CUADERNOS DE MARKETING

Objetivos de estos cuadernos:

En la gestión de marketing existen cuatro preguntas cuyas respuestas son fundamentales para el desarrollo de una estrategia eficaz:

¿Cuanto desea ganar la empresa y en qué tiempo?
¿En cuál o cuales mercados o segmentos desea participar?
¿Cómo va a participar en esos mercados o segmentos?
¿Cómo va a afrontar la competencia?

Estos Cuadernos enfocan y analizan el proceso integral de desarrollo de la estrategia de marketing adecuada, adaptable a cualquier producto(tangible o intangible) y a cualquier tipo de empresas.

Sólo después de definir estas líneas básicas de la Gestión Estratégica del Marketing, hemos elaborado los programas y planes de acción para el producto, el precio, la distribución y las actividades de comunicación de marketing de la empresa.

Estos cuadernos se editan en PDF. 10 Unidades con un total de 40 temas, según la siguiente distribución:

CUADERNO Nº1 “EL MARKETING Y EL CONSUMIDOR”	TEMA 1: EL MARKETING Y EL CONSUMIDOR TEMA 2: NECESIDADES DEL CLIENTE TEMA 3: FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES DE COMPRA
CUADERNO Nº 2 “EL MERCADO Y EL PRODUCTO”	TEMA 1: EL PATRÓN DE COMPRA TEMA 2: LA RECETA DEL MERCADO TEMA 3. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO TEMA 4: CICLO VITAL DEL PRODUCTO TEMA 5: PLANIFICACIÓN DE UN NUEVO PRODUCTO
CUADERNO Nº 3 “EL COMPRADOR”	TEMA 1: MOTIVACIÓN DEL COMPRADOR TEMA 2: CONTRIBUCIÓN AL MARKETING DE LA CIENCIA BEHAVIORISTA O DE COMPORTAMIENTO. TEMA 3: LA IMPORTANCIA DE LOS GRUPOS TEMA 4: ACTITUDES Y COMPORTAMIENTOS
CUADERNO Nº 4 “COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN”	TEMA 1: LA RECETA DE LA PROMOCIÓN TEMA 2: INTRODUCCIÓN A LA PUBLICIDAD TEMA 3. PUBLICIDAD: LOS MEDIOS SOBRE LA LINEA TEMA 4: PUBLICIDAD: LOS MEDIOS BAJO LA LINEA
CUADERNO Nº 5 “COMO HACER LLEGAR EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR”	TEMA 1: CANALES DE DISTRIBUCIÓN TEMA 2: PARAJE O LUGAR: CRITERIOS PARA LA DECISIÓN TEMA 3: EL CANAL DE VENTAS AL POR MAYOR
CUADERNO Nº 6 “PROMOCIÓN DE VENTAS Y EL PRECIO”	TEMA 1: COMUNICACIÓN PERSONAL TEMA 2: LA ENTREVISTA DE VENTA TEMA 3: TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS TEMA 4: RELACIONES PÚBLICAS TEMA 5: PRECIO DE LOS PRODUCTOS TEMA 6: LA BASE DEL COSTE TEMA 7: ESTRATEGIA DE PRECIO PARA EL PRODUCTO
CUADERNO Nº 7 “INVESTIGACIÓN DE MERCADO”	TEMA 1: INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO TEMA 2: DEFINICIÓN Y ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO. TEMA 3: DATOS PRELIMINARES EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
CUADERNO Nº 8 “DIRECCIÓN DE VENTAS”	TEMA 1: RESPONSABILIDAD DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL TEMA 2: LA PREVISIÓN RAZONADA DE VENTAS TEMA 3: MOTIVACIÓN Y FORMACIÓN
CUADERNO Nº 9 “EL MARKETING EN LA EMPRESA”	TEMA 1: PLANIFICACIÓN DEL MARKETING TEMA 2: ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL MARKETING TEMA 3: EVOLUCIÓN DEL MARKETING
CUADERNO Nº 10 “EL MARKETING INDUSTRIAL, INTERNACIONAL Y ON-LINE”	TEMA 1: EL MARKETING EN LA INDUSTRIA TEMA 2: IMPLICACIONES DEL MARKETING EN EL COMERCIO INTERNACIONAL. TEMA 3: LA DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL TEMA 4: ASPECTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL TEMA 5: EL COMERCIO ELECTRÓNICO.

Autor: Pedro Rubio Domínguez 
SERIE CUADERNOS DE MARKETING 
ISBN-13: 978-84-692-2191-4
Nº REGISTRO 09/39504 

Si desean mayor información sobre esta novedad editorial, pueden dirigirse a:

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Formación & Consultoría

Dpto. de Información de Programas

iege.formacionyconsultoria@gmail.com

_____________________________________________________