PESE AL CORONA VIRUS :¡NO PIERDA EL TREN DE LA COMPETITIVIDAD!

                              

"La formación, la mejor inversión y el vehículo imprescindible para el proceso de mejora"

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Formación & Consultoria

MADRID/ESPAÑA

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NUEVOS SEMINARIOS 

AREA DIRECTIVA

EL INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL,  cuya actividad es la organización de Seminarios de Perfeccionamiento Profesional, especializados en los distintos sectores de la economía( Empresas e Industrias en general) les ofrece para los próximos meses, tres nuevos seminarios.

Estos seminarios van dirigidos a Directivos y Mandos Intermedios de las pequeñas y medianas empresas, y más concretamente a profesionales en ejercicio y a universitarios que busquen una formación complementaria especializada y con un enfoque práctico.

IEGE pone a su alcance un atractivo programa, un profesorado especializado y con experiencia profesional en los distintos sectores, unas instalaciones modernas en un marco adecuado y unos métodos y medios pedagógicos adaptados a la formación de adultos con una experiencia profesional previa.

Lugar de celebración MADRID 

CENTRO EMPRESARIAL "EL COLOSO"

Leganitos nº 17

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SEMINARIO nº 1

"EMPLEO EFECTIVO DEL TIEMPO"

FECHA: SEPTIEMBRE

OBJETIVOS

• Aprender a manejar una herramienta de gestión del tiempo de cuarta generación para dar cabida a las tareas activas, controlando mejor el componente reactivo de nuestro trabajo. 
• Confeccionar un plan de acción para lograr los objetivos previstos en un horizonte determinado de tiempo. 
• Mejorar nuestra habilidad para delegar tareas de forma efectiva. 
• Aumentar nuestra calidad de vida mediante la racionalización y optimización del tiempo dedicado al trabajo.

PROGRAMA

1. Factores que inciden en la gestión del tiempo. 
2. La visión panorámica: Una forma de definir el rumbo. 
3. Problemas de tiempo. 
4. Criterios para establecer prioridades. 
5. Analizando las actividades y los ladrones de tiempo. 
6. Orientación versus gestión. 
7. Definiendo mis áreas de resultado. 
8. Proponiendo metas. 
9. Gestión de anomalías 
10. Caso de estudio 
11. De las ideas a la acción en tiempo real

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SEMINARIO nº 2

"DIRECCIÓN DE REUNIONES Y 

TOMA DE DECISIONES EN GRUPO"

FECHA: OCTUBRE

OBJETIVOS

• Mejorar las habilidades para conducir reuniones de trabajo. 
• Conseguir la máxima eficacia en la toma de decisiones en grupo. 
• Descubrir y proyectar la potencia del desarrollo de equipos de trabajo dentro de las organizaciones.

PROGRAMA

1. Análisis de los factores clave para las reuniones eficaces. 
2. Ejercicio reunión-discusión. 
3. Calidad en la dirección de grupos. 
4. Papel del lider social, ejecutivo y técnico. 
5. Tipos de reuniones y herramientas eficaces. 
6. Desarrollo de grupos efectivos de trabajo. 
7. Toma de decisiones en grupo. 
8. La matriz decisional. 
9. Tratamiento del conflicto

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SEMINARIO nº 3

"TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN"

FECHA: NOVIEMBRE

OBJETIVOS

• Entrenar a los participantes en técnicas de negociación.
• Analizar las motivaciones de los interlocutores.
• Mejorar en su conjunto las habilidades sociales de los participantes para que obtengan resultados más eficaces.
• Dominar ciertas habilidades como:

            - Capacidad de adaptación a distintos entornos

            - Saber escuchar

            - Asertividad

            - Capacidad negociadora

            - Dirección de reuniones.

PROGRAMA

1. La comunicación 
2. La persuasión
3. La escucha comprensiva
4. La conducta asertiva
5. La negociación
6. Dirección de reuniones
7. El factor humano bajo la óptica del sistema de gestión de la calidad total.

                                    

PROFESORADO

Director del Seminario: Pedro Rubio Domínguez(MDI) Director General del IEGE, 

acompañado por Consultores especialistas en las distintas áreas a impartir.

CONDICIONES DE INSCRIPCIÓN

• Derecho de Inscripción: 450,00€ (Seminario de dos días), Incluye: documentación de trabajo, coffee break y almuerzo.

• Plazas limitadas a 10 asistentes por Seminario

• Forma de Pago: Deberá realizarse en el momento de la inscripción, mediante el siguiente procedimiento: Transferencia bancaria a la cuenta del Banco que el IEGE le indica al final del texto (nota del editor)

• La formación tiene un tratamiento fiscal favorable. Los gastos por este concepto son deducibles.

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(recorte por la linea de puntos y envíelo por e-mail a: iege.formacionyconsultoria@gmail.com 

Departamento de Información de Programas.

 BOLETÍN DE INSCRIPCIÓN 

SEMINARIO AL QUE DESEA INSCRIBIRSE:

࿒ "EMPLEO EFECTIVO DEL TIEMPO"  

࿒ "DIRECCIÓN DE REUNIONES Y TOMA DE DECISIONES EN GRUPO" 

࿒ "TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN" 

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Nombre y Apellidos

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Empresa

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Dirección

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Ciudad                                                                                              C.P.

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C.I.F.                                                Cargo

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Teléfono(s)                                     E-mail

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Información adicional:

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Formación & Consultoría

Dpto. de Información de Programas

Teléfono: 912 644 289 / 662 587 252

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Nota del editor:

Para aquellos lectores de nuestro Blog que por motivos e imperativos de encontrarse fuera de España, no puedan asistir a estos Seminarios, pueden adquirir los cuadernos de trabajo de dichos seminarios, si lo solicitan por e-mail. Se remiten en PDF. Precio: 60,00 €. Forma de pago: mediante transferencia bancaria.a: PEDRO RUBIO DOMINGUEZ - LA CAIXA: ES06 2100 3990 1901 0091 8228 CONCEPTO: CUADERNO SEMINARIO (y a continuación el nombre del mismo). Si adquieren los cuadernos de trabajo de los tres seminarios, se efectuaría un descuento del 30% sobre el total, es decir, 126,00€. Pedidos a: INSTITUTO EUROPEO DE EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL. Dpto. de Información de Programas. iege.formacionyconsultoria@gmail.com

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MAKROGANGAS: VENTA DE EXCEDENTES EMPRESARIALES ¿QUIERE DAR SALIDA A SUS STOCKS?

                                                                                                                       

                          ¿QUE ES MAKROGANGAS?

Este servicio se ha creado para ofrecer a los fabricantes y comerciantes españoles, la venta de sus excedentes empresariales a través de un punto de venta virtual, donde cualquier persona puede acceder a través de un ordenador, bien para comprar, vender o permutar productos en tiempo real. Todas estas transacciones son realizadas on line apoyada por un sistema logístico para que dichas transacciones se realicen en las mejores condiciones, tanto para el vendedor como para el comprador.

Para conformar esa oferta MADRID CENTRO DE NEGOCIO solo recibe en calidad de depositario (virtual), los mejores inventarios de producto que tanto fabricantes como distribuidores, mayoristas, cadenas de tiendas o tiendas individuales ponen a disposición del publico en general, ya sea por excesos de producción, por errores en la estimación de la demanda o porque cambios internos de las propias compañías así lo permitan. 

Las áreas de negocios a desarrollar

Mayoristas, distribuidores o propietarios de tiendas y o cadenas de tiendas puedan acceder a la compra de partes importantes de nuestros stocks. 

Programas de liquidación de stocks en nombre de terceros: MCN ( a través de su web específica para tal fin) se ofrece como un canal por el cual determinadas pymes pueden ofrecer a clientes liquidaciones exclusivas y especificas (en cuanto a su duración y alcance geográfico) con nuestra intervención como gestores. 

El origen del proyecto arranca en 2016 cuando MADRID CENTRO DE NEGOCIO, en colaboración con la empresa HAMMER (empresa dedicada a la subasta física) inició este proyecto para aprovechar el potencial que había identificado en la liquidación de los excesos de inventarios. 

Poco a poco las ofertas, tanto de compra como de venta, comenzaron a llegar y se establecieron acuerdos comerciales de liquidación con muchas marcas de primer nivel nacional e internacional. 

¿POR QUÉ LA REACTIVACIÓN  DE ESTE SERVICIO?

En estos momentos de crisis, debido al corona virus, los fabricantes, distribuidores y puntos de ventas se han visto abocados a soportar un disminución de la demanda, lo que les ha creado un grave problema con la acumulación de stocks, a los que les es muy difícil darles salida.

Sin embargo, son los mismos fabricantes o cadenas comerciales son los que se encargan de liquidar sus propios excesos de stocks, productos de segundas calidades o dañados,  a precios reducidos. 

Estos operadores en realidad lo que hacen es aumentar la duración de sus campañas de rebajas y promociones, pero concentrando ese esfuerzo en locales agrupados en emplazamientos muy determinados. 

A esos negocios se les puede añadir algunas ofertas de “descuento”,  orientados a ofertar productos multimarca o de marca blanca a precios muy competitivos a subdistribuidores y retail. Estos a su vez revenden esos productos al público final a precios de mercado.

En paralelo a todo ello estamos asistiendo a un fenómeno claro de crecimiento en el comercio electrónico rompiéndose poco a poco las barreras psicológicas de los compradores finales de este canal de compra. Ese fenómeno de crecimiento está por consolidar, pero presenta índices y señales de crecimiento interanual mucho mejores que los de ningún otro canal. El canal e.commerce está tremendamente atomizado por pequeñas ofertas y de poco valor añadido, sobre todo de particulares y a través de eBay que es un sitio destinado a la subasta y comercio electrónico de productos a través de Internet. El resto de la oferta de e.commerce la presentan los retailers tradicionales que lo usan como un canal más, pero sin ofrecer al usuario final ventajas definitivas que inclinen la balanza hacia el uso masivo de este tipo de canales de venta. 

Si unimos a estos dos factores  el auge del e.commerce una economía caracterizada cada vez más por la sobreproducción y por la presión de la moda, la oportunidad es, a nuestro juicio, muy clara. MAKROGANGAS es el canal perfecto para llegar al cliente final con una oferta basada en las liquidaciones, los excesos de stocks que hagan líquidos los almacenes, así como los chollos y oportunidades. Su paralelo en el mundo off line se encuentra muy poco estructurado y como decimos dominado por los propios retailers o fabricantes. La presentación por parte del vendedor se realiza a través de la creación de lotes de productos similares o de la misma familia o gama. El ejemplo queda reflejado en la fotografía de la cabecera.

Dada esta situación este Plan de Negocio lo que presenta es la creación de una exposición virtual permanente orientado a la liquidación de stocks entre el público profesional final con la misión de convertirse en la compañía líder en la subasta de excedentes empresariales. Este Plan de Negocio establece las bases para poner en marcha el proyecto descrito, que a día de hoy es único en el mercado español dado que no existe ningún MAKROGANGAS con la citada orientación comercial.

¿CUAL ES LA FUENTE DE CAPTACIÓN DE CLIENTES?

Es evidente que la clave para el éxito de todo este proyecto reside en la captación de una amplia base de clientes que de forma constante conviertan MAKROGANGAS en uno de sus lugares de compra-venta de excedentes empresariales.

Analizando el caso de empresas americanas que están desarrollando con un enorme éxito este concepto de venta de excedentes empresariales, vimos que como no podía ser de otra forma, la clave está en generar una gran audiencia a través de campañas on line y ofertar a esos potenciales clientes una gama de productos de marca conocidos a precios muy rebajados

¿CUÁLES SON LAS FUENTES DE SUMINISTRO?

Para que este proyecto sea viable es necesario contar con la oferta de productos que sea atractiva para los clientes potenciales. En este apartado queremos describir cuales son nuestras fuentes de suministro y el uso que ya se está haciendo de las mismas desde la empresa origen de este proyecto. 

Nuestras fuentes de suministro son principalmente cuatro:

• Acuerdos para la liquidación de sus excedentes de productos con los distribuidores nacionales y europeos de muchas de las marcas más deseadas del mercado. 
• Acuerdos con los fabricantes directamente para liquidar sus propios excesos de producción que no han podido colocar a su red de distribuidores oficiales. Cada año los fabricantes hacen una estimación de la demanda de sus productos y cuantos de cada tipo venderán. Es muy frecuente que esas estimaciones en ocasiones no sean correctas y generen un stock de producto que los clientes de sus canales de comercialización habituales ya no demandan. Los fabricantes se ven entonces en la necesidad de liquidar esos excesos de producción.
• Órdenes de Venta canceladas. En ocasiones las cadenas de tiendas por causas diversas cancelan las órdenes de compra que habían lanzado a los fabricantes (es una política nada infrecuente). En consecuencia, los fabricantes y distribuidores se ven en la necesidad de liquidar esos stocks. 
• Situaciones especiales de los fabricantes. En ocasiones la oportunidad de compra viene creada por situaciones internas de los propios fabricantes (falta de espacio en sus almacenes, reordenación de su cartera de productos, cambios en sus áreas de actividad o simplemente el deseo de reducir sus stocks). En muchos de esos casos las empresas aceptan vender sus productos por precios que en ocasiones no se plantearían. Es entonces cuando nosotros nos hacemos cargo de ese stock en calidad de depositarios virtuales y lo ofrecemos a nuestros clientes haciéndoles partícipes de los precios de oportunidad. 
• Una vez el proyecto esté consolidado, en la siguiente fase se podrá evaluar detalladamente una estrategia de liquidación vía subastas on line para aprovechar ese modelo de negocio. 

Con todo ello lo que pretendemos es ofrecer un sitio virtual orientado a la compra y venta de excesos de stocks y abarcar todo el potencial que ese negocio presenta y que a día de hoy está poco definido y es muy complejo su desarrollo en nuestro país.

¿QUIENES SON LOS CLIENTES OBJETIVOS?

Con esta oferta de producto y marcas y con la fuente de captación buscamos atraer a un cliente tipo que vamos a tratar de definir. 

Hemos desarrollado un estudio sobre la situación del comercio de ocasión en España y sus oportunidades. De ese análisis a nuestro juicio se desprende que los comerciantes individuales o intermediarios son el mercado con mayores posibilidades de crecimiento en España. 

¿En qué categorías pondremos el énfasis en nuestra oferta? 

Nuestra oferta de salida se centra en las siguientes categorías: 

• Hogar y jardín 
• Bisutería, joyería y relojes 
• Deportes y juguetes 
• Electrónica de consumo y telefonía móvil libre 
• Accesorios y oportunidades 
• Libros, música, software y otros productos informáticos 
• Confección y complementos

Es una oferta muy en la línea de la oferta de los grandes outlets físicos orientados a los consumidores en los Estados Unidos y ciertamente lejana a los outlets físicos españoles. 

Presenta categorías que ya están en Internet, pero otras que no lo están. Es equilibrada en cuanto a su cliente potencial desde el punto de vista de género. Todas estas categorías presentan ya una fuerte presencia en el mundo off line de los Outlets y están dominadas por grandes marcas nacionales e internacionales, todo ello con una estrategia de precios muy agresivos.

Estamos pues repitiendo lo que ya ha funcionado off line en nuestro país y on line en muchos otros.

EL PLAN DE NEGOCIO: DATOS PRINCIPALES

En este apartado analizaremos los parámetros usados en la construcción de la cuenta de resultados de. nuestras fuentes para el cálculo de los ingresos y gastos son dos: 

a) Todos los ingresos se han calculado de acuerdo a las estimaciones realizadas. 

b) En cuanto a los gastos estamos usando exactamente los costes que creemos mínimos para el desarrollo de la actividad. 

¿QUE PROPONEMOS CON ESTE PROYECTO COMERCIAL?

Nuestra propuesta descansa en la idea de que el proyecto cuente con varios socios, cada uno de ellos con atribuciones distintas: 

GRUPO MADRID CENTRO DE NEGOCIO, como promotor de la idea, impulsor del proyecto, proyección informática (página web) para la captación de clientes y posterior suministro de los productos subastados y gestión de todo el proceso. 

A continuación, enunciamos de forma sucintamente indicativa lo que pensamos son las 5 aportaciones básicas:

• La idea original del proyecto y su Plan de Negocio 
• El know how del mismo: conocimiento de proveedores y fuentes de aprovisionamiento, así como sistemas de negociación y compra de stock 
• La línea de negocio B2B, que de acuerdo al plan de negocio presentado es esencial para la sostenibilidad del negocio en los dos primeros años de su existencia 
• Dirección y puesta en marcha del proyecto 
• Financiación del proyecto inicial 

SOCIOS FINANCIEROS Y DE APOYO EN EL LANZAMIENTO Y DESARROLLO MASIVO DEL MISMO 

Todo ello está contemplado en el Plan de Negocios realizado para tal fin, que será entregado a aquellos inversores privados verdaderamente interesados en participar en el proyecto MAKROGANGAS.

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Información adicional:

COMPRA-VENTA DE EMPRESAS

FUSIONES Y ADQUISICIONES

TÉCNICOS ESPECIALISTAS EN BIENES RAÍCES

GESTIÓN DE PATRIMONIOS

CONSULTORES DE FRANQUICIA

madridcentrodenegocio@gmail.com
Información personalizada y confidencial: (+34) 662 687 252

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Temas en la agenda del líder post Covid

Cuando pegó el virus del covid, los empleadores devolvieron el golpe como mejor pudieron. Con un home office de emergencia, habilitando líneas de apoyo, con capacitación para los colaboradores.

Hicieron lo que pudieron con la que tenían. Pero, las crisis no son algo nuevo. En los últimos cinco años, el 35% de las empresas mexicanas ha sufrido, en promedio, entre dos y cinco crisis. Las tres más comunes son las de tipo financiero (33%); las ocasionadas por un desastre natural (28%); y aquellas con origen en una falla tecnológica (23%), arroja el informe Global Crisis 2019 de la consultora PwC.

Ni gobierno, ni empresas, o cualquier institución que tengamos en mente estaban preparados para una pandemia, cuyas curvas y cifras apenas estamos descifrando. Sin embargo, es un hecho que este ‘Cisne Negro’ nos enfrenta a incorporar nuevas lecciones en el regreso a la “normalidad”, si es que podemos utilizar esta palabra.

Estamos ante una coyuntura crítica, transitando de una fase remota a regresar -de nueva cuenta- en lo presencial. En este cambio no podemos perder de vista tres ejes fundamentales: salud, administración y liderazgo.

Seguridad no es sinónimo, exclusivamente, de utilizar cubre bocas y marcar distancia entre los escritorios. Tendremos que haber aprendido más lecciones; me gustaría hacer al lector una invitación para no poder de vista lo siguiente:

a) Tener un control de daños. Cuando comenzó la pandemia, solo 51% de las empresas tenían un Plan de Continuidad de Negocios preparado y funcionando, que implementaron en todas sus operaciones, y 16% lo incorporó en algunas localidades, de acuerdo con datos de la consultora especialista en compensaciones, Mercer.

De alguna manera, no podemos darnos el lujo de enfrentar otra crisis actuando “como mejor se nos da a entender”, y disculpen la expresión coloquial. Necesitamos un documento, aunque sea básico, para prever cómo se gestionará la disrupción de la cadena de suministro, el control de los posibles enfermos, el cierre de centros de trabajo, la pérdida de empleos; todo aquello que se mueve con un ‘Tsunami’ cuando las crisis aparecen.

Este plan es clave para tener una perspectiva económica y ayuda a facilitar la continuidad de las operaciones, manteniendo el mayor porcentaje posible de ventas con el uso de la tecnología. Con esta planeación hay claridad sobre los recursos necesarios de trabajo, el flujo de caja mínimo necesario para pago de salarios contemplando impuestos, y las pautas a seguir para recuperar la cobranza necesaria para seguir sin despidos masivos, al menos de inicio.

b) ¿Dónde queda la tecnología? Es un hecho que no todos los trabajadores estaban equipados para trabajar remotamente, con equipo, mobiliario o conexión adecuada a internet. Solo 60% de las organizaciones contaban con laptops para los empleados, mientras 30% habilitó con este equipo y el 10% restante pidió a la persona usar su equipo personal, de acuerdo con cifras de Mercer.

Puede ser que contemos con herramientas tecnológicas para que nuestros equipos hagan home office, puesto que además varios quedarán en esa modalidad. Lo que debemos entender es que no puede quedar al ‘aire’ una cultura adecuada de seguridad. Un problema, igual de importante que la pandemia, puede surgir cuando no existe control sobre quién accede a datos sensibles de la empresa. Tampoco suele haber, y lo cual es vital, políticas, regulaciones y marcos legales para hacer trabajo remoto.

Una lección importante en nuestra agenda de trabajo es agregar en el plan de continuidad las operaciones críticas a seguir en caso de interrupción de actividades y contar con los procedimientos para recuperar la función empresarial

c) ¿Qué más se puede decir del home office? Sin intención de entrar en detalle, pues son varios los textos que han abordado que la flexibilidad llegó para quedarse, así como los desafíos para dar continuidad a este esquema.

Sin embargo, si me gustaría subrayar una lección valiosa: los gerentes -aun cuando muchas organizaciones implementan home office-, no están acostumbrados y deben aprender a gestionar la productividad, hablar y confortar a la gente a la distancia.

Hay una curva enorme de aprendizaje en el hecho de cómo medir la efectividad del colaborador. Cuando tienes a la gente fuera lo primero es ‘aumentar’ la comunicación, mandar mensajes- incluso en exceso- para asegurar que cada empleado entiende su rol, cómo y cuándo entrega el trabajo y en esa dinámica sacarlos un poco de la rutina con actividades ajenas al trabajo. Tener manuales o guías de cómo trabajar eficientemente desde casa y supervisar cómo está la persona en momento de crisis es otro aprendizaje.

Si pudiera enmarcar una reflexión en estos momentos sería: ¿identificaste al capital humano en el que puedes confiar en momentos de crisis para reaccionar bien y rápido fuera de la empresa.

Rajad Sisodia, autor del libro The Healing Organization, y profesor de liderazgo positivo, tiene una frase que considero oportuna en estos momentos: no todas las soluciones provienen del jefe.

Durante la pandemia, el director también tuvo miedo, temía por la economía, los despidos y quizá su impulso era regresar corriendo a la oficina. Ante ello, otra lección valiosa es que el propio empleado se cuestione ¿qué puede hacer para ayudar a su área a los colegas, en general? ¿Por qué no diseñar un sistema de roles donde se van rotando las personas para proponer soluciones creativas a problemas que pueden poner en crisis el negocio?

El regreso a la vida laboral, con las respectivas pérdidas económicas y, en muchos casos, pérdidas de vidas no es sencillo. Hay que evaluar cómo estaban y cómo están las operaciones antes y durante el cierre de oficinas e identificar las brechas. Y sobre todo, hay que organizar, si el jefe pretende recuperar “de golpe” lo que perdió durante la crisis, llevará al equipo a un estado de frustración y resultados malos. No hay que olvidar que los objetivos concretos fue el incentivo que hizo a los colaboradores sentirse segura sobre su empleo durante el Covid-19.

IVONNE VARGAS

Ivonne Vargas es autora del libro ¡Contrátame! (Editorial Aguilar), publicado en México, Estados Unidos y Centroamérica. Con 20 años de experiencia en diversos medios de comunicación, ha sido acreedora en dos ocasiones del Premio de Periodismo en Recursos Humanos, otorgado por la firma OCC (en su edición 2012 y 2013). Es integrante del programa Speakers Bureau en temas de Capital Humano en Penguin Random House, y ha sido vocera en temas de Recursos Humanos Capital Humano para la firma ZonaJobs, así como para campañas orientadas a audiencias universitarias y de emprendedores, como The Venture. Sus intereses de investigación se centran en Recursos Humanos y Educación, y sus colaboraciones editoriales se extiende a medios como CNN Expansión, CEO Expansión, El Universal, Forbes, Alto Nivel, Entrepreneur y Mejores Empleos, donde actualmente es columnista de negocios, entre otros medios.

Por gentileza de:

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LA CONSULTORÍA DE EMPRESAS: ESCENARIOS DE FUTURO

La gestión empresarial se sustenta y funciona a través de las personas mediante equipos de trabajo que alcanzan los resultados definidos por la empresa. 

La gestión empresarial no conforma un sector económico propiamente dicho, sin embargo, sí se puede hacer un tratamiento similar al que se hace para cualquier otro sector productivo. De hecho se puede definir la gestión empresarial como el conjunto de técnicas y habilidades dirigidas a mejorar la productividad, sostenibilidad y competitividad, garantizando la viabilidad de la empresa a largo plazo. 

En este sentido, las tareas asociadas a la gestión empresarial no pretenden incidir directamente a un incremento de las ventas, pero sí lo hacen de manera transversal, dado que mejoran el funcionamiento interno y externo de la empresa y, en consecuencia, su productividad. En este sentido, la gestión empresarial se ocupa de aspectos como la gestión de los recursos humanos, la gestión financiera y administrativa la gestión del conocimiento y de las tecnologías de la información que se requieren, de la calidad y de la gestión jurídica entre otros aspectos relacionados con la organización interna de la empresa.

Debilidades

1. Dificultades para gestionar el cambio de un enfoque funcional de la gestión empresarial a un enfoque por procesos. En este sentido, el tejido empresarial español aún le falta mejorar la calidad de los procesos de negocio y alinearlos con la tecnología.

2. En relación con el punto anterior, las personas que ocupan puestos de trabajo con responsabilidad en el sector de la gestión empresarial presentan carencias a nivel tecnológico, lo que dificulta la aplicación de sistemas basados en nuevas tecnologías que mejorarían la gestión empresarial.

3. La importancia que las empresas otorgan a los beneficios que aporta la gestión empresarial en España y en Cataluña aún está muy por debajo de los niveles de responsabilidad que se le confiere en otros países de la Unión Europea y los Estados Unidos.

4. La insuficiente inversión de recursos económicos que están dispuestas a realizar las empresas españolas y catalanas en sistemas de gestión empresarial puede repercutir en los niveles de eficiencia y productividad que se exigen en un mercado globalizado.

Amenazas

1. No apostar por una gestión por procesos en un mercado cada vez más globalizado y competitivo implicará una pérdida de competitividad y de efectividad. En este sentido, las empresas españolas presentan un nivel de implantación de esta filosofía empresarial inferior al que registran empresas de la Unión Europea o de los Estados Unidos. Sin embargo, se observa un incremento exponencial en la implantación de estos sistemas durante la crisis económica, sobre todo durante los años 2019 y 2020.

2. La baja inversión en tiempo y recursos humanos que realizan las empresas en planteamientos de estrategias relacionadas con la cultura empresarial u organizacional puede repercutir en su reputación en el mercado exterior y, en consecuencia, incrementar las dificultades que se presentan cuando las empresas quieren poner en marcha procesos de internacionalización.

Fortalezas

1. Los gestores y sus equipos de trabajo cada vez tienen perfiles profesionales más cualificados. Esto se debe al reconocimiento social y económico que se ha otorgado a la gestión empresarial en los últimos años. En este sentido, se prevé que la gestión empresarial y las tareas que tienen asociadas se vean reforzadas con más recursos humanos y materiales.
2. Los puestos de trabajo vinculados a la gestión empresarial los ocupan personas con perfiles profesionales muy diversos. Por otra parte, las tareas que se realizan desde la gestión empresarial no se relacionan directamente con la producción, sino con la gestión interna del proceso productivo, con lo que el trabajo que desarrollan estos perfiles es transversal y afecta a toda la empresa. En este sentido, estos profesionales son personas muy polivalentes; lo que incrementa sus oportunidades ocupacionales ya que van más allá de las tendencias económicas que favorecen uno u otro sector productivo.
3. La realidad demuestra que seguir protocolos empresariales en las reuniones de negocios incrementa el éxito de las empresas y contribuye a mejorar la percepción que tienen sobre la calidad del trabajo y la seriedad de la empresa, lo que genera confianza y, en consecuencia, contribuye a incrementar el volumen de negocio. 
4. El incremento de certificados de calidad emitidos a las empresas españolas constituye un elemento básico que mejora su imagen en los mercados nacional e internacional.

Oportunidades

1. Aprovechar la situación de recesión económica para optimizar costes mediante la implantación de herramientas que mejoren la gestión empresarial, por ejemplo, arquitecturas orientadas a servicios.

2. Poner en valor los beneficios que aporta a las empresas apoyar a las personas trabajadoras más allá de la relación contractual.

3. Involucrar al personal con los proyectos empresariales, dado que muchas de las mejores ideas empresariales han surgido en momentos de recesión económica. En ocasiones, poner en marcha medidas que fomenten la participación de la plantilla en la planificación de proyectos empresariales permite detectar nuevas ideas que pueden generar nuevos nichos de negocio.

4. Generar confianza en los trabajadores en relación al trabajo que realizan puede generar un incremento en su efectividad y en su eficiencia.

5. Aprovechar las políticas de gestión empresarial para retener a las personas altamente cualificadas, buenos trabajadores y que aporten valor añadido a la empresa.
6. La adquisición de certificados de calidad puede suponer una oportunidad para las empresas para abrirse a nuevos mercados o para ampliar sus líneas de negocio.

Fuente: Últimos datos disponibles. Introducción a la Gestión empresarial. Pedro Rubio Domínguez. Instituto Europeo de Gestión Empresarial; 

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