FORMACIÓN DE LOS EQUIPOS DE VENTA

FORME a sus equipos de venta  en el arte de la PERSUASIÓN  El más completo contenido sobre temas comerciales lo que le permitirá mejorar la atención a sus clientes Seminario a celebrar en Madrid durante el mes de diciembre 2019(Consultar fechas) OBJETIVOS Poner en evidencia la importancia del análisis de la clientela y entrenarse en la utilización de los métodos de análisis. Proponer una metodología de venta y entrenar a los alumnos en las técnicas de negociación.  Analizar las motivaciones de compras de los clientes. Entrenarse en las técnicas de desarrollo de las entrevistas y en las defensas del precio. Estudio de las objeciones y métodos para contrarrestarlas. INTERÉS Este Seminario ha sido diseñado partiendo de una investigación profunda de la problemática Técnico-Comercial. Rehuye la aplicación simplista de los sistemas de venta divulgados que ya han quedado obsoletos.  Es un Seminario exclusivo, para cuya realización se han tenido en cuenta los criterios y opiniones de diversos consultores y profesionales, tanto de bienes de equipo como de servicios.  Se ha dado a cada tema un tratamiento sencillo y flexible, de tal forma que cada alumno pueda desarrollar su capacidad de aplicación a su actividad concreta. TEMA El grupo de alumnos vivencia los problemas técnicos-comerciales y los resuelve tomando decisiones a partir de un amplio espectro de casos y ejercicios. Apoyado por trabajos individuales, estudio de casos reales, trabajos en pequeños grupos, dinámica de grupo y análisis de casos grabados. DIRIGIDO A  Los que venden soluciones basadas en Servicios o bienes de equipo. DURACIÓN   24 horas lectivas, que pueden ser realizadas: a)     3 días completos(inmersión total) ó b)     Sesiones de 3-4 horas de lunes a viernes CONDICIONES  DE EFICACIA    9—12 ALUMNOS.                   _______________________________________________ Director del Seminario Pedro Rubio Domínguez (MDI) 30 años capacitando y dirigiendo equipos de venta. Especializado en los sectores Inmobiliarios y de la Construcción, Servicios, Formación, Consultoría, Banca, etc., lo que le permite capacitar a vendedores de todos los niveles.  Organiza: INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Formación & Consultoría iege.formacionyconsultoria@gmail.com  Se trata de un Seminario tan profundo como específico, acusadamente motivacional que va a producir, estamos seguros de ello, un considerable efecto de incentivación inmediata en sus Vendedores. Por razones evidentes, este Seminario se imparte a alumnos pertenecientes a una sola empresa cada vez, evitándose así toda coincidencia con personas o equipos de la competencia y, a su vez, permitiéndonos ceñirnos a los objetivos particulares de cada organización. _________________________________________________________