INFORME SEMANAL--INICIATIVAS NET--ARGENTINA

	Informe Semanal 2016 www.iniciativasnet.com Luis J. Vinante, DirectorNro 050 Año 2016 Diciembre 3ª Semana
	Puede ver este informe en: www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm Puede Suscribirse Gratis y recibirlo en su email desde www.iniciativasnet.com/suscripcion.htm 3 ideas para mejorar cada dia 1. Destine quince minutos de su día para que usted mismo.  Recuerde situaciones agradables.  Planee convertir en positivas las que considera negativas. 2. Aun en los malos momentos, hay que encender el interruptor de la felicidad para no vivir anclados en el sufrimiento. 3. Haga una cosa a la vez. Focalice su atención en lo que hace en cada instante. Lo importante: Entrar en accion. Cuanto más lo intente, mejor lo hará.   El Arte de Vender Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el.  PIDALO YA: http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm Historia de la Semana Atraer Clientes Hace mucho tiempo, el propietario de la posada "La Estrella de Plata" tenia problemas para atraer clientela a pesar de su esfuerzo en atender cordialmente y cobrar precios razonables. Desesperado consulto al Sabio de la localidad. Este, tras escuchar sus lamentos le dijo: ---Es sencillo, lo unico que tienes que hacer es cambiar el nombre de la posada. ---Imposible, dijo el posadero, durante generaciones se ha llamado "La estrella de plata". ---Haz como quieras, dijo el sabio, pero mi consejo es que a partir de ahora debes llamarla "Las cinco campanas" y colgar seis campanas en la entrada. ---¿Seis campanas? Eso es absurdo ¿Para que va a servir? ---Intentalo y lo veras, respondio el sabio sonriendo. De modo que el posadero hizo que lo que le habia dicho. Y sucedio lo siguiente: ---Todo viajero que pasaba por delante de la posada enraba en ella para advertir al posadero acerca del error, creyendo que nadie hasta entonces habia reparado en ello. ---Una vez dentro, quedaba tan impresionado por la cordialidad del servicio, que se alojaba en la posada, con lo que el posadero llego a poseer una riqueza que durante mucho tiempo habia buscado en vano. MENSAJE: Hay pocas cosas que satisfagan mas nuestro ego que el corregir los errores de los demas Pepitas de Oro "Todo es como sucede para nuestro propio crecimiento y evolucion...respira y toma plena consciencia de tu ser" Maria Isabel Victoria Almazán "A los hombres fuertes les pasa lo que a los barriletes; se elevan cuando es mayor el viento que se opone a su ascenso" José Ingenieros "Cuando no somos capaces de cambiar una situación, nos enfrentamos al reto de cambiar nosotros mismos" Víctor Frankl "La vida es una escuela donde el maestro es el tiempo, los compañeros tu entorno, tus cuadernos el presente y el examen...tu mismo" Susana Domingo Asensio Articulo de la Semana USTED ELIGE: VICTIMA O VENCEDOR por Luis Jose Vinante www.iniciativasnet.com La crítica es inútil La crítica es inútil porque pone a la otra persona en la defensiva, y por lo común hace que trate de justificarse. La crítica es peligrosa porque lastima el orgullo, tan precioso de la persona, hiere su sentido de la importancia y despierta su resentimiento. Actúe Use pérdidas y fracasos del pasado como motivo para actuar, no para la inacción  Si ha experimentado en la vida un fracaso o una pérdida de cualquier índole, siempre se impone actuar. Pero cuando más hace falta actuar, suele suceder que uno tiende a demorarse y hasta a darse por vencido. Avance hacia el éxito Para avanzar hacia el éxito debe hacer lo opuesto a su primera inclinación y hasta lo opuesto a lo que esperan quienes le rodean. Una vez que está abajo, poco importa cómo llegó allí.  Pero si se quedas mascullando, es seguro que allí se quedarás, ahogándose en la miseria emocional creada por usted mismo. Elija A usted le corresponde elegir y efectuar los cambios que le beneficien, en vez de perjudicarle. Afirme, para tus adentros, una y otra vez: "Las cosas son como son". Luego entre en acción para que sean como usted quiere. No permita que su mente siga reviviendo el pasado. Si le ha fallado un negocio, si perdió el empleo o sus pertenencias, si ha muerto un ser amado, no permita que tu mente siga reviviendo el pasado. ¿Que puede cambiar? No puede hacer nada para cambiar o modificar lo que ya ocurrió. Pero sí puede cambiar su modo de pensar al respecto. Deje que el pasado se vaya y hágase cargo del presente. Usted elige: víctima o vencedor. Víctima de su pasado o vencedor sobre su futuro.  Puede elegir una cosa o la otra, pero si su meta es triunfar, su única opción es deshacerte del pasado. "Las cosas son como son", de acuerdo. Pero cómo serán en el futuro, eso depende de usted" Se gana HACIENDO, no intentando Use la información negativa para efectuar correcciones positivas en su rumbo. Cuando la NASA envía un cohete al espacio y este se desvía de su curso, no es cuestión de que los científicos digan, desalentados: "Bueno, lo intentamos" y se vayan a su casa, dejando que los astronautas se pierdan en la nada. Es cuestión de hacer correcciones de vuelo para que el cohete vuelva a su curso. No es por la "intención" que el cohete llega a destino, sino mediante continuas correcciones de curso hechas sobre la marcha. Trabajar por un objetivo es igual que lanzar y dirigir un cohete. El lanzamiento se produce con el primer paso que das, sea cual fuere. Mientras sigas avanzando y utilices las señales negativas para efectuar correcciones positivas a su rumbo, nada podrá detenerte. No permita que lo negativo le incapacite Traumas, problemas, situaciones malas, obstáculos y desilusiones no tienen por qué ser cosas negativas que te incapaciten. Por el contrario, se las puede utilizar como valiosas señales de que es preciso corregir inmediatamente el rumbo. Cuanto más lejos esté de su objetivo, más fácil será que tropiece en el camino y más correcciones tendrá que hacer. No se lo tome a pecho: así es la vida. Dispare contra el blanco suficiente numero de veces. No, no siempre conseguirá el empleo, el aumento, el préstamo o la pareja que deseabas; tampoco podrás salir siempre con la tuya. Limítese a trazar un nuevo derrotero. Si dispara contra el blanco el suficiente número de veces, tarde o temprano harás un blanco perfecto. Y cuando lo consiga olvidará muy pronto las decenas de tiros fallidos. Acorte pérdidas y alargue ganancias Esto significa que debe saber cuándo reunir fuerzas, cambiar de dirección y hasta desconectar los cables, si algo no funciona. Cuando haya adquirido esa actitud ganadora, construya sobre ella hasta alcanzar el éxito; las pérdidas que sufra serán, por comparación, insignificantes. Si su hijo, jugando al tenis, falla un tiro, no le diga: "No importa, querido. Lo intentaste".  La intención no basta y su hijo lo sabe. Enseñe a sacudirse el fracaso sin auto-reproches y a insistir, buscando la técnica que lo llevará a encestar la próxima vez. Si te dan una palmadita en la cabeza por no haber triunfado, ¿qué sentido tiene hacerlo mejor? En la vida, darse por conforme con una jugada fallida es aceptar ese fracaso momentáneo como excusa para abandonar. ¿Cuántas veces se repite un bateo? Tantas como hagan falta para acertar con frecuencia a la pelota. Recuerde que los beisbolistas profesionales más famosos sólo aciertan una de cada tres veces, pero al subir su promedio del 26% a ese 33%, sus ingresos anuales crecen en quinientos mil dólares o más. A los jugadores se les paga sólo por sus aciertos, no por sus fracasos. La vida no ofrece ninguna recompensa por intentar: sólo las da por hacer. No lo olvide. El fracaso no se debe a falta de talento Por su importancia, hoy recordaremos un tema que ya tratamos anteriormente. Sucede que lo tratamos en Plan de Negocios. Y también es aplicable a la hora de escribir mensajes. El fracaso no se debe a la falta de talento, dinero, tiempo u otros recursos. Se debe, simplemente a que uno se niega a establecer metas u objetivos en su vida y a trabajar para alcanzarlos. Si usted habla con quieres no tienen motivos ni motivación para triunfar, descubrirá que viven sin entusiasmo ni objetivo. Se sienten fracasados. Seguridad Están buscando siempre "la seguridad" en cada cosa que quieren iniciar. Es una excusa porque todos sabemos que "la seguridad" no existe en el mundo de los negocios. Para llegar al éxito usted se encontrara a cada instante navegando por aguas desconocidas, haciendo cosas que nunca hizo. Pero si quiere de la vida algo mas que la mediocridad, allá tiene que ir. Identificar, describir y analizar una oportunidad de negocios. Preguntas que usted debe formularse frente a cualquier QUE "HACER". Las respuestas a estas diez cuestiones proporcionan las condiciones mínimas para establecer anticipadamente una serie de decisiones que permitan introducir organización y coherencia a su idea. No necesita crear un proyecto completo para darse cuenta de que no es viable su realización. Estas preguntas nos pueden ayudar a considerar y descartar propuestas. QUÉ se quiere hacer ---Naturaleza del proyecto POR QUÉ se quiere hacer ---Fundamentos PARA QUÉ se quiere hacer ---Objetivos, propósitos CUÁNTO se quiere hacer ---Metas DÓNDE se quiere hacer ---Localización Física de su negocio CÓMO se va a hacer ---Actividades y tareas. a realizar CUÁNDO se va a hacer ---Cronograma: Inicio y plazos cada tarea A QUIÉNES va dirigido ---Destinatarios PUBLICO OBJETIVO QUIÉNES lo van a hacer ---Recursos Humanos: ¿Empleados? ¿Socios? CON QUÉ enfrenta la inversión. Dinero necesario, Equipamiento, etc.   ¿Tiene que seguir usted un plan rígido? No. Claro que no. Se trata de fijar pautas que sirven para organizar ideas, precisar objetivos, establecer cursos de acción y actividades a realizar. ¿Que es lo primero luego de tener el producto o servicio? Definir claramente quienes son sus compradores. De esa manera puede crear una estrategia para llegar a ese público objetivo. Usted no puede escribir una carta, un email ni siquiera un texto para su Web si antes no define exactamente quien es su público objetivo. En este momento usted me dirá "Quiere decirme que si hago un buen plan no fracasare" ¿Cuando se fracasa? Solo se fracasa cuando abandona, busca excusas o muere. No basta decir "lo intente". Pregúntese ¿ Que alternativas tengo? ¿Cual es mi próximo paso? Luego elige la mejor de las opciones y continua avanzando. En la vida siempre hay que elegir. Capacítese. Lea buenos libros. Aprenda. Practique. Si algo que hace actualmente no funciona, cambie de dirección. La vida no ofrece ninguna recompensa por intentar. Solo las da por hacer. No lo olvide.  Aprenda a Vender su Talento Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse. www.iniciativasnet.com/010-vender.htm  por el INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Formación & Consultoría MADRID/ESPAÑA http://www.iniciativasnet.com/informes2016/2016-050.htm