INFORME SEMANAL--INICIATIVAS NET--ARGENTINA

	Informe Semanal 2016 www.iniciativasnet.com Luis J. Vinante, DirectorNro 045 Año 2016 Noviembre 2ª Semana
	Puede ver este informe en: www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm Puede Suscribirse Gratis y recibirlo en su email desde  www.iniciativasnet.com/suscripcion.htm ¿Qué es la oportunidad y cuándo llama a su puerta? Jamás llama a su puerta. Puede esperar toda una vida, atendiendo, esperando y no escuchará ningún llamado. Absolutamente ninguno. Usted es la oportunidad!! Si usted esta en control de sus circunstancias, tiene un corazón de ganador. Caso contrario tiene una mentalidad de perdedor, o una mentalidad de “cola” de ir siempre al final. Preparese. Prepararse para el éxito implica cambiar su manera de pensar. Levante su mano y diga: Si cambia mi manera de pensar va a cambiar mi comportamiento. Si cambia mi comportamiento cambiarán mis resultados. ¿Quedó entendido? Si cambia su manera de pensar va a cambiar su comportamiento, su trabajo, sus actitudes. Si cambia su comportamiento, su desempeño va a cambiar y mejorarán los resultados.   Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el.  ¡PIDALO YA! http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm Historias de la Semana   El buey y el mosquito En el cuerno de un buey se posó un mosquito. Luego de permanecer allí largo rato, al irse a su vuelo preguntó al buey si se alegraba que por fin se marchase. El buey le respondió: --- Ni supe que habías venido. Tampoco notaré cuando te vayas. MENSAJE: Pasar por la vida, sin darle nada a la vida, es ser insignificante. El león y el mosquito luchador Un mosquito se acercó a un león y le dijo: -- No te temo, y además, no eres más fuerte que yo. Si crees lo contrario, demuéstramelo. ¿Que arañas con tus garras y muerdes con tus dientes? Eso también lo hace una mujer defendiéndose de un ladrón. Yo soy más fuerte que tú, y si quieres, ahora mismo te desafío a combate. Y haciendo sonar su zumbido, cayó el mosquito sobre el león, picándole repetidamente alrededor de la nariz, donde no tiene pelo. El león empezó a arañarse con sus propias garras, hasta que renunció al combate. El mosquito victorioso hizo sonar de nuevo su zumbido. Y sin darse cuenta, de tanta alegría, fue a enredarse en una tela de araña.  Al tiempo que era devorado por la araña, se lamentaba de que él, que luchaba contra los más poderosos venciéndolos, fuese a perecer a manos de un insignificante animal, la araña. MENSAJE: No importa que tan grandes sean los éxitos en tu vida, cuida siempre que la dicha por haber obtenido uno de ellos, no lo arruine todo. Pepitas de Oro "La vida es un juego que viene sin instrucciones. Son nuestros valores y decisiones los que mueven ficha para ser y estar, para avanzar desde nuestra esencia, para crecer y evolucionar comprendiendo" --Susana Domingo Asensio.  "Nunca conseguira nada grande sin entusiasmo"-- Ralph Waldo Emerson "Cada fracaso enseña al hombre algo que necesitaba aprender." --Charles DICKENS Articulo de la Semana LA DECISION DE "VENDER AHORA" por Luis Jose Vinante www.iniciativasnet.com "NO SE DEPRIMA" Si usted pierde unas cuantas ventas o está pasando por una período que no genera una venta, debido a problemas personales, fuera de las presiones o todas aquellas cosas que llegan a presentarse en una oficina de ventas, no permita que eso le deprima. Lo primero que tiene que hacer es examinar su ausencia de venta y buscar la razón de ello. Aquí tiene que se honesto consigo mismo. ALÉJESE DE LOS VENDEDORES "VENENO" No escuche las pequeñas charlas de oficina (a menos que sea posible aprender algo positivo). Las conversaciones negativas fomentan una enorme atmósfera negativa y la mejor forma de protegerse es ser, en ciertos aspectos, un solitario. Antes de salir hacia su visita con un cliente, manténgase siempre alejado de los demás vendedores y piense en sí mismo, sólo en cosas buenas, sólidas y positivas.  Esté convencido de que va a salir y vender a ese cliente y que nada en este mundo puede detenerle, excepto usted mismo. Luego, cuando ya adquiera en sí mismo el marco mental correcto, con una sonrisa sincera y positiva en el rostro, ya es tiempo de enfrentarse a su cliente. El cliente, en este momento, es solamente suyo. Únicamente los dos, usted y él, están comprometidos. Así pues, sea positivo, alerta y preséntese en la mejor forma posible. Aléjese de esos vendedores deprimidos o cuyos sentimientos sean negativos. Es verdadero veneno.  NO CALIFIQUE DE ANTEMANO De las actitudes negativas que pueden destruirle, esta es un verdadero gigante. El prejuzgar o calificar de antemano puede ocurrir cuando usted conoce a un cliente y descubre que procede una zona donde su producto no ha logrado tener mucho éxito o muestra un aire deprimido respecto a sí mismo.  Por favor, por el bien de todos los vendedores en todas partes, no se diga a sí mismo: "estoy derrotado" o "voy a perder: hay muchísimas cosas en mi contra". Ese es el mejor modo de derrotarse, incluso antes de empezar. Recuerde: es uno a uno y cada cliente es distinto. Los compradores siempre ofrecerán similares objeciones e interrogantes concernientes al producto en venta. Pero los clientes mismos son individuos diferentes y separados. Por lo tanto, no haga calificaciones o juicios previos. Usted visita a un potencial comprador actuando como si él fuera a comprar y pudiera permitírselo. En ese momento ocurre algo: el cliente se da cuenta de ello y palpa el enfoque diferente que está recibiendo de parte de usted. Lo aprecia, junto con la propia actuación de usted ... y compra.  LA DECISIÓN DE "VENDER AHORA" Infunde vida a la carrera del vendedor. Pone fin a eso de "ir forjando la buena voluntad". Pone fin a aquello de salir con que "pasaba por aquí y pensé en entrar a saludar". PORQUE FRACASAN LAS PERSONAS. Porque no saben preguntarse ¿Que es lo peor que puede suceder?, tan pronto como ve de donde proviene el miedo y lo enfrenta puede eliminarlo. Puede vencerlo. Tan pronto como se da cuenta que puede contar consigo mismo para seguir vendiendo pase lo que pase, se apodera de el una verdadera sensación de confianza en si mismo. La decisión de VENDER AHORA...  • Imprime un nuevo propósito en todos sus planes. Le hace estar listo para cada entrevista.  • Le capacita para llegar con buenas ideas de venta. Le proporciona armas para enfrentarse a las objeciones. • Le infunde PODER para vender y capacita para cerrar ventas • Inmediatamente se dan cuenta de que aquí esta una persona que no quiere perder tiempo  CONCLUSIÓN • No haga su visita a menos que vaya a cerrar la venta • Hay excepciones a esta regla. Haga que sean pocas. La regla es que la visita tiene por fin cerrar la venta • Enorme recompensa esperan para quienes tengan el valor para vender.  PRÁCTICA.  Haga visitas con el propósito de vender. Escriba ahora los nombres de cinco clientes probables que son los siguientes a quienes va a visitar con el propósito de venderle a cada uno de ellos. Prepare cada entrevista con un solo objetivo en la mente. conseguir el pedido. Ensaye mentalmente cada entrevista Venta 1......................................................................... Venta 2......................................................................... Venta 3......................................................................... Venta 4......................................................................... Venta 5......................................................................... Aprenda a Vender su Talento Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse. www.iniciativasnet.com/010-vender.htm por el INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Formación & Consultoría MADRID/ESPAÑA http://www.iniciativasnet.com/informes2016/2016-045.htm