INFORME SEMANAL--INICIATIVASNET- ARGENTINA

	Informe Semanal 2016 www.iniciativasnet.com Luis J. Vinante, Director Nro 004 Año 2016 Enero 4ª Semana
	Puede ver este informe en: www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm El mejor momento. No deje las cosas para hacerlas mas tarde o para cuando sea conveniente. El mejor momento de hacerlo, es este momento porque es el unico sobre el cual tiene control absoluto. Para Reflexionar. "La mente es como un paracaidas. No sirve si no se abre". Alguien necesita de usted. En la calle vi a una niña temblando de frio con un vestido ligero, con poca esperanza de encontrar una comida caliente. Me enfade y le dije a Dios: ---¿Por que permites esto? Dios me miro a los ojos y no dijo nada, luego me respondio: ---Ya hice algo para remediarlo. Te hice a ti. El Arte de Vender Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YA http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm Historia de la Semana El carro vacio Cierta mañana, mi padre me invito a dar un paseo por el bosque y yo acepte con placer. El se detuvo en una curva y despues de un pequeño silencio me pregunto: --- Ademas del cantar de los pajaros, ¿escuchas alguna cosa mas?. Agudice mis oidos y algunos segundos despues le respondí: --- Estoy escuchando el ruido de un carro. --- Eso es, - dijo mi padre. - Es un carro vacio... Pregunte a mi padre: -- ¿Como sabes que es una carro vacio, si aun no lo vemos? Entonces mi padre respondio. --- Es muy facil saber que un carro esta vacio. Es por causa del ruido. Cuanto mas vacio el carro, mayor es el ruido que hace.   Mensaje: Me converti en adulto, y hasta hoy, cuando veo a una persona hablando con tono alto, interrumpiendo la conversacion de todo el mundo, tengo la impresion de oir la voz de mi padre diciendo: --- "Cuanto mas vacio el carro, mas ruido hace". Pepitas de Oro ---"No basta con adquirir sabiduría, además es preciso saber usarla" Ciceron ---"Si desea que sus sueños se hagan realidad, ¡despierte!" Ambrose Bierce ---"¿Porque somos inseguros? La inseguridad es contagiosa, cuando estamos cerca de personas inseguras y con baja autoestima se nos pegará al igual que ocurre con la depresión" Maria Jose Alejos Lopez ---"Evite tener miedo de los cambios lentos, sólo tenga miedo de permanecer inmóvil" Mariana Chicco Articulo de la Semana Ponga en marcha sus  ideas por Luis Jose Vinantewww.iniciativasnet.com Independiente de lo que hagan los demas, usted puede poner en marcha sus ideas. Si no lo puede hacer en el mundo real por los costos de alquiler, personal, publicidad, etc. diseñe su idea y pongala a funcionar en Internet. Practique: ---Practique y luego, cuando tenga experiencia y las circunstancias de su entorno hayan cambiado tal como usted quiere que suceda, sera el momento de complementar su negocio virtual con el mundo real. Por el contrario si tiene un negocio en el mundo real, es hora de iniciar su presencia en el mundo virtual. ---Usted tiene el poder y posibilidad de elegir. Saber no es suficiente. Usted es lo que hace. Tiene que hacer algo. Nada es permanente. Todo cambia. Lo unico seguro es que todo cambiara. Ante esta situacion considere algunas ideas que pueden contribuir a agregar valor a su vida. ---Intente percibir la realidad. La realidad es la misma para todos pero la percepcion que hace cada uno, si es diferente. ---Visualice alternativas validas para usted. Elijar la que mas se adapte a usted y sus posibilidades. Convierta su pensamiento en accion Haga hoy algo diferente que configure su futuro mañana. El futuro es una pizarra en blanco que espera que usted la rellene. Y eso lo puede hacer unicamente usted!! Solo usted. Mejore. Siempre mejore lo que se hace actualmente. Sobresalga en Servicio al Cliente. Solucione las situaciones inmediatamente. Este disponible, sea creativo y vaya mas alla del servicio normal que se brinda al cliente. Preguntese continuamente ¿Percibe mi publico que ha conseguido mas que el valor del dinero pagado ? Si no es asi usted y su producto perderan reputacion. No habra nueva compra.   Capacitese continuamente. Puede que haya llegado lo mas lejos posible con el conocimiento que ahora cuenta. Asimile nueva informacion para ir mas lejos de donde se encuentra. Invierta un minimo del 5% de sus ingresos en comprar libros, revistas, audio y asistir a seminarios. Lea por lo menos una hora diaria (eso implica leer un libro en dos semanas). Es conveniente crear un grupo afin y reunirse periodicamente y hacer intercambio de experiencias. Descubra lo que la gente desea. Debe ofrecer algo que la gente desea. Sin una demanda, su producto no tiene sentido. Un error comun es crear el producto y buscar su mercado mas adelante. Desarrolle ideas que ayuden a las empresas a reducir costos, ahorrar dinero, aumentar ventas, aumentar productividad, aumentar beneficios.   Conclusion Suceda lo que suceda a su alrededor, tenga poderosa VISION de lo que quiere Planifique y comience con hacer la primera accion hacia el logro de su objetivo. Miles de acciones, miles de piedritas pueden crear una muralla. Haciendo una accion cada dia avanzara. No deje de hacer algo cada dia hacia el objetivo que quiere lograr. No permita que nadie quite sus sueños y deseos de llegar donde desea. Mantengase ocupado, aprendiendo, practicando, creando su propio futuro. Aprenda a Vender su Talento Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.www.iniciativasnet.com/010-vender.htm  POR EL INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL MADRID-ESPAÑA http://www.iniciativasnet.com/informes2016/2016-004.htm

9 consejos prácticos para mejorar tu liderazgo

Es momento de pasar de ser un administrador a un director efectivo que inspire a su equipo.

Uno de los principales obstáculos de liderazgo es la falta de control que se tiene sobre uno mismo, aunado a las creencias que lo limitan a desempeñar mejor sus funciones.

En el mercado hay muchísima información y metodologías acerca del liderazgo, como los textos de Stephen Covey, John Maxwell y Cyril Levicki, tres autores que han sido buenos referentes para mejorar mi estilo de conducción de equipos de trabajo. Algunas lecciones que he obtenido de ellos son:

1. Confianza: el primer paso para pasar de jefe a líder es tener absoluta confianza en tu equipo de trabajo. Al formarlo debes recordar ser amigo sin caer en excesos de camaradería. Salir a comer, a festejar a uno de ellos, jugar algún deporte y convivir de manera cordial no te resta autoridad ni respeto. Recuerda, los límites los pones tú.

2. Respeto: trata a tu gente como quieres ser tratado, nunca utilices groserías para dirigirte a ellos, llámales por su nombre, evita a toda costa poner apodos o burlarte de tu equipo o de algún colaborador de la empresa y jamás hagas grupos aislando a ciertos miembros de tu equipo. Un grupo es una entidad con vida propia y cada empleado es parte importante del mismo. Elabora un contrato psicológico que incluya reglas de participación.

3. Comunicación: no olvides que esta es una de las principales competencias del liderazgo. Evita hablar a las espaldas de tus colaboradores, no triangules la información y no des órdenes a través de terceros ya que esto no es sano para el buen desarrollo del equipo. Trata por sobre todas las cosas de que tu comunicación sea clara, precisa y fluida, que lo que estás intentando comunicar realmente sea trasmitido como tú quieres y que tus colaboradores lo estén recibiendo tal como es.  No tengas miedo de preguntar una y otra vez sí están claras tus indicaciones. Apunta a que tu comunicación esté siempre orientada a una acción inmediata.

3. Definición de metas: designa sus objetivos individuales, evita repetir lo que te dicen tus superiores, haz tuyas las metas generales y no dejes de indicar por escrito qué esperas de tu departamento. Define bien las diferencias entre una estrategia y un plan de acción, no dejes de poner fecha de inicio y de finalización a los proyectros, y sobre todo, deja asentadas las evidencias de avance para medir los resultados de manera periódica.

4. Delega: no intentes hacer todo por ti mismo, recuerda que la suma de los talentos de cada miembro del equipo te dará un mejor resultado en lo colectivo.  Aprende a designar por mes a un líder del grupo, esto te ayudara a soltar y tener definidos roles. De esta manera, enseñarás la autogestión y liderazgo.

5. Capacitación: hay jefes que no capacitan a su personal porque aseguran que “se les van de la empresa”, pero más deprimente es no impulsar a tu equipo y que éste se quede en tu negocio así, sin preparación. Debes tener claro un perfil de puesto, dejar bien definidos tus procesos, y, una vez teniendo esto, desarrolla las competencias que les haga falta. Pon a la persona indicada en el puesto indicado.

Por otra parte, nunca dejes de capacitarte. Cuando un jefe cree saberlo todo, en realidad lo que trata de decir es que “no sabe nada”.

6. Iniciativa y creatividad: sé original y ten la facultad de cambiar 180 grados cuando las cosas no estén saliendo bien, ten un observador diferente y ponte en los zapatos del otro, nunca esperes que las cosas sucedan, da el primer paso hacia el cambio y jamás limites a tu equipo. Deja que saquen toda su creatividad y fomenta en ellos la proactividad.

7. Compromiso: alinea tus valores y los de la empresa con los de tu equipo de trabajo. Comprométete y trabaja con ellos (no para ellos); haz que el poder y la jerarquía que tengas nazca de tu equipo, no de tus jefes. Rompe con el viejo paradigma del dicho “hago que trabajo y ellos hacen como que me pagan”. Mejor haz de tu lugar de trabajo un lugar donde desees estar y que la gente busque trabajar contigo.

Evita hacer los clásicos comentarios “Aquí mando yo” o “Esta es mi empresa y se hace lo que yo digo”. Reconoce el esfuerzo de tus empleados y prémialo. Recuerda que el éxito lo hacemos todos.

8. Salud: según nos dice la Organización Mundial de la Salud (OMS), el estrés pronto será una de las principales causas de muerte en el mundo por lo que no podemos olvidar que el activo más valioso que tenemos en la empresa es nuestro personal. Debemos entender que trabajamos con seres humanos. Todos tenemos problemas y como líderes debemos estar alertas para brindar el apoyo que se requiera a nuestros subordinados.

No olvides que el 90% de la improductividad, rotación de personal, adicciones, casos de mobbing y acoso sexual en el trabajo pueden causar problemas emocionales. Atiende estas situaciones con mano firme y recupera a tu personal.

9. No solo gestionar: por último, te diría que dejes atrás tu rol de administrador y te conviertas en un líder, deja de gestionar y empieza a crear; no mantengas procesos, desarróllalos. No controles cuando es mejor inspirar y dar confianza. No vayas con el status quo, mejor rétalo.

Deja de imitar. Mejor sé original.

José Antonio Morales

INFORME SEMANAL-INICIATIVAS-NET-ARGENTINA

	Informe Semanal 2016 www.iniciativasnet.com Luis J. Vinante, DirectorNro 003 Año 2016 Enero 3ª Semana
	Puede ver este informe en: www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm ¿QUE HACER PARA LOGRAR ALGO? 1. Partir con una clara imagen de Su objetivo en Su mente. 2. Visualice constantemente los beneficios que recibirá al llegar 3. Hagase cargo de usted mismo y de su éxito 4. Actúe como si fuera imposible fracasar. Esto tiene fuerza. 5. Acción: todos los días haga algo que le acerque a la meta Lo importante:  "Aprenda que un mal día termina cuando usted decida cambiar su actitud" El Arte de Vender Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el.  ¡¡¡PIDALO YA !!! http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm Historia de la Semana Receta para superar las grietasUn cargador de agua de la India llevaba encima de los hombros dos grandes vasijas. Una de ellas tenía varias grietas, mientras que la otra era perfecta y conservaba toda el agua al final del largo camino desde el arroyo hasta la casa de su patrón, pero cuando llegaba, la vasija rota solo tenía la mitad del agua. ---La vasija perfecta estaba muy orgullosa de sus logros. Pero la vasija agrietada estaba avergonzada de su propia imperfeccion. ---Se sentia miserable porque solo podia hacer la mitad de todo lo que se suponía que era su obligación. ---La tinaja quebrada le hablo al aguador diciendole: ---"Estoy avergonzada y me quiero disculpar contigo porque debido a mis grietas solo puedes entregar la mitad de mi carga y solo obtienes la mitad del valor que deberias recibir." El aguador le dijo compasivamente: ---"Cuando regresemos a la casa quiero que notes las bellisimas flores que crecen a lo largo del camino." Asi lo hizo la tinaja. Y en efecto vio muchisimas flores hermosas a lo largo del trayecto, pero de todos modos se sintio apenada porque al final, solo quedaba dentro de si la mitad del agua que debía llevar. El aguador le dijo entonces ---"Te diste cuenta de que las flores solo crecen en tu lado del camino?. -----Siempre he sabido de tus grietas y quise sacar el lado positivo de ello. ----Sembre semillas de flores a todo lo largo del camino por donde vas y cada dia las has regado y por dos años yo he podido recoger estas flores para decorar el altar de mi Madre. ---Si no fueras exactamente como eres, con todo y tus defectos, no hubiera sido posible crear esta belleza." MENSAJE: Cada uno de nosotros tiene sus propias grietas. Todos somos vasijas agrietadas, pero debemos saber que siempre existe la posibilidad de aprovechar las grietas para obtener buenos resultados. Uno no deja de reír por hacerse viejo, se hace uno viejo por dejar de reir. Pepitas de Oro "Nadie merece más su amor que usted mismo; conecte con su poder personal a través de este amor y haga uso de él" Micaela Gellert "Valoremos cada persona que nos da aliento. Valoremos lo que tenemos. Hagamos sentir bien a los demas" Silvia Karamanukian "Si hoy no lucha, mañana no llore" Guillermo Zuluaga Articulo de la Semana Internet es esencial para una estrategia de crecimiento por Luis Jose Vinantewww.iniciativasnet.com Lo fundamental es su compromiso. Comience por definir que desea lograr. Muchas personas y empresas ya se lanzaron con sus negocios a Internet. Para que usted empiece a considerar hacer negocios online, le recuerdo algunas buenas razones para estar presente en el ciberespacio. Un sitio Web le permite: •Llegar a todo el mundo. La distancia no existe en la Web. •Dar informacion las 24 horas. •Instalar negocio sin necesidad de alquilar costoso local ni tener stocks. •Conocer su competencia, que hace, puntos fuertes y debiles, etc. •Vender en nuevos mercados, provincial, nacional e internacional. •Disponer ilimitada cantidad de espacio para presentar Catalogo de Productos con amplia descripcion, imagenes y mensajes respondiendo a las preguntas frecuentes. •Distribuir informacion sobre cambios de precios y nuevos productos. •Probar precios de venta y productos. Probar diferentes variables. •Mejorar el proceso de ventas, mostrar fotografias, video y sonido. •Establecer relaciones con clientes actuales y futuros usando e-mail, su sitio Web y las redes sociales. •Resolver problemas de sus clientes y ganarse su confianza. •Presentar anuncios online y medir las respuestas. •Construir imagen de marca y posicionarse en el mercado •Interactuar con los clientes. •Aunque vender es importante, usted y su empresa deben generar confianza. Interactuar es fundamental. Con estas razones para estar en la Red (y otras que a usted se le pueden ocurrir), comience a encender ideas de mejora, de acción para crear, promocionar o expandir su negocio. Aun hay muchas cosas "nuevas" para descubrir. Ciertamente, este es el momento de tomar las riendas y consolidar un plan de juego en Internet. Aprenda a Vender su Talento Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.www.iniciativasnet.com/010-vender.htm  PERSISTENCIA  El fracaso puede ser nuestro mejor aliado para alcanzar nuestras metas porque nuestros errores nos dan la oportunidad de aprender. ---Los triunfadores experimentan caídas y fracasos en mayor grado que la persona común. ---Se calcula que un 80% de los vendedores productivos en cualquier equipo de venta, son los que han experimentado el mayor numero de rechazos. Y que han recibido el mayor numero de NO. ---Muy pocas personas fracasaron tantas veces como lo hiciera Tomas EDISON en su camino hacia la invención de la bombilla eléctrica. Cuando parecía que ya todo estaba perdido, un periodista del New York Time que lo entrevistaba le preguntó: "¿Supongo que debe desanimar el enfrentar tantos fracasos?" ¿FRACASOS? Estos no son fracasos, le respondió EDISON. Cada uno de estos ensayos es un eslabón que me acerca al éxito y me indica como NO debo hacer las cosas la próxima vez para lograr mi cometido. Después de más de 5.000 intentos fallidos, la bombilla eléctrica era una realidad. SU PERSISTENCIA Y SU ARDUO TRABAJO, fueron, sin lugar a dudas, los factores responsables por su éxito. http://www.iniciativasnet.com/informes2016/2016-003.htm INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Formación y Consultoría MADRID-ESPAÑA ____________________________________

DIEZ ERRORES EN LA PLANIFICACIÓN DE UNA ORGANIZACIÓN

El caso citado en nuestro comentario anterior, demuestra cómo el consultor trabaja para perfeccionar la dirección a través de una correcta planificación corporativa. Los responsables de cada área funcional aprenden resolviendo sus problemas organizativos, por medio de los instrumentos que la Dirección General ha adaptado para su utilización. No obstante, a continuación enumeramos algunos errores importantes, que el consultor no debe perder de vista en ningún momento.

1. No hay que considerar los principios como sagrados o "autos de fé". Cualquier plan de organización es, en el mejor de los casos, una serie de compromisos sobre un número ilimitado de ideas y posibilidades.

2. No debe usar principios como "slogans". La erudición es confundida a menudo como pedanteria o petulancia de experto. No trate de ir demasiado lejos, o demasiado deprisa.

3. No abuse de los principios, usándolos para justificar conclusiones. En el mejor de los casos, los principios no son más que guias para asistir a la dirección en el diagnóstico de sus problemas y el hallazgo de sus soluciones.

4. No se preocupe por cuestiones secundarias de métodos y estructura. Existen más dimensiones en una organización de lo que pueda indicar las superficies planas de un organigrama o un mapa de procedimientos o procesamientos.

5. No empiece a escribir y resista la tentación de ponerse a trabajar inmediatamente en gráficos de organización, manuales, descripción de puestos, etc. Los responsables de cada área conocen mejor su trabajo, relaciones, dificultades, objetivos, condiciones, etc. de lo que usted como consultor pueda aspirar. No olvide que usted es un recién llegado y debe observar, preguntar, antes de actuar.

6. No intente aislar ciertos factores y analizarlos fuera de su contexto. Si las cosas no se mantienen dentro de su marco, no es posible entenderlas completamente. A menudo, los asuntos más importantes, tales como conflictos internos, clima y moral de los empleados, etc. tardan mucho tiempo de aflorar a la superficie.

7. No trate de cambiar un factor. Otros factores nunca permanecen constantes. Las alteraciones resultantes en otros factores pueden muy bien ser la causa de consecuencias inesperadas y no deseables.

8. No considere un plan de organización como algo permanente. No es más que la rápida imagen de una situación fluida y en movimiento.

9. No se preocupe si ninguno de sus principios y/o planteamientos son adoptados, Tal vez los responsables de cada área tenga razón; lo más probable es que ellos sepan, mejor que usted, lo que pueden hacer o no. Además, se trata de un proceso conjunto de resolución de problermas, cuyo objetivo es el desarrollo de las capacidades propias de estos ejecutivos.

10. Por encima de todo, no ponga los sistemas preconcebidos sobre los procesos de organización y de desarrollo directivo. Las tres cosas son igualmente importantes. Dar mayor importancia a una de ellas desembocará, probablemente, en el fracaso de las otras dos.

PRD.

(Próximo comentario vinculado: EL CONSULTOR COMO MOTOR DEL CAMBIO.

LA PLANIFICACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE UNA ORGANIZACIÓN

El estudio de un caso donde intervino un equipo de consultores del IEGE, ilustrará la lector como el director de una empresa adapta los instrumentos de planificación organizacional para el conocimiento y uso del personal responsable de la gestión. Imagínese la escena: un grupo de ejecutivos sentados con el Director General, charlando, alrededor de una mesa. Estos ejecutivos llegan a la conclusión de que es preciso renovar la estructura actual de su organización. El Director General ha sugerido una serie de pasos a seguir con el fin de obtener una estructura de la organización programada y consistente.

El primer paso consiste en la definición de responsabilidades y funciones. Esto conduce naturalmente a una discusión sobre la naturaleza y propósito de cada departamento. Se discuten las actuales divisiones del trabajo, las funciones del personal y sus relaciones entre sí. Después de una cuidadosa consideración de responsabilidades y objetivos generales, se plantea la cuestión de actividades adicionales que deben ser consideradas también. Este grupo directivo está examinado cual será el futuro de la empresa. Luego, revisan la lista de las actividades antigüas y nuevas para consolidar grupos funcionales mas coherentes. Puesto que cada una de estas funciones ampliadas dependerá de un ejecutivo, se hace lo posible por reunir en cada grupo una serie de actividades relacionadas y homogéneas. Estos grupos representan la división funcional en segmentos verticales de las actividades de cada departamento. Esto implica un cambio imediato en el carácter de las operaciones, debido a la ampliación de funciones nuevas y de la reducción o eliminación de otras.

Una vez designadas las funciones principales, el segundo paso es hacer una clasificación horizontal de los niveles de trabajo. El grupo directivo estableció los dos niveles de trabajo siguientes, desde el responsable del departamento hasta el personal de apoyo.

1. ADMINISTRACIÓN. La gestión operatica de los asuntos del departamento, están en manos del responsable de dicho departamento.

2. DIRECCIÓN.  De las varias funciones, las anteriores y las ampliadas y /o nuevas, deben ser supervisadas por cada uno de los ejecutivos asistentes a la reunión. 

Una vez definidos los niveles, los ejecutivos estudian los puestos de existentes, y según la clase y volumen de trabajo, realizan un análisis, y al hacerlo, hallan que, a causa del examen que han hechos de estas actividades, las obligaciones y/o responsabilidades de varios puestos, deben ser cambiadas.

El tercer paso es ajustar los niveles de trabajo a los grupos funcionales designados en el primer paso, determinando quién ha de ser asignado al puesto. Finalmente, planificando estas bases preliminares, se diseña finalmente una nueva estructura de la organización. 

Alguno de los cambios propuestos de la empresa analizada por el equipo de consultores del IEGE, resultaron interesantes para la Dirección. Se había puesto en evidencia el deterioro en las relaciones entre departamentos. En consecuencia, el grupo directivo delegó en nuestro consultor principal, como uno de los trabajos de racionalización propuestos, el perfeccionamiento de la relación entre departamentos. Uno de estos trabajos de consultoría consistió en establecer un nuevo staff ejecutivo más joven y bien preparado para dar respuesta a los nuevos planteamientos de la estrategia corporativa,

PRD

(próximo articulo realacionado con este, DIEZ ERRORES EN LA PLANIFICACIÓN DE UNA ORGANIZACIÓN.)

INFORME SEMANAL-INICIATIVASNET-ARGENTINA

	Informe Semanal 2016 www.iniciativasnet.com Luis J. Vinante, DirectorNro 002 Año 2016 Enero 2ª Semana
	Puede ver este informe en: www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm ¿Cuál es el secreto del éxito? Trabaje duro y sera recompensado. Parece sencillo pero no lo es. Usted puede hacer esfuerzos increibles en forma ineficiente y no sacar nada. O puede hacer esfuerzos discretos de forma eficiente y obtener recompensas. Piense. Su tuviera que seguir una ruta complicada para salir de la ciudad anotaria las instrucciones. Pero si estuviera considerando ruta futura de su vida, quizas no anotaria nada de eso. Para aumentar posibilidades, conviene escribir planes, lo que quiere y lo que necesita hacer para conseguirlo. Lo importante:  "Para triunfar usted necesita confianza y planificacion" Regalo: El Ayer es historia. El Mañana, un misterio. ¿Y hoy? Hoy es un regalo: por eso le llamamos Presente." El Arte de Vender Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YA http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm Historia de la Semana DAR LO MEJOR Un empresario llamo a su capataz y le dijo que el iba a salir en un largo viaje y que durante su ausencia quería que el le construyera una nueva casa. ---Pidio que le construyera una buena casa, usara los mejores materiales y que pagaría todo a su regreso. Unos días después partió en su viaje, el capataz decidió que era demasiado absurdo trabajar tan duro, esforzarse tanto o emplear los mejores materiales cuando el dueño no estaba allí para supervisarlo. ---Entonces comenzó a trabajar con menos precisión, a prestar menos atención a lo que hacia , a preocuparse menos por que tan bien quedara el trabajo y comenzó a usar materiales de menor calidad, mas baratos y a malgastar y derrochar vanamente el dinero que de esta manera ahorraba ---Cuando el dueño volvió de su viaje le pago por todos los recibos, por los materiales y por el tiempo trabajado. Y luego le pregunto: ---"Estas satisfecho con la casa que me has construido". Cuando el capataz respondió afirmativamente, el empresario respondió ---"Me alegro que asi sea porque la casa es tuya. Vive en ella por el resto de tu vida" Mensaje: Si su casa es su vida, ¿Construye la casa de la cuál puede estar orgulloso de vivir por el resto de su vida o usa materiales de baja calidad, malgastando y derrochando su tiempo y sus habilidades? Pepitas de Oro "Intercambiemos sonrisas. Sea la razon para que alguien sonria hoy". Mila Olmedo «Cuando quiera hacer algo, hagalo. No aguarde hasta que las circunstancias le parezcan favorables» Rudyard Kipling "Cuando se viaja en dirección a un objetivo, es muy importante prestar atención al camino. El camino es el que nos enseña la mejor manera de llegar, y nos enriquece, mientras lo atravesamos". Mj Coach - Maria Jose Alejos Lopez Articulo de la Semana  5 cualidades que definen a un empleado moderno ¿Sabe cuáles son las cinco cualidades que definen a un empleado moderno? En los tiempos que corren hoy en día, realizar bien nuestro trabajo como empleado es algo muy importante para nuestro futuro en una empresa. Pero esto no solo es un requisito, ya que actualmente se están produciendo cambios en la forma de trabajar, por lo que debemos estar muy atentos para poder adaptarnos. Convertirnos en un empleado moderno será la clave. Un artículo publicado por la revista Forbes, nos desvela cuáles son las cinco claves para convertirnos en un perfecto empleado moderno: 1. Adaptarse a los cambios. Los empleados han crecido acostumbrados a hacer las cosas de cierta manera. Solían tener las mismas tecnologías y procesos durante muchos años, pero las tecnologías y las formas de hacer las cosas van cambiando por lo que tenemos que estar atentos y adaptarnos con facilidad. Como bien dijo Winston Churchill: "Mejorar es cambiar, ser perfecto es cambiar a menudo". 2. Tener voz propia en la empresa. Cada vez más se valora a los empleados que dentro de una organización comparten sus pasiones , intereses , ideas y opiniones . Si hay algo que te preocupa, puedes convertirte en un líder que tenga voz sobre un tema dentro de tu organización. Sin embargo, si decides no hablarlo, esto nunca sucederá. No se puede ser un líder si existe miedo a compartir la voz y las opiniones. ¿Por qué ser el empleado cuando se puede llegar a ser un líder? 3. Ser autónomo. Ahora que los empleados tienen la posibilidad de trabajar desde cualquier lugar y en cualquier momento, que uno pueda dirigirse a sí mismo es algo crucial. Pero esto no es solo un privilegio, también es también una responsabilidad, ya que se está poniendo una gran parte de la confianza en usted para llevar a cabo sus tareas. Por eso, como empleado moderno es muy importante ser muy riguroso en la entrega de los trabajos, desde la oficina, en casa, o donde sea. 4. Compartir y ayudar a otros. Es también una cualidad clave para el empleado moderno. Tradicionalmente los empleados querían mantener las ideas con recelo evitando así que nadie pudiera colaborar en ellas. Pero este modelo ya no es eficaz , ya que compartir beneficios beneficia a un empleado. De este modo, sus compañeros y directivos reconocerán su actitud de poder compartir y de echar una mano. 5. Filtrar y concentrar. En nuestro entorno laboral de hoy en día, estamos pendientes de muchas cosas. Por ejemplo, mientras estamos en reuniones, verificamos correo electrónico, al mismo tiempo Twitter, la edición de un documento , y enviamos mensajes a un colega. Con la proliferación de las nuevas tecnologías es muy fácil perder el enfoque, por eso es importante recordar lo importante que es centrarse únicamente en lo que hay que hacer. Los empleados tienen que convertirse en expertos en filtrar y centrarse en lo que es crucial. Fuente: http://www.eleconomistaamerica.com/sociedad-eAm-usa/noticias/5102425/08/13/Sabes-cuales-son-las-cinco-cualidades-que-definen-a-un-empleado-moderno.html 29/08/2013 Aprenda a Vender su Talento Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.  www.iniciativasnet.com/010-vender.htm  http://www.iniciativasnet.com/informes2016/2016-002.htm por el  INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL MADRID-ESPAÑA Formación & Consultoría iege.formacionyconsultoria@gmail.com

EL CONSULTOR DE EMPRESAS: HABILIDADES TÉCNICAS

Ciertas habilidades son necesarias para lograr cambios recíprocos en el comportamiento directivo, el mecanismo de la organización y los procesos administrativos. Aunque las habilidades usadas por el consultor en su trabajo con los ejecutivos de la empresa pueden no ser distintamente perceptibles, podemos dividirlas en habilidades técnicas y habilidades personales. Las habilidades personales incluyen todo lo que el consultor hace para establecer una relación personal eficaz con aquellos. Estas determinan el modo en que usa sus habilidades técnicas.

El consultor no es un experto en todas las áreas funcionales de la empresa. Su competencia técnica reside en las habilidades asociadas al planeamiento de la organización y al análisis y resolución de problemas. Ocasionalmente, el consultor se enfrenta con problemas que requieren información técnica adicional. Por ejemplo, controles de costes o ciertas fases de análisis de mercados o de ingenieria o informática. Si el problema es de una naturaleza demasiado especializada para él, hara venir a un especialista a fin de trabajar juntos, en equipo. Por lo tanto, lo que desea no es convertirse en un técnico experto en todas las facetas, sino conocer estos procesos técnicos lo suficiente para adaptarlas a una situación particular. Las adapta como instrumento analítico para el uso de los mismos ejecutivos, en los planes de organización y administración.

Aquí expongo algunos de los instrumentos análiticos que he venido utilizando en el análisis y activación de empresas-clientes del IEGE:

1. Análisis o diagnóstico de calidad, para medir la efectividad de las acciones empresariales.

2. Análisis de los programas actualmente implantados para el enfoque de las operaciones.

3. Análisis de los recursos disponibles y/u obtenibles, para determinar cuáles son los mejores equipos de producción  y su utilización correcta para determinadas tareas.

4. El estudio analitico de los distintos puestos de trabajo, para determinar si se cumplen los deberes y responsabilidades del personal directivo, mandos intermedios y personal de apoyo.

5. El organigrama de la organización, para analizar la estructura funcional de ésta.

6. El análisis de actividades, para determinar quién está haciendo qué.

7. Análisis de rendimientos para determinar que cantidad de trabajo se ha realizado en el último ejercicio, asi como el análisis de la distribución del trabajo a los distintos puestos

8. El mapa de disposicion de locales, naves, oficinas, etc. para el mejor desarrollo del trabajo.

9. Evaluación de los puestos de trabajo, a fin determinar sueldos y salarios.

10. Análisis económico y financiero, realizando cuestionarios para obtener datos o información para analizar e interpretar los ratios obtenidos, con el fin de reflejar la situación real de la empresa.

"Los principios humanisticos de la organización", y las "Condiciones de la productividad", sirven al consultor como principios guias en el uso de estos instrumentos, que adapta para el uso de los ejecutivos de linea. Aprovecha sus conocimientos sobre los instrumentos analiticos del trabajo de la organización a fin de perfilar maneras en que un ejecutivo pueda participar activamente en la recopilación y análisis de los hechos. Es el ejecutivo de linea quien decide si ha de usar o no uno de los instrumentos sugeridos, la cantidad de información a reunir, y la significación de los hechos. El consultor indica las posibles maneras de reunir información sobre los hechos o sugiere un instrrumento que pueda ser útil a los que nos están entrenados en técnicas de evaluación y control.

PRD

EL EXPERTO EN ORGANIZACIÓN Y SU ACTITUD RESPECTO A LA SITUACIÓN DE UNA EMPRESA

El experto en organización general admite que las limitaciones de su trabajo están determinadas por una comprensión total de la tarea del directivo de línea. No puede apoyarse en técnicas, especialización o pericia. Ha de encontrar el medio de penetrar en la situación de dicho directivo y trabajar directamente con éste en sus problemas. Tiene que atender a la situación total en que el ejecutivo se encuentra. No se ocupa de hacer el trabajo de éste último, sino de buscar los modos y procedimientos para obtener un mejor funcionamiento de la organización.

No debe ser sus muletas sino su fisioterapeuta.

El consultor del IEGE desea ayudar a los ejecutivos a que resuelvan por sí mismos los problemas de sus propias situaciones de trabajo-- una actitud, respecto a dichas situaciones, basada en la aceptación de la unidad de la organización y el individuo.

Este papel del consultor se refleja en cambios:

a) Creando una atmósfera en que los ejecutivos sean estimulados, y no forzados, a cambiar y,

b) Proporcionado los medios y recursos que permitan a los ejecutivos efectuira, simultáneamente, cambios en las disposiciones de trabajo ( planes de administración), y cambios en los demás procesos, y cambios en sí mismos, como el desarrollo de la habilidad directiva.

PRD.

2015 finaliza con más de 100 redes de franquicia nuevas

Con 1.123 cadenas operativas, se completa el ciclo de recuperación del Sistema de Franquicia, con crecimientos similares a los años previos a la crisis económica


•    La facturación del conjunto del Sistema de Franquicia ha alcanzado los 26.600 millones de euros, un 15% más que en 2014
•    La franquicia ha empleado a 253.100 personas, lo que representa un ascenso del 6,8% respecto al año anterior
 
(Se incluye un documento aparte con los datos desglosados en gráficos)
  

Madrid, enero de 2016.- El año 2015 terminó con un saldo neto de 102 franquicias más en el mercado español, un 9,08% más que el ejercicio anterior, según se desprende de la 23ª edición de Guía de Franquicias de España 2016 editada por la consultora especializada Barbadillo y Asociados. Se consolida de esta forma la recuperación definitiva del Sistema de Franquicia, el cual ha encadenado con este incremento, seis años de crecimiento consecutivo.

Por sectores, el que más creció fue el de hostelería/restauración, pasan! do de 152 centrales franquiciadoras a 171 redes a cierre de 2015 (+12,5%). Estas cifras consolidan la posición de la restauración (genérica, temáticos, cafeterías y cervecerías) como cabeza del ranking por sectores. 

Esta evolución positiva es debida, fundamentalmente, al notable incremento de las hamburgueserías tanto tipo diner como gourmet. Por su parte, los restaurantes étnicos también han experimentado un nuevo impulso, sobre todo los asiáticos y, más concretamente, los japoneses. Dentro de este mismo sector, un concepto de negocio que está advirtiendo una expansión muy destacada es la degustación de productos en tiendas de distribución; y no sólo ! estamos hablando de productos de panadería-pastelería, sino también de productos delicatessen o gourmet. Son negocios atractivos ya que permiten una comida de conveniencia que podría asimilarse al fast-food, pero dirigida a un público con mayor capacidad adquisitiva. 

En cuanto a su distribución geográfica, la Comunidad Autónoma en la que más sedes de franquicias hay sigue siendo Madrid. En el 2014 se ubicaban en Madrid 342 centrales de franquicia, incrementándose en un 2,8% y situándose en un total de 352 a fin de 2015. Le sigueCataluña, con 238 centrales (231 en 2014), la Comunidad Valenciana, con 127 (7 más que el año anterior) y Andalucía, co! n 117(10 más que el año anterior). 


Casi 7.000 comercios franquiciados más en sólo un año

Si tomamos como referencia el número de unidades operativas, en el 2014 funcionaban en España 56.962. Teniendo en cuenta que 2015 ha finalizado con 63.792, obtenemos un incremento de 6.830 unidades franquiciadas, un 11,9% más. Si bien no siempre se corresponde el incremento en el número de centrales con el de unidades franquiciadas, en esta ocasión, sí hay una relación directa entre ambos parámetros. 

Entre los sectores que han sumado un mayor número de aperturas destacan ocio infantil, restauración temática, moda low cost y servicios especializados, sobre todo del sector inmobiliario que junto con la moda ha experimentado una importante recuperación.

Estudios recientes revelan que ha sido este año cuando los franquiciadores españoles han empezado a sentir una mejora real, que el crédito se reactiva y que la confianza vuelve a los inversores y emprendedores. En este sentido, un 72% del total de centrales franquiciadoras han logrado poner en marcha, al menos, entre 1 y 5 puntos de venta.  


La franquicia resultante de la crisis

El perfil de franquicia resultante de la reciente coyuntura económica en nuestro país, es el de una red de franquicia con un menor número de unidades dentro y con un nivel de inversión más bajo. La media de inversión actual se sitúa en 80.000 euros, frente a los 100.000 euros de media anteriores al año 2007 y un total de 595 marcas pueden iniciarse con menos de 60.000 euros. 

La mayoría de las enseñas, el 30%, requieren una inversión inicial total que oscila entre lo! s 30.000 y los 59.999 euros. Las que necesitan para ponerse en funcionamiento entre 0 y 29.999 euros representan un 23%. Les siguen muy de cerca (un 25%), las que requieren entre 60.000 y 119.999 euros. Menor porcentaje representan las que necesitan inversiones por encima de los 120.000 euros (15%). Las que necesitan más de 300.000 euros para iniciarse, representan tan sólo el 7% del total. 


Royalty progresivo, un rasgo más de la nueva franquicia

El canon de entrada se sitúa en una media de 10.200 euros, en tanto que el royalty o canon de mantenimiento alcanza una cifra media del 5% sobre facturación. Por su parte,! el canon de publicidad medio se sitúa en el 2%. 

Estos dos últimos parámetros también han sufrido una transformación en los últimos años, siendo cada vez mayor el número de franquiciadores que cobran un royalty y/o un canon de publicidad progresivo, en función de la facturación del franquiciado; esto es, a mayor facturación, mayor royalty. 

La mayoría de los contratos de franquicia continúan firmándose por cinco años (61,2%), seguidos de los que se rubrican por 10 años o más (18,7%); y un 20,1% lo hace por menos de cinco años. La renovaci&oacut! e;n es, a partes casi iguales, automática y no automática.

En cuanto al local, en el 37% de los casos se requiere una superficie de hasta 50 m2, y en el 46%, de 51 a 100 m2. El resto de negocios requieren ubicaciones de más de 100 m2. 

Como conclusión, Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo y Asociados apunta: “en definitiva, estamos ante redes de franquicia cuya inversión inicial se ha reducido notablemente y donde las condiciones de entrada y mantenimiento se han hecho más accesibles al franquiciado. Es decir, al igual que los negocios han tenido que adaptar el coste de sus productos y ser! vicios, rebajando su ticket medio y facilitando la adquisición de los mismos a través de fórmulas de financiación, el nuevo franquiciador también ha flexibilizado las condiciones con el fin de facilitar la entrada de franquiciados a sus redes y, como consecuencia, la expansión de la cadena”.
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Alcalá 128, 1ª planta – 28009 Madrid  Tel. 615 83 00 39/ 91 444 95 82• Fax. 91 309 28 48
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