ANALICE LA SITUACIÓN ACTUAL DE SU EMPRESA

Sr. Empresario:

El principal objetivo de este trabajo de consultoría realizado en su propia empresa es la de entrenarle en el manejo de las diferentes variables de gestión que harán llegar a su empresa, en mejor posición que sus competidores para enfrentarse a las nuevas y cambiantes necesidades del mercado.

Este trabajo personalizado está diseñado para analizar y activar la evolución de su empresa lo que permitirá conocer a usted y a sus colaboradores responsables de la gestión,  la evolución de la misma durante los últimos años, en la que posiblemente su empresa se ha visto sometida a una fuerte presión y desea con cara al próximo año 2020,  mejorar su gestión, marcarse objetivos de rentabilidad y tratar por todos los medios de alcanzarlos.  

Este trabajo de Consultoría--que tiene una duración aproximada de una semana-- está dividido en varias fases, en las que de una manera paulatina, le ayudaremos a  tomar decisiones sobre las distintas variables de la gestión:  utilización de capitales propios y ajenos, elección de proveedores, uso de la publicidad, alternativa de producir y/o importar, el diseño comercial, etc.

El aspecto didáctico de estos trabajos de consultoría le enseñarán a utilizar entre otras, las siguientes técnicas de gestión:

1.  El manejo del Balance y la Cuenta de Resultados como instrumento básico de información en la gestión de su empresa. Uso de los recursos financieros ajenos.  El grado de endeudamiento. Su solvencia.  La tesorería con relación a sus obligaciones de pago. El dinero realmente generado por su actividad económica. El grado de dinamismo de los valores de activo.

2. La rentabilidad real del capital invertido y la cifra de ventas a partir de la cual empieza a ganar dinero. La distancia a la cual se encuentra de la suspensión de pago

3.  El estudio de la fuerza de venta como motor de la política comercial y de captación de mercado. La evolución de la relación de sus ventas con sus costes.

4.  Utilización de la publicidad y el marketing estratégico como elementos dinamizadores de la demanda.

5.  Inventario de sus Recursos Humanos y su valoración actual.

6.  El uso de la información interna sujeta a incertidumbre y otras informaciones importantes para el control de la gestión de su empresa

Todo ello quedará reflejado en un informe por escrito que le servirá de base para futuras actuaciones en las distintas áreas funcionales de su empresa. Este informe consiste en una síntesis critica del funcionamiento actual de su empresa y las incidencias de este funcionamiento sobre la rentabilidad. Las eventuales posibilidades de mejora si estas son necesarias y la propuesta de un calendario para la puesta en marcha de un calculo y control permanente de la empresa

DIRIGIDO A  Gerentes y Directivos de pymes que estén ubicados en la Comunidad Autónoma de Madrid. 

PRECIO: 1.800,00€ + IVA

Forma de pago: a la finalización de los trabajos y entrega de las conclusiones finales.

Para trabajos realizados en otras Comunidades del Estado Español, se realizaría un presupuesto funcional y económico.

INFORMACIÓN 

Departamento de Análisis y Activación de Empresas

iege.formacionyconsultoria@gmail.com 

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GESTIÓN DE CRISIS DE TESORERÍA

Cuando el modelo de negocio entra en crisis, resulta necesario conseguir un control férreo sobre la tesorería, y tratar de reducir al máximo el consumo de capital circulante de la Sociedad. El objetivo último es conseguir que el negocio se mantenga, mientras se gana tiempo para afrontar un proceso de negociación efectivo con los acreedores.

Para estabilizar el fondo de maniobra de la Sociedad y ayudarles a maximizar los flujos de efectivo, podemos asistirles en:

-- Análisis de las necesidades inmediatas de financiación (próximas 6 semanas) y de las necesidades a corto plazo (3-4 meses)

-- Diseño y desarrollo de la metodología para preparar proyecciones de cash-flow que cubran tanto el muy corto como el corto plazo.

-- Asistencia en la implantación de instrumentos y políticas en la organización enfocadas a un estricto control de la tesorería.

-- Evaluación de oportunidades de generación o conservación de caja en el corto plazo.

-- Asistencia en la ejecución de medidas prácticas encaminadas a la implementación de las oportunidades identificadas.

-- Asistencia a la Dirección en el proceso de comunicación efectiva de las medidas a los distintos grupos de interés afectados por las mismas (directivos, empleados, proveedores, clientes, entidades financieras, instituciones, etc.).

Para obtener mayor información sobre estos trabajos de Consultoría pueden dirigirse a

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Dpto. de Análisis y Activación de Empresas

iege.formacionyconsultoria@gmail.com 

Explíquenos su caso concreto. Su consulta será atendida on line por nuestro equipo de consultores sin coste alguno. 

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NOTICIAS DEL SECTOR INMOBILIARIO

"La certificación energética en España no refleja el entorno de la edificación sostenible" idealista/news Christine Lemaitre, directora General del Consejo Alemán de la Construcción Sostenible, y desde 2015 presidenta de la Red Regional Europea (ERN) del World Building Council, habla con idealista/news sobre la sostenibilidad en el negocio inmobiliario. En su opinión, en nuestro país todavía no hay un sistema internacional que refleje todo el entorno de la edificación sostenible. Leer más La concesión de hipotecas en junio registra la mayor caída anual en más de dos años idealista/news El número de hipotecas concedidas en junio para comprar una casa fue de 29.900, un 2,5% menos que hace un año, lo que supone el mayor descenso desde abril de 2017, según datos del INE. Con respecto al mes anterior, la caída es del 14%. Estos datos negativos se producen tras la entrada en vigor de la nueva ley hipotecaria. Leer más Entre Zara y Desigual: Caixabank estrena ‘flagship’ en plena Plaza Cataluña de Barcelona idealista/news Caixabank acaba de reabrir un establecimiento en plena Plaza Cataluña, junto a gigantes de la distribución como Zara o Desigual, en el que apuesta por una nueva experiencia para el cliente, mucho más tecnológica, tal y como han explicado desde la compañía a idealista/news. La entidad tiene como objetivo disponer de una red de más de 600 oficinas de este modelo en 2021. Leer más Amazon reta a Ikea: lanza una herramienta para mejorar la compra ‘online’ de muebles Europa Press Amazon lanza Showroom, una nueva herramienta interactiva de compra de muebles que permitirá a los clientes visualizar los productos del hogar en una sala de estar virtual y personalizable. De este modo, busca ayudar a los consumidores en su decisión de compra 'online' y con la que reta a firmas como Ikea. Leer más El diseñador Valentino pone a la venta su villa en la Toscana por 12 millones idealista/news Leer más El fantasma del banco: una historia 'espeluznante' basada en un edificio de Madrid idealista/news La sede general de un banco francés puede albergar secretos y no hablamos de cajas fuertes con trapos sucios del Estado, sino de un fantasma. En el último relato veraniego de "Se vende ático cuco", contamos la historia de un vigilante jurado de un banco francés situado en el madrileño barrio de Salamanca y su encuentro con el fantasma que lo habita desde hace años, muchos años... Leer más 'Women power': las mujeres cierran el 45% de las operaciones inmobiliarias en España idealista/news Las mujeres cierran el 45% de las operaciones inmobiliarias que se llevan a cabo en España. Esta cuota del total de intermediaciones ha aumentado un 60% en los últimos cinco años respecto al 28% del total de operaciones que ellas intermediaban en 2013, un indicador que demuestra el papel cada día más protagonista de la mujer en el sector. Geoship, una casa ‘biocerámica’ para personas sin hogar a la venta desde 50.000 euros Designboom Geoship es una startup que crea casas transformadoras amigables con el planeta y tiene como objetivo mejorar el mercado inmobiliario. La compañía propone cúpulas biocerámicas para viviendas sociales a precios muy asequibles, con suficiente energía, resistentes al fuego y a los desastres naturales. Han sido diseñadas para durar más de 500 años. Los consumidores quieren el comercio justo, pero no pagarlo Financial Times La finca de la empresa Satemwa Tea and Coffee en las tierras altas de Malawi, al sur de África, cuenta con un ambiente de trabajo utópico e inspirado en las condiciones de trabajo promovidas por el empresario y socialista Robert Owen hace ya más de dos siglos. Owen, un fabricante textil británico, buscó mejorar la vida de sus trabajadores ante la Revolución Industrial. Hoy en día se tiene conciencia del comercio justo, pero los consumidores no lo pagan. LaLiga instalará su sede en Nueva York en el restaurante del chef José Andrés Expansión LaLiga Norteamérica, sociedad conjunta entre la patronal del fútbol español y Relevent, el gigante estadounidense del entretenimiento, ha firmado un acuerdo con la empresa ThinkFoodGroup, del chef José Andrés, para que la sede de LaLiga en Nueva York se ubique en Mercado Little Spain, el espacio gastronómico que el cocinero español y los hermanos Adriá inauguraron este mismo año. Esta casa creada con contenedores parece una flor que emerge del desierto de California idealista/news Las casas más vistas de hoy idealista/news Vodafone estudia la venta de su red fija en España Expansión Rumores Plantea una prospección de mercado para estudiar si las ofertas por su red de fibra y cable merecen la pena. Vodafone ha recibido propuestas orientativas de fondos y operadores mayoristas por encima de los 1.200 millones de euros. EEUU podría emitir deuda a 50 o 100 años para aprovechar el buen momento del mercado Bloomberg Rumores Los rendimientos que ofrece la renta fija a lo largo de todo el mundo están llevando a Estados Unidos a plantearse emitir deuda a muy largo plazo, hasta los 50 años, o incluso los 100, por primera vez en su historia. La población de Escocia frente a la de Londres Brilliantmaps.com Por gentileza de: ___________________________________________________ Espacio patrocinado por: GRUPO madridcentrodenegocio@gmail.com _____________________________________________

ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN PARA LAS PYMES

El problema de las pequeñas y medianas empresas españolas esta condicionada no solo por la debilidad de sus estructuras funcionales y económicas, sino también en los escenarios actuales de crisis y recesión.

Son importantes tener en cuenta el ciclo de vida de sus productos, dinámica del comportamiento de los consumidores y la realidad dimensional de cada una de ellos.

Al analizar estos aspectos nos permite clasificar a estas empresas en:

1. Empresas satélites, que son aquellas cuya actividad han estado directamente vinculadas a las grandes empresas.  Podría definirse como el proceso por el cual varios trabajadores de una empresa deciden cesar su actividad en la misma, para emprender una actividad similar en una empresa menor creada por ellos, apoyada por la experiencia adquirida en la antigua compañía. Un ejemplo: una empresa de consultoria que se dedica al análisis y activación de pequeñas y medianas empresas. Es decir, la empresa pequeña surge tras buscar el personal que tiene capacidad emprendedora dentro de la empresa matriz, mediante la escisión.

2. Empresas de oposición leal, aquellas que tratan de imitar a las grandes y suelen competir con estas en el proceso de comercialización y en mercados muy localizados. Afortunadamente en estas empresas existen socios con cultura empresarial, heredada o adquirida y desempeñan con toda dignidad el papel de socios colaboradores en el difícil arte de la gestión empresarial.

Sus opiniones y consejos son leales y predomina en ellos la sensatez y la grandeza de considerar a la empresa como un ser con vida propia e independiente al que no se debe acosar con criterios marcados por egoísmos personales y partidistas. Saben distinguir los peligros reales de los imaginarios en los que, como seres humanos, caen los líderes cuando en ocasiones se convierten en visionarios.

Con el tiempo se significan como la herramienta imprescindible y confiada del líder. Son igualmente socios pero activos y conscientes de su papel. Se informan, piden datos y tratan de asimilar los problemas de la empresa para buscar soluciones sin perjudicar su marcha.

Son capaces de aparcar sus intereses personales para desempeñar, como si de profesionales se tratara, el papel del reparto que, como protagonistas obligados, les corresponde. Son los menos y a ellos se debe esa escasa estadística de las supervivientes empresas familiares

3. Empresas independientes que ejercen su actividad al margen de la gran empresa y fabrican y comercializan productos muy bien aceptados a través de procesos productivos y de distribución muy bien diseñados y experimentados.

Las empresas grandes generalmente no pueden o no están dispuestas a satisfacer las necesidades de las empresas independientes y su estructura de costes y estilo de gestión no son apropiados para las pequeñas y medianas empresas.

Las organizaciones que tienen la función de dar ayuda e información a las empresas independientes son difíciles de encontrar siendo primordialmente gubernamentales, burocráticas y muy distantes.

Y si quisiéramos acotar mucho más el campo de la Pyme, pondríamos clasificarlas, en tres grupos perfectamente inidentificables:

4. Empresas marginales, que en España alcanzan casi el 10% de las existentes. En las empresas marginales, donde el objetivo es percibir un beneficio mínimo para mantenerse, existe una pobre cultura organizativa, escaso entusiasmo por el negocio; la ausencia de una gestión adecuada profundizara el estancamiento, pasividad de su gente, siendo para toda la vida empresas marginales sin ninguna visión  de futuro.

5. Pequeñas empresas atractivas. Que se estiman un 20%. Por el contrario son empresas emprendedoras, pujantes, con altos objetivos de rendimientos, incorporación gradual de personal idóneo, la no interpretación clara del rol del Gerente pueda traer problemas muy serios, como perdida de visión estratégica del negocio y contexto, escasos niveles de control, disminución de la rentabilidad, incremento de costos y baja de la eficiencia, deterioro en las relaciones con los clientes, bajo grado de desarrollo de relaciones con los proveedores, entre otras consecuencias. Y,

6. Pequeñas empresas con potencial alrededor del 70%. Solo en estas últimas tiene sentido hablar de innovación, objeto de nuestro comentario. Por lo que hay que defender este tipo de empresa tan importante para la economía y el empleo, y a pesar que este año 2019 ha sido muy complicado. Con la innovación pueden demostrar su capacidad de adaptación a las nuevas condiciones de los mercados.

Por tanto, la definición de una política de innovación para una Pyme y la elección de la estrategia mas adecuada implica conocer a “priori” en que situación concreta se encuentra la empresa respecto a la clasificación que hemos comentado.

Independientemente de la empresa que se trate, la puesta en marcha de una política de innovación se justifica:

1. La innovación es una respuesta anticipada a las modificaciones estructurales de la demanda, facilitando la planificación comercial que persigue el incremento del mercado.

2. La innovación es el resultado de investigación sobre economía de factores para aumentar su beneficio mediante la disminución de los costes de producción.

3. La innovación es función de la estructura de la empresa y del mercado.

Sin embargo, el problema no es tanto de reconocer la necesidad de la innovación como de elegir aquella que puede conducir al éxito.

En definitiva, la base fundamental del éxito empresarial de las Pymes se centra en una estrategia de innovación tendente a lograr una ventaja competitiva que la competencia no puede seguir. Es un intento de fortalecer esta ventaja para potenciar la posición de la empresa ante la competencia. 

Por ello afirmamos que el pensamiento innovador no solo debe tener como punto crucial el análisis de la situación, sino también fortalecer la elasticidad-flexibilidad-creatividad intelectual del empresario.

Pedro Rubio Domínguez
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