el primero" "el mejor". Su objetivo es lograr que su producto o servicio sea PERCIBIDO por su potencial clientela, como que es el mejor del mercado. Las personas quieren lo más nuevo, lo último, lo más rápido, lo más fresco, lo más luminoso, lo más impactante, lo más útil, etc. Ellos quieren lo mejor.
9. Una vez encontrado su nicho de comercialización, dedique todo el tiempo necesario para encontrar el mensaje correcto y entregarlo su público objetivo.
10. Conceptos claves:
1. Encuentre su nicho de mercado.
2. Para ser competitivo: especialícese.
3. Sea único, sea original, sea diferente.
4. Comercializar es "percepción". Usted debe trabajar para lograr que su producto sea percibido como un "líder" en su especialidad.
 Aprenda Vender su Talento.
Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.
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Luis J. Vinante
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