NOTICIAS DEL SECTOR INMOBILIARIO Y FINANCIERO

Actualidad

LA FIRMA DE HIPOTECAS SOBRE VIVIENDAS ENCADENA ONCE MESES DE TASAS POSITIVAS

El número de hipotecas constituidas sobre viviendas inscritas en los registros de la propiedad se ha situado en 31.018 el pasado mes de febrero, cifra un 9,2% superior a la del mismo mes de 2018, según informó ayer el Instituto Nacional de Estadística (INE). +

LA JUNTA DE METROVACESA ACUERDA REPARTIR 50 MILLONES ENTRE SUS ACCIONISTAS

Metrovacesa aprobó ayer volver a repartir dividendos en su junta de accionistas, retribución a la que destinará 50 millones de euros y que distribuirá un año después de que en febrero del pasado año volviera a cotizar en Bolsa. +

LA JUNTA Y EL AYUNTAMIENTO DE MÁLAGA SE REPARTIRÁN LOS SOLARES EXPROPIADOS PARA VPO Y EQUIPAMIENTOS

La Junta de Andalucía y Ayuntamiento de Málaga han dado por liquidado el convenio que suscribieron en 2005 con el objetivo de ocupar solares del Centro y su entorno más cercano con unas 600 viviendas públicas, de las que la mitad contarían con un espacio vinculado para el teletrabajo. +

WEWORK LANZARÁ UNA OFERTA PÚBLICA DE VENTA DE ACCIONES

WeWork, empresa dedicada a la explotación de espacios de trabajo flexible, fundada en 2010, ha presentado la documentación para salir a Bolsa ante el regulador bursátil de EEUU (SEC). +

EL FONDO EUROPEO DE ACTIVOS GARANTIZADOS DE M&G ELEVA SU CARTERA A MÁS 500 MILLONES DE EUROS

La adquisición de activos inmobiliarios en España y Suecia ha llevado los activos del Fondo Europeo de Ingresos Garantizados de M&G a más de 500 millones de euros. Inversores institucionales, como fondos de pensiones y compañías de seguros, se han comprometido con más de 740 millones desde su lanzamiento. +

Mercados 

AEDAS HOMES ENTREGA 57 VIVIENDAS E INGRESA 14 MILLONES DE EUROS EN EL PRIMER TRIMESTRE

Los ingresos de AEDAS Homes, promotora residencial cotizada en bolsa, alcanzaron la cifra de 14 millones de euros durante los tres primeros meses del año, un 55% más de lo registrado en el mismo periodo de 2018, cuando contabilizó 9 millones de euros. +

EL VALOR MEDIO DE LAS TRANSACCIONES EN BALEARES RESULTÓ UN 55% SUPERIOR AL TOTAL PENINSULAR EN 2018

El valor medio de las compraventas de vivienda en el archipiélago se situó en 2018 en 233.450€, en torno a 83.000€ por encima del valor medio total español. +

GENTALIA ASUME LA GESTIÓN DEL PARQUE COMERCIAL RIVAS FUTURA

GENTALIA, empresa española de prestación de servicios de consultoría y gestión integral de centros y parques comerciales, ha asumido la gestión del parque comercial Rivas Futura, el tercer parque comercial más grande de la provincia de Madrid y el noveno de España. +

SUBE EL IBEX Y BAJA LA PRIMA DE RIESGO EN LA JORNADA POSTELECTORAL

El Ibex sube un 0,12% hasta los 9.517,20 puntos en la sesión siguiente a la jornada electoral sin verse influido por el triunfo del PSOE, que tampoco afectó a las inmobiliarias, sector en el que `predominaron los avances. +

Por gentileza de:

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LOS MILLENIALS BUSCAN TRABAJAR EN ENTORNOS URBANOS CONSOLIDADOS

Los millennials dan la espalda al coche. Este rechazo influye en el mercado de oficinas, puesto que prefieren trabajar en empresas cuyos lugares de trabajo estén localizados en entornos que tengan vida urbana.

Por otra parte, las empresas necesitan retener a esos trabajadores, por lo que las oficinas se convierten en un recurso más del de­partamento de recursos humanos”. Además, las oficinas se adaptan a los cambios sociológicos y han creado los los espacios de coworking, en los que donde la gente puede interactuar, disfruta de una mejor calidad de vida y proyectarse más allá del ámbito laboral, y esos cambios los lidera el coworking, que son espacios de ‘trabajo flexible’ porque hay centros que tienen trabajadores de una sola empresa, y ya no sólo pymes y autónomos como hace años. Las dos socimis del Ibex, Colonial y Merlin, han creado sus propias marcas de coworking,y en algunos de sus edificios les reservan varias plantas, para experimentar desde dentro el cambio del negocio. edificio, debido a que consiguen flexibilidad para crecer y pueden incorporar a sus propios trabajadores a las actividades de ocio, que son abiertas”. Por gentileza de: _________________________________________________________________ Espacio patrocinado por: Puede visualizarlo on line en:   https://issuu.com/pedrorubiodominguez/docs/la_empresa_al_dia--mayo__2019   __________________________________________

El futuro, una amenaza y una oportunidad

          

La irrupción de la automatización y de nuevas tecnologías aplicadas a la producción de bienes y servicios provoca preocupación respecto de la desaparición de numerosas actividades, con un fuerte impacto en términos de pérdida de empleos particularmente (pero no exclusivamente) en tareas repetitivas o rutinarias.

Frente a esta amenaza, las soluciones que se proponen son dos: 1) Reentrenar a los trabajadores que se verían potencialmente afectados en el uso de las nuevas tecnologías (actuando sobre stock de actuales ocupados); y 2) Adecuar los contenidos de los programas de formación y educación para preparar a los alumnos para una organización productiva diferente a la que conocieron sus abuelos (actuando sobre el flujo de quienes se deberán incorporar a la fuerza de trabajo).

Por cierto, la preocupación de quienes alertan sobre el riesgo de la destrucción de empleo es justificada, y las soluciones mencionadas en el párrafo anterior merecen ser implementadas. Pero a la vez, hay dos buenas noticias que usualmente no se llevan a la mesa del debate.

En primer lugar, el mundo marcha hacia un exceso de ahorro. El aumento de la expectativa de vida obliga a la gente a trabajar más y/o a demorar la edad a la que se jubila. Los sistemas previsionales tienen una situación financiera delicada en todo el mundo y ello plantea un dilema: o los Estados aumentan su ahorro para solventarlos, o los particulares deberán ahorrar por su cuenta y crear un fondo que les permita complementar jubilaciones estatales muy bajas. Por una u otra vía, el escenario más probable es el de aumento del ahorro. En consecuencia, si hay exceso de ahorro, la tasa de interés en el mundo se mantendrá baja y habrá más recursos disponibles para la inversión.

La segunda buena noticia es que, en general, las nuevas tecnologías requieren menos capital por trabajador; son más "cerebro" y "habilidades humanas" intensivas (por ej.: creatividad) que "fierro intensivas". Por lo tanto, con más recursos de capital disponibles (por el exceso de ahorro) y menos requerimientos de capital por persona ocupada que en el pasado, sería posible una explosión de oportunidades de trabajo, contradiciendo la hipótesis pesimista.

Enfoque positivo

Este enfoque optimista tiene dos notas cautelares. La primera y más obvia es la del "miss match" de competencias y habilidades con las que están dotadas los trabajadores y las que requieren los puestos que se creen en el futuro, en actividades que quizás aún no conocemos. La segunda es que, para que estas nuevas tecnologías (poco intensivas en capital y muy intensivas en "cerebro") puedan desarrollarse, se requiere que la infraestructura sobre la que están constituidas sea la adecuada.

Solo como ejemplo: para que las computadoras funcionen y los celulares puedan ser cargados se requiere una red de generación y distribución de electricidad moderna y eficiente.

Los países que no la tengan quedarán rezagados, por cuanto la utilización de las nuevas tecnologías será limitada. Los sectores de infraestructura que ofrecen los servicios que hacen que esas nuevas tecnologías funciones apropiadamente requieren mucha inversión.

Cada país y cada sociedad deben mirar para adentro para concluir cuán preparado están, en términos de esa infraestructura, para incorporar las nuevas actividades sabiendo que quedar marginados de la revolución tecnológica es quedar condenados al estancamiento. Un ejercicio que Argentina también debería hacer.

Alfredo Gutiérrez Girault, es profesor titular de Política Económica Argentina en UADE

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PUBLICACIONES DEL INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

BOLETÍN "LA EMPRESA AL DÍA"

En este número destacamos -- entre otros--los siguientes temas:

1. PLANIFICACIÓN, CLAVE PARA MINIMIZAR LA INCERTIDUMBRE EN LA EMPRESA.

2. SER PERFECCIONISTA EN EL TRABAJO ES UN GRAN DEFECTO.

3. EL ESTADO, LA LEGISLACIÓN Y LA ESTRUCTURA JURÍDICA DE LAS EMPRESAS.

4. FUENTES DE INFORMACIÓN, IDEAS, ASESORAMIENTO Y AYUDA.

5. RESILIENCIA, LA MÁS HUMILDE DE LAS COMPETENCIAS.

6. LA COMERCIALIZACIÓN DE SUS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS.

7. NUEVO CURSO: INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS FINANCIERO

8. RECURSOS HUMANOS: SEGURIDAD PSICOLÓGICA.

9. ESPECIAL EMPRENDEDORES: "NI TE IMAGINAS CUANTO PUEDE CRECER TU NEGOCIO EN 8 HORAS"

10. NUEVO SEMINARIO: "ANÁLISIS Y ACTIVACIÓN DE EMPRESAS"

Puede visualizarlo on line en:

 

https://issuu.com/pedrorubiodominguez/docs/la_empresa_al_dia--mayo__2019  

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INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Formación & Consultoría

Dpto. de Información de Programas

iege.formacionyconsultoria@gmail.com

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NOTICIAS DEL SECTOR INMOBILIARIO Y FINANCIERO

Actualidad

El partido socialista liderado por Pedro Sánchez ha ganado las elecciones generales y, por tanto, le corresponde en primera instancia formar Gobierno.

La estrategia de la crispación, llevada a cabo por el Partido Popular y Ciudadanos, no han obtenido los resultados que esperaban. Los populares reciben un fuerte revés que amenaza la continuidad de su líder, en tanto que Ciudadanos ha fracasado en el intento de encabezar la derecha, pese a haber aumentado sustancialmente su presencia en el Congreso. Vox, el socio potencial del PP y Ciudadanos, queda lejos de sus expectativas, pero entra con 24 diputados en el Parlamento. En teoría, el resultado electoral permite diferentes alternativas de investidura, alejando la posibilidad de una nueva convocatoria, tal como ocurrió en 2016, así como la de resignarse a un precario Gobierno en minoría. Sin embargo, es previsible que los diferentes grupos no den a conocer sus pactos para investir al presidente del Gobierno hasta pasadas las elecciones autonómicas y municipales del 26 de mayo. La incompresible postura de Ciudadanos en contra de cualquier alianza con el PSOE, pone de manifiesto la dificultad a la que se enfrenta una mayoría alternativa que incluya a Podemos, porque sus votos no bastan para investir al candidato socialista y existen divergencias entre uno y otro partido en sus posiciones acerca de la crisis territorial en Cataluña.  Los problemas a los que se enfrenta España exigen un pacto de legislatura y no solo de investidura, puesto que además del problema territorial, se debe hacer frente al desempleo juvenil, la precarización del mercado de trabajo, la desigualdad social, la lucha contra el cambio climático y resolver de una vez por todas el futuro de las pensiones. _____________________________________________________________

GREENOAK COMPRA UN PROYECTO LOGÍSTICO A PASAVAL EN SESEÑA, TOLEDO

El fondo estadounidense GreenOak ha llegado a un acuerdo con Pavasal para adquirir el proyecto de 40.000 metros cuadrados que la constructora valenciana acaba de poner en marcha en el municipio toledano de Seseña. +

LA BANCA ABARATA LOS TIPOS FIJOS DE LAS HIPOTECAS

Según los datos recogidos por el comparador hipotecario HelpMyCash.com, un buen número de entidades ha abaratado notablemente sus hipotecas a interés fijo. +

GMP PROPERTY OBTIENE UNOS INGRESOS 106 MILLONES DE EUROS EN 2018

GMP Property, socimi participada por la familia Montoro y el fondo soberano de Singapur, GIC, obtuvo unos ingresos de 106 millones de euros en 2018, con un beneficio de 186 millones, resultado en el que se incluyen 127 millones de revaloración de sus activos. +

P3 LOGISTICS PARK AUMENTA SUS INGRESOS UN 35% Y REDUCE SUS PÉRDIDAS EL 79%

P3 Logistics Park, socimi participada por el fondo soberano de Singapur, obtuvo unos ingresos de 15 millones de euros en 2018, con unas pérdidas de 323.000 euros, un 79% menos que en 2017. +

Mercados

BARINGS COMPRA SUELO PARA PROMOVER LOGÍSTICA EN MADRID

Barings, una de las entidades de gestión de inversiones inmobiliarias más importantes y diversificadas del mundo, ha anunciado la compra de un solar de 85.000 metros cuadrados en el sur de Madrid en nombre de un inversor institucional. +

PLATINUM COMPRA LOS SUELOS DONDE IBA A CONSTRUIRSE UN HYATT EN CASARES

Palatinum Estate, grupo inversor liderado por la familia india Mohinani y su socio español José Luis Segalerva, han adquirido a los siete bancos acreedores los suelos donde la promotora malagueña Evemarina iba a construir el hotel de cinco estrellas gran lujo Park Hyatt Casares Golf & Spa, así como una parcela anexa que permite el uso comercial. +

THE STUDENT HOTEL INAUGURARÁ UN HOTEL EN SAN SEBASTIÁN EN 2021

The Student Hotel anuncia un acuerdo de adquisición de un suelo de 13.000 m2 en Riberas de Loyola para la construcción de un nuevo hotel de uso mixto con 325 habitaciones en San Sebastián, que se inaugurará en septiembre de 2021. +

MILES CAPITAL Y ALBA LANZAN UNA OPA POR 55,8% DE PARQUES REUNIDOS POR 630 MILLONES

Los fondos EQT y GBL a través de Miles Capital y Alba Europe, participada por la Fundación Financiera Alba, han lanzado una Oferta Pública de Adquisición de Acciones (OPA) sobre el 55,79% de Parques Reunidos, que no controlan en la actualidad,  por 630,6 millones de euros, según ha informado la compañía a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV). +

LAS INMOBILIARIAS CERRARON LA ÚLTIMA JORNADA DE LA SEMANA CON LIGERAS OSCILACIONES

El Ibex ha sumado un 0,05% hasta los 9.506,00 puntos y en la semana se ha dejado un 0,8%. Las inmobiliarias cerraron el viernes con ligeras oscilaciones predominando los avances. +

  

Además

CARLOS BORJA GONZÁLEZ CASTELLÓ SE INCORPORA A CBRE COMO DIRECTOR NACIONAL DE LOAN VALUATION & ADVISORY SERVICES

CBRE, primera compañía a nivel internacional en consultoría y servicios inmobiliarios, ha anunciado el nombramiento de Carlos Borja González Castelló, que se incorpora como Director Nacional del área de Loan Valuation & Advisory Services. + 

Por gentileza de:

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Pertenenciente al Grupo:

madridcentrodenegocio@gmail.com 

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GRUPO MADRID CENTRO DE NEGOCIO es un consulting organizado para prestar servicios específicos en el ámbito de la consultoria de negocios. A tal efecto, en torno al mismo se aglutina un equipo de profesionales vinculados desde hace más de veinte años, y de forma continuada a diversas tareas de asesoramiento y gestión empresarial e institucional.

La experiencia el equipo consultor es por tanto dilatada y abarca áreas industriales, productos de consumo y prestaciones de servicios diversos, conformando una de las capacidades más adecuadas en el contexto de las necesidades de gestión y formacion que implican un fuerte componente externo para empresas y todo tipo de organizaciones públicas o privadas.

GRUPO M.C.N. integra a más de veinte consejeros de variada condición profesional: expertos comerciales, marketing, relaciones públicas, economistas, financieros, consultores de gestión, consultores de franquicias..., siendo precisamente esta acumulación de capacidades la que permite resolver con el máximo rigor y eficacia actuaciones sofisticadas de asesoramiento o consultoría que requieren muy a menudo una aplicación multidisciplinar.

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Boris Paillard: "Con un buen equipo, cualquier problema puede enfrentarse y superarse"

Boris Paillard es un impulsor de emprendedores de IT. Este ingeniero francés, de 33 años y egresado de la prestigiosa escuela Henri IV en París, fue por un tiempo analista en un banco "porque trabajar en matemáticas era lo más noble para hacer según una educación tradicional", hasta que se dio cuenta de que lo suyo era otra cosa.

Unió entonces fuerzas con su hermano mayor, Romain, y a base de intuición y de estudios comparativos, y de algunos intentos fallidos también, fundó en 2014 Le Wagon, el bootcamp (programa de entrenamiento) de programación del que es CEO y que ya está en 18 países. Este programa busca sobre todo dar autonomía técnica a los entrepreneurs tecnológicos para impulsarlos a crecer, convencer a potenciales inversores y administrar mejor sus recursos humanos. "Un pilar de mi vida personal y laboral son los equipos", dice. "Con un buen equipo, cualquier problema que surja puede enfrentarse y superarse", agrega.

Pronto a iniciar un curso en el IAE, asegura que "nuestros casos más destacados son de entrepreneurs con background de negocios porque en general buscan primero validar su idea con el mercado y conocer temas de costos y de dirección de gente," opina. "Por eso este programa de cuatro meses que lanzaremos en alianza con el IAE, que incluye principios de management, marketing y marketing digital, es para mí la combinación perfecta", reflexiona. "Mi sueño es provocar en América Latina un verdadero impacto en el ecosistema técnico de manera que en tres años, por ejemplo, haya 30 startups importantes," concluye.

Management

"En esta fase es cuando muchas de las startups fallan"

"Para ser exitoso como emprendedor de IT se necesitan diferentes habilidades según el estadio de la compañía", afirma. "Al principio, hace falta estar muy centrado en el usuario y obsesionado con el problema que se quiere resolver y el producto que se pretende lograr, que a su vez tiene que tener un mercado potencial para no perder el tiempo", observa. "Además, es necesario comprender la tecnología en profundidad, ya que al lanzar un software los emprendedores deben ser veloces para desarrollar una primera versión y testearla con los usuarios a fin de agregar las prestaciones que se requieran", añade.

"Para hacer crecer la compañía, en cambio, son claves las habilidades de administración y negocios", contrasta. "Por ejemplo, para conseguir fondos hace falta armar un equipo de ventas o de operaciones rápidamente y esto exige habilidades de management", ejemplifica. "En esta fase es cuando muchas startups fallan porque los emprendedores siguen centrándose en el producto y no logran hacer el switch para focalizarse más en la administración", advierte.

Los programas que hay que saber

"La pregunta obligada es qué se quiere construir con cada código"

Según el ingeniero, son muchos los lenguajes que pueden aprenderse. "Por ejemplo, HTML para escribir y estructurar el contenido de una página web, CSS para diseñarlo, SQL para extraer datos de una base de datos, y Ruby (u otro lenguaje de programación como Python, etc.) que hace posible escribir la lógica básica del software", se explaya. "La pregunta obligada es qué se quiere construir con cada código", inquiere. Y agrega: "Para un principiante lo más importante es aprender uno de los lenguajes y construir con él algo, comprendiendo los conceptos subyacentes ya que estos también están presentes en los demás lenguajes."

Pedagogía

"Transmitimos los principios fundamentales de la programación"

"En Le Wagon transmitimos los principios fundamentales de programación de forma intensiva, pero sobre todo les enseñamos a los candidatos a desarrollar ellos mismos un proyecto a partir de una idea, utilizando las mejores metodologías para concebir el producto y el diseño", cuenta Paillard respecto de su creación. "Por eso está orientado a emprendedores que quieren programar la primera versión de la aplicación de su startup, a desarrolladores free lance o que desean trabajar en empresas tecnológicas, y a quienes manejan una compañía tecnológica y necesitan comprender los principios que la rigen para saber, por ejemplo, qué es realizable y qué no y cuáles son las mejores prácticas", explica el pedagogo del grupo, también encargado de hacer que los cursos sean amigables. "Además, nuestro objetivo es producir el mayor impacto posible sobre el ecosistema técnico y las startups del mañana".

Final

"Las demostraciones de los proyectos pueden verse en YouTube"

"Al final de cada edición los participantes realizan las demostraciones de los proyectos, que hoy pueden verse en YouTube, en una reunión abierta al público," describe Paillard.

Desconectarse

"Trato de no perderme mi viaje en moto anual"

"Tengo ideas todo el tiempo sobre cómo mejorar mi trabajo y los cursos, así que ni siquiera tengo la cabeza despejada en mis hobbies, que son cocinar y nadar," se sincera. "Lo que sí trato de no perderme es el viaje en moto anual que hago por Europa con mi mejor amigo," dice. "Es el modo que encontré para ¡dejar de pensar! porque en la moto hay que estar muy concentrado", señala.

• Profesión: ingeniero
• Edad: 33 años
• Origen: Francia

Estudió Ingeniería (matemáticas aplicadas) en París Central y fue al Liceo Henri IV. Es el fundador de Le Wagon (enero de 2014), una escuela de programación con 100 empleados full time, 300 profesores part time y presencia en 18 países

Trabajó como Analista Cuantitativo en HSBC

Mindstorms - Seymour Papert

"Porque describe cómo impactó la computadora sobre el modo de aprender y la educación".

Loris María Bestani

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El arte de la persuasión: cómo lograr lo que quieres y quedar bien

             

Rompamos el mito: no se trata de manipular ni de engañar. La persuasión se basa en la empatía y en la inteligencia emocional, es decir, en habilidades sociales básicas.

A pesar de que pasamos por los días de puntillas y la mayoría de nuestras decisiones se toman por inercia, los seres humanos necesitamos un porqué para hacer lo que hacemos. Encontrar motivos da sentido a elegir un piso, una profesión o un lugar de trabajo. Cuando intentamos convencer a alguien para que adopte una postura concreta o acepte una propuesta estamos dándole motivos nuevos que responden a por qué hace lo que hace. Estamos utilizando la persuasión, una habilidad social que no está tan vinculada a la manipulación como se intuye popularmente y que puede ser muy útil para conseguir un empleo, llegar a consensos en cuanto a dinámicas de trabajo o mejorar las condiciones laborales.

La persuasión es una de las habilidades que más mitos inspira. Tiene una acepción negativa y se ha extendido la idea de que persuadir a alguien trae de la mano engaño o manipular la información. Pero ser persuasivo implica unas variables mentales y emocionales que van más allá de manejar a los demás en beneficio propio.

También significa tener algunas habilidades sociales que son básicas para otras tareas: una persona persuasiva tiene una estructura adecuada de los argumentos y hace el esfuerzo de conectar emocionalmente con quien tiene delante. Para eso necesita desarrollar su inteligencia emocional. Las decisiones de negocios no se toman estrictamente de acuerdo con la razón. La investigación en psicología, las ciencias cognitivas y la economía del comportamiento han demostrado que la emoción influye en todo lo que hacemos, incluido el pensamiento y la toma de decisiones. Cuando un trabajador es capaz de identificar y gestionar sus emociones, le resulta más fácil hacerlo también con la persona que tiene delante. Y si sabe cómo se está sintiendo, puede influir en lo que piensa y decir o hacer algo que cambie su emoción.

El psicólogo Stéphane Côté, profesor de la escuela de negocios Rotman, ha estudiado en distintas investigaciones cómo los empleados utilizan su inteligencia emocional para convencer a los demás. “Conseguir que tu interlocutor esté en un estado emocional similar al tuyo hace que también esté más abierto a escuchar tus argumentos”, explica. Côté advierte que se puede volver en su contra. De hecho, cuando las personas leen muy bien a otra gente pueden descubrir cosas que habrían preferido no saber. Pero lo cierto es que hay consenso en que conectar emocionalmente con la persona a la que se quiere persuadir aumenta la probabilidad de conseguirlo.

Otro de los mitos que rodean a la capacidad de convencer tiene que ver con sus usos, tradicionalmente vinculados a los trabajos comerciales. “La persuasión es ampliamente percibida como una habilidad reservada para vender productos y cerrar tratos”, explica Jay A. Conger, investigador y autor de El necesario arte de la persuasión. “Pero lo cierto es que, ejercida de forma constructiva, se convierte en un proceso de negociación y aprendizaje que ayuda a hacer avanzar las ideas”. Por eso, desarrollar esta habilidad puede ser útil también para pedir que te suban el sueldo o para resultar convincente cuando se está haciendo una entrevista de trabajo. El objetivo no es que otra persona haga algo que no quiere, sino algo que no se había planteado antes.

• ¿Cómo se hace?

Varios psicólogos expertos que trabajan en reforzar esta habilidad están de acuerdo en que “es necesario establecer cierta credibilidad, ser capaz de encontrar un lugar común para negociar y tener empatía”. Y no es fácil: no sirve de nada insistir con argumentos racionales ni ofrecer algo a cambio. Uno de los primeros pasos a dar es establecer y demostrar credibilidad. En el lugar de trabajo, son los contactos que tienes en la empresa y tu experiencia quienes te avalan. Si tus compañeros te ven como un empleado honesto, constante y en quien se puede confiar tendrás más posibilidades de convencerles, así lo refleja el estudio del profesor Conger.

• El tiro por la culata

Hay algo que puede parecer obvio: utiliza un lenguaje claro y refuerza tu petición con pruebas. Presentar argumentos débiles dificulta que se produzca un cambio real. La otra persona puede contrarrestarlos reforzando aún más su punto de vista inicial. Aquí entra en juego un fenómeno que los psicólogos sociales denominan reactancia. Cuando alguien cree que le quieren manipular se reafirma en su postura, lo que hace más difícil el proceso de ser persuadido. Este concepto está relacionado con otro que se percibe constantemente en las redes sociales, el backfire effect. Se trata de la tendencia de algunas personas a resistirse a aceptar las pruebas que entran en conflicto son sus creencias, lo que hace que se reafirmen. Con la tendencia actual a adoptar posturas cada vez más extremas, este efecto se dispara.

Alguien persuasivo utiliza el sentido común, la persistencia y el entusiasmo personal para que otros compren una buena idea. La manipulación queda fuera de esta ecuación. “La persuasión puede unir a los compañeros de trabajo, hacer avanzar las ideas y forjar soluciones constructivas”, asegura el informe del profesor Jay A. Conger, experto en el desarrollo de la persuasión. Conger es un firme defensor de describir esta habilidad como una herramienta positiva. “Deberíamos entenderla no como una forma de convencer y vender, sino de aprender y negociar”.

A convencer se ha dicho

• Cómo tener mejores conversaciones políticas.

Las ideas políticas están cada vez más polarizadas. En cada discusión, intentamos convencer al otro de lo que pensamos. ¿Cómo podemos acercar posturas? Los psicólogos sociales Matt Feinberg y Robb Willer investigan este tema. Si buscas persuadir a alguien para que adopte una postura política concreta es útil conectar esa política con sus valores morales básicos. Por ejemplo, si quieres que alguien progresista esté más de acuerdo con el gasto militar, serás más convincente si relacionas estas cuestiones conservadoras con valores progresistas como la igualdad.

M. Victoria S. Nadal

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Apuntes del editor:

La comunicación persuasiva como alternativa al mando

La persuasión consiste en hacer receptivo al que escucha, facilitándole la aceptación del interlocutor.  

Habilidades especiales de la persuasión 

Para ser capaces de negociar con éxito, es necesario adquirir o perfeccionar una serie de habilidades que obtendremos mediante el aprendizaje teórico y práctico, si bien algunas de ellas forman parte de la personalidad de forma natural.

En efecto, del mismo modo que el poder de la persuasión para conseguir acuerdos exitosos está fuera de toda duda, resulta obvio que para algunas personas el arte de la persuasión es algo sencillo, mientras que para otras ocurre todo lo contrario. A la hora de mejorar el desarrollo de habilidades para saber negociar, trabajar la persuasión es vital para obtener en los negocios la máxima eficacia

Técnicas de persuasión 

• Que no seas tú el que intente hablarlo todo 
• No interrumpas a tu interlocutor.
• Evita toda actitud argumentativa que tenga matiz beligerante 
• En la primera mitad de un argumento investiga más que atacar.
• Declara otra vez con tus propias palabras los argumentos que te adelanta tu interlocutor, tan pronto los adelante.
• Identifica tu principal motivo de ataque con una declaración  clave. Agárrate a ésta y no te desvíes.

Argumentación 

En la persuasión es muy importante aportar testimonios que corroboren las afirmaciones y disipen las dudas y resistencias que nublan la mente de la otra persona. 

Imaginación 

Un medio para estimular a la mente es utilizar imágenes mentales. Hay que exhibir y explicar procurando que la otra persona participe. 

Emoción 

Hablar a la inteligencia de una persona estimula el pensamiento, hablar de las emociones estimula a la acción. Para persuadir y motivar hay que identificar los deseos y emociones del otro y darles una solución. 

Pedro Rubio Domínguez

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Textos extraidos de su libro:  

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN(ÁREA DIRECTIVA) 

Los objetivos del mismo son:

• Entrenar a los participantes en técnicas de negociación. 
• Analizar las motivaciones de los interlocutores. 
• Mejorar en su conjunto las habilidades sociales de los participantes para que  obtengan resultados más eficaces. 
• Dominar ciertas habilidades como: 

          Capacidad de adaptación a distintos entornos

          Saber escuchar 

          Asertividad. 

          Capacidad negociadora.

+info:

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iege.formacionyconsultoria@gmail.com 

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