CUBA E HISPANO AMERICA: ESTUDIO DE MERCADO E INVERSIÓN.

La economía cubana presenta para este año peores perspectivas que en 2017, lastrada por la "agudización" de la crisis venezolana que supone una "reducción" del intercambio comercial bilateral y del suministro de petróleo a la isla caribeña.

Un día del año 1993, de esto ya hace más de 26 años, tuve la enorme satisfacción de conocer a mi buen amigo D. Juan Sansalvador Lacomba, un extraordinario empresario catalán que fue pionero en infinidad de ideas que posteriormente puso en marcha y con las que ganó prestigio y sobre todo dinero. Entonces yo tenía 48 años y estaba inmerso en una gran actividad empresarial y dirigía doce empresas de distintos sectores de la actividad económica (inmobiliario, construcción, consultoría, formación, alimentación, bebidas, turismo rural, etc.) Como en algunas de las operaciones comerciales y financieras habíamos coincidido, tuvo interés en conocerme, lo cual propicié para vernos en mis oficinas de la Gran Vía de Madrid, donde charlamos ampliamente sobre las distintas posibilidades de colaboración interprofesional.

De aquella grata conversación surgió una entrañable amistad, que duró hasta que falleció a causa de un infarto de miocardio en el hospital Puerta de Hierro de Madrid.

Era un viajero incansable y había fundado empresas en muchas partes del mundo, habiendo adquirido propiedades en diversas localidades de España y del extranjero, lo que supuso un contratiempo jurídico después de su muerte porque todas estas propiedades estaban inscritas a nombre de sociedades que fueron muy difícil de localizar por el enorme trabajo que representaba a sus allegados llegar al fondo de los asuntos, por carecer de información para ello. En cierta ocasión, y en una de nuestras reuniones me propuso realizar un inventario de todo su patrimonio para contabilizar, mejor dicho, aclarar, donde estaban esas propiedades y empresas y hacernos con su control. Llego al despacho con una impresionante maleta, donde al abrirla aparecieron cientos de escrituras de propiedad, de sociedades, documentos contractuales, etc.

Nada más ver aquella impresionante documentación comprendí que podría ser una tarea inútil por lo difícil de clasificar toda aquella documentación y darle el valor contractual y patrimonial de los inmuebles, terrenos, acciones, etc., que representaban aquellos documentos. Además, en aquellos momentos Juan Sansalvador estaba inmerso en un proceso judicial que le privó de libertad durante un par de años, momentos que alguien aprovechó para adjudicarse la propiedad de algunas edificios y terrenos, alegando falsas inscripciones en los registros lo que supusieron un montón de contenciosos por parte de él y de su familia para recuperar aquellas propiedades que le fueron arrebatadas o robadas impunemente.

Pasado cierto tiempo, y antes de morir me confesó que había sido inútil la lucha contra aquellas adversidades y se vio despojados de muchas propiedades ubicadas dentro del territorio español. Las que estaban en otras latitudes, tuvo que abandonarlas por carecer de tiempo material de ocuparse de ello. Terrenos y propiedades inmobiliarias en Portugal, Macao, Mozambique y en varios países de Sudamérica que durante años fue su periplo normal para la gestación y puesta en marcha de nuevos negocios.

En julio de 1998, y con ocasión de la irrupción en España de los periódicos de papel de distribución gratuita, una de mis empresas—Grupo Madrid Centro de Negocio-- puso en marcha un plan para exportar la idea a países sudamericanos de habla hispana, y publicar en estos países periódicos gratuitos y así ampliar nuestra cobertura geográfica e implantar sistemas de gestión en aquellos países, alguno de los cuales estaban en situación óptima para este tipo de actividades económicas y otras,  como la exportación de bienes y servicios.

Como D.Juan Sansalvador conocía perfectamente estos mercados, por haber trabajado en ellos durante muchos años, le pedí su consejo para ver si era o no conveniente dar este paso y le solicité, si le era posible, realizar un informe relativo al Estudio de Mercado e inversión en Cuba e Hispanoamérica. Por empatía y cariño hacia Cuba le hice hincapié en que realizara un análisis de la situación en este país caribeño, que motivara o justificara nuestro plan de inversiones y de ganancias posible en esta nueva aventura empresarial.  

La situación de la prensa gratuita en España supuso un fenómeno empresarial y periodístico en todo el mundo, en el que los mercados destacaban por su competitividad eran el norteamericano y el europeo. En el mercado de la prensa gratuita española, Madrid destacó por la enorme actividad y competencia que las empresas editoras desprendían con sus cabeceras; la gran circulación de sus publicaciones; los esfuerzos en mejorar la distribución y por buscar nuevas audiencias, nuevos públicos consumidores de sus productos.

En aquel momento la inversión publicitaria confió en este tipo de prensa. Hoy, en 2019, se ha producido un descenso del volumen de negocio del sector, el cierre de publicaciones y el recorte de puestos de trabajo. Hoy, para las empresas editoras de publicaciones gratuitas la credibilidad se convierte en el reto permanente en un momento de crisis global que también afecta a los mercados locales.

Pese a ello, en el tiempo a que nos referíamos antes, apostábamos por Cuba como primer eslabón para luego llegar a otros países sudamericanos con las mismas intenciones, la de publicar periódicos gratuitos en papel.

El estudio realizado por D.Juan Sansalvador, contenía en sus principales capítulos uno muy importante referido a la motivación económica de la inversión, ya que la misma suponía un importante apalancamiento financiero a través de accionistas o inversores en el proyecto y sobre todo la captación de recursos como ayudas, subvenciones, créditos o exenciones fiscales que tendríamos en cada país seleccionado.

Después de leído el informe, y de forma individual se aclaraban los factores positivos y negativos en Cuba. Dentro de los conceptos mas significativos, el informe incluía:

• Las naves o locales para las oficinas el alquiler era de 10 dólares m2/mes
• Las tarjetas VISA y otras son operativas para pagos y sacar dinero, inclusive en dólares.
• Existe la Asociación de Empresarios Españoles en Cuba
• El impuesto, carga fiscal sobre los beneficios, era del 30%. Sobre los costes laborales el 25%
• Alquiler de coches: 40 dólares/día. Gasolina: igual que en España
• Una empresa cubana es la que alquilaba las viviendas y oficinas a extranjeros.
• Las empresas instaladas en territorio cubano son agredidas fiscalmente por parte de gobierno si ve resultados óptimos.
• Existen apagones frecuentes, por lo que debe estar resuelta la continuidad por grupos electrógenos y almacenamiento de gas en previsión de cortes en el suministro. Las cadenas de fabricación o producción no deben parar por la falta de fluido.
• Situados en zona franca se permite fácilmente una unión temporal de empresas (UTE)
• Es necesario premiar la productividad con incentivos variables (no rutinarios) ya que la mano de obra está “viciada” por la comodidad socialista.
• El absentismo laboral es elevado: debe existir personal de repuesto (suplentes) para no tener pérdidas de producción.
• Filtraciones, robos, estimativos en pequeña escala.
• Con seguridad se infiltrarán “parásitos” en peonaje y mandos.
• Por lo general los cubanos son mentirosos: solo van a sacar dólares. A pesar de que los estudios son gratis, están de jolgorio y no van a estudiar.
• Un 30% del pueblo cubano sobrevive gracias a las remesas de sus parientes.
• Coche privado: hay que solicitarlo a nombre de una empresa. Se tarda tiempo en obtenerlo.
• Existen anuarios comerciales, folletos turísticos, guías de teléfonos. El equivalente a nuestras páginas amarillas.
• Se precisa visado para entradas y salidas múltiples, residencia, ciudadanía y extradición.
• Humedad ambiente 90º constante, en exterior y en interior de las instalaciones, en particular, en almacenes y naves de fabricación.
• Temperatura exterior: 30º C constante.
• Racismo con los negros africanos: nunca en puestos de mando.
• La ley no obliga a destinar al mercado interior el 25% de la producción. Es facultativo de la empresa. De ser conveniente, se puede solicitar la ampliación de este porcentaje, siempre y cuando no entre en clara competencia con la producción del productor en la nación.
• Durante los 5 primeros años no se paga ningún impuesto o gravamen sobre los beneficios de la industria, los tres años siguientes el 50% de los beneficios
• La industria no contamina, no es ruidosa.
• Los obreros cobran en pesos el equivalente a 10 dólares. Deben trapichear para sobrevivir, hacen el trueque intercambiando cosas.
• La gente que va a trabajar de España exige de 3.000 a 4.000 dólares al mes
• Comprar una casa a un cubano (que siempre será suya registralmente) cuesta de 1.000 a 6.000 dólares, amueblada y con electrodomésticos, siendo muy barata el agua, la luz, el gas y el teléfono interior cubano.
• Se puede alquilar una casa (habitación, baño, cocina) incluyendo agua, luz, gas, teléfono interior nacional, por 600 dólares/mes, incluida limpieza y desayuno. El dueño(casero) debe pagar al gobierno 250 dólares para poder tener huéspedes y llevar un libro de registro de estos.
• Los cubanos no pueden entrar en los hoteles.
• Siempre es obligatorio vender al Centro Estatal de Compras. Este tiene una red de tiendas estatales o turísticas donde el jefe compra, y el estado manda lo que debe vender. Prohibida la venta a particulares y la clásica venta piramidal.
• El Banco Nacional de Cuba a veces devuelve cheques.
• Se trasladan de un sitio a otro en bicicleta.
• En la isla hay que decir que saldrás. Las mujeres hacen lo imposible para casarse y así poder salir. Los que han salido no quieren volver.
• Cualquier situación atípica puede provocar la expulsión del país
• La producción es sólo un 50% de la española.
• No hay cristales, vidrio.
• A los empleados cubanos hay que pagarles por quincena, no por meses para evitar que se lo gasten y no vuelvan al trabajo. Hay que endeudarles, darles préstamos para asegurarse que seguirán trabajando y así no habrá absentismo y si lealtad.
• “Bon vivant”, juerguista, bebedor, siempre busca la propina.
• La multinacional Mitsubishi importó un coche. Tuvo que venderlo en el acto a la empresa estatal y recomprarlo tres veces su valor.

FACTORES POSITIVOS

• Mercado potencialmente enorme: no tienen bienes actualizados.
• Apertura próxima al capital, a industrias y a empresarios.
• Sentido familiar, afectuosos.
• Alegría, simpatía, cordialidad: la conversación es un placer. No tienen dinero ¡pero ríen!
• Clima cálido, pasean, la calle, la playa son como una tertulia.
• Tradicionalismo hispano, idioma musical.
• Teniendo ingresos en dólares, la vida es barata.
• Los colegios, los médicos, la seguridad social y la asistencia son gratuitos.
• En el embarazo: tres meses antes y después del parto cobran su salario, aunque no van a trabajar.
• Un juego de braga y sostén vale de 5 a 11 dólares
• No tienen dinero, poca comida, racionamiento, pero ríen. Sus vidas están llenas de emociones intensas, de calor de compañeros y amigos, de embriaguez de sexo directo, de amor y de alegría (a pesar de todo).

FACTORES NEGATIVOS

• Es un país que, siendo pobre, despilfarra.
• No hay bancos extranjeros, ni tienen confianza.
• Tienen títulos universitarios, pero no saben nada
• En una reunión son varios y nadie decide: un comisario político manda más que un ejecutivo
• Roban hasta las bombillas; hay colas constantes.
• Invitas a uno y lleva a la familia entera.
• El factor tiempo no importa, lentitud burocrática.
• Para comprar algo necesario es preciso pedir un vale, luego ir al banco a pedir el cheque en dólares y luego esperar que la tienda te suministre.
• No trabajan, no tienen estímulos pues ganan igual si colaboran a fondo que si no.
• El 80% de las casas no tienen cristales: el aire acondicionado funciona con mucho consumo.
• Todos los que han ido y se han establecido vuelven desengañados. Nadie puede acreditar que haya ganado dinero.
• El turismo que va es pobre, no hay nada que comprar.
• El suelo es rico, tienen agua, pero no la aprovechan.
• Mano de obra viciada y sin incentivos: falla la productividad. Absentismo desaforado.
• Problemas de apagones.
• Lentitud, apatía, exceso de burocracia.
• Olor húmedo, pegajoso. Intensos claroscuros, los coches desvencijados. Las calzadas deterioradas. Las casas desconchadas.
• El cuerpo malo mientras uno no se adapta al cambio de horario. El sueño no se concilia y los biorritmos no se ponen al ritmo dulzón y cadencioso de la isla que siempre dormita somnolienta.
• Llueve y en lugar de refrescar enseguida se seca y aún hace más calor. El aire acondicionado es imprescindible por las noches para poder dormir.

En una parte del informe que constaba de 110 páginas, el autor de este trabajo explicaba que existe en todos los países estudiados en dicho informe, un publico objetivo de clientes potenciales que, mediante un completo asesoramiento fiscal y financiero orientado al aumento del valor de sus patrimonios, podrían dinamizar sus estructuras económicas y sociales.

Estos países pueden recibir y/o desarrollar una extensa gama de productos innovadores del ahorro, inversión, previsión y medios de pago. Sabiduría, experiencia e internalización de sus negocios, primando calidad y precio, es el punto de partida en la reactivación de todos los países de Hispanoamérica.

Juan Sansalvador Lacomba
Madrid, 21 de julio de 1998.

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LA ECONOMÍA CUBANA, HOY

Según un informe del Havana Consulting Group (THCG), con sede en Miami, otro factor negativo para la economía cubana apunta a la "disminución considerable" de las exportaciones de China a la isla (una caída del 30 % en 2017), debido a la "falta de pago a proveedores".

En el informe al que tuvo acceso Efe se destacan las dificultades financieras que afronta Cuba, con una industria turística en riesgo de sufrir una "fuerte desaceleración" en la llegada de visitantes a causa de los supuestos ataques acústicos al personal de la embajada estadounidense en La Habana.

Además, su sector turístico se enfrenta a una "fuerte competencia" en la región en términos de "precios, productos y servicios más atractivos y competitivos", señaló el estudio de la citada firma que ayuda a entender el mercado de Cuba y a sus consumidores.

El autor del artículo, Emilio Morales, presidente del influyente medio, advirtió también de la probable "fuga de capital de inversión" hacia el exterior por parte de emprendedores cubanos, ante las nuevas medidas oficiales anunciadas para controlar el sector no estatal.

Esto "afectará la imagen de Cuba como destino de inversión atractivo", subrayó Morales, quien aseguró que la receta para mejorar la economía pasa indefectiblemente por abrir el incipiente sector privado.

"La economía necesita reformas liberales y flexibles" de verdad que permitan la "liberación" de las fuerzas productivas para compensar estas pérdidas y generar riqueza en el país.

Asimismo, la "eliminación" de la dualidad monetaria "no puede dilatarse más", ni tampoco la "inversión de los exiliados cubanos" y la aprobación de una ley para la creación de pequeñas y medianas empresas que favorezca a los cubanos residentes en la isla.

Este paquete de medidas económicas inyectaría, en opinión del experto, "mayor confianza" a los inversores extranjeros.

De lo contrario, la "crisis se agudizará cada vez más", avisó el gerente general del Havana Consulting Group, quien afirmó que "resulta muy difícil avizorar una mejoría" de la economía cubana este año, tras su "mal desempeño" en 2017.

Unos resultados negativos en materia de economía determinados por la "disminución de las exportaciones", los "bajos precios del níquel y el azúcar" y la falta de liquidez y de pago a proveedores exteriores.

En cuanto a la "agudización" de la crisis económica venezolana, esta supuso una "disminución considerable del soporte financiero a la isla" y del "suministro de combustible".

La delicada situación se agravó con la retirada de la venezolana PDVSA del proyecto de la refinería de Cienfuegos, donde Cuba depuraba el crudo venezolano, y el abandono de la empresa brasileña Odebrecht de otro proyecto en la industria azucarera cubana.

Además de las secuelas de la crisis de la aliada Venezuela, que ha generado una "gran incertidumbre en el sector energético de la isla, Cuba ha sufrido el paso devastador del huracán Irma y las pérdidas ocasionadas, de unos 13.000 millones de dólares.

Un cúmulo de reveses económicos y naturales que hacen que carezca de fundamento el anuncio hecho por el Gobierno cubano de que el producto interior bruto (PIB) tuviese un crecimiento del 1,6 % en 2017, aseguró Morales.

Ante este panorama de tintes oscuros, el Gobierno cubano trata ahora de encontrar "nuevos socios" que le permitan "reanimar la industria" y sortear así una "crisis energética" a corto plazo.

En ese contexto, Morales señaló que las autoridades cubana han mantenido recientemente conversación con la empresa rusa Rosnef con el objetivo de "mejorar su capacidad de refinamiento en Cienfuegos y acceder al suministro de combustible y sus derivados".

Por otra parte, calificó de "paso atrás" la medida estatal que ha "parado el crecimiento del sector privado" cubano al "detener" la emisión de licencias para ejercer el trabajo privado en modalidades como el hospedaje, restaurantes o transporte.

Una medida que supone un "duro golpe" para el mercado de trabajo en la isla, que en ocho años ha absorbido de forma oficial más de 560.000 trabajadores, añadió.

Por gentileza de:

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