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martes, 2 de junio de 2020

NOTICIAS DEL SECTOR INMOBILIARIO Y FINANCIERO

Así serán los centros comerciales durante la fase II

Actualidad
REAPERTURA DE 404 CENTROS COMERCIALES DE LAS ZONAS INMERSAS EN LA FASE 2 DE LA DESESCALADA
La reapertura de estos 404 centros comerciales se traduce en la vuelta a la actividad de 22.302 comercios situados en su interior, el 61,7% del total, con 11,27 millones de metros cuadrados de superficie bruta alquilable (SBA), lo que supone el 68,6% del total. +

M7 REAL ESTATE ABRE OFICINA EN ESPAÑA, NOMBRANDO DIRECTOR GENERAL A ALVARO ARTEAGA BIFORCOS

El inversor y gestor de activos inmobiliarios paneuropeo, M7 Real Estate,“M7), especializado en productos terciarios multi-inquilino, informa que continúa con su política de expansión en Europa, abriendo oficina en Madrid y nombrando a Alvaro Arteaga Biforcos, Director General de España. Con esta apertura, M7 cuenta ya con 16 oficinas en 14 países de Europa. +
GRUPO PRYCONSA PROMUEVE 102 VIVIENDAS EN ALQUILER EN TORREJÓN DE ARDOZ, MADRID
Resydenza, el proyecto de viviendas en alquiler del Grupo Pryconsa que gestiona Prygesa, ha firmado el contrato de ejecución de obra y la financiación precisa para dar comienzo a la promoción. +
MOODY’S ALERTA DE IMPACTO QUE PUDIERA TENER EN LA BANCA LUNA REDUCCIÓN DEL PRECIO DE LA VIVIENDA
Según la agencia de rating , el descenso de un 0,8% registrado en el precio de la vivienda en el primer trimestre del año tiene una consecuencia negativa en el perfil crediticio de los bancos.+
EL FLUJO DE VISITANTES INTERNACIONALES HA SIDO NULO EN ABRIL
La entrada de turistas internacionales en España fue nula durante el mes de abril como consecuencia del cierre de fronteras determinado por el estado de alarma para atajar la crisis sanitaria del coronavirus. +
Mercados
IBEX E INMOBILIARIAS EMPIEZAN JUNIO CON BUEN PIÉ
El Ibex sumó ayer un 1,76% hasta los 7.221,40 puntos, con lo que recupera lo perdido el viernes. La mayoría de las inmobiliarias tuvieron avances también. +

EL RESTAURANTE FREE STANDING DE POPEYES LLEGA AL PARQUE COMERCIAL LA DEHESA DE ALCALÁ DE HENARES
Óptima Global Services, responsable de la gestión del parque comercial La Dehesa de Alcalá de Henares -cuyo propietario es el fondo de inversión MDSR- ha cerrado una operación con Restaurant Brands Iberia-RBIberia por el que la cadena de restaurantes Popeyes Lousiana Kitchen va a ocupar un local de 400 metros cuadrados con su primer restaurante free standing. +

LIBRA GESTIÓN DE PROYECTOS INAUGURA LA ENTREGA DE VIVIENDAS EN EL NUEVO DESARROLLO DE MALILLA, EN VALENCIA
Libra Gestión de Proyectos comienza esta semana la entrega de Residencial Nuevo Parque, una promoción de 44 viviendas libres construidas en régimen de cooperativa, con la que se convierte en la primera compañía que entrega viviendas en este nuevo sector. +

LAS AFLUENCIAS EN ZONAS COMERCIALES Y DE OFICINAS DE MADRID Y BARCELONA SE DUPLICAN DESDE PRINCIPIOS DE MAYO
Los flujos de movimiento durante la desescalada permiten conocer en qué grado vuelve la actividad a las principales arterias comerciales y zonas de negocios en España. +

VIALIA ESTACIÓN DE VIGO DISPONDRÁ DE UN PARKING INNOVADOR
Vialia Estación de Vigo, promovido por la empresa inmobiliaria Ceetrus, llega a un acuerdo con Ingepark y Skidata para implantar la tecnología más innovadora en parking. Las obras que comenzaron en noviembre de 2018 continúan avanzando de cara a la apertura en 2021. +

Además
LA INVERSIÓN NUEVA EN LEASING MOVIÓ 1.922 MILLONES DE EUROS EN EL PRIMER CUATRIMESTRE
Las empresas españolas invirtieron en leasing 1.922 millones de euros para financiar activos mobiliarios e inmobiliarios en el primer cuatrimestre de 2020, una cifra inferior en el 30,1% respecto a la de igual periodo del año pasado, según datos de la Asociación Española de Leasing y Renting (AELR). +  

Por gentileza de: DIARIO DEL MERCADO INMOBILIARIO
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Espacio patrocinado por:
GRUPO


madridcentrodenegocio@gmail.com

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lunes, 1 de junio de 2020

Nuevos modelos de negocio, nuevos modelos de liderazgo

Lo malo de las crisis es que ponen en cuestión nuestros modelos previos. Lo bueno, es que ponen en cuestión nuestros modelos previos. Todo depende de cómo lo gestionemos. Si el relato pone el énfasis en el pasado, en lo que perdimos, la valoración será negativa. Por el contrario, cuando la referencia es el futuro y nos centramos en las oportunidades, daremos la crisis por bien aprovechada. No elegimos las crisis que vivimos, pero sí la actitud con la que las afrontamos.

Estos cambios afectan, obviamente, a los modelos de negocio, pero también a los modelos de liderazgo. No se dirige igual en entornos de cambio que en momentos de fuertes transformaciones. La experiencia reciente nos permite identificar las competencias que definen el liderazgo en tiempos de crisis.

Optimismo sin ingenuidad. La historia muestra que salimos reforzados de las crisis. Las personas aspiramos no solo a sobrevivir, sino a seguir progresando, y esa fuerza es superior a los obstáculos coyunturales a los que nos enfrentamos. Anticipar un escenario de recuperación no es un discurso ingenuo, es el resultado de una observación atenta de las evidencias.

Confianza en las personas sin paternalismos. La mayoría de las personas ya nos animamos a nosotros mismos. Cada mañana ponemos toda nuestra energía en sacar adelante los proyectos personales, profesionales y sociales con los que estamos comprometidos. De hecho, lo que reclamamos a veces a nuestros dirigentes no es que nos reconforten en tono paternalista, como si fuéramos menores de edad abatidos, sino que creen las condiciones para que el impulso que surge de las personas y de las organizaciones vaya creando un nuevo escenario más favorable para todos.

Sentido de la oportunidad sin oportunismo. Son tiempos para: identificar y aprovechar las oportunidades. El hecho de que nos recuperemos (algo que, sin duda, ocurrirá) no significa que volvamos a la casilla de salida. La crisis configura un escenario iné Quienes mejor lo entiendan y den respuestas a las nuevas demandas de los clientes y de los ciudadanos, saldrán mucho más reforzados.

Mirada sobre el futuro, sin perder de vista el presente. Solo debe temer la crisis quien la afronte con la añoranza de un pasado mejor. Cuanto antes haga el duelo por un entorno social y de negocio que ya no volverá, mejor. Esta crisis, como todas las que hemos vivido, simplemente anticipa la fecha de caducidad de modelos de negocio, de estructuras sociales, de procesos organizativos que se encontraban ya en una avanzada fase de madurez. El virus ha puesto de manifiesto la vulnerabilidad de nuestro organismo, pero también la obsolescencia de formas de vivir y de trabajar a las que nos aferrábamos inercialmente. Se trata de enterrar piadosamente el pasado y enfocarse en un nuevo entorno de negocio y de acción social que está todavía por definir.

Líderes que infunden seguridad y dejan libertad en tiempos de crisis

Merece una reflexión aparte el modo en el que los líderes en tiempos de crisis satisfacen dos necesidades de las personas, aparentemente contradictorias: la seguridad en el trabajo y los espacios para la iniciativa. La gestión de personas debe encontrar un nuevo equilibrio entre la libertad y la seguridad. En el pasado, hemos intentado que el trabajo aportase seguridad a los ciudadanos, a través de la vinculación estable a una organización. En teoría, el trabajo por cuenta ajena también nos daba una oportunidad de actuar libremente, mediante el fomento de la iniciativa y la capacidad innovadora. En la práctica, esas dos dimensiones operaban en proporción inversa. Cuanto más “seguro” y estable era el trabajo, más condicionados nos sentíamos: cumplimiento de horarios, presencia física en un centro laboral, sometimiento a las directrices de la organización, etc. Renunciar a espacios de libertad era el precio que pagábamos por sentirnos más seguros.

En el nuevo escenario, es preciso seguir satisfaciendo la necesidad de seguridad de las personas y, sobre todo, atender a los que queden en una situación más vulnerable. Pero debemos reconfigurar el equilibrio entre libertad y seguridad. Ahora, la mayoría de las empresas necesitan menos presencia física, y más innovación; menos horarios rígidos, y más compromiso; menos trabajo aislado de personas que ocupan un mismo espacio físico, y más contribución coordinada a un proyecto común, por parte de personas que actúan de forma remota. Los momentos más duros de la pandemia nos han empujado, de hecho, en esa dirección. Ahora se trata de hacer de la necesidad virtud. Es el momento de convertir formas de vida y de trabajo que nos han venido impuestas, en elecciones deliberadas y conscientes por parte de todos nosotros.

JOSÉ AGUILAR
Por gentileza de: 

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EL NUEVO PROLETARIADO DIGITAL


Robles Amarillos: Proletarios digitales

¿Qué harán los millones de trabajadores desplazados por robots en las fábricas y las oficinas? Muchos pasarán a trabajar remotamente desde sus casas para compañías de internet y formarán parte de un nuevo proletariado digital. Con la explosión de Internet, muchos pensábamos que la economía digital sería la salvación del mundo, ya que la gente tendría trabajos mucho más dignos y ambientalmente sanos sentada frente a una computadora en la comodidad de una oficina. Sin embargo, muchos de los empleos que están surgiendo en la economía digital son trabajos temporales, mal pagados y sin prestaciones sociales. Pueden ser un buen complemento para quienes ya tienen otro trabajo, pero difícilmente serán una panacea para el desempleo tecnológico.

Según el Banco Mundial, ya hay un mercado laboral de más de cinco millones de personas que ofrecen sus servicios en plataformas de internet con trabajos temporales en línea, como UpWork.com y Freelancer.com.

Es probable que la cifra sea mucho mayor: tan sólo Upwork.com, de Silicon Valley, se ufanaba en 2014 de tener más de ocho millones de trabajadores de Internet registrados en su plataforma y a 2.5 millones de empleadores. Upwork.com pone en contacto a quienes ofrecen su trabajo en internet con empleadores que buscan diseñadores de páginas web, programadores de software, diseñadores gráficos, administradores de blogs, editores de texto, traductores, transcriptores, secretarias virtuales, especialistas en leer y responder emails, vendedores y hasta contadores.

Cuando entré en la plataforma de Upwork.com recientemente, una mujer llamada Aymee, de Oklahoma, estaba pidiendo 30 dólares por hora por su trabajo de diseñadora gráfica y un joven llamado Amat, de Pakistán, ofrecía los mismos servicios por 18 dólares por hora. La ficha con la foto y la especialidad de ambos, y muchos otros, venía acompañada de la información de cuántos trabajos habían realizado en la plataforma, cuánto dinero habían ganado y —lo más importante— las evaluaciones de sus respectivos clientes.

De esta manera, cualquier empleador que busca un diseñador gráfico que trabaje por cuenta propia puede escoger entre los que ofrecen sus servicios en Upwork.com, entrevistarlos en línea y contratarlos para su proyecto a través de la plataforma. Upwork.com recibe el pago y lo retiene hasta que el trabajo se haya realizado.

Sin embargo, otros trabajos en Internet son mucho peor pagados. Varias otras plataformas ofrecen trabajos en cualquier parte del mundo, día y noche, permitiendo que empresas o personas contraten a un administrador de redes sociales por unos cuantos centavos la hora. Y esos trabajos se van a multiplicar rápidamente tras la explosión de noticias falsas que ocurrió durante las elecciones estadounidenses de 2016. Google ya tiene más de 10.000 personas monitoreando y calificando videos, incluyendo los de su subsidiaria YouTube, y Facebook anunció que aumentaría sus fiscalizadores de contenidos de 4 500 a 7 500, según reportó la revista The Economist. Y estos trabajos irán en aumento debido a la creciente demanda de “moderadores de contenido” y “policías digitales” en todo el mundo.

Hasta hace poco, sólo China, Cuba y algunas otras dictaduras empleaban a decenas de miles de censores para rastrear internet y eliminar cualquier crítica política. Pero ahora, ante el avance de las noticias falsas y el racismo en internet, incluso las democracias occidentales se ven necesitadas de usar grandes cantidades de veedores de contenidos en línea. En Alemania, por ejemplo, se aprobó una ley que impondrá multas a las redes sociales que no eliminen en 24 horas cualquier texto que niegue el Holocausto. Y en Estados Unidos, tras la avalancha de noticias falsas en redes sociales generadas en Rusia con el aparente intento de desestabilizar a las principales potencias de Occidente, y ante los avances técnicos que permitieron crear un video falso en el cual el expresidente Obama decía cosas que nunca dijo, también hará falta una gran cantidad de filtros humanos para evitar que se difundan mensajes, grabaciones y hasta videos trucados.

Pero la gran pregunta es si las labores del nuevo proletariado digital serán menos estresantes que los viejos trabajos de las fábricas y las oficinas. Sarah Roberts, profesora de estudios de la información de la Universidad de California en Los Ángeles, realizó estudios que muestran que muchos “moderadores de contenido” en las redes sociales sufren de agotamiento físico y mental por pasar demasiadas horas evaluando mensajes o videos tóxicos. Y Mark Graham, profesor de la Universidad de Oxford, concluyó que las plataformas de internet que ofrecen trabajo a cuentapropistas son una nueva fuente de empleo para mucha gente en países pobres, y que estos servicios tienden a deprimir los sueldos de todos.

LOS JÓVENES VAN A TENER QUE INVENTARSE SUS TRABAJOS

“Mi generación la tuvo fácil: nosotros teníamos que buscar un trabajo. Pero ahora, cada vez más, nuestros hijos van a tener que inventar un trabajo”, decía el columnista de The New York Times Thomas L. Friedman ya en 2013. “Es cierto que los más afortunados van a encontrar su primer trabajo. Sin embargo, considerando la rapidez con que están cambiando las cosas hoy en día, incluso ellos van a tener que reinventarse, hacer una reingeniería y reimaginar su futuro, mucho más que sus padres.”

La tendencia a la que apuntaba Friedman ya se está dando. Algunas estimaciones citadas por el Foro Económico Mundial señalan que entre 75 y 80% del mercado laboral de los países industrializados en 2030 estará compuesto por trabajadores independientes o temporales.

En este nuevo mercado laboral, en que cada vez más gente trabajará por cuenta propia, lo importante no serán los conocimientos adquiridos —que cualquiera puede encontrar en el buscador de Google— sino la automotivación y las “habilidades blandas” como la creatividad, la capacidad para detectar nuevas oportunidades, la facultad de resolver problemas y el trabajo en equipo.

A medida que los empleos se vuelvan más dependientes de la iniciativa personal y que las empresas requieran cada vez gente más capaz de montarse en las nuevas olas tecnológicas, aumentará la brecha motivacional. Aquellos que permanezcan con las habilidades que aprendieron en la escuela por el resto de sus vidas se quedarán cada vez más atrás, mientras que quienes tengan una pasión, quieran superarse constantemente o estudien de por vida escalarán cada vez más alto en el mundo laboral. La automotivación será, junto con la educación, la mejor credencial para lograr un buen empleo. La uberización de la economía —el hecho de que cada vez más gente esté prestando servicios en calidad de empresarios independientes— hará que muchos tengamos que funcionar como microempresarios. Para muchos, nuestro trabajo será nuestra empresa y tendremos que manejarlo como tal.

LOS TRABAJOS DEL FUTURO SERÁN CADA VEZ MÁS INDEPENDIENTES

La mayoría de estos empleos del futuro no serán como los tradicionales, con un empleador fijo y horarios de 9:00 de la mañana a 5:00 de la tarde, sino trabajos independientes. Hasta hace poco, quienes querían trabajar sólo unas pocas horas por día o unos pocos meses por año —como muchas madres de niños pequeños o los jubilados— debían tener la suerte de encontrar un empleador dispuesto a hacer ese tipo de contrataciones. Pero hoy, gracias a plataformas de internet como Upwork o Uber, cualquiera puede conectarse con quienes ofrecen un empleo con horarios flexibles.

Y gracias a otras plataformas como eBay o Etsy, cualquiera puede convertirse en un vendedor por su cuenta y trabajar las horas, días, semanas o meses que desee.

Estas plataformas nos permiten conectarnos con gente a la que jamás hubiéramos tenido acceso antes. Como lo relatábamos en un capítulo anterior, los algoritmos de estas plataformas digitales le permitieron a una banda de rock de Corea del Sur descubrir que tiene una enorme cantidad de fanáticos en Chile y organizar un concierto en ese país. De la misma manera, un vendedor en eBay o Etsy puede saber dónde hay una mayor demanda para sus productos, e incluso ver cuál es la evaluación que hicieron otros vendedores sobre algún potencial cliente. El radio de nuestra clientela ya no es nuestro vecindario, sino el mundo.

La economía digital también hará surgir “empresas de medio tiempo”, creadas para un proyecto en particular y que se disuelven una vez que el proyecto se concreta. El modelo típico de estas empresas es el de Hollywood, donde se juntan productores, directores, guionistas, actores, diseñadores de vestuarios, publicistas y muchos otros profesionales para realizar una película cuyo costo a veces alcanza cientos de millones de dólares, y la empresa se disuelve una vez terminada la cinta. Antes, este tipo de empresas eran raras fuera de la industria del cine, porque los costos de montar una estructura de trabajo —incluyendo contratar empleados y entrenarlos— eran tales que hacían que fuera mucho más práctico conservar esta estructura para proyectos futuros. Sin embargo, las nuevas plataformas digitales como Upwork.com o Freelance.com, que permiten a un empresario contratar trabajadores independientes en cualquier parte del mundo en un santiamén, están dando lugar a lo que algunos llaman “organizaciones flash”, que aparecen y desaparecen en poco tiempo.

La empresa Business Talent Group, por ejemplo, se dedica a juntar equipos de expertos independientes para proyectos específicos de la industria farmacéutica, que en algunos aspectos funciona como la industria del cine en Hollywood. Cuando una empresa farmacéutica saca al mercado una nueva medicina, Business Talent Group junta trabajadores de medio tiempo de relaciones públicas, periodistas independientes, expertos en mercadeo, publicistas, encuestadores y abogados para lanzar el nuevo producto. “Nosotros somos los productores”, le dijo Jody Miller, cofundadora de la empresa, a The New York Times. Utilizando la analogía con la industria cinematográfica, Miller agregó: “Nosotros sabemos cómo evaluar el talento y elegimos el equipo”.

Dos profesores de la Universidad de Stanford, Melissa Valentine y Michael Bernstein, crearon una plataforma llamada Foundry.com, en la que el proceso de crear una “organización flash” puede desarrollarse íntegramente en línea, sin necesidad de hacer ninguna llamada telefónica. Según The New York Times, “hay algunas evidencias de que el mundo corporativo, que durante décadas subcontrató el trabajo a contratistas y empresas consultoras, está usando cada vez más organizaciones temporales”, porque de esa manera eliminan a los intermediarios y pueden reducir costos.

En el área de la tecnología existe otra plataforma llamada Gigster.com para poner en contacto a quienes tienen una idea para una aplicación con quienes poseen los conocimientos técnicos para convertirla en realidad. O sea, cualquiera que tenga una buena idea puede buscar un programador de medio tiempo en Gigster.com para materializarla. El trabajo independiente se está expandiendo cada vez más en todas las áreas.

LOS JÓVENES DE HOY TRABAJARÁN EN CARRERAS QUE AÚN NO EXISTEN

“El 65% de los niños que entran en la primaria este año terminarán trabajando en carreras que ni siquiera han sido inventadas”, decía ya en 2011 la historiadora de la tecnología Cathy Davidson en su libro Now You See It. En efecto, ¿cómo podrían haber anticipado los niños que estaban en la primaria en 1990 que terminarían trabajando como programadores de aplicaciones de iPhone, o de administradores de redes sociales como Facebook o Twitter, si cuando estaban estudiando ni siquiera existía el iPhone (que salió en 2007), ni Facebook (2004) ni Twitter (2006)? Ya hoy los millones de personas que trabajan creando plataformas digitales para trabajos de medio tiempo, o utilizándolas para ofrecer sus servicios o vender sus productos, están haciendo labores que no existían cuando iban a la escuela. Y la aceleración tecnológica hará que este fenómeno sea cada vez más común.

La gran pregunta, entonces, es qué recomendarles a los jóvenes que están por escoger una carrera y qué enseñarles a los niños para que puedan tener habilidades útiles en un mundo donde la información que recibimos en la escuela puede obtenerse apretando una tecla, o haciendo una pregunta verbalmente a un asistente virtual. Se ha vuelto un lugar común decir que en el mundo del futuro lo importante no es lo que sabemos, sino lo que podemos hacer con lo que sabemos. Pero ¿qué significa eso en términos prácticos?

Significa que debemos alentar a los niños a que encuentren sus fuentes de automotivación. Tendremos que contagiarlos de entusiasmo para que encuentren algo que los apasione y los motive. Y al mismo tiempo, como decíamos antes, deberemos enseñarles “habilidades blandas” como la creatividad y la capacidad de trabajar en equipo para que puedan funcionar en un mundo constantemente cambiante. En Finlandia, un país que siempre figura en los primeros puestos de los exámenes estudiantiles internacionales, ya se han cambiado los planes de estudio para que en 2020 comiencen a reemplazarse las asignaturas clásicas de las escuelas por otras que enfaticen cuatro competencias que serán clave: la comunicación, la creatividad, el pensamiento crítico y la colaboración.

En un mundo automatizado, donde la mayoría de la gente trabajará por cuenta propia y muchos serán emprendedores, estas habilidades serán mucho más importantes que recordar en qué año Colón descubrió América o quién inventó la imprenta.

ANDRÉS OPPENHEIMER
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Cómo detectar a un líder entre los empleados y ascenderle

                  


Los altos directivos tienen la responsabilidad de saber en qué manos ponen los distintos departamentos de la empresa, las grandes responsabilidades, los equipos de trabajo... etc. Por ello, tan importante es conocer cómo detectar las características que harán de un trabajador un gran director o líder en el futuro, como saber gestionar su ascenso y acompañarle en los primeros momentos.

Según explica Gonzalo Martínez de Miguel, director de INFOVA, si se tuviera que elegir una sola cualidad para detectar a un líder entre los diferentes empleados, esta sería la madurez. Se trata de buscar a una persona que acepte su responsabilidad sin poner excusas ni echar balones fuera. Alguien con capacidad para tomar decisiones sin dejarse llevar por los nervios y que sepa aceptar los inconvenientes sin perder el entusiasmo, ni buscar culpables en los fracasos.

En segundo lugar, hay que observar la capacidad de influencia del trabajador en sus compañeros, puesto que hay empleados que son más escuchados que otros, personas cuyas opiniones son más valoradas por sus compañeros con independencia del puesto que ocupen.

Otra serie de cualidades esenciales para liderar, fácilmente detectables, son la energía, no se puede liderar con niveles bajos de energía, la vocación de servicio, la honestidad, el compromiso con las personas y con el proyecto, la inteligencia relacional, para moverse con soltura dentro de la organización y el establecer buenos vínculos con personas relevantes en los distintos departamentos. También es importante observar la ambición por alcanzar los objetivos y el inconformismo con resultados por debajo de lo que el equipo puede hacer.

Todas estas aptitudes, sumadas a un rendimiento excepcional, el conocimiento profundo de su área y la posibilidad de ascenso, serían los requisitos para poder ofrecer un puesto de mayor responsabilidad a un empleado.

Muchas personas piensan que el requisito principal para ganar mayor responsabilidad es un excelente rendimiento de trabajo, pero Gonzalo Martínez de Miguel discrepa, ya que ello no implica necesariamente capacidad de liderazgo. “Hay personas que son magníficos jugadores de equipo pero no buenos líderes, por ello no tiene sentido perder un gran trabajador para ganar un mal líder; más aun teniendo en cuenta que en España nos cuesta deshacer el camino andado en nuestra carrera profesional y tenemos poca costumbre de ceder un puesto de más responsabilidad, que nos ha venido grande, para volver a ocupar uno en la segunda línea del equipo” afirma.

Una vez elegido el candidato es importante que entienda que la confianza dada es una oportunidad de demostrar que realmente estaba preparado para asumir una nueva responsabilidad. El ascenso no es el final de nada, sino el principio. Para ello el requisito fundamental del que hay que dotarles es la formación. “Hay que darle las herramientas y el apoyo que necesita para poder a hacer su trabajo. Es la responsabilidad de su jefe acompañarle hasta que se asiente en su nueva responsabilidad, darle feedback con frecuencia y acelerar el proceso de adaptación al nuevo puesto”, explica el director de INFOVA.

Otro punto, que hay que saber manejar muy bien, sería el que tiene que ver con los demás integrantes del equipo, sobre todo con aquellos que pudieran haber sido posibles candidatos al mismo puesto. A juicio de Gonzalo Martínez de Miguel, merece la pena ser honesto con todo el equipo y explicar que quien ha tomado la decisión ha creído que la persona ascendida es la más adecuada, en este momento, por determinadas razones. “Lo importante es que el mensaje que se manda al resto del grupo esté claro, de ahí la importancia de acertar con la persona ascendida. Si, por ejemplo, ascendemos al que hace la guerra por su cuenta, o al que más se queja, o al que amenaza con irse… el grupo entiende el mensaje de cómo deben actuar para ser ellos también premiados” explica.

Por último, añade que todos los directivos con cierta responsabilidad deberían tener previsto su plan de sucesión. Saber qué persona del equipo puede desempeñar su cargo en el caso de que sean promocionados o ascendidos, pues en muchas ocasiones la imposibilidad de sustituir a un profesional en su puesto laboral impide moverlo para ocupar otro cargo superior.

Fuente: RRHH Digital
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Los cinco pasos para desarrollar con éxito un nuevo producto

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Considerando que la tasa de fracaso en el lanzamiento de nuevos productos puede alcanzar el 90% en algunos sectores, es inevitable cuestionarse qué falla en esas propuestas y cómo poner remedio.

El proceso de desarrollo de nuevos productos, según el profesor del IESE, Juan Manuel de Toro, el secreto del éxito está en seguir cinco pasos básicos.

1. Identificar la oportunidad y generar la idea

El punto de partida del proceso de desarrollo de un nuevo producto o servicio es identificar y analizar las necesidades existentes de los clientes actuales y potenciales, su grado de satisfacción hacia la oferta de la competencia, sus hábitos de consumo, las posibilidades tecnológicas para mejorar lo existente y las limitaciones u oportunidades que presenta el entorno para el desarrollo de novedades.

Una de las claves del éxito de esta etapa radica en la elección de las personas responsables, que deberían tener una dilatada experiencia y visión estratégica de la compañía, los competidores, los clientes y los proveedores.

El ejemplo de algunos pioneros de la innovación moderna puede ser ilustrativo. Por ejemplo, el método de Ferran Adrià, responsable de El Bulli, para generar nuevas ideas contemplaba la eliminación de barreras entre los diferentes grupos del equipo creativo; la implicación de Adrià y el resto de directivos en el proceso; la definición de unos objetivos y unos plazos a cumplir; la asignación de recursos económicos, temporales y humanos necesarios; y la documentación y archivo de los datos obtenidos para su posterior análisis o consulta.

2. Dimensionar la oportunidad

Juan Manuel de Toro apunta que, una vez recopilada toda la información sobre las tendencias del mercado y planteados los objetivos, el siguiente paso es dar forma a la idea. Identificar el segmento o segmentos a los que irá destinado el producto y pronosticar a futuro los comportamientos de compra en la medida de lo posible.

Mediante herramientas de desarrollo de nuevos productos, como el modelo Kano, y técnicas para discriminar necesidades, como el análisis de diagramas de afinidad o la voz del consumidor de Glenn Mazur, se identifican y se agrupan las necesidades según los criterios estratégicos establecidos.

3. Desarrollar el concepto

En esta etapa del proceso se establecen las líneas o características que deberá cumplir el producto para satisfacer las necesidades del cliente y diferenciarse de la competencia.

Para ello, se recomienda contar con las opiniones de usuarios líderes que puedan predecir las necesidades futuras del mercado. Y que el equipo que lo lleve a cabo sea multidisciplinar: personal de diseño y producción que conozca las exigencias técnicas; personal de marketing que defienda las necesidades de los clientes, y personal de finanzas y dirección que determine la disponibilidad de fondos para el diseño y la fabricación del nuevo producto.

Una vez que se han desarrollado todos los conceptos relacionados, el equipo debe centrarse en las características y conceptos que más satisfagan a los clientes, que más se diferencien de la competencia y que tengan un mayor potencial de rentabilidad.

4. Realizar el concepto y probarlo

El paso siguiente es crear un prototipo y evaluar si cumple los objetivos esenciales:
  • Ofrecer una serie de beneficios que satisfagan las necesidades del cliente.
  • Llegar al mercado en el momento oportuno, ni demasiado pronto ni demasiado tarde.
  • Ser eficientes en los costes de desarrollo y fabricación.
  • Mantener una relación equilibrada entre el coste de lanzamiento y la capacidad del producto de generar rentabilidad.
  • Y tener en cuenta que invertir en la reducción del coste puede redundar en un aumento de la rentabilidad. Reducir el precio puede hacer subir la cuota de mercado, lo cual redundaría en unos costes de distribución más ajustados que desincentiven a la competencia.
5. Posicionar y lanzarlo

Con el producto ya definido y estudiado en profundidad, el siguiente paso consiste en definir su posicionamiento estratégico. En definitiva, decidir cómo queremos que lo perciba el cliente potencial al compararlo con otras alternativas, teniendo en cuenta el factor económico, el funcional y el emocional.

Tradicionalmente, advierte Juan Manuel de Toro, se resaltaban los aspectos funcionales de los productos. Sin embargo, hoy en día, constituye una fuente de diferenciación poco sostenible a largo plazo, dado que los avances tecnológicos permiten una rápida reacción de la competencia.

Cuando los precios y las prestaciones son muy similares, la diferenciación proviene fundamentalmente del tercer factor, el emocional, tal y como pone de manifiesto la relevancia que tiene hoy en día la imagen de marca, la comunicación y los denominados atributos intangibles.

Ya hace mucho tiempo que Coca-Cola, por ejemplo, dejó de focalizar la estrategia publicitaria en sus propiedades para autoproclamarse como la bebida de la felicidad.

Pedro Rubio Domínguez
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Economía "que no se toca": de la Academia Pitman a la interfaz cerebro-computadora

Ayer las academias Pitman, hoy cursos de celulares para adultos ...

Fundada en 1919 para difundir en la Argentina un método inglés de enseñanza de dactilografía, la Academia Pitman tuvo en su época de apogeo más de 40 sucursales. Antes de su declive con la hiperinflación de fines de los 80, sus dueños se jactaban de haber formado a un 10% de la población argentina con cursos cortos, de once meses, de taquigrafía, dactilografía y teneduría de libros. Quienes aspiraban a recibir el diploma debían superar pruebas rigurosas de velocidad, diseñadas por el inglés Isaac Pitman, escribiendo una cierta cantidad de palabras en un minuto, sin errores.

Un siglo después del inicio de la historia del primer párrafo, la misma variable -palabras transmitidas por minuto- es la que se utiliza para medir el progreso y la eficiencia de una de las tecnologías más promisorias, disruptivas y al mismo tiempo más elusivas de nuestro tiempo: la que intenta conectar nuestro cerebro con computadoras. Las investigaciones que bucean en este océano recibieron un nuevo empuje con la pandemia, que requerirá cada vez más dispositivos "touchless" (que no necesiten ser tocados). Los comandos de voz son el paso intermedio, pero la transmisión directa (y de ida y vuelta) de información entre el cerebro y las computadoras abre un campo más fascinante aún.

En las últimas semanas aparecieron varias novedades revolucionarias al respecto. "Lo que más me llamó la atención fue una investigación publicada en Nature, en la que se perfeccionó muchísimo la habilidad de decodificar lenguaje analizando solamente las señales cerebrales", cuenta Joaquín Navajas, director del laboratorio de Neurociencias de la Universidad Di Tella e investigador del Conicet.

"Es una combinación sinérgica entre desarrollos recientes en el procesamiento de señales eléctricas del cerebro y del mejoramiento de algoritmos de inteligencia artificial, que permiten aprender patrones de manera automática -explica Navajas-. En este caso, esos algoritmos aprenden a representar de manera abstracta las fluctuaciones eléctricas que produce la corteza cerebral durante una ventana temporal (de unos segundos) lo suficientemente larga como para que entre una oración entera. Luego, son entrenados para decodificar el contenido verbal de lo que la persona está diciendo en determinado momento y pasarlo a texto, teniendo errores en tan solo 3% de las palabras".

Para Navajas, esto todavía está lejos de una aplicación concreta, porque los registros neuronales fueron hechos mediante una técnica invasiva que no es escalable tecnológicamente. Sin embargo, "abre la puerta a plantearnos la posibilidad de desarrollar mejores interfaces cerebro-computadora que nos permitan, por ejemplo, transcribir no solo nuestras palabras, sino quizás también nuestros pensamientos".

No fue el único avance resonante en esta materia en 2020. El 26 de febrero pasado se publicó también en Nature el resultado de un estudio conjunto entre tres laboratorios europeos en el cual se logró, por primera vez, concretar una "sinapsis híbrida" entre neuronas reales de ratones y neuronas artificiales (de manera virtual). Los responsables de esta proeza fueron científicos de las universidades de Padova, Zurich y Southampton.

La carrera no solo involucra al mundo académico, sino también a las principales empresas de tecnología del mundo y a medio centenar de startups que pelean por llegar primero al santo grial de la comunicación directa entre cerebros y máquinas.

"Ya usamos dispositivos -nuestros teléfonos celulares- en los que descargamos muchas funciones cognitivas y con los que aumentamos nuestra memoria. Aquí se trata de pasar este juego a un nuevo nivel", describe Jonathan Toomim, emprendedor y neurocientífico.

¿Dónde estamos parados en términos de "velocidad Pitman"? Facebook anunció en 2017 que su objetivo era crear un dispositivo que permitiera "tipear" desde la mente unas 100 palabras por minuto. El proyecto BrainGate llegó a 8 palabras por minuto. La iniciativa Neuralink, de Elon Musk, apunta a las 40 palabras por minuto.

Neuralink es, por lejos, el proyecto de más alto perfil en este terreno. Musk puso 100 millones de dólares de su bolsillo y levantó 60 millones más de distintos inversores.

El magnate fundador de Tesla y de SpaceX se la pasa haciendo declaraciones que parecen sacadas de libros de ciencia ficción al respecto de sus objetivos, y también lo hace Max Hodak, presidente de Neuralink, un joven graduado de neurociencias de Duke, que en una entrevista comentó que aspiran algún día a replicar la tecnología de la saga Matrix, por la cual los rebeldes de Neo son capaces de cargar en su cerebro conocimientos y destrezas tales como pilotear un helicóptero o dominar un arte marcial.

En el corto plazo, sin embargo, hay dudas sobre los tiempos de Neuralink para lograr aplicaciones comerciales y, en tanto se trata de técnicas invasivas, la empresa afirma que en la primera fase se concentra en tratamientos para personas con lesiones cerebrales.

Proyecciones desacertadas

"Es la eterna promesa hace ya 30 años", cuenta ahora el neurocientífico Mariano Sigman, "El Riken, el centro número uno de Japón, publicó por entonces un texto diciendo que en 20 años (o sea, hace 10 años) seríamos todos cyborgs".

Para Sigman, es un lugar donde los futuristas le vienen pifiando hace rato, como en las predicciones sobre autos voladores, que desde la década del 80 se vienen prometiendo "para dentro de tres años". De hecho, no se trata de una tecnología tan reciente: ya en 2006 se logró que un hombre paralizado pudiera mover con su cerebro un cursor para llevar adelante una partida de juego "Pong" y mandar mensajes breves de texto.

"Yo creo que hay dos principales razones para esta dificultad -continúa Sigman-. La primera, bastante obvia es que el cerebro es muy delicado: si te metes adentro, de manera crónica, hay gran riesgo de infección. Y si lo ?lees' desde afuera, como con un electroencefalograma (EEG), hay tanto ruido que es muy difícil progresar y salir de las pruebas de concepto básicas".

El segundo punto central, argumenta el neurocientífico argentino que reside en Madrid, "es que el cuerpo justamente hace de traductor del cerebro, y por ahora es mucho más efectivo leer el cerebro a partir de sus periféricos naturales (el cuerpo) que el cerebro directo."

Y esto sin contar la discusión moral y ética que rodea este tema. ¿Qué pasaría si los hackers lograran entrar en el cerebro humano en lugar de hacerlo en computadoras? ¿Cómo se consideraría en un juicio una acción que fue promovida por un sistema de inteligencia artificial en lugar de las neuronas naturales? ¿Cómo impactará en la privacidad una fusión entre el cerebro y las redes sociales como Facebook?

Mientras tanto, las startups e investigadores independientes fabrican dispositivos e interfaces cada vez más eficientes y baratos.

Un estudiante de 24 años del MIT, Arnav Kapur, subió a principios de abril una recorrida suya por el campus universitario realizando varias tareas con su pensamiento a través de un aparato no invasivo que diseñó. Su nombre es parecido al de esta columna: "Alter Ego". Tal vez, en un futuro no muy lejano haya campeones de "tipeo mental de palabras" que sostengan su diploma en alto con la felicidad de haber sorteado la prueba, como en los viejos afiches del apogeo de la Academia Pitman.

Sebastián Campanario
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