AHORA PUEDE AUMENTAR SUS VENTAS

Y digo AHORA siempre y cuando considere detenidamente los conceptos que a continuación se exponen. Mi experiencia en el mundo de los negocios en Internet y las ventas me permite clasificar tres tipos de problemas.

Quienes aprendan a comprender y dominar los mismos aumentarán el volumen de sus ventas. Es fundamental identificar los obstáculos y dificultades para vender. Ello permite encontrar la forma para superarlos.

Los 3 problemas son…

1. El fracaso al organizar su trabajo diario
2. La dificultad en promoverse a sí mismo
3. La imposibilidad de manifestarse con mensajes eficaces.

Habrá ocasiones en que usted se preguntará…

¿Por qué no vendo más?
¿Cuáles son mis verdaderos problemas como vendedor?

Muchas personas no quieren…

1. No quieren organizar sus ventas
2. No saben estimularse
3. No saben comunicar sus ideas de forma eficaz

Las mayores debilidades son…

1. No saben usar el tiempo que dedica a la tarea de vender
2. Tienen contraídos hábitos inadecuados a su trabajo

No basta con trabajar duramente

Se trata de vender con talento, de hacerlo organizadamente. Usted ha de señalar un objetivo y debe luchar por él duramente, pero tiene que hacerlo con talento.

Dentro de un día, solo se tiene un número determinado de horas para dedicar al trabajo y si lo hace duramente pero no con talento se hallará dentro de un círculo vicioso dando vueltas sin fin, pero sin llegar a ninguna parte.

En este momento, quizás se pregunte…

¿Qué he de hacer para organizarme el trabajo del día?

Es simple: de prioridad a cada cosa. Usted no emprendería un viaje de importancia en su automóvil a menos que este estuviera en perfecto estado de funcionamiento. El motor, los frenos, el aceite, los neumáticos.

¿Por qué no se organiza usted para tener éxito diariamente en las ventas?

Toda organización va hacia un hecho simple: orientarse hacia una dirección y esa dirección es dedicar el mayor tiempo disponible, el que sea posible, a sus compradores potenciales.

Para conseguir ese tiempo sus pasos deben ir hacia…

1. Un deseo real para conseguir ese tiempo
2. Un plan concreto para hacerlo
3. La aplicación de un esfuerzo al trabajo
4. Seguir trabajando para lograrlo

No malgaste su tiempo.

Es una regla de oro del vender y del vivir.

Si usted desperdicia el amor, el dinero, la salud quizás tendrá ocasión de recuperarlos un día. El tiempo, una vez ha pasado, no se puede volver a tener. Si malgasta el tiempo, malgasta su vida.

Recuerde que si no hay ventas, no hay caja y sin caja no hay negocio.

Y ahora una pregunta

¿Se da usted cuenta del poquísimo tiempo que dedica a las actividades de venta y el muchísimo tiempo que se llevan otros actos que nada le producen?

Conclusión

Aprenda de si mismo. Hágase preguntas para conocer que quiere y porque lo quiere. Algunas preguntas pueden ser:

1. ¿Qué me gustaría cambiar en mi vida o negocio?
2. ¿Qué tres cosas son realmente importantes para mi?
3. ¿Qué me gustaría aprender hoy?
4. ¿Cuáles son las cosas que me hacen sentir mas vivo?
5. ¿Que podría hacer hoy para hacer una diferencia en mi vida?
6. ¿Que hábitos sigo manteniendo que ya no me sirven mas?
7. ¿Cual es el precio por no cambiar?
8. ¿Qué perderé si no haga el cambio?
9. Si cambio… ¿Cómo se sentirá mi familia, mis amigos? ¿Cuanto más feliz seria yo?

por Luis José Vinante
www.iniciativasnet.com

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