CURSO "INICIACIÓN A LA VENTA INMOBILIARIA"

CURSO PRESENCIAL

“INICIACIÓN A LA VENTA INMOBILIARIA”

METODOLOGÍA

Contamos con una metodología activa, dinámica y participativa, con una visión positiva y altamente motivadora. Se utilizan los sistemas audiovisuales más avanzados y la más vanguardista técnicas de enseñanza. La exposición didáctica de los aspectos conceptuales se complementa con la realización, individualmente o en equipo, de numerosos casos prácticos de situaciones reales.

¿QUIÉN DEBE ASISTIR A ESTE CURSO?

Vendedores de nueva incorporación en Agencias Inmobiliarias y Jefes de Venta, Directores Comerciales con experiencia o sin ella que quieran mejorar sus resultados en su profesión.

DURACIÓN: 20 HORAS LECTIVAS

Sistema in company (en su propia empresa)

Fechas a convenir

OBJETIVOS

<> Durante 15 minutos los asistentes expondrán sus tres objetivos básicos a alcanzar con este seminario.

<> El ponente los analizará, y en función de las prioridades del grupo, enfocará el seminario.

<> Estudio de las diferentes fases por las que discurre la captación.

<> Descubrir las principales objeciones y exponer reglas básicas para su tratamiento.

<> Conocer las técnicas de captación: para alcanzar un acuerdo satisfactorio para todas las partes.

<> Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.

PROGRAMA

1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS DEL CURSO

2. EVOLUCIÓN DEL SECTOR INMOBILIARIO

3. El FUTURO DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIA

4. COMO DESPEGAR EN NUESTRO SECTOR

5. POSICIONAMIENTO GEOGRÁFICO Y DEMOGRÁFICO

6. LA CAPTACIÓN

7. COMO OBTENER LAS EXCLUSIVAS

8. LA VENTA

9. EL CIERRE: BROCHE DE ORO DE UNA BUENA GESTIÓN

Información adicional: 

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Formación & Consultoría

Dpto. de Información de Programas

iege.formacionyconsultoria@gmail.com

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