CURSOS DE FORMACIÓN SECTOR INMOBILIARIO

 

En el sector inmobiliario, una de las áreas menos desarrolladas, son las referidas a la gestión de los recursos humanos, por creer que cualquier persona puede tener cabida en una organización comercial, por el simple hecho de tener una buena presencia y trato agradable.

Independientemente de estas características físicas y personales, es muy importante que estos vendedores se responsabilicen en las distintas áreas funcionales de la gestión comercial, se involucren y obtengan los objetivos que se ha marcado la organización

Las empresas inmobiliarias bien organizadas realizan un efectivo diseño comercial para comercializar los productos y/o servicios inmobiliarios, contemplando la formación integral de sus hombres y mujeres de venta.

La “preparación y experiencia” de los comerciales, son los perfiles mas demandados por las empresas del sector inmobiliario. Las empresas solicitan vendedores con una gran capacidad de análisis y de gestión de los negocios. No sólo deben ser capaces de persuadir y motivar al comprador, sino que han de ser capaces también de aportar ideas creativas y hacer que las cosas ocurran verdaderamente.

Descubrir las verdaderas necesidades de los clientes compradores y poder satisfacerlas en tiempo record, son factores imprescindibles y determinantes para competir en un mercado que ya no crece en función de la oferta, sino de la demanda.

Hay que contrarrestar las objeciones del cliente con argumentos convincentes, descubrir que el cliente no es un enemigo sino un aliado, conocer sus verdaderas motivaciones de compra y hacerlas coincidir con nuestras propuestas.

En los cursos de formación y reciclaje que el IEGE imparte a los equipos comerciales de sus empresas-clientes, se hace hincapié en que hay que tener presente que: “siempre se consigue más dirigiéndonos al bolsillo de los hombres, donde hay algo que les pertenece, que dirigiéndonos a su cabeza o su mente, donde no suele haber más que ideas prestada o robadas” esto ya lo decía Samuel Butler en el siglo XIX.

La relación de Cursos y Seminarios programados por el INSTITUTO EUROPEO DE GESTION EMPRESARIAL (IEGE)  para 2021 son los siguientes.

CURSOS PRESENCIALES

• CURSO SUPERIOR DE DIRECCIÓN INMOBILIARIA
• MARKETING INMOBILIARIO
• COORDINACIÓN DE UNA OFICINA INMOBILIARIA
• ASPECTOS FISCALES DE LA OPERACIONES INMOBILIARIAS
• ASPECTOS JURÍDICOS DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS
• TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE
• ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN DEL TIEMPO
• ARRENDAMIENTOS URBANOS Y TRASPASOS
• TÉCNICAS PARA LA BÚSQUEDA DE CLIENTES COMPRADORES
• CAPTACIÓN DE PROPIEDADES

     CURSOS PRESENCIALES IN COMPANY (*)

• INICIACIÓN A LA VENTA INMOBILIARIA
• TÉCNICAS DE GESTIÓN INMOBILIARIA
• LA NEGOCIACIÓN TÉCNICO-COMERCIAL
• MARKETING TELEFÓNICO
• SECRETARIADO Y MANAGEMENT
• MARKETING ESTRATÉGICO
• INTRODUCCIÓN A LAS FINANZAS
• “SHOCK COMERCIAL INMOBILIARIO”
• INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN EMPRESARIAL(para Gerentes de Oficinas Inmobiliarias)

SEMINARIOS

• GESTIÓN DE CRISIS DE TESORERÍA
• PREVENCIÓN BLANQUEO DE CAPITALES

(*) Por razones evidentes, estos cursos se imparte a alumnos pertenecientes a una sola organización comercial inmobiliaria cada vez, evitándose así toda coincidencia con personas o equipos de la competencia y, a su vez, permitiéndonos ceñirnos a los objetivos particulares de cada organización.

+ info:

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Formación & Consultoría

Dpto. de Información y Programas

iege.formacionyconsultoria@gmail.com 

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"La formación, la mejor inversión y el vehículo imprescindible 

para el proceso de mejora"

¡ No pierda el tren de la competitividad!