CURSO: "SHOCK COMERCIAL INMOBILIARIO"

 

MACENTER-GESTION en colaboración con el INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL les ofrece un curso presencial dirigido a su personal comercial, tanto en tareas de Captación como en funciones de Venta, para potenciar sus resultados.

Un curso corto de 24 HORAS LECTIVAS (4 horas diarias, de lunes a viernes) que va a cubrir las necesidades de formación y de motivación que todo equipo comercial inmobiliario precisa.

Se trata de un curso tan profundo como específico, acusadamente motivacional que va a producir, estamos seguro de ello, un considerable efecto de incentivación inmediata en su Captadores y Vendedores.

Por razones evidentes, este curso se imparte a alumnos pertenecientes a una sola Agencia o Promotora Inmobiliaria cada vez, evitándose así toda coincidencia con personas y equipos de la competencia y, a su vez, permitiéndonos ceñirnos a los objetivos particulares de cada organización.

Su organización dispone de la posibilidad de inscribir hasta 10 alumnos como máximo. El precio total del curso es de 3.000,00 euros (exento de IVA) , sea cual sea el número de asistentes. Las fechas y horarios serán fijadas de común acuerdo, aunque nuestra sugerencia es la impartición en sus propias instalaciones por las mañanas de 8,30 a 11,30 ante del comienzo efectivo de las gestiones comerciales de su equipo.

PROGRAMA

Al inicio del Curso el profesor explica a los alumnos quienes son los protagonistas de una operación inmobiliaria y describe de una forma sucintamente indicativa cual es la misión de cada uno de ellos.

• Vendedor / Promotor
• Comprador / Inversor
• El agente inmobiliario / Broker  .
• El abogado inmobiliario 
• El Notario  
• El Registrador de la Propiedad:
• El Banco / Financiera
• El Tasador: 
• Gestoría.
• Arquitecto / Aparejador / Ingeniero
• Administrador de Fincas
• Ayuntamiento / Catastro / Urbanismo
• Experto Fiscal
• Property Manager

A continuación les habla a los alumnos de los siguientes temas:

1. Argumentarios para el desarrollo de la operaciones y las objeciones, contra-objeciones más frecuentes en la captación y en la venta, según el tipo de producto (viviendas, locales, etc.)

2. Precontratos con Propietarios y Clientes.

3. Conocimientos jurídicos en las operaciones de Venta.

4. Aspectos jurídicos de las operaciones de arrendamiento.

5. Los medios de pago y los impuestos

6. Captación de propiedades y su venta.

7. Técnicas para el cierre de las operaciones

8. La satisfacción del propietario o cliente y el seguimiento posterior

Al final del Curso los asistentes expondrán los objetivos que han alcanzado con este curso y podrán explicar las prioridades y aplicaciones inmediatas de los conocimientos adquiridos.

Solicite información adicional, como por ejemplo el temario completo del curso y los temas que en él se desarrollan. 

iege.formacionyconsultoria@gmail.com

macenter.gestión@gmail.com 

Director del curso: PEDRO RUBIO DOMINGUEZ (MDI)

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