"Las 7 Razones por las que los Agentes Inmobiliarios no alcanzan el éxito"

 

En medio de la dificultad yace la oportunidad que todo Corredor Inmobiliario debe aprovechar.

Ser agente inmobiliario es una de las profesiones más gratificantes en el negocio inmobiliario. Además de tener un potencial de ingresos ilimitado, una carrera como agente inmobiliario significa horarios flexibles y la oportunidad de establecer contactos con muchas personas.

Sin embargo, esto no significa que todos los agentes inmobiliarios terminen siendo exitosos. ¿Cuántos de ellos fracasan? La investigación ha demostrado que hasta el 80% de los nuevos agentes inmobiliarios fracasan o renuncian dentro de su primer año en el negocio inmobiliario.

Una tasa de fracaso tan alta para los corredores inmobiliarios debería ser motivo de preocupación para cualquier aspirante a corredor.

Exploremos las 7 Razones por las que los Agentes Inmobiliarios fracasan.

1.- Participar por motivos incorrectos.

No todo el mundo está preparado para el negocio inmobiliario. Muchos agentes acaban fracasando porque entraron en el sector por las razones equivocadas.

Algunos se sienten atraídos por el sector inmobiliario porque creen que es una forma rápida de ganar mucho dinero, pero la realidad no es así, ya que el agente medio sólo gana unos 40.000 euros al año.

Otros se dejan influir por programas de TV como ‘Esta casa era una ruina’ y no se toman el tiempo necesario para comprender plenamente las responsabilidades que conlleva ser agentes inmobiliario. Si eliges esta carrera por las razones equivocadas, tus posibilidades de fracasar son altas.

Por lo tanto, es importante investigar bien y preguntarse “¿cuál es mi motivación para ser agente inmobiliario?” antes de tomar una decisión. Tómese el tiempo necesario para analizar detenidamente su respuesta antes de emprender esta carrera.

2.- Esfuerzo insuficiente.

Alcanzar el éxito como profesional del sector inmobiliario requiere un gran esfuerzo. Ello implica dedicar largas horas y soportar tensiones físicas y emocionales. La principal razón del fracaso es su reticencia a dedicar el trabajo necesario. Si aspira al éxito, prepárese para trabajar muchas horas y de forma poco convencional.

El sector inmobiliario no es un trabajo tradicional de 9 a 5 horas. Tendrá que trabajar los fines de semana y por las noches, y estar disponible por correo electrónico y teléfono durante casi las 24 horas del día.

Para comprender mejor las responsabilidades que conlleva esta profesión, empiece por leer este artículo: ¿Qué hace exactamente un agente inmobiliario? Además, si es posible, pase algún tiempo siguiendo de cerca a un experto en corretaje de propiedades de alto nivel para observar sus tareas diarias.

3.- Ahorros insuficientes.

El plazo para cerrar un trato en el sector inmobiliario puede abarcar varios meses o incluso años. Debido a la estructura de ingresos basada en comisiones, esto puede dar lugar a una falta temporal de ingresos. Por lo tanto, es importante tener una cuenta de ahorros sustancial antes de embarcarse en una carrera como agente inmobiliario.

Estos ahorros deben ser suficientes para cubrir gastos, locomoción coche, desplazamientos, facturas y comestibles, así como para mantener su negocio inmobiliario.(alquileres, personal, publicidad, etc.)

Una buena regla general es disponer de fondo de maniobra lo suficiente para mantenerse durante al menos medio año. Esto le permitirá trabajar de forma más eficiente, sabiendo que sus obligaciones financieras están cubiertas.

4.- Empleo a tiempo parcial.

Una de las principales causas de fracaso entre los agentes inmobiliarios es intentar trabajar en el sector a tiempo parcial. Aunque es posible alcanzar el éxito como agente a tiempo parcial, las probabilidades de fracaso son significativamente mayores en comparación con quienes trabajan a tiempo completo.

Cuando una persona necesita un agente inmobiliario, suele buscar a alguien que esté disponible. Por ello, suelen elegir a un agente a tiempo completo en lugar de a uno a tiempo parcial.

Además, ser agente inmobiliario a tiempo parcial significa perder numerosas oportunidades de generación de contactos, como ferias, conferencias y jornadas de puertas abiertas.

5.- Falta de planes de acción u objetivos bien definidos.

Establecer objetivos es un aspecto esencial para alcanzar el éxito en un negocio. El fracaso es muy probable si no se establecen objetivos adecuados y no se crean planes de acción.

Los mejores profesionales inmobiliarios fijan y evalúan sistemáticamente sus objetivos y planes de acción.

Es crucial tener objetivos específicos, como el número de llamadas de prospección que hay que hacer, el número de transacciones completadas y el número de ventas que hay que generar.

Unos objetivos y planes de acción claramente definidos garantizan la responsabilidad y mejoran la rentabilidad.

6.- Falta de conocimientos para generar o identificar posibles clientes potenciales del sector inmobiliario.

Una de las habilidades cruciales de un agente inmobiliario competente es ser capaz de generar clientes potenciales, ya que no tener clientes potenciales puede traducirse en una falta de operaciones cerradas.

Como nuevo agente, el primer paso es determinar el enfoque para generar clientes potenciales. Esto podría incluir la celebración periódica de jornadas de puertas abiertas, ir de puerta en puerta en el barrio, la utilización de anuncios pagados de Facebook, el uso de herramientas de generación de clientes potenciales en línea, o incluso la compra de clientes potenciales cualificados.

Es esencial encontrar una estrategia que se alinee con tus puntos fuertes y perseguir activamente la generación de oportunidades inmobiliarias.

Una posible causa de fracaso para los agentes inmobiliarios es su excesiva atención a los clientes potenciales no cualificados. Es importante no despreciar ningún lead, pero también es necesario asignar el tiempo adecuado a cada lead en función de su nivel de cualificación.

Para evitar este error, es esencial cualificar adecuadamente sus clientes potenciales inmobiliarios. Una opción es utilizar herramientas que utiliza análisis predictivos para determinar rápidamente la cualificación de los clientes potenciales.

7.-Falta de conocimientos para promocionar su negocio.

Numerosos agentes inmobiliarios fracasan debido a su falta de conocimientos para promocionarse eficazmente. Muchos creen que el marketing consiste en bombardear a los posibles clientes inmobiliarios con mensajes de venta, pero este enfoque puede llevar a que te eliminen o te dejen de seguir en las redes sociales.

Una forma más eficaz de promocionarse es compartir información valiosa con el público, por ejemplo, a través de publicaciones en blogs o actualizaciones en redes sociales.

Al ofrecer contenidos útiles y no promocionales, es más probable que la gente los comparta en sus redes. Poco a poco, esto puede establecer a uno como una figura autorizada en la industria de bienes raíces.

Otros factores perjudiciales que los Agentes Inmobiliarios deben vigilar.

Desafío para colaborar.

Las habilidades interpersonales son esenciales para los agentes inmobiliarios, ya que su trabajo implica colaborar con otras personas. Si los clientes no se sienten cómodos trabajando con un agente, es probable que busquen otro.

Además de establecer una buena relación con compradores y vendedores, los agentes deben centrarse en desarrollar buenas relaciones con otros agentes. Si se sabe que es difícil trabajar con un agente, es probable que otros agentes lo eviten.

El resultado podría ser la pérdida de posibles referencias y oportunidades de asociación en el futuro.

Dificultad para gestionar situaciones complejas.

El sector inmobiliario experimenta importantes variaciones. Durante los periodos optimistas, numerosos agentes prosperan en sus carreras.

Sin embargo, hay agentes que luchan por superar los periodos difíciles del sector.

Esto pone de relieve la importancia de prepararse de antemano para los tiempos difíciles. Es esencial ampliar la red de contactos, las perspectivas de ventas y el negocio en general durante los periodos favorables.

Creer que alcanzar el éxito en el sector inmobiliario no supone ningún esfuerzo.

Esta es según mi experiencia como coach inmobiliario, es, quizás, una de las razones más importantes por las cuales, algunos de los agentes inmobiliarios que he conocido no alcanzaron el éxito.

Creer que estar en la cima, es fácil y no supone ningún esfuerzo. Ni de estudio, ni de planificación ni de preparación.

A los agentes inmobiliarios exitosos, probablemente, les llevó años desarrollar y perfeccionar sus habilidades, por lo que es importante entender que alcanzar el éxito en una carrera inmobiliaria lleva tiempo. Hay que estar dispuesto a trabajar duro para alcanzar el éxito.

Los Agentes Inmobiliarios que reconocen estos factores, tienen la mitad de la guerra ganada.

Es crucial reconocer que, aunque ciertos factores pueden ser contribuyentes al fracaso, estos no constituyen barreras invencibles. Numerosos agentes inmobiliarios que enfrentan dificultades al principio tienen la capacidad de superar estos retos mediante una formación continua, el desarrollo personal, la búsqueda de un coach inmobiliario y una actitud abierta a la adaptación y el crecimiento.

El éxito en el sector inmobiliario requiere paciencia y perseverancia. No es un logro que se materialice de un día para otro; es el resultado de un esfuerzo sostenido y una dedicación constante. Los agentes inmobiliarios, deben estar dispuestos a invertir tiempo en formación, expandir sus redes de contactos profesionales y aprender de cada experiencia, ya sea positiva o negativa.

La autodisciplina es otro componente esencial para triunfar en bienes raíces. Establecer objetivos claros y realistas, junto con un plan de acción detallado, te ayudará a mantener el rumbo y a medir tu progreso. Además, la capacidad de gestionar eficientemente tu tiempo y recursos es fundamental para maximizar tus oportunidades y cerrar tratos exitosos.

La resiliencia es, quizás, la cualidad más importante que los agentes inmobiliarios pueden poseer. Enfrentarás rechazos, negociaciones difíciles y, en ocasiones, pérdidas. Sin embargo, la habilidad para recuperarte de estos contratiempos y aprender de ellos es lo que te distinguirá y te llevará al éxito.

Finalmente, nunca subestimes el poder de una actitud positiva y una ética de trabajo sólida. Estos son los pilares sobre los que se construyen las carreras exitosas.

Con determinación, flexibilidad y un enfoque centrado en el cliente, podrás superar las estadísticas y establecerte como un corredor inmobiliario destacado y exitoso. Recuerda, cada desafío es una oportunidad para aprender y crecer.

¡Tu camino hacia el éxito está pavimentado con cada pequeño paso que tomas!

Carlos Pérez-Newman

CP Coaching Inmobiliario

___________________________________________________________