¿Desea usted formar parte de nuestra Red Comercial en la Comunidad Autónoma de Madrid?

 ¿Desea usted formar parte de nuestra Red Comercial

 en la Comunidad Autónoma de Madrid?

O F I C I N A S  A S O C I A D A S

Se trata de un completo y rentable plan de negocio, si desea usted apostar por su independencia profesional.

Si es usted emprendedor/a, le gusta la venta y las relaciones humanas, GRUPO MADRID CENTRO DE NEGOCIO le ofrece un punto de apoyo para poner en marcha su propia Oficina de Gestión Inmobiliaria y Financiera.

• No necesita grandes inversiones en inmovilizado, pagar canon de entrada ni royalties, todo lo que usted venda y facture será su beneficio.
• Nosotros le asistiremos permanentemente en la gestión de su unidad de negocio y le aportaremos productos inmobiliarios, financieros y de gestión personalizada a los particulares y empresas de su zona de acción, colaborando con usted para que las cosas ocurran verdaderamente.
• Si está usted interesado, lea detenidamente el contenido de este dossier y al final del mismo, si lo encuentra interesante, cumplimente los datos personales y profesionales.
• Le garantizamos total y absoluta confidencialidad en el tratamiento de sus datos así como las conversaciones que mantengamos relativas a su posible incorporación en nuestra organización.

DOSSIER DE NUESTRAS OFICINAS ASOCIADAS

En el año 1987 GRUPO MADRID CENTRO DE NEGOCIO inició su singladura empresarial, y este año 2025 apuesta por su expansión mediante un plan de desarrollo estratégico, basado en la experiencia de más de 35 años en el sector inmobiliario y financiero, que culmina con la toma de contacto con profesionales de la Comunidad Autónoma de Madrid que deseen incorporarse a  nuestra red de Oficinas Asociadas.

Seleccionamos a nuestros Asociados entre aquellos candidatos cuyo perfil sea el de la un "hombre o mujer independiente, con inequívoca vocación comercial, que inicie su negocio con ilusión, que genere a su alrededor una dinámica muy positiva y esté dispuesto a luchar por conseguir las metas que se proponga".

Nosotros seremos el punto de apoyo para mover su empresa y desde el inicio le prestaremos nuestra asistencia técnica y la colaboración necesaria que contempla, entre otros,  los aspectos legales, comerciales y administrativos que precise a lo largo del desarrollo de su proyecto empresarial, así como la cesión de nuestra Marca que es el simbolismo lógico que refrenda la calidad de nuestro servicio.

Las OFICINAS ASOCIADAS a GRUPO MADRID CENTRO DE NEGOCIO disponen desde el inicio de un apoyo constante con la aportación por nuestra parte de todos los servicios financieros e inmobiliarios que se le puedan plantear a sus clientes en su zona de acción.

M E R C A D O  F I N A N C I E R O

• Disponemos de Bancos y Entidades Financieras a través de los cuales canalizamos operaciones de: Hipotecas Inmobiliarias, Préstamos personales, Descuentos de letras y pagarés, Leasing, Renting, Factoring, etc.

• Realizamos estudios de viabilidad para la compra y venta de empresas, fusiones y adquisiciones, búsqueda de alianzas estratégicas con otras empresas, búsqueda de socios financieros, tramitación de subvenciones, recuperación de créditos impagados, etc.

• Asesoramos a nuestros clientes en materia de inversiones de alta rentabilidad, inversiones inmobiliarias, etc.

Somos una completa y eficaz correduría de seguros, con la que aportamos a nuestros clientes los mejores productos del mercado procedentes de las mejores compañías, como:

• Garantías de Caución Decenal para la Promoción y Construcción de viviendas, naves industriales, centros comerciales e industrias en general.
• Avales para las cantidades a cuenta para la compra de Viviendas.
• Para refinanciar deudas de Bancos, Proveedores, Hacienda, Seguridad Social, a través de avales o garantías de prestigiosas compañías de Seguros y Reaseguros Europeas.
• Destacamos nuestra presencia en el mercado de las obras y reformas de pisos, locales, oficinas, a través de empresas de nuestro grupo, mediante un eficaz y único sistema de financiación que permite al cliente realizar la obra eligiendo las calidades al mejor precio del mercado.

M E R C A D O  I N M O B I L I A R I O

Intermediación en la compra y venta de pisos, apartamentos, locales comerciales, oficinas, etc. de empresas o particulares.

Ofrecemos un servicio real y efectivo en las relaciones comerciales con los clientes que nos confíen la venta de sus propiedades, alquiler o traspaso de las mismas.

A los Promotores Inmobiliarios de la Comunidad Autónoma de Madrid les brindamos la posibilidad  para que a través de nuestra Organización (Central y Oficinas Asociadas) colaborar en la comercialización de sus productos inmobiliarios de obra nueva o rehabilitación, mediante:

• Estudio de mercado, consistente en recopilar, elaborar y analizar la información obtenida del mercado objetivo para posteriormente estar en disposición de ofrecer al Promotor las decisiones a tomar dentro de las acciones del Marketing.
• Diseño del logotipo y otros símbolos publipromocionales que identifiquen plenamente la Promoción Inmobiliaria.
• Plan de acciones publicitarias en los distintos medios que se requieran para una mayor difusión y mejor comercialización de los productos ofertados.
• Documentación para la creación del “cuaderno de ventas”. Diseño y edición de folletos, hojas informativas, etc..
• Instalación de la oficina de información y venta en la propia promoción; decoración y elementos publicitarios de recepción al cliente, maqueta, planos, vallas indicadoras, etc.

G E S T I O N  C E N T R A L I Z A D A

Para la mayoría de los productos y servicios presentados, la gestión se realiza desde las oficinas centrales de GRUPO MADRID CENTRO DE NEGOCIO. La labor principal de nuestras Oficinas Asociadas es la promoción de nuevos clientes en labores de prospección y captación, su seguimiento, de tal forma que el cliente reciba siempre una atención personalizada y actualizada de los distintos productos y/o servicios.

FORMACIÓN CONTINUA Y ASESORÍA PERMANENTE

Las relaciones con nuestros clientes son relaciones “proactivas”, por tanto el objetivo principal de su trabajo como responsable de su Oficina es dominar todos los conceptos sobre la venta inmobiliaria y financiera y desarrollar la habilidad necesaria para poner en práctica todas las técnicas con éxito.

Para poder ofrecer esta gama tan extensa de productos y servicios, GRUPO MADRID CENTRO DE NEGOCIO le formará en estas técnicas mediante la impartición de un curso totalmente gratuito consistente en el conocimiento de las diversas materias que inciden en su trabajo, como:

• Diseño Comercial.
• Aspectos jurídicos y fiscales en las operaciones inmobiliarias y financieras.
• Contratos tipos y conocimientos de los términos financieros más usuales.

Todo ello llevado a cabo por los Consultores de Formación de GRUPO MADRID CENTRO DE NEGOCIO, e impartido en nuestras Oficinas Centrales.

Áreas geográficas en exclusiva

A continuación le detallamos los Distritos de la Ciudad de Madrid y Localidades Preferentes que puede usted elegir para que sea su área de actuación.

MADRID CAPITAL(DISTRITOS)

Centro, Salamanca, Chamberí, Latina, Puente de Vallecas, Hortaleza, Vicálvaro Arganzuela, Chamartín, Fuencarral - El Pardo, Carabanchel, Moratalaz, Villaverde, San Blas, Retiro, Tetuán, Moncloa - Aravaca, Usera, Ciudad Lineal, Villa de Vallecas. Barajas

MUNICIPIOS DE LA COMUNIDAD AUTÓNOMA DE MADRID

Alcalá de Henares, Colmenar Viejo, Getafe, Majadahonda, Pinto, Móstoles, Alcorcón, Arroyomolinos.

Recuerde:

1. No necesita grandes inversiones en inmovilizado: puede trabajar desde su casa, en una oficina o desde un local. Todo está en función de sus posibilidades económicas iniciales. Para empezar solo necesitará un ordenador y un teléfono, el resto es su propia gestión personal.
2. Usted no nos tiene que pagar “canon de entrada” ni “royalties”.
3. Todo lo que usted venda y facture es su beneficio.
4. Nosotros le asistiremos permanentemente en la gestión y le aportaremos productos inmobiliarios, financieros y de gestión, colaborando para que las cosas ocurran verdaderamente.
5. Usted no empieza de “CERO”, sino que a la hora de abrir su propio negocio lo hace con la Organización número “UNO” del Sector Inmobiliario y Financiero.
6. Benefíciese de nuestra experiencia y hágala suya en muy poco tiempo.

Deseo…crear mi empresa

Sres. Grupo Madrid Centro de Negocio

Estoy interesado en crear mi propia oficina de gestión, y deseo contar con todas las garantías para ello y con su asesoramiento profesional.

Datos personales

■ Nombre y Apellidos: ....................................................................................

■ Profesión: .....................................................................................................

■ Estudios realizados: ...................................................................................

■ Dirección: .....................................................................................................

■ Población: ................................................... ■ C.P.: .....................................

■ Correo electrónico: ......................................................................................

■ Teléfono: ..........................■ Móvil: ............................ ■ Fax: .......................

■ Otros datos personales o de interés

........................................................................................................................

........................................................................................................................

o Deseo trabajar desde mi domicilio

o Dispongo de mi propia oficina

o Poseo un local comercial

o Otras posibilidades para su ubicación: 

> Deseo trabajar en exclusiva en la localidad de: .....................................  

> Deseo trabajar en exclusiva en el distrito de: ........................................

En ________________________, a ____  de _____________ de 2.025

Firmado:

Una vez cumplimentado, puede remitir el presente cuestionario a: GRUPO MADRID CENTRO DE NEGOCIO al correo electrónico: madridcentrodenegocio@gmail.com

Sus datos son tratados con total y absoluta confidencialidad. 

EL PODER DE LAS VENTAS

Durante los últimos años he analizado el comportamiento de la Fuerza de Ventas en numerosas empresas. Esta experiencia me ha sido útil para desarrollar junto a mi equipo cientos de proyectos que he aplicado en redes comerciales en muchas organizaciones de todo el mundo.

Después de haber estudiado todas estas empresas puedo enumerar varios patrones, es decir, las claves que se deben tener en cuenta en el momento de construir o supervisar un equipo de Ventas. Estas claves pueden organizarse en torno a tres áreas: la dimensión, la ubicación y la asignación de recursos.

Claves para una buen a optimización de la Fuerza de Ventas

Primero es necesario diseñar una estrategia de crecimiento para el nuevo producto, capaz de definir el papel que éste jugará en su empresa. Para hacerlo hay que dar cuatro pasos clave:

a) Dimensión

• El responsable de Ventas debe recordar que es el esfuerzo de los vendedores lo que realmente impulsa las ventas.
• En muchas ocasiones se corre el riesgo de infravalorar el tamaño de la Fuerza de Ventas.
• El impacto de los cambios en el dimensionamiento, la estructura y la asignación de recursos de una Fuerza de Ventas no siempre es inmediato.
• El control de los costes del tamaño de la Fuerza de Ventas no necesariamente maximiza las ganancias.
• La asignación de recursos es más importante que el tamaño.
• El crecimiento por fases de la Fuerza de Ventas rara vez resulta óptimo.
• Al lanzar un nuevo producto es mejor hacerlo agresivamente, pero protegiendo sus fortalezas. Esto generalmente implica agregar personal de ventas.
• Las estrategias focalizadas resultan más efectivas que las estrategias dispersas.
• Los productos y servicios reciben recursos insuficientes cuando se establece una asociación de ventas integrada por múltiples empresas.
• Los ejecutivos de venta tienden a orientarse a corto plazo y temen al riesgo cuando se garantiza un aumento en la Fuerza de Ventas, pero resultan protectores cuando es necesario reducir el personal.

b) Ubicación o alineación territorial

Los factores que deben tenerse en cuenta para la alienación territorial de los equipos de venta son:

• La mayoría de las áreas de ventas son demasiado grandes o demasiado pequeñas.
• Una buena ubicación de la red comercial mejora la cobertura de clientes y aumentan las ventas.
• Las ventas aumentan entre un 2 y un 7 por ciento cuando los territorios optimizan la cobertura del cliente.
• La situación territorial de ventas afecta directamente a la evaluación del rendimiento y las recompensas. Cuando la alineación no es buena, las empresas recompensan en exceso al territorio en detrimento de los vendedores.
• Una buena alineación del territorio reduce los tiempos y gastos de desplazamiento.
• El software para optimizar y ajustar la alineación del territorio permite que un director ahorre cientos de horas de trabajo manual.

c) Remuneración e incentivos.

Las principales conclusiones que he podido extraer en relación con las compensaciones son:

• No existe un plan de compensación que satisfaga a todos en la organización.
• Cuando en las ventas existen curiosas situaciones de demora, las comisiones contienen un sueldo escondido,
• La suposición de que es más difícil ampliar la cuota de mercado en territorios que ya tienen una alta participaciones, por lo general, incorrecta. Este tipo de supuestos pueden llevar a planes de incentivos injustos.
• Establecer objetivos imprecisos cuesta caro. ■

PRABHA SINHA

Prabhakant Sinha es uno de los mayores expertos mundiales en Estrategias Comerciales y Gestión de la Fuerza de Venta. Junto a sus socios, Andris y Greggor Zoltners fundó, hace años, su propia consultora y co-firmó la obra considerada como la “biblia” en la gestión de redes comerciales. The Complete Guide To Accelerating Sales Force Performance. Profesor en la Kellog School of Management y en la London Business School. Prabha Sinha publicó, junto con Andris Zoltners y Sally E. Lorimer, su último éxito de ventas Sales Force Desing for Strategic Advance.

Apuntes sobre el tema:

En su libro “Strategic Selling” Robert B. Miller y Stephen E. Herman y a lo largo de su dilatada carrera como consultores y formadores de vendedores comprobaron que los buenos vendedores pasan el 5% al 10% de su tiempo vendiendo—es decir, hablando con sus clientes sobre sus problemas, necesidades y deseos—y que, aunque encontraron alguno excepcional, ninguno empleó más del 25% de su tiempo en vender.

Entonces ¿En qué emplean los vendedores el resto de su tiempo?  Los mismos vendedores bien lo saben:

• Vendiendo internamente en su propia empresa.
•  Consiguiendo y coordinando los recursos para la venta.
• Preparando informes: actividad, previsiones de venta, gastos, etc
• Confeccionando otro tipo de informes.
• Asistiendo a reuniones.
• Resolviendo quejas de los clientes.
• Viajando.
• Enseñando a los clientes a manejar los productos.

Un estudio realizado por el INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL (IEGE) en una empresa española fabricante de electrodomésticos y en su departamento comercial, nos sirve como un ejemplo interesante de enriquecimiento del trabajo:

Se impusieron las siguientes directrices:

• Los factores ambientales se mantendrían constantes.
•  Se establecieron grupos de experimentación y control.
• La información de que se estaba llevando a cabo este estudio se mantuvo en secreto para los vendedores y jefes de área.
• Los cambios fueron introduciéndose gradualmente.
• Estos cambios se diseñaron los consultores del IEGE y los directores de la empresa que estaban por encima de los jefes de área.
• Las ideas las propusieron entre todos y se eliminaron las tareas inadecuadas o las que se contemplaban factores ambientales.

Se introdujeron cambios para 38 vendedores, y no se realizó durante la intervención ningún control según el anterior sistema.  Hubo seis cambios, todos ellos destinados a dar más responsabilidad a los vendedores, pero reduciendo su excesiva dependencia de la unidad central.

La intervención del equipo de consultores del IEGE con su trabajo se puso de manifiesto que los proyectos de racionalización realizados en el departamento comercial obtendrían, como así ocurrió, los siguientes beneficios:

·         Incremento de las ventas (aumento por vendedor, hasta un 50%)

·         Reducción del coste de las ventas, hasta un 35%.

·         Acortamiento del ciclo de ventas, hasta un 25%.

·         Incremento del margen en las ventas entre un 2% y 3%.

·         Aumento de la “fidelización” de los clientes.

Los resultados fueron muy aleccionadores para la Dirección. Las causas de estas mejoras la encontramos en dos factores sencillos de explicar:

·         La mejora de la eficiencia en las ventas.

·         La mejora en la eficacia de las ventas.

Por la mejora en la eficiencia se entiende que el vendedor puede dedicar más tiempo a estar con los clientes, puede hacer más contactos aumentando así las posibilidades de éxito.

Por la mejora de la eficacia se entiende que los contactos con los clientes están más cualificados; el vendedor dispone de más información sobre las cuentas que le permiten preparar mejor los contactos, las propuestas y las presentaciones.

En definitiva, se observaron “enormes mejoras” en el equipo de ventas y la activación e intervención se hizo extensible a otras áreas funcionales de la empresa porque esta primera intervención, produjo un aumento de satisfacción en el trabajo.

Las ventajas para los jefes de Área y de Venta fue que obtuvieron información instantánea sobre la marcha del negocio y la gestión de sus vendedores con independencia de su ubicación geográfica. A través de los programas informáticos de gestión implantados se consiguieron informes gráficos de las ventas realizadas y pendientes, eligiendo periodos de tiempo, productos y vendedores.

El equipo de ventas controla fácilmente la actividad o información sobre sus clientes; pueden asignar tareas a otros integrantes del equipo y coordinar recursos de forma instantánea; consultar información sobre estrategias y productos allí donde se encuentren, cerrar citas, entregar información y realizar ofertas en el momento, sin idas y vueltas a la oficina: la oficina va con ellos.  Aplicar métodos de venta que faciliten el cierre de las operaciones; realizar de forma mecánica los informes que le soliciten sus jefes, etc.  

El departamento de Marketing conoce quién, qué, cómo y porqué se compra; disponen de herramientas para la automatización de campañas de telemarketing; pueden analizar la rentabilidad de las inversiones en promoción, determinando el coste por euro vendido o por venta realizada; distribuir oportunidades de negocio e información sobre productos electrodomésticos de forma electrónica; coordinar las actividades del grupo de forma eficiente, etc. ■

Pedro Rubio Domínguez

_____________________________________________________________________