INFORME SEMANAL-INICIATIVASNET-ARGENTINA

	Informe Semanal 2016 www.iniciativasnet.com Luis J. Vinante, DirectorNro 007 Año 2016 Febrero 3ª Semana
	Puede ver este informe en: www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm SOLO POR HOY... ...cambie usted en vez de esperar que cambien los demás ...exprese gratitud en vez de juicios o críticas ...valore sus logros en vez de lamentarse por su pasado ...piense y sienta lo mejor de la vida Resultados: Comprobara la diferencia, ¡y sus cercanos también! Lo importante.Estar abierto a los cambios. El Arte de Vender Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YA http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm Historia de la Semana Como lograr el exito En una pequeña población vivía un joven que tenia un deseo ardiente de salir adelante. No quería quedar estancado en un trabajo mediocre cómo tantos de sus amigos. Un día el joven fue a su padre y tras expresar este deseo ardiente de triunfar que llevaba dentro de si le pregunto: ---¿Papá, sabes tu cuál es el secreto del éxito? El padre que era una persona abierta y honesto respondió: ---Hijo, mucho me temo que no voy a poder ayudarte puesto que no se cuál es el secreto del éxito. Sin embargo, se de un hombre que en sus días alcanzo grandes niveles del éxito. Es un hombre de edad avanzada quien ahora vive en las afueras del pueblo, junto al lado. El mejor consejo que se puedo dar es que vayas y hables con el. El joven partió inmediatamente en busca del hombre. Cuando llego a la casa, golpeo a la puerta y cuando esta se abrió, un hombre de cara amable, vestido con un atuendo de pescador abrió la puerta y dijo: --Si, en que te puedo ayudar. El joven se presento con mucho entusiasmo y luego le dijo: ---Mi padre lo conoce a usted desde hace muchos años . El me ha dicho que en su época, usted fue un triunfador cómo muy pocos. Ese siempre ha sido mi deseo. Por eso el me ha aconsejado que le pregunte a usted cuál fue el secreto de su éxito. Tras un momento de silencio, el hombre pregunto al joven: ---Te gusta pescar. El joven respondió afirmativamente puesto que quería estar con el hombre cómo fuera y donde fuera. Una vez en el lago, el joven de manera persistente pregunto al viejo que debo hacer para triunfar, cuál es el secreto del éxito. Y este respondió a esta pregunta con una orden: le dijo sonriendo: ---Quiero que saltes al agua, te sumerjas y te quedes bajo el agua tanto cómo pueda El joven un tanto extrañado, hizo tal cómo el hombre le dijo y después de un momento, el joven comenzó a salir de nuevo a la superficie pero antes de que el pudiera sacar la cabeza del agua el hombre puso su mano en ella para evitar que el pudiera salir y el de manera inmediata comenzó a luchar por salir . En solo segundos la falta de aire se hizo tan insoportable que la lucha parecía ser de vida o muerte. Y después de un momento, el hombre finalmente lo dejo salir y tras ayudarlo a subir al bote le dijo: ---Ahora déjame hacerte una pregunta: cuando estaba yo evitando que salieras del agua y tu comenzaste a luchar por salir cuál era tu mayor preocupación? ¿Que era aquello que tu deseabas tener mas que ninguna otra cosa en el mundo? ¿Que era lo que mas ansiabas tener? El joven todavía un poco agitado le contestó ---AIRE, AIRE eso era todo en lo que podía pensar AIRE. El hombre le contestó: ---HE AHÍ LA RESPUESTA A TU PREGUNTA. CUANDO DESEES EL ÉXITO DE ESA MISMA MANERA SOLO ENTONCES LO HALLARAS. Necesitamos su Opinion ¿De que forma podemos mejorar este Informe Semanal? El contenido actual ¿Contiene informacion util para usted? ¿Que agregaria o quitaria? Su respuesta es valiosa para mejorar y ser mas util. Favor clic aqui: mailto:luisvinante@gmail.com Indique su opinion indicando desde que pais escribe. Gracias anticipadas. Pepitas de Oro "Cada fracaso, cada experiencia en nuestra vida, sobre todo las malas, supone una lección que nos ayuda a crecer. No se desanime por los fracasos. Aprenda de ellos, y siga adelante. Asi se alcanza el éxito" Maria Jose Alejos Lopez "La VIDA me ha enseñado, que la gente es amable si yo soy AMABLE; que las personas están tristes, si estoy TRISTE; que todos me quieren, si yo los QUIERO; que todos son malos, si yo los ODIO; que hay caras sonrientes, si les SONRÍO; que hay caras amargas, si estoy AMARGADO; que el mundo está feliz, si yo soy FELIZ; que la gente es enojona, si yo soy ENOJÓN; que las personas son agradecidas, si YO SOY AGRADECIDO." -GANDHI- “Los obstáculos no tienen que detenerle. Si se encuentra con un muro, no de la vuelta o se rinda. Averigue cómo escalarlo, atravesarlo o rodearlo.”-Michael Jordan.- Articulo de la Semana Vender Persuadiendo por Luis Jose Vinantewww.iniciativasnet.com La venta, en definitiva, consiste en persuadir a los demás a comprar. El vendedor experto es el que sabe persuadir a otra persona para que decida comprar lo que el vende haciendole ver que soluciona problemas que previamente le ha manifestado.   ¿Que llave abre la puerta de la persuasión? La confianza. El vendedor ha de ganarse la confianza del posible cliente, antes de empezar a mostrar sus "argumentos". El vendedor debe tener un enfoque honesto para solucionar el problema del comprador. Procediendo asi captura en los primeros segundos de contacto la atención del cliente. ¿Que necesita? El vendedor necesita conocimientos para comunicárselos amistosamente. El cliente debe percibir que el vendedor no sólo entiende lo que habla, sino de que está tratando con una persona con la que es grato conversar. En el mundo de los negocios, la posibilidad de persuadir a otras personas depende de saber comunicarle el mensaje. Una oferta orientada al cliente requiere preparación y conocimiento o visión intuitiva de las motivaciones que influyen en la conducta de los individuos. ¿Como conocer las motivaciones del potencial comprador? El vendedor ha de dominar la técnica de hacer preguntar y hacer hablar. Derribar la barrera protectora que las personas ponen ante todo vendedor. El vendedor debe saber reconocer cuáles son las actitudes, ideas y creencias preferidas del comprador. El cliente bien tratado se ve animado a proporcionar voluntariamente información sobre sí mismo El vendedor tendrá que saber interpretar aquella información y, desde luego, ayudarle a mirarla desde un ángulo nuevo. ¿Que hacer cuando descubre la motivacion del potencial comprador? Debe saber comunicarle sus ideas en términos sencillos y sinceros. Mientras el vendedor trata con un posible cliente, nada que no sea el inmediato problema de éste debe preocuparle. El vendedor tendrá que ayudar a que el comprador en potencia defina sus deseos y necesidades, pero ha de limitarse sólo a ello apresurándose a obtener el pedido. ¿Y si no obtiene el pedido de venta? En ocasiones el vendedor se decepciona. ¿Que actitud debe tener? Tiene que saber perder y comportarse en todo momento como un perfecto caballero y, de esta forma, será siempre bien recibido cuando vuelva a visitar a su cliente potencial. Si el vendedor se sigue preocupando por los intereses del comprador, aunque hoy haya perdido el pedido, el cliente lo elegira mas adelante. Esta técnica requiere paciencia y confianza en sí mismo. Conclusion La buena opinión personal sobre un vendedor está en proporción directa con su disposición a interesarse por los intereses de sus clientes. El vendedor debe hablar bien de sus competidores y de otros clientes Debe reservarse información que confidencialmente se le confíe. Aprenda a Vender su Talento Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.www.iniciativasnet.com/010-vender.htm  http://www.iniciativasnet.com/informes2016/2016-007.htm RECOMENDADO POR EL INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Formación & Consultoría MADRID-ESPAÑA ________________________________________________