4 Maneras para que la gente confíe en usted
Haga que confíen en Ud. Y su negocio. Cada uno de estos métodos es conocido y obvio. Sin embargo, todos los días cientos de miles de anunciantes en todo el mundo se olvida de aprovecharlos.
Lea detenidamente para que le recuerde lo que puede estar olvidando, o como una herramienta educacional.
1. D I G A PUNTOS DONDE SU PRODUCTO ES SUPERIOR
REPUTACIÓN Y POSICIÓN DEL ANUNCIANTE. Indicar: Cuanto tiempo en el negocio, Tamaño del negocio, Políticas que indican integridad, experiencia y reputación.
SUPERIORIDAD DE MANEJO DE LA EMPRESA Mencionar habilidades reconocidas y autorizadas del fundador del negocio o de la gestión gerencial
SUPERIORIDAD DEL TRABAJO QUE SE REALIZA Dar datos concretos sobre la experiencia y habilidad de la gente que hace, instala o mantiene el producto.
2. D I G A PROBLEMAS QUE SOLUCIONA
LOGROS DEL PRODUCTO. Indicar los problemas que soluciona. Decir sus resultado en condiciones adversas, etc.
EXITO DE VENTAS. Ser numero 1 es poderoso. Cuando la gente corre a comprar el producto es porque debe ser bueno. Decir que es Numero 1 en ventas sigue siendo un poderoso argumento de ventas.
DEMOSTRACION. Hacer demostración sirve como prueba, que son ciertas las ventajas que se le atribuyen
3. D I G A OPINIONES FAVORABLES
ELOGIOS DE USUARIOS TIPICOS. Dar Nombre, región y foto del cliente hacen el elogio mas creíble
TESTIMONIO DE EXPERTOS. Dar elogio de autoridades competentes, como eminentes médicos para un remedio o producto medicinal
PREMIOS Y CONCURSOS GANADOS. Reconocimiento oficial obtenido en carreras, concursos, exposiciones, etc. tal vez frente a productos de la competencia.
4. D I G A GARANTIAS
GARANTÍA DE DEVOLUCION DE DINERO. Una garantía de devolución del dinero que impresione por su fuerza demuestra la confianza del anunciante en el producto o servicio y reasegura a la gente que esta en la duda.
OFRECER UNA MUESTRA O PRUEBA Gratis.
Eso es tranquilizador hasta para los que no compran. El razonamiento: si el producto no es como dicen
¿Como podría el anunciante hacer una oferta semejante?
Los bancos la usan desde hace muchos años. "Usted es un buen cliente y por eso le ofrecemos un atractivo préstamo hipotecario".
Estrategia para el Éxito
Para aumentar su eficacia y ganar la confianza del prójimo, respete siempre sus compromisos
No hay aspecto de la disciplina más importante que respetar los compromisos, es decir: hacer exactamente lo prometido y en el tiempo acordado.
Puede tratarse de un compromiso consigo mismo, con otra persona o con un grupo.
La falta de cumplimiento puede tener repercusiones duraderas, tanto en su vida personal como en la profesional.
En el mundo de hoy, la incapacidad de respetar los acuerdos y los compromisos parece epidémica.
Cuando doy mi palabra, yo y todos sabemos que estaré allí sin falta y en el momento acordado.
Haré lo que he dicho, siempre. Ese es mi firme compromiso conmigo mismo, y me ha dado tan buenos resultados que espero convencerle para que usted también lo adopte.
Para quienes desean triunfar, los acuerdos son tan incondicionales como los latidos del corazón para quienes quieren vivir.
Su capacidad y disposición de respetarlos guardan relación directa con el grado de control que tiene sobre su vida.
Si quiere ganar, debe estar dispuesto a respetar sus acuerdos pese a todos los obstáculos que le ofrezcan excusas.
Para superar la mayor parte de esos obstáculos sólo hace falta decisión, y se puede lograr una decisión poderosa con el simple método de dar prioridad al cumplimiento de los acuerdos.
Cuando tomé la decisión de respetar todos mis compromisos, mi vida sufrió un cambio; lo mismo pasará con la suya.
Respetar los acuerdos reduce la tensión, pues no requiere más deliberaciones ni decisiones de último momento.
Al respetar sus acuerdos elimina la culpabilidad y tiene una vía bien definida y predeterminada por la cual circular.
En pocas palabras, al respetar sus acuerdos haces que su vida sea simple y manejable.
Eso le hace sentir seguro de si mismo y crea confianza en los demás: la confianza de la familia, los amigos y los compañeros de trabajo.
Cuando cumple con sus compromisos, los demás saben que hará lo prometido.
Como resultado, su carrera progresa más de prisa, sus negocios mejoran y su vida personal está bajo control.
La gente pierde mucho tiempo en cambiar planes y faltar a los acuerdos, señales seguras de que el control se les escapa de las manos.
Respetar los compromisos es una de las herramientas más potentes que puede emplear para duplicar su eficacia personal.
Las excusas son sólo para el fracaso, nunca para el éxito
Luis J. Vinante
www.iniciativas.net
No hay comentarios:
Publicar un comentario