EL ARTE DE CERRAR UN TRATO

Esta obra, que ya es conocida por mas de un millón de profesionales de la venta en otros países, se ha ganado la reputación de ser "la Biblia del vendedor". Su lectura le proporcionará la posibilidad de aprender técnicas y estrategias que mejorarán su éxito en los negocios y en su vida personal.

El Arte de cerrar un trato le muestra métodos prácticos para aprovechar en su favor las familiares objeciones que plantea el cliente y convertirlas en ventas.  Desde perspicacias sutiles hasta tácticas ingeniosas, aprenderá el exquisito arte de ser un "maestro en ventas" observando cuatro reglas fundamentales:

• La aproximación inicial al cliente
• La presentación de la venta
• El inicio
• El remate final

¿ Cuando fue la última vez que analizó usted sus tácticas de venta y las mejoró?

JAMES J. PICKENS, empresario inmobiliario y motivador de ventas, ha recibido numerosas muestras de agradecimiento por parte de miles de vendedores y auténticos gigantes en su campo. Las estrategias de venta que propone y las técnicas de "remate maestro" se cuentan entre las únicas existentes en el mercado actual del libro.

EDICIONES GRIJALBO S.A.
Aragó nº 385
BARCELONA
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