HAGA QUE SUS IDEAS RINDAN BENEFICIO

Las personas emprendedores que buscan oportunidades en el mundo de los negocios suelen generar una gran cantidad de ideas. Ninguna idea es estrictamente nueva. Lo cierto es que una idea nunca esta completa. Siempre tienen nuevas posibilidades.

Eso sí, no olvide que una idea interesante, además de responder a una necesidad, debería tener una demanda con capacidad para pagar un precio adecuado para proporcionar un margen suficiente.

Pero ...¿Dónde consiguen los emprendedores esas ideas con las que desarrollar sus negocios?

• de la búsqueda de oportunidades
• de Internet (hace posible búsquedas con resultados impresionantes)
• de trabajos anteriores (replicar-modificar ideas que conoció en un empleo anterior)
• de desearlo como consumidor
• de leer y escucha las ideas de otros (diarios, revistas, libros, televisión y otros medios).
• de preguntar
• de ideas familiares
• de habilidades personales y lo que hace en tiempo libre
• de observar tendencias del mercado (detectar que demanda la gente y cubrir una necesidad)
• de la observación, creatividad, innovación, intuición e incluso olfato empresarial emprendedor
• de los medios de comunicación, necesidades desatendidas o no cubiertas, tecnología, etc. .
• de su experiencia y relacion con el tipo de empresa que desea crear.
• de mejorar un producto o servicio existente (Google nacio cuando existían Yahoo, Altavista y otros servicios de búsqueda por Internet. Revoluciono el mercado al ofrecer una mejor experiencia a sus usuarios. Finalmente creció tanto hasta convertirse en la empresa más poderosa de la red... "No hay que llegar primero, pero hay que saber llegar".

Reflexione sobre SUS CONOCIMIENTOS y EXPERIENCIAS LABORALES

• ¿En que tema se siente mas a gusto?.
• ¿Qué tipo de actividades y tareas realizó?
• ¿Se sentía cómodo en esa función? ¿Por qué?
• Analice habilidades laborales adquiridas en sus diferentes trabajos.
• ¿Se le ocurre un emprendimiento relacionado con su experiencia laboral anterior?

Ideas en conocidos y amigos

• Busque un “mentor”, persona que pueda ser guía en su camino hacia su propio negocio.
• A quien pueda consultar sobre las diversas etapas de su proyecto, que comparta sus estrategias exitosas y “las que no fueron tanto”.
• Un mentor es una persona que lo motiva, ¿quién es el suyo?
• Cada uno de sus conocidos pertenece a distintas profesiones. Diferentes experiencias pueden aportarle valiosos datos. Hágales saber en lo que usted está trabajando, su proyecto de negocio. Pídales su opinión sobre las ideas que tiene en mente. 

Usted Puede

• ¿Usted cree que no está entre las personas más creativas? ¡Ejercítese!
• La creatividad es un habilidad más a desarrollar.
• Tenga una actitud positiva respecto de esta parte de su entrenamiento. 
  Su mente es potencialmente una fuente de generación de ideas. Trabaja constantemente.
• Cuantas más ideas genere, más tendrá de dónde escoger.
• Evaluarlas y decidirse por la más atractiva para usted. Deje que sus ideas fluyan.
• Muévase hacia su negocio, empiece buscando la idea!

Plan de Negocios

• Pero en cualquier caso no olvide hacer su Plan de negocio.
• ¿Qué es? Es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocios, examinando la viabilidad técnica, económica y financiera del mismo y desarrollando todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertirlo en un proyecto empresarial concreto.
• ¿Para qué sirve? Permite al promotor de una idea de negocio hacer un estudio de mercado para determinar posteriormente la viabilidad de su puesta en marcha. Una vez iniciado el emprendimiento sirve como herramienta interna que evalúa el funcionamiento de la organización y sus desviaciones sobre el escenario previsto. También sirve para presentar a terceras personas a la hora de recabar cualquier tipo de colaboración, ayuda y apoyo financiero.
• ¿Cómo se redacta? La idea de negocio tiene que estar muy clara. Esto ayuda a fijar los objetivos previstos. Hay que escribirlo con un lenguaje claro y la información que se refleja debe ser actual y veraz. Debe ser flexible a los cambios.

Preguntas Claves: Ser capaces de dar respuestas a estas preguntas no significa que "sepa planificar" o mucho menos "elaborar un proyecto". Aquí lo planteo como un modo de guía para que vaya organizando su mente de cara a la realización de determinadas actividades.

Frente a cualquier "que hacer" que tenga que realizar, las respuestas a estas diez cuestiones proporcionan las condiciones mínimas para establecer anticipadamente una serie de decisiones que permitan introducir organización y coherencia en la acción. Por otra parte, no es necesario elaborar un proyecto completo para... terminar dándonos cuenta de que no es viable su realización. Estas preguntas nos pueden ayudar a considerar y descartar ideas.

1. QUÉ se quiere hacer - Naturaleza del proyecto
2. POR QUÉ se quiere hacer -Origen y fundamentación
3. PARA QUÉ se quiere hacer - Objetivos, propósitos
4. CUÁNTO se quiere hacer - Metas
5. DÓNDE se quiere hacer - (ubicación)
6. CÓMO se va a hacer - Actividades y tareas. Metodología
7. CUÁNDO se va a hacer - (ubicación en el tiempo)
8. A QUIÉNES va dirigido - Destinatarios o beneficiarios
9. QUIÉNES lo van a hacer - Recursos Humanos
10. CON QUÉ se va hacer -Recursos materiales y financieros

Para elaborar un proyecto no existe una normativa rígida, sino una serie de pautas que sirven para organizar las ideas, precisar los objetivos, establecer cursos de acción y concretar una serie de actividades específicas. Por lo expuesto, no pretendo darle una receta de "como hacer proyectos" sino simplemente sirva el presente trabajo de guía para concretar y precisar lo que usted quiere realizar.

Conclusión

• Disponga de un tiempo en su semana laboral para producir ideas. Deténgase un instante, Busque momentos que usted sepa que puede estar tranquilo
• Dedíquese únicamente a crear. Tome su cuaderno de ideas, revíselo. Piense formas de generar y escríbalas “Las palabras se las lleva el viento...” ¡escriba ideas!
• ¿Cree que será inspirador visitar un Feria o asistir a un evento? Actúe. Asista.

por Luis Jose Vinante
www.iniciativasnet.com

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NUEVAS IDEAS A CADA SEGUNDO

Bill Gates en su libro "Negocios a la Velocidad del Pensamiento" sostiene que los cambios de nuestra época influyen tan profundamente en el mundo empresarial, comercial, social, que obligan a toda empresa a adaptarse inmediatamente.

En Internet, donde existen millones de personas conectadas a la Red, surgen nuevas ideas cada segundo. La realidad es que no existe la idea de simplemente mantener las cosas como están. 

■ Diariamente comprobamos la capacidad que tienen las personas de salir a buscar las oportunidades y de saber aprovechar el momento en que se presentan.

Miles y miles de Internautas entran en la Red. Algunos se detienen ante los problemas y otros tratan de encontrar la oportunidad frente a una situación que parece adversa.

Los problemas y las oportunidades van siempre de la mano, al igual que la luz y la sombra. No olvidemos que para que haya sombra, es porque hay una luz que la proyecta, y el mayor desafío es encontrarla.

Buscar oportunidades

No todos estamos acostumbrados a salir a buscar las oportunidades, sino más bien, esperamos que ellas vengan a nosotros, ya sea a nivel profesional, laboral o económico.

Aceptemos que las oportunidades difícilmente van a detenerse delante nuestro para tocar la puerta, sino que pasarán muy cerca, a la espera del que sea mas rápido para atajarla.

Quienes esperan sentados a que ese “toque de suerte” les llegue, deben sufrir una gran ansiedad, porque no tienen posibilidad alguna de incluir en los factores que definirán su concreción.

En cambio, para aquellos que salen a buscarla, las puertas se abren más rápidamente y se multiplican las posibilidades.

Comience por aceptar que...

Internet es una excelente herramienta que permite expandir negocios tradicionales a mercados más grandes y emprender nuevos negocios sin limitaciones.

Todo el que se proponga desarrollar cualquier empresa tropezara con inconvenientes y por ello se necesita tener mucho empuje y decisión para derribar los obstáculos y lograr la victoria final.

Los emprendimientos en Internet no están exentos de tener las mismas dificultades que suelen tener las empresas tradicionales. Enfrentan dificultades en algunos momentos porque razón emprendimientos virtuales tienen que estar exenta de las mismas.

Aspectos a considerar al crear su negocio

1. FLEXIBILIDAD

Desarrolle una planificación flexible para modificar con rapidez métodos y sistemas de trabajo. Flexibilidad para modificar lo que no funciona.

2. GESTION TESORERIA

Gestione su negocio en función de los objetivos de la tesorería: es el "oxígeno" del negocio, sin ella no puede vivir.

3. PERSISTENCIA

No hay fracasos. Sólo hay resultados no deseados. Las personas de éxito no ven los fracasos sólo ven resultados no deseados.

4. RESPONSABILIDAD

Asuma responsabilidad. Quienes asumen responsabilidad tienen el poder de ser líderes, el que evita la responsabilidad se convierte en seguidor.

5. COMPROMISO

Las personas de éxito tienen un compromiso absoluto. Por lo general estas personas no son las más inteligentes, ni las más fuertes ni las más elegantes, pero si son las más perseverantes.

La perseverancia es el hábito de seguir luchando hasta alcanzar lo que nos hemos propuesto. Si nos caemos siete veces nos levantamos ocho.

6. CONFIANZA

- Confíe en usted mismo. Recuerde que no es tan importante la confianza en los demás, como la que tengamos en si mismo.

• ¿Qué demostraron las empresas punto.com?
•  Que personas de cualquier edad con una buena idea pueden conseguir capital.
•  Hoy, dada la experiencia, los capitales entran en un proyecto que muestre su real capacidad para generar tesorería.
• En Internet, al igual que en el mundo tradicional, crear un negocio es fácil, lo difícil es mantenerse, continuarlo en el tiempo.
• En Internet, si no consigue capital puede iniciar su negocio en pequeña escala y experimentar. De esa forma conocerá más el negocio y tendrá mejores argumentos a la hora de presentar su negocio para conseguir financiación.
• Es aconsejable que por lo menos disponga de efectivo para contratar un alojamiento Web.
• Cuando las personas entran a su sitio y ven que se trata de un anuncio gratis pueden llegar a pensar ¿puedo confiar en esta persona que ni siquiera tiene dinero para contratar un alojamiento web?

¡Verifique si no esta retrocediendo!

La realidad es que la persona que no esta avanzando, que no esta al tanto de los nuevos avances en su profesión, la empresa que no esta siempre a la vanguardia de todo nuevo descubrimiento en su campo, esta persona, esta empresa, esta retrocediendo.

Cada día que pasa sin que usted trabaje hacia el logro de sus metas es un día menos con el que cuenta para lograrlo. Usted tiene que poner su imaginación en marcha.

¿Dónde están las mejores ideas?

Dentro de usted mismo. Solo tiene que decidir que ser creativo.

¿Quién es "ser" creativo?

El típico cerebro humano adulto es como un Ferrari de doce cilindros, al que se ha reducido la velocidad, se ha puesto punto muerto y dejado estacionado. Usted tiene una de esas “maquinas asombrosas”, una mente con potencia, emociones y aceleración. ¡Si!. Usted tiene todo el equipo básico, pero tal vez le hagan falta algunas clases de conducir.

¿Qué quiere decir “ser creativo"?

Es obvio que por el simple hecho de imaginar una idea nueva ya se puede ser creativa. Ponga su imaginación en marcha y busque  alguna idea de mejora en las actividades que realiza actualmente. Investigue en la red, visite los sitios de su competencia para conocer que hace y como lo hace.

No para copiar porque usted tiene que ser original, diferente, único. No pierda tiempo en algo que no le interesa. Lo importante es estar abierto a las oportunidades, leer, capacitarse.

¿Qué beneficios le aportará ser más creativo?

Teniendo en cuenta que es posible aprender a generar ideas, usted puede poner en práctica, en su trabajo diario, ideas que abrirán nuevas oportunidades para la empresa que trabajo para usted, por supuesto.

¿Va a ser difícil aprender a crear ideas?

Nada de eso. Como muchas otras cosas en la vida, generar ideas es un proceso al alcance incluso de aquellas personas que no inventan habitualmente nada nuevo. ¡Usted tiene que estar alerta!

Cientos de acontecimientos con capacidad de generar negocios se suceden día a día. Pero no basta con trabajar como una hormiguita para aprovecharse de ellos. Antes hay que ponerse la antena y producir una revolución en el hormiguero.

Ejemplos: Ideas en la promoción encontrara en...

Supermercados y centros comerciales o shoppings. La reacción del público en el stand de promoción, en qué sector del lugar se promociona, con qué productos compiten, el valor del mismo.

En su visita al supermercado, ¿qué producto degustó?

...¡Anote la idea que acaba de surgir!

Ideas en los programas de televisión y de radio.

• ¿Cuántas ideas lleva anotadas en su cuaderno?
• Vea programas de TV y escuche programas de radio.
• Escuche programas relacionados con su idea.
• Ideas en la publicidad encontrara a través de distintos medios de comunicación televisión, cable, radio, diarios, revistas, vía pública, Internet.

¿Qué ha hecho últimamente para dar a conocer su proyecto?

¿Ha utilizado tarjetas comerciales, folletos, carpetas de presentación, anuncios en medios de comunicación, guías de barrio, ferias y exposiciones?

Recuerde que aunque usted tenga un fantástico proyecto, con un maravilloso producto / servicio, si usted no lo comunica, ¡nadie lo sabrá!

He aquí algunas acciones para hoy

• Promociónese con tablones de anuncios. Muchos lugares comerciales y culturales tienen carteleras, es decir, pizarras en las que sus clientes y el público en general pueden pegar avisos gratuitamente. Logre que su aviso se destaque del resto, a veces, se ven decenas de avisos unos encima de otros y el público no puede diferenciarlos.
• Diseñe un aviso de tipo “clasificado” y ¡aproveche la cartelera!
• Promociónese con carteleras en escuelas y universidades. Las carteleras de las escuelas y las universidades constituyen un puente a un público valioso, especialmente para profesionales independientes que deseen posicionarse en ese mercado.
• Promociónese con carteles en librerías. Algunas librerías también cuentan con unos carteles en la que se anuncian las próximas presentaciones de libros, charlas con los autores, seminarios, etc.
• Recorra su localidad para encontrar otros carteles: comercios de su ramo, comercios competidores (tal vez pueda concretar algunas alianzas), galerías o centros comerciales, etc.

Promocionarse ¡con ofertas!

• Promociónese con ofertas especiales “lanzamiento”.
• Promociónese con ofertas “grupos especiales”.
• Promociónese con ofertas “personalizadas”.
• Promociónese con ofertas “producto gratuito”.
• Promociónese con descuentos “por recomendación”.
• Promociónese con descuentos “por tiempo limitado”.
• Establezca una fecha máxima en la que su cliente compre con dicho beneficio.
• El tiempo varía: una semana, 10 días, 15 días, un mes.

  CONCLUSIÓN

 ■ Los sabios sostienen que “al destino hay que ayudarlo”.

 ■ Esperar que nos vengan a buscar puede parecer más cómodo en una primera etapa, pero su costo en el mediano y largo plazo es más alto por el desgaste que significa estar a la expectativa de algo que no se concreta.

■ La oportunidad nace en el momento en que sabemos detectar la  necesidad del otro, porque a partir de ahí podremos encontrar la forma de satisfacerla.

■ Lo importante es saber que alrededor nuestro existen muchas oportunidades que están esperando a “alguien” que se decida a tomarlas.

■ Su éxito debe basarse en su capacidad para provocar que las cosas sucedan realmente.

      Luis J. Vinantes

      http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm 

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ERES EMPRENDEDOR INDEPENDIENTE?: 12 IDEAS PARA VENDER TUS SERVICIOS

Son muchos los emprendedores que incursionan en iniciar su empresa de servicios para independizarse, la falta de oportunidades laborales, la competencia profesional y los bajos salarios los impulsan a abrirse su propio camino en el mundo de los negocios.

Y así, inician su empresa con ánimo y entusiasmo de ser por primera vez su propio jefe. La realidad con la que algunos de ellos se topan es fuerte de superar, ya que, aunque especialistas en su propia área de trabajo se enfrentan a la falta de conocimiento sobre administración, contaduría, ventas, marketing, etc. que intentan superar por sí mismos, ya que no cuentan con presupuestos para contratar personal. Y empieza un espiral de problemas que se van sumando hasta hacerles perder la fe en su capacidad para salir adelante.

Este post está inspirado en los emprendedores que se han acercado a mí para pedirme consejos sobre qué hacer para crecer, para no tener que cerrar o para impedir que sus sueños no se vean cumplidos por empresas más fuertes con las que no pueden competir.

Por supuesto los tips que a continuación les dejo son desde mi área de experiencia, que es el marketing. Seré lo más simple que pueda para no hacer este post interminable o demasiado teórico, ok?

1. Imagen de Marca.

Lo primero que debes entender es que aunque seas tú mismo tu propia empresa debes contar con una “Marca” en toda la extensión de la palabra.

Debes tener muy claro los siguientes conceptos: ¿Cómo quiero posicionarme? ¿Qué quiero que la gente diga de mí? ¿Cuál es la personalidad de mi marca? ¿Qué producto o servicio ofrezco? ¿Qué me diferencia del resto? ¿Quién es mi mercado? ¿A quién le quiero vender? ¿A quién le puedo vender?

Una vez teniendo claro esto la siguiente parte es hacer una imagen visual atractiva!! Así es, también debes cuidar ese aspecto: un logotipo, colores corporativos, una buena foto, papelería, etc. Busca a un especialista!! Vale la pena invertir un poco en ello ya que será tu primer impacto.

2. Producto o Servicio bien definido.

Tómate tiempo para desarrollar bien tu producto o servicio, define los beneficios que ofreces a tus clientes, las ventajas y características del mismo. Define tus procesos y la metodología de tu trabajo.

Estudia a tu competencia directa (otros emprendedores) e indirecta (empresas), investiga qué hacen, qué ofrecen y cómo. Esté análisis te permitirá diferenciarte de ellos, encontrar fortalezas y evitar debilidades.

3. Material de Venta.

Existe material que considero indispensable para que un emprendedor pueda iniciar su labor de ventas:

• Tarjetas de presentación que sean atractivas y originales.
• Presentación de servicios o productos “profesional”. Compites con  diversos tipos de personas, la que impacte más ganará. Invierte en una buena presentación, olvídate de hojas simples en Word o Power Point. Elabora un brochure de tu negocio, de tu marca.
• Página web, dominio y servicio de hosting. Una de las acciones más económicas para los empresarios independientes y de mayor visibilidad es un sitio web. Invierte en ello de forma profesional, no lo hagas en plataformas gratuitas.
• Flyer o Folletos de servicios y/o productos. Original, que comunique beneficios, visual y creativo. Puedes imprimir de forma digital conforme los vayas necesitando.

Considero que es el material mínimo indispensable que debes considerar antes de iniciar tus estrategias de marketing.

4. Recomendaciones.

Debes comprender que las empresas hacen negocios con “personas”, es decir, que difícilmente hacen negocio con personas que no conocen o no les recomiendan. Esta es la parte más importante a enfrentar por parte de un emprendedor, sin conexiones, sin relaciones públicas será  una tarea difícil vender.

Empieza por crear una lista de todas las personas que conoces y te pueden recomendar en sus empresas o con conocidos que requieran tus servicios o productos. Piensa en amigos, familia, colegas, antiguos jefes, etc. Todos cuentan !! Pídeles que te presenten, hagan citas o te manden cartas de recomendación.

5. Relaciones Públicas.

Inscríbete a Cámaras o Asociaciones empresariales dependiendo tu tipo de mercado. Debes buscar generar relaciones en ellas, conocer gente, presentarte y ofrecer tus servicios. Aprovecha los desayunos, capacitaciones y reuniones.

6. Conferencias.

Ofrece charlas gratuitas en distintos foros a los que acude tu mercado. Acércate a Universidades, Asociaciones y Cámaras para ofrecer conferencias sobre temas en los que eres experto. Esto de ayudará a conocer más gente y a ir posicionándote como experto en dicha área de conocimiento.

7. Entrevistas y Artículos.

Ofrece entrevistas en medios masivos como radio y televisión, acércate a estos medios y promueve tu experiencia. Pídeles que te llamen para ayudarlos en algún programa o evento. También puedes acercarte a revistas o periódicos para ofrecerte para escribir notas o artículos de interés para sus lectores sobre tu área de trabajo.

8. Alianzas.

Trabajar en equipo siempre es mejor que hacerlo solo, busca a emprendedores independientes que quieran asociarse contigo, profesionistas que complementen tus servicios y tú el de ellos. Pueden promocionarse mutuamente e incrementar las posibilidades de venta.

También puedes acercarte a empresas medianas que quieran contratar tus servicios de forma independiente para que a través de ellos te llegue trabajo (freelance). Piensa en estas empresas también como tus posibles clientes.

9. Página Web.

Como dije anteriormente, esta es una herramienta indispensable en tu labor promocional. Abre un sitio web profesional, invierte un poco que valdrá la pena.

Te recomiendo que uses la plataforma de wordpress.org  y compres tu hosting y dominio con Bluehost.

Si no le sabes mucho al diseño web y no tienes presupuesto para contratar a alguien que te la diseñe, puedes comprar una platilla en sitios como Templete Monster  y hacerla tu mismo.

Sin embargo, si te recomiendo que inviertas en un especialista, no es cosa fácil diseñar y optimizar un sitio web.

10. Blog.

Si te gusta escribir o investigar a través de internet un Blog es la mejor herramienta para generar tráfico y reputación online.

Deja que tus clientes potenciales conozcan tu experiencia, forma de pensar, metodología y trabajo a través de lo que escribes. Comparte contenido de valor referente a tu negocio, no comercialices, sólo habla de esa área de conocimiento.

Si no se te da mucho escribir, puedes crear un newsletter y recolectar las noticias más importantes del sector y ofrecerlas en tu sitio web.

Busca que las personas que visiten tu web se suscriban a tu Blog, esto es indispensable para después poder trabajar con ellas: venderles tus servicios.

11. Medios Sociales.

Los medios sociales son herramientas muy interesantes e insuperables para los emprendedores independientes, ya que de entrada son gratuitas y su impacto puede ser enorme si las sabemos utilizar.

Te recomiendo que mínimo inicies con las siguientes:

LinkedIn. Abre tu perfil personal, completa la información de tu experiencia siendo lo más detallado que puedas. Integra una buena fotografía y pide recomendaciones. Elabora tu lista de contactos para que vayas creciendo tu red. Esta red social es profesional, por ello aquí la clave es posicionar tu experiencia y liderazgo en el sector, todos los días ve a la sección de preguntas y contesta mínimo tres por día.

Facebook. Esta es una red social que trata de “branding” es decir, aquí les vas a hablar de lo que has hecho, de los proyectos que has realizado y de lo que ahora puedes ofrecer. Busca ser creativo y no comercial. Recuerda que nadie está en estos medios para que le vendan, está para aprender y entretenerse. Usa fotografías, diagramas y videos,  es lo que más se comparte y comenta. Habla con experiencia, pero también con humor. Publica tips, noticias recientes, opiniones, etc.

Twitter. Este medio social es ideal para compartir el contenido de valor de tu blog y llevar tráfico a tu sitio web. También puedes ofrecer aquí tus servicios, pero no olvides la regla del 80/20 en el que solo el 20% se refiere a comerciales y el 80% a contenido de valor. Aquí lo que más destaca compartir son enlaces (links) y fotografías. Puedes también compartir frases, recomendaciones de lectura, tips y opiniones.

La clave en cualquier medio social es:

Generar CONTENIDO + compartirlo en el CONTEXTO adecuado + generar CONEXIÓN con las personas que te siguen + crear una COMUNIDAD con ellas = éxito en los MEDIOS SOCIALES.

12. Email Marketing.

Por último quiero recomendarte que hagas campañas de email marketing con las personas que se suscriban a tu blog. Envía semanalmente tus últimas publicaciones en el blog y añade promociones para que se acerquen a conocer tus servicios o productos.

Debes usar plataformas para el envío de esta campañas como MailChimp o Constant Contact.

El trabajo de vender de un emprendedor independiente es todo un reto hoy en día, pero con un buen marketing, buenas relaciones públicas y un buen producto no hay quien pueda detenerte.

Andrea Pallares
SmartUp Marketing

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CONSEJOS PARA DAR A CONOCER TUS IDEAS, PROTEGERLAS Y VENDERLAS AL MEJOR POSTOR.

Las compañías están buscando cosas nuevas. Los empresarios inteligentes entienden y respetan que las grandes ideas pueden venir de cualquier lado y de quien sea. ¡La innovación abierta tiene sentido!

Al buscar y estar dispuestos a aceptar ideas de productos presentados fuera de sus propias paredes, las empresas tienen más posibilidades de encontrar el siguiente gran descubrimiento. Al mismo tiempo, bajan sus costos de investigación y desarrollo. Los emprendedores pueden capitalizar una innovación al aprender cómo registrar sus ideas. Si eso te parece muy difícil te estás volviendo loco.

Ganar regalías al registrar una de tus ideas en uno de los ejemplos más directos de un efecto multiplicador: renta tu idea a una empresa y tendrán que pagarte cada vez que una unidad sea vendida, sin importar dónde estás o lo que estás haciendo. Yo he recogido regalías mientras estaba de vacaciones con mi familia. Además he podido poner mis propios horarios.

Cuando comencé, muy pocas industrias estaban dispuestas a trabajar con freelancers e inventores externos. Eso ha cambiado.

Aquí te comparto una guía rápida que te ayudará a poner tu cerebro a trabajar:

1. Propón una idea. Este paso debería ser divertido. Mi consejo es enfocarse en hacer pequeñas mejoras a productos existentes. De esa manera puedes asegurarte de que hay un mercado para tu idea. Es más probable que pueda ser fabricado y a un precio razonable. Los minoristas cambian su inventario muy seguido. Las compañías están buscando productos nuevos y mejorados.

2. Presenta una solicitud profesional de patente. Sólo las grandes ideas requieren de patentes. Una vez que se inició el proceso para la obtención de la patente y solicitaste la publicación del proyecto en la Gaceta del IMPI, es seguro revelar a otros de qué se trata tu invento.

3. Crea una hoja de venta. Es tu herramienta más importante cuando presentas una idea. Una hoja de venta es un anuncio suave y dulce de tu idea. ¡Solamente una página! Debe incluir una declaración de beneficios de una sola línea. ¿Por qué la gente quiere y necesita esta idea? Después incluye una foto o dibujo de tu idea. Y por supuesto incluye tu información de contacto.

4. Si tienes un prototipo hecho, haz un video de You Tube. Yo uso mi iPhone y lo dejo bastante sencillo. Eso significa que no debe tener música y que no dure más de un minuto, sólo el tiempo suficiente para identificar cuál es el problema que necesita resolverse y cómo lo soluciona tu producto.

5. Toma el teléfono. Empieza a llamar a los potenciales licenciatarios. Esto da miedo, pero en realidad no es difícil. ¿Qué compañías hacen productos similares a tu idea? Llama a esas empresas. No te identifiques como el inventor, preséntate como un desarrollador del producto. Diles que tienes una nueva idea que te gustaría presentar y pregunta con qué empleado deberías hablar.  

Por Stephen Key

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