SEMINARIO: "LA NEGOCIACIÓN TÉCNICO-COMERCIAL"

OBJETIVOS

• Poner en evidencia la importancia del análisis de la clientela y entrenarse en la utilización de los métodos de análisis. 
• Proponer una metodología de venta y entrenar a los alumnos en las técnicas de negociación.  
• Analizar las motivaciones de compras de los clientes. Entrenarse en las técnicas de desarrollo de las entrevistas y en las defensas del precio. 
• Estudio de las objeciones y métodos para contrarrestarlas.

Este Seminario ha sido diseñado partiendo de una investigación profunda de la problemática Técnico-Comercial. Rehuye la aplicación simplista de los sistemas de venta divulgados que ya han quedado obsoletos.  Es un Seminario exclusivo, para cuya realización se han tenido en cuenta los criterios y opiniones de diversos consultores y profesionales, tanto de bienes de equipo como de servicios.  Se ha dado a cada tema un tratamiento sencillo y flexible, de tal forma que cada alumno pueda desarrollar su capacidad de aplicación a su actividad concreta.

El grupo de alumnos vivencia los problemas técnicos-comerciales y los resuelve tomando decisiones a partir de un amplio espectro de casos y ejercicios. Apoyado por trabajos individuales, estudio de casos reales, trabajos en pequeños grupos, dinámica de grupo y análisis de casos grabados.

• DIRIGIDO A  Los que venden soluciones basadas en Servicios o Bienes de equipo.
• DURACIÓN   24 horas lectivas, que pueden ser realizadas:

a)       3 días completos(inmersión total) ó

b)       Sesiones de 3-4 horas de lunes a viernes

• CONDICIONES DE EFICACIA    9—12 ALUMNOS. 

+ información:

IEGE/MADRID/ESPAÑA

Dpto. Información de Programas

iege.formacionyconsultoria@gmail.com 

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