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Puede ver este informe en: www.iniciativasnet.com/
 "Lo importante no es escuchar lo que se dice, sino averiguar qué es lo que se piensa". Winston Churchill
“Viva tratando de realizar muchas de las cosas que siempre ha soñado, y no le quedará tiempo para sentirse mal” Richard Bach
"No deje que termine el día sin haber crecido un poco". Walt Withman.
El Arte de Vender
 Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios. Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YA
Historia de la Semana
El camino al éxito
El hombre se fue y se lastimo y a los diez minutos volvio y le pregunto al sabio cual era el camino del exito porque le parecia que habia entendido mal. El sabio le volvio a señalar el mismo lugar. El hombre fue y se volvio a lastimar en el mismo lugar y regreso a preguntarle por el camino al exito. Nuevamente, el sabio le indico el mismo lugar. Entonces el hombre se enfadó y le dijo: ---"Hableme por favor, porque fui ahi y me cai dos veces en un pozo, digame cual es el camino al exito". y el sabio le dijo: ---"El camino al exito es por alli, un poco despues de la caida". Lo peor que pueda pasarle a cualquier persona es permanecer caido. Haga, persista y el exito llegará El exito es cuestion de de perseverar cuando los demas ya han renunciado.
Pepitas de Oro
 "Comience cada dia con una nueva esperanza. Deje atras los malos recuerdos y tenga fe de un mañana mejor". Miriam Martínez "ENSEÑAR no es transferir el conocimiento, sino CREAR LAS POSIBILIDADES para su propia producción o construcción" Mariana Chicco "Si un cambio de gafas mejora tu vista, un cambio de pensamiento mejora tu vida" Maria Jose Alejos Lopez
Articulo de la Semana
Pasos para Triunfar
por Luis Jose Vinantewww.iniciativasnet.com
 Comience con el primer paso que es TENER UNA CLARA IMAGEN DE SU OBJETIVO EN LA MENTE. Metas borrosas producen resultados borrosos. Tiene que partir con un objetivo, con una imagen clara en mente.
¿Donde piensa estar dentro de 5 años? ¿Cual es Su meta en la vida? Debe ser una persona activa. Imagina que es un velero, tiene que salir todos los dias al mar. Si nunca sale del puerto, Nunca vas a ir a ningun lado. ¿Me explico?. Cuando tenga una clara imagen de su objetivo, todo su entorno comenzará a trabajar.
El segundo paso es VISUALICE, REPITA SUS METAS CONSTANTEMENTE. Repita. Se ha descubierto que cada persona tiene un dialogo interior 14 horas diarias, o sea que usted durante 14 horas por dia estas hablando consigo mismo. Desde que se levanta tiene la opcion de llenarte de pensamientos "no puedo" o de decirse "me va a ir bien, voy a abrir camino". El tercer paso es que TIENE QUE ACEPTAR CIEN POR CIENTO RESPONSABILIDAD DE SU EXITO. O sea que tiene que hacerte cargo de usted mismo y de su exito cien por ciento. La tendencia, cuando algo no resulta es decir "me dejaron" "no me apoyaron". Tire las excusas. Basta ya. Recuerde que todo gran sueño comienza con cosas pequeñas. No menosprecie los pequeños comienzos, porque aunque su comienzo sea pequeño su fin sera grande, pero tiene que hacerse cargo de su sueño. Empiece. El paso cuarto es ACTUE COMO QUE SI FUERA IMPOSIBLE FRACASAR. Esto tiene una fuerza tremenda. Es cuestion de tiempo nada mas. A veces parece que algo es un fracaso y solamente es cuestion de tiempo, solamente que el éxito demora en llegar. Nada mas. Es imposible que usted fracase en la vida. Usted esta diseñado para tener exito pero tiene que tener en cuenta estos pasos que estamos describiendo. El paso quinto es TODOS LOS DIAS HAGA ALGO QUE LE ACERQUE A LA META. Todos los dias haga algo que le acerque a la meta. Todos los dias haga algo que le acerque a la meta. Descubra algo exitoso y repítalo en otra parte. Muchos de quienes triunfan en los negocios consiste en descubrir algo que haya servido en algún lugar y repetirlo en otra parte. Advertencia: la pólvora y el petróleo no se puede volver a descubrir. La lección más importante, la que usted no debe olvidar nunca, es la de no conformarse jamás con lo que haya conseguido. Actue coherentemente. Mírelo de esta manera, lo que hacemos en la vida esta determinado por la manera en que nos comunicamos con nosotros mismos. En el mundo moderno, la calidad de vida es calidad de la comunicación. Así que, para triunfar en la vida y en los negocios... lo primero es definir con precisión lo que uno quiere conseguir y, el segundo factor consiste en pasar a la acción, ya que de lo contrario los deseos quedarían para siempre en la esfera de los sueños. Conclusión:
Aprenda a Vender su Talento
 Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.www.iniciativasnet.com/010-
por el
INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
MADRID-ESPAÑA
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sábado, 26 de marzo de 2016
INFORME SEMANAL--INICIATIVASNET-ARGENTINA
sábado, 19 de marzo de 2016
Hey, soy millennial y necesito nuevas experiencias de aprendizaje
Reinventando la formación, diseñando nuevas experiencias de aprendizaje.
Después de muchos años impartiendo formación por todo tipo de empresas, tuve la oportunidad de iniciar un programa de desarrollo de innovación y liderazgo en una gran empresa, joven, dinámica, vital y a la vez exigente, ambiciosa, orientada a resultados.
Entré en la sala, y allí estaban ellos, 25 personas, los 25 empleados evaluados como altos potenciales de la compañía, los que van a ocupar los puestos directivos en breve (el mayor de ellos tendría treinta y tantos), y en sus miradas leía: Hola soy millennial y necesito nuevas experiencias de aprendizaje.
En aquel preciso momento entendí que la formación, tal y como la habíamos recibido la mayoría de profesionales de mi Generación X, ha muerto. Y que, si queríamos resultados, debíamos enfocar la formación de una manera diferente.
Las empresas se están llenando de millennials, esos que dicen que son: “inconformistas; ambiciosos; amantes de la libertad, de la flexibilidad, de la interacción, el aprendizaje continuo y la diversión; buscadores de trabajos desafiantes y creativos…” según este interesante artículo leído en Fundació Factor Humà
Y cuidado, según el estudio de PwC “Millennials at work” para el 47% son muy importantes las posibilidades de formación cuando elijen proyecto y empresa, pero no cualquier tipo de formación.
Al millennial no le enseñas, el millennial aprende. El millennial no se forma, el millennial vive experiencias de aprendizaje.
Y esas Learning Experiences deben contener altas dosis de:
◦Aprendizaje en red: Rodeados de recursos educativos son profesionales que aprende en la red a través de sus propios Entornos Personales de Aprendizaje (EPA’s) integrados por tutoriales, MOO’s, SPOC’s, redes sociales, comunidades 2.0 de aprendizaje, etc. Sus programas de desarrollo deben combinar lo virtual con lo presencial.
◦Aprendizaje interactivo: Opinan, participan, están acostumbrados a decir lo que piensan sin tapujos, a ser productores de conocimiento y no agentes pasivos de aprendizaje. También son Makers, acostumbrados al Did it Yourself (DIY), aplícalo a su desarrollo, para aprender necesitan producir el conocimiento y los elementos de transmisión de ese conocimiento. Los videos “caseros”, por ejemplo, son los que más triunfan en los programas de desarrollo.
Como afirman en Homuork:
“Los empleados no son solo un agente pasivo del aprendizaje, sino que son los propios productores del conocimiento. Con la incorporación de los millennials, tan acostumbrados a grabarse haciendo lo que mejor saben y a publicarlo sin pudor en las redes sociales, tenemos la oportunidad de hacer que sean ellos mismos los que divulgan el conocimiento al resto de la compañía. Si tienes en tu equipo de marketing a un genio del design thinking, ¿quién mejor que él para transmitir ese conocimiento al resto de la compañía? ¿Y qué mejor formato que el vídeo para que llegue a todo el mundo y pueda consumirse una y mil veces?”
◦Aprendizaje con gamificación: Buscan la diversión, han crecido jugando y siguen jugando, todavía lo tienen muy cerca en sus memorias, viven en un mundo de gamificación. Tod@s aprendemos jugando, pero ellos especialmente. Para ello podemos utilizar desde una gamificación sencilla y básicacomo puede ser los incentivos en forma de puntos e insignias que luego se canjean por premios, hasta juegos de gran sofisticación. Según la consultora Gartner las áreas en las que la gamificación puede obtener mejores resultados son:
◦Aprendizaje y desarrollo personal
◦Desempeño y compromiso
◦Procesos de innovación
◦Aprendizaje útil, concentrado y que aporte valor: Son profesionales sobradamente preparados, no les gustan las nimiedades u obviedades. Ni que le repitas 3 veces los mismo, lo han entendido a la primera. Amantes de la libertad, quieren disfrutar de la vida, no pueden dedicar un tiempo demasiado dilatado al aprendizaje. Por otro lado, sus cerebros están preparados para leer cosas cortas que no requieran demasiado tiempo de concentración.
Diseñemos experiencias de aprendizaje con píldoras cortas, que no permanezcan demasiado tiempo en un curso presencial, con formatos visuales (videos, infografías…) textos cortos, etc. Están triunfando los nanodegrees, cursos cortos y personalizados con gran impacto (los MOOC’s son un ejemplo de ello) como comentan en Foxize School;
◦Autodesarrollo: Motivados por los retos, necesitan aprender continuamente pero tienen que ser ellos los que asuman el papel protagonista de desarrollarse continuamente, y para estar motivados en su autodesarrollo se les tiene que proponer retos.
◦Aprendizaje en comunidad: Habituados al aprendizaje social, en colaboración con los demás. No olvides que son colaborativos, aprenden en comunidad, que han pasado del activismo a la participación social, necesitan una comunidad en alguna plataforma social en la que poder interactuar con los demás.
También recuerda que son disruptivos y transgreden las normas, no tiene mucho sentido fijarles las normas de aprendizaje. Aunque bajo cierta inducción, deja que sean ellos los que marquen la dinámica de aprendizaje.
La formación en empresa ha ido evolucionando constantemente, pero ahora toca ser mucho más innovadores porque tenemos ante nosotros nuevas formas de aprendizaje. Por suerte también contamos con nuevas tecnologías de aprendizaje, así que, aprovechémoslas y disfrutemos del momento.
Post publicado originalmente en la Comunidad Humannova el 4 de enero de 2016
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viernes, 18 de marzo de 2016
GRAN ÉXITO DE ORGANIZACIÓN Y ASISTENCIA AL XXIV FORO CEG
El pasado martes, 15 de marzo, se celebró el XXIV Foro Anual del Club de Excelencia en Gestión. Con el lema "EL RETO: Cómo crecer en un entorno de cambio permanente”, los ponentes debatieron sobre aspectos de actualidad en un entorno empresarial en constante cambio y evolución.
Una de las ponencias más dinámicas del evento fue la del debate 2X2. Esta innovadora mesa de debate contrastó las opiniones de dos equiposcompuestos por dos directivos cada uno. Mª José Martín, Directora General de Right Management España, y Nacho Torre, Director de Innovación y Experiencia de Cliente de IBERCAJA, a un lado; y César Pérez, Director de Calidad de NHHOTELES
,y Jorge Barrero, Director General de COTEC, al otro. Como si fuera un partido de tenis, para “jugar” tres sets, los ponentes debatieron sobre el origen, el desarrollo y los resultados de las transformaciones y el cambio. También se introdujeron dinámicas de gamificación en acciones con los asistentes, que se implicaron totalmente en el desarrollo del evento.
,y Jorge Barrero, Director General de COTEC, al otro. Como si fuera un partido de tenis, para “jugar” tres sets, los ponentes debatieron sobre el origen, el desarrollo y los resultados de las transformaciones y el cambio. También se introdujeron dinámicas de gamificación en acciones con los asistentes, que se implicaron totalmente en el desarrollo del evento.
Y una de las más innovadoras y que mejor reflejó el espíritu de adaptación a un entorno en cambio permanente, fue la del COO de Zero2infinity, Dimitris Bountolos, quien argumentó que el cambio generacional representa un reto y una oportunidad para las empresas, ya que los equipos "están rejuveneciendo". Dimitris explicó la posibilidad de utilizar tecnologías como la impresión 3D, el Big data, la realidad virtual, la personalización, la ultraconectividad y los robots, para responder a las necesidades actuales del cliente. Su proyecto, Bloostar, tiene como objetivo poner satélites en órbita que proporcionen conectividad universal y mejoren las previsiones meteorológicas (entre otras posibilidades). "La información a tiempo real que nos dan los clientes nos permite mejorar el proyecto y el producto", concluyó.
Además, con motivo de su XXV aniversario, el presidente del Club Excelencia en Gestión resumió las conclusiones del Foro, junto con algunos protagonistas clave del panorama político en los últimos tiempos. D. Joaquín Leguina, Presidente de la Comunidad de Madrid (1983-1995) y D. Alberto Ruiz-Gallardón, Presidente de la Comunidad de Madrid (1995-2003), fueron galardonados con un premio por su labor en la gestión del cambio.
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INFORME SEMANAL--INICIATIVAS NET--ARGENTINA
Informe Semanal 2016
www.iniciativasnet.com
Luis J. Vinante, Director
Nro 011 Año 2016 Marzo 3ª Semana
El día le da muchos motivos para ser feliz, no busque una excusa para hacerlo gris.
ESPERANZA: "Nunca prive a nadie de la esperanza, puede ser lo unico que una persona posea".
DECIDIR: "Evite tomar decisiones cuando este enfadado"
REGLA de ORO: "Trate a los demas como quisiera que le trataran a usted".
HABITO:Sume cada día un hábito positivo a su estilo de vida. Un hábito positivo es aquel que produce beneficios, actos y actitudes que necesita adquirir para que formen parte de su vida.
El Arte de Vender
Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios. Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YA
+ info: http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm
Historia de la Semana
¿Cuando alguien le ofrece algo que no quiere, usted lo recibe?
Veamos este caso:
Un profesor, al terminar la clase, observa que se aproximaba uno de sus alumnos y en forma desafiante le dijo:
--- Profesor, lo que me alegra de haber terminado la clase es que no tendre que escuchar sus tonterias y dejare de ver su cara aburridora.
El alumno estaba erguido, con semblante arrogante, en espera de que el maestro reaccionara ofendido y descontrolado. El profesor miro al alumno por un instante y en forma muy tranquila le pregunto:
--- ¿Cuando alguien te ofrece algo que no quieres, lo recibes?
El alumno quedo desconcertado por la calidez de la sorpresiva pregunta.
--- Por supuesto que no. -Contestó en tono despectivo el muchacho.
--- Bueno, -prosiguio el profesor-, cuando alguien intenta ofenderme o me dice algo desagradable, me esta ofreciendo algo, en este caso una emocion de rabia y rencor, que puedo decidir no aceptar.
--- No entiendo a que se refiere. -dijo el alumno confundido.
--- Muy sencillo, -replico el profesor-, tu me estas ofreciendo rabia y desprecio y si yo me siento ofendido o me pongo furioso, estare aceptando tu regalo, y yo, en verdad, prefiero obsequiarme mi propia serenidad.
--- Muchacho, -concluyo el profesor en tono gentil-, tu rabia pasara, pero no trates de dejarla conmigo, porque no me interesa, yo no puedo controlar lo que tu llevas en tu corazon pero de mi depende lo que yo cargo en el mío.
Es tan grande la libertad que nos da la vida que hasta tenemos la opcion de amargarnos o ser felices.
Pepitas de Oro
"Si no sabe dónde va, lo más probable es que acabe en otra parte". LAURENCE J. PETER
"Comenzamos por crear hábitos; luego los hábitos nos crean". JOHN DRYDEN
"Cuando todo parezca estar contra usted, recuerde que el avión despega contra el viento, no a favor de él" HENRY FORD
"Nadie va a Darme la Felicidad, Sólo YO Puedo Conseguirla" Eckhart Tolle
Articulo de la Semana
Se trata de aprender haciendo
por Luis Jose Vinante
Tenga en poderoso "porque" y usted logrará lo que se propone. Cuando piense en Crear un Negocio lo primero es tener un poderoso "por qué hacerlo" no es conveniente poner en marcha una empresa únicamente porque no encuentra trabajo o porque su jefe es insoportable. Una buena pregunta es ¿Porque crear una empresa? ¿Porque esta convencido que puede ofrecerle al mercado un producto o un servicio nuevo? ¿A un precio competitivo ya que conoce la competencia?
Piense en algo por lo que valga la pena trabajar. No importa lo que eso sea en este momento.
Luego descubra quienes están ofreciendo lo mismo (competidores). Tener una idea es otro aspecto se construye alrededor de sus experiencias, capacidades y aptitudes que generan una idea que comienza con un pensamiento, por lo tanto comience a pensar creativamente.
Encuentre competidores. Búsquelos en los motores de búsqueda, descubra como se presentan, que estrategia comercial utilizan, que contenido ofrecen.
Comprometase. Tiene que hacerse cargo de sí mismo y de su éxito al cien por cien. Generalmente hay una tendencia, cuando algo no resulta, de echar la culpa a los demás "me dejaron" "no me apoyaron". Rehúse dar excusas. Una excusa es cuando empieza a mentirse a sí mismo.
Adaptarse a los cambios. En esta era de cambios usted debe actuar con gran flexibilidad para adaptarse a los cambios. Trabaje duro pero... no se exceda. Descanse lo suficiente. Sugerencia: no espere aprender todas las estrategias de comercialización en Internet en un día, así que dedique las horas correspondientes a descansar, a dormir bien.
Se trata de aprender haciendo.
1.Inicie, cada día, su actividad de forma positiva y a hora temprana. No malgaste nunca el tiempo: utilícelo siempre con sentido.
2.Concéntrese en las cosas que quiere y olvídese de las que no quiere.Tenga siempre fijadas sus metas específicas.
3.Oblíguese a realizar aquello que no le gusta si es positivo para usted.
4.Trabaje motivado al 100% no importa que suceda. Tenga un fuerte deseo de alcanzar sus metas.
5.Haga frente a cualquier situación, tenga capacidad de superar problemas, aprenda de sus errores y sepa adaptarse a los cambios.
Tiene que convertirse en el vendedor más grande del mundo. Tiene que vender su idea, su empresa, su visión del negocio, sus servicios, sus productos, bajo pena de sucumbir.
--Si la palabra "vender" le pone los pelos de punta, olvídese de hacer empresa.
--Poner en marcha una actividad significa estar a la altura de establecer contactos, hacerse con una clientela y mantenerla.
---La primer venta para hacer es la más importante, es fundamental: "venderse" a sí mismo, positividad y optimismo. Y esta venta la tiene que hacer todos los días.
---Su primera acción del día debe ser siempre venderse positividad y optimismo.
---No espere ayuda, PRODÚZCALA. Empiece.
Conclusión.
Al crear un negocio tenga una alta motivación para hacer lo que quiere hacer. Recuerde que cada problema tiene una solución. Tenga visión de lo que desea lograr, objetivos claros, bien identificados. Defina su público objetivo y qué problemas usted quiere solucionarles.
Aprenda a Vender su Talento
Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.
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domingo, 13 de marzo de 2016
Los cambios que necesita la educación para que la Argentina gane competitividad
El régimen laboral y salarial docente, la especialización y el uso de tecnologías en las aulas están entre los temas que deberían ponerse sobre una mesa de discusión de estrategias.
Las pruebas PISA suelen ignorarse desde el poder pero muestran una trágica realidad: la Argentina pierde terreno regional e internacional en el sistema educativo, un sistema que supo ser de los mejores del mundo. No sólo el sistema público ha caído, el privado también. Todos, ricos y pobres están en el mismo círculo de degradación. En las pruebas PISA 2012, a las escuelas de nivel socioeconómico más alto del país les fue igual que a las de nivel socioeconómico más bajo de Italia, Estados Unidos y el país promedio de la OCDE.
Por supuesto que hay argumentos para todos los gustos y muchas veces desde el poder se alega que ha habido un crecimiento en los últimos años en la matrícula, ergo convirtiendo a la escuela en un lugar más inclusivo. ¿Inclusivo para qué? Pero esto también es una falacia. El crecimiento de la matrícula post 2003 se explica por lo ocurrido en la escuela privada.
No sólo la Argentina no matricula más alumnos que en el resto de la región, sino que tiene graves problemas de retención. De hecho, nuestro país retiene a muchos menos alumnos que el resto de los países latinoamericanos. Según la OCDE, la tasa de graduación secundaria en la Argentina es 41%, mientras que en Chile es de 84 por ciento.
A nivel universitario también hay problemas. Los alumnos que llegan de la secundaria tienen serios problemas formativos. El análisis de texto les es esquivo y el matemático, imposible. Con motivo de los 30 años del Ciclo Básico Común (CBC) están analizando cursos optativos de lectoescritura. Sumemos a esto las dificultades que tienen las empresas y organizaciones en contratar carreras técnicas como ingenieros, licenciados en sistemas, geólogos o geofísicos, por citar algunos ejemplos.
En la región, sin embargo, se está trabajando para cambiar este paradigma de retraso educativo. Brasil, por ejemplo, ha definido invertir 1650 millones de dólares para enviar a más de 100.000 estudiantes a instituciones del exterior, para que se especialicen en temas como biotecnología, ciencias del océano e ingeniería en petróleo, todas especialidades consideradas esenciales para el futuro del país. Chile ha seguido una política similar para estudiantes de ciencias económicas y finanzas, a los que ha enviado en la última década a realizar doctorados a las mejores universidades.
Ya no se trata del color partidario del próximo gobierno, sino de poder contar con una política educativa de largo plazo que tenga una estrategia clara, que esté consensuada entre los principales partidos políticos y que sea respetada en el tiempo.
Una estrategia y política educativa en este sentido tendría que debatir y tener en cuenta estos temas:
PRECARIZACIÓN LABORAL
El sistema inglés, valorado por muchos argentinos que envían a sus hijos a escuelas bilingües, se caracterizó por permitir que el docente esté afectado a un sólo lugar de trabajo. Este tema en la Argentina no sería tan grave en la escuela primaria, donde los docentes están un turno completo con los chicos. Pero en la escuela secundaria está el síntoma de la catástrofe. Docentes que saltan de una escuela a otra con muchos cursos, cientos de alumnos, horas de viaje. Imposible pedirles a esos docentes que estudien más (muchos los hacen), renueven material, se focalicen en una enseñanza personalizada.
El sistema de trabajo debe cambiar, así como también el sistema salarial que no sólo no motiva, sino que no atrae el mejor talento a la profesión. Repensar el sistema de trabajo y salarial, es una de las aristas, que debe estar acompañado por un sistema de evaluación que empiece a apostar por la meritocracia y creatividad docente, y un sistema nacional de evaluación que adhiera a alguno de los sistemas internacionales existentes para comenzar a tener cifras objetivas y transparentes de la realidad educativa del país. Esto permitirá generar implementaciones específicas por región y escuela.
LA ESCUELA TÉCNICA
La década de 1990 vio desaparecer o desvalorizar la enseñanza técnica en el nivel medio y superior. En 1995 a un geólogo le costaba conseguir trabajo; hoy se da el lujo de rechazar varios. La llamada escuela industrial que era generadora de técnicos debe ser prioridad nuevamente. En esta dimensión entran también las escuelas agrarias. A nivel universitario, no alcanza con subsidiar las carreras como las ingenierías. Se requiere de una reforma del modelo de escuela media que fortalezca la enseñanza de disciplinas básicas como ciencias y matemáticas.
USO DE TECNOLOGÍAS
¿Reemplaza la tecnología a los docentes? No, en mi opinión. Pero el debate debe considerar que se eviten medidas efectistas por entender la profundidad del cambio tecnológico en la computación. Dar computadoras a los alumnos no mejora necesariamente el aprendizaje. Hay que pensar un plan para ciudadanos digitales. Y esto hace que no alcance con capacitar a los docentes. No se trata de agregar un curso; se trata de modificar las estructuras y contenidos para adaptarlos y adecuarlos a las nuevas tecnologías. Muchas aulas son anticuadas y están llenas de sillas que miran a un pizarrón o a una pizarra en la que un profesor (que, con suerte, no es demasiado aburrido) escribe sin parar. Mientras tanto, los estudiantes están aburridísimos. Escuelas y aulas pensadas para la revolución industrial en un mundo de revolución tecnológica y digital.
UNIVERSIDAD DEL FUTURO
Hay una necesidad de lograr que todas las instituciones de educación superior en el país generen un conocimiento básico de tres años orientado hacia una disciplina y luego permitan, en una instancia superior, ahondar en una especialización que el alumno pueda ir eligiendo en la universidad que prefiera, sin burocracia para concretar el traslado. Muchas veces, el cambio de universidad en el país es más complejo que ir a estudiar al exterior. Hay que lograr una mayor integración entre la universidad privada y pública a partir de reconocimientos mucho más amplios de materias cursadas y acceso más claro, fácil y flexible entre ambos tipo de instituciones.
Con foco en el futuro, los intelectuales convergen en la necesidad de desarrollar profesionales a partir de un sistema universitario que tienda hacia la especialización flexible y casi personalizada. Esto permitiría la diferenciación en un mercado laboral que así lo demanda. Se plantea una apertura de los planes de estudios para que los estudiantes realicen sus carreras según sus intereses, dejando atrás el modelo de currículum académico cerrado que impone un único camino para graduarse. El mercado laboral pide a gritos gente especializada, por lo que un rediseño universitario necesita un trabajo conjunto entre las instituciones para que las mismas se complementen ofreciendo, cada una, una especialización. Desde la década del 90 se han creado muchas universidades privadas y públicas con perfiles muy diferentes que hoy podrían comenzar a dialogar y a planificar en pos de alcanzar un acuerdo para establecer un sistema educativo de especializaciones, aprovechando la ventaja competitiva de cada una.
El debate es profundo, difícil y espinoso. Cuando son de fondo, las modificaciones afectan a los distintos actores del sistema, y no han de esperarse cambios revolucionarios. Sin embargo, sí se necesitan cambios con visos de largo plazo para garantizar una educación sólida, competitiva y con generación de posibilidades de desarrollo profesional para los estudiantes, y también para solventar la competitividad del país.
Andrés Hatum es profesor PhD de la escuela de negocios de la Universidad Torcuato Di Tella.
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sábado, 5 de marzo de 2016
CIMIENTOS PARA EL COMPROMISO
Las crisis económicas que periódicamente sacuden el mundo empujan a replantearse cuestiones que parecían pacíficamente asumidas. Uno de los conceptos sobre los que es obligado volver a reflexionar, aunque las turbulencias continúen, es el del compromiso.
Durante mucho tiempo, compromiso equivalía a permanencia indiscutida en una determinada posición profesional, personal o familiar. Estaba comprometido quien no discrepaba, quien a pesar de los pesares aguantaba carros y carretas en una originaria situación.
Esas premisas ya no sirven. Para muchos, el compromiso no es con situaciones o personas exógenas, sino con el propio proyecto vital. Las realidades que dan respuesta a anhelos circunstanciales se han convertido en motores de las sucesivas acciones. Por eso, en entornos económicos estables se saltará de empresa en empresa tanto por incitación económica como por percepción de que es el momento de afrontar un nuevo reto.
Como en casi todo en la vida, nunca hay blanco o negro, sino multiplicidad de matices. ¿Era bueno lo anterior? Depende… ¿Es insuperable lo actual? Depende…
El compromiso ha de ser mutuo. Si se produce asimetría, pronto se quebrará. Muestra de ello es que cuando las empresas –en plena tempestad- han prescindido de sus recursos humanos calificándolos de ‘grasa’ o incluso de ‘suciedad’ (estamos limpiando la empresa), no pueden tornar con el vocablo compromiso en ristre reclamando lealtades incondicionales.
Las organizaciones han de compatibilizar los requisitos grupales con los individuales. Si lo único relevante es el conjunto, se ejecutarán incruentos sacrificios humanos de continuo en un altar organizativo levantado ad casum. Si el foco se pone, por el contrario, sobre el individuo, será inviable llevar adelante un proyecto sólido, pues sin renuncias de las partes no se construye ninguna iniciativa sólida.
Comprometer a otros en un objetivo reclama por parte del promotor una exigencia notable, porque el yerro que peor se perdona en la actualidad –y en el pasado también- es el de la incoherencia entre palabras y comportamientos. Ir por delante desbrozando las trochas a recorrer es el mensaje más consistente que cada uno puede tributar para generar adhesión.
Sin olvidar, por otra parte, que en cualquier grupo humano acaba cuajando un porcentaje de lo que me gusta definir como ‘amargators’. Es decir, personas que suceda lo que suceda, se decida lo que se decida, siempre estarán a la contra.
Las personas y las organizaciones generan compromiso con los hechos, no con declaraciones de buenas intenciones. Proporcionar segundas oportunidades, no dejar tirado a nadie a la primera de cambio son medios imprescindibles. También lo es ser capaz de adoptar decisiones rápidas cuando algún núcleo de amargators se empeñe en poner palos en la rueda de la organización.
El punto de equilibrio entre personas y organizaciones es heterogéneo según sectores, épocas o características específicas. Quien no lo busca apasionadamente acabará dañando a unas o a otras. Un buen principio es pensar que lo que es bueno para las personas es bueno para la organización. Y lo que es negativo para las personas nunca será oportuno para la organización, al menos en el medio plazo.
Javier Fernández Aguado es pensador y speaker; considerado uno de los mayores expertos contemporáneos en Gobierno de personas y organizaciones, además de ser uno de los conferenciantes más solicitados a nivel internacional. Es Director de MindValue, firma especializada en servicios profesionales para la Alta Dirección, miembro del Top Ten Management Spain y Premio Peter Druker.
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viernes, 4 de marzo de 2016
INFORME SEMANAL--INICIATIVASNET-ARGENTINA
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En Marzo, haga Aquello que viene postergando.Una clara idea de lo que hemos de hacer y de como hemos de hacerlo, es de un inmenso valor para ser exitoso en la vida.
Juan Burroughs dice: "Nadie ha encontrado todavia un objeto arqueologico, a menos que este objeto no este grabado en su mente. Una persona cuyo ojo este lleno de reliquias indias las recogera en todos los sitios por donde transite. Son vivamente reconocidos, porque el ojo ha recibido la mision de encontrarlas."
Adopte como lema:
"Puedo, Quiero, Lo haré". Pongase en accion. En otras palabras "Quiere y Podra" Asi que tome hoy mismo una decision capaz de cambiar o mejorar la calidad de su vida.
El Arte de Vender
 Descubra lo que necesita su cliente. Ofrezca soluciones. Para cerrar una venta usted tiene que conseguir que su interlocutor perciba que aceptar su oferta es un acierto. Descubra sus reales necesidades, facilite la informacion necesaria y le compraran si su propuesta brinda solucion a problemas que el tiene. Cuando usted entiende que esta dispuesto a comprar es fundamental actuar con rapidez para no dejar escapar la oportunidad de vender. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YAhttp://www.iniciativasnet.com/
Historia de la Semana
LA COMUNICACION Una conocida anecdota arabe dice que en una ocasión, un Sultan soño que habia perdido todos los dientes. Al despertar llama a un Adivino para que interpretase su sueño.--- Que desgracia Mi Señor! - exclamo el Adivino - Cada diente caido representa la perdida de un pariente de Vuestra Majestad. --- Que insolencia! - grito el Sultan enfurecido --- Como te atreves a decirme semejante cosa? Fuera de aquí!!! Llamo a su guardia y ordeno que le dieran cien latigazos. Mas tarde ordeno le trajesen a otro Adivino y le conto lo que habia soñado. Este, despues de escuchar al Sultan con atencion, le dijo: --- Excelso Señor! Gran felicidad os ha sido reservada. El sueño significa que sobrevivireis a todos vuestros parientes. El semblante del Sultan se ilumino con una gran sonrisa y ordeno le dieran cien monedas de oro. Cuando este salia del palacio, uno de los cortesanos le dijo admirado: --- No es posible!, la interpretacion que habeis hecho de los sueños es la misma que el primer Adivino. --- No entiendo. Al primero pago con cien latigazos y a ti con cien monedas de oro. --- Recuerda bien amigo mio - respondio el segundo Adivino - que todo depende de las palabras que se digan y como se dicen. Comunicar es un arte.  Necesitamos su OpinionIndique su opinion indicando desde que pais escribe. Gracias.
Pepitas de Oro
 "Solamente hay una esquina del universo que usted puede mejorar, y esa esquina es usted mismo". Aldous Huxley"La comunicación no es lo que uno dice, sino lo que el otro entiende" Juan Carlos Sánchez "Todo el mundo piensa en cambiar a la humanidad pero nadie piensa en cambiar él mismo". Leo Tolstoy
Articulo de la Semana
Aprender a Comunicar para Vender Mas
por Luis Jose Vinantewww.iniciativasnet.com
 La clave es vender confianza y credibilidad. Si actualmente las ventas no son las que usted espera quizas puede ser problema de comunicacion.
Es probable que sus mensajes no lleguen a ese potencial comprador, no logran que este diga "EHHH me esta hablando a mi". Puede suceder que no le esten diciendo a su publico lo que ellos desean escuchar. Todos pueden comunicar pero no todos saben hacerse entender.
Saber comunicar es un arte que se puede aprender. Independientemente del objetivo que usted desee lograr: vender un producto o servicio, vender la idea de que soliciten mas informacion, vender confianza y credibilidad, es conveniente considerar lo siguiente:
1. Comunique con eficiencia, sencillez, sinceridad y claridad. 2. Piense en el destinatario, en lo que le agrada. 3. Humanice el mensaje. Se trata de construir una relacion, crear confianza. 4. Objetivo claro. Defina exactamente que quiere que el receptor haga. 5. Claridad. El receptor debe comprender rapidamente lo que usted quiere decir. 6. Si usted aprende a comunicar estara mas cerca del triunfo. 7. El secreto es ir hacia el objetivo, informar con sinceridad y de manera sencilla. 8. Para una buena comunicación asegurese que percibe correctamente las cosas 9. Encuentre el mensaje correcto, responda rapidamente toda demanda de informacion y luego haga seguimiento una y otra vez hasta que compren. Si no hace seguimiento es probable este perdiendo ventas. Conclusion. En su trabajo de comunicacion... ---Coloque, en la cima, las preferencias de sus potenciales clientes. ---Explore, busque "ideas" explosivas para persuadir a las personas de "la compra" de una idea, de los beneficios que obtendra. ---Posicionese en la mente de su publico objetivo de forma tal que cuando necesiten un producto o servicio particular, le recuerden como el mejor, de mas confianza y le elijan a usted para hacer el negocio.  Aprenda a Vender su Talento
Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse. www.iniciativasnet.com/010-
por el
INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
MADRID-ESPAÑA
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