Entre la Gestión y el Talento Humano

Qué es más importante el Talento Humano o el Recurso Humano. Pero sabes cuál es la diferencia entre estos dos términos. El primero se refiere a las características y habilidades de cada persona expresadas en un trabajo.  Mientras que el segundo, convierte a la persona en el insumo principal de toda organización.

Cuando se refieren a Recurso Humano es tratar a la persona como un instrumento; un engranaje que es parte de toda maquinaria; una pieza sustituible. Por otro lado, Talento Humano es considerar a la persona adecuada para el puesto. La persona que posee habilidades y características, como: la personalidad, el ingenio, el carácter, etc. Todo lo que le da vida a la Organización.

Por todo esto consideramos que es importante reconocer que el colaborador es el capital más importante que tiene toda organización. Si bien sabemos que no es un elemento fácil de sustituir y que toma años reclutar, capacitar y desarrollar a la persona, con el fin de formar un excelente equipo de trabajo.

Una vez formado este equipo de trabajo es más importante saber cómo gestionarlo. Entender que la correcta administración de un equipo multidisciplinario no es una tarea sencilla.

Por ende las organizaciones deberían invertir en el desarrollo de las habilidades blandas y conocimientos de su Talento Humano, con el fin de potenciarlos y sacar lo mejor de cada uno generando, en paralelo, un clima armónico de trabajo que motive el dinamismo y la sinergia entre sus miembros.

¿Cuál sería la clave de la gestión de este Talento Humano? Al contrario de como todos pensamos, esta no está basada en la tecnología e información, sino en la gente que en ella participa. Por lo que se necesita perder el miedo a encontrarse con lo desconocido. La clave está en romper paradigmas, ir por lo desconocido y lanzarnos a la aventura de encontrar a esas personas que se necesiten para formar el equipo de trabajo.

Hay que hacerle ver al colaborador la aventura que significa trabajar en la organización, esto no es más que mostrarle un excelente clima laboral, la oportunidad de hacer nuevos amigos, generar nuevos conocimientos y muchas cosas más que lo ayudaran a desarrollarse plenamente. Para ello las organizaciones deben encontrar los correctos canales de comunicación, los cuales deben ser claros y dinámicos para su correcto entendimiento.

Cómo se crea un canal de comunicación entre los colaboradores y la organización. Cómo aseguras que tu personal entienda su misión en ella. Cómo puedes gestionar las competencias de tu capital humano. Con, la Gestión por competencias.

Qué es la Gestión por competencias, es el canal de comunicación, donde se empieza a involucrar las necesidades y deseos de los colaboradores, con el fin de ayudarlos, respaldarlos y ofrecerles un desarrollo personal y así mejorar su calidad de vida y trabajo.

Entonces podemos decir que la Gestión por competencias es el canal de comunicación que utiliza toda organización para gestionar el Talento Humano. Y como decía Benjamín Franklin: “Dime y lo olvido. Enséñame y recuerdo. Involúcrame y aprendo”.

Por Cesar Rodriguez

Por gentileza de:

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Un Marketing más humano es el que genera confianza

La diferencia entre un empresario comprometido con otro que no lo es, radica en que el segundo cree que el Marketing se acaba una vez hecha la venta. En cambio el comprometido sabe que este es sólo el principio. El Marketing posterior a la venta es el que genera mayores utilidades, ya que es el que crea confianza.

Una empresa tiene que mejorar adquiriendo las mejores prácticas para no quedarse atrás. Y al mismo tiempo es fundamental que mantenga la diferenciación estratégica, ¿Cómo? definiendo, redefiniendo y fortaleciendo la manera en que nos diferenciamos del resto. Muchas empresas sólo se fijan en lo que hacen los competidores y se preocupan tanto por lo que estos hacen que pierden de vista sus propias posibilidades. Si usted tiene confianza en su visión mire pero no se obsesione por su competidor.

La estrategia no implica necesariamente ser “el mejor”. De existir una única forma de competir, todos nos dirigiríamos al mismo lugar. La estrategia consiste en ser único en cuanto a nuestra manera de agregar valor al grupo de clientes que elegimos con el fin de satisfacer sus necesidades. Y esto es lo más difícil de hacer.

Estamos muy acostumbrados a pensar en ser “los mejores”, o en tener el “mejor” diseño de producto, o el “mejor” enfoque de marketing. Pero nada de esto sirve si no logramos generar la confianza de los clientes. La gente prefiere los negocios que le inspiran confianza. Con compromiso y constancia usted se ganará esta confianza y si confían en usted ya se ganó un cliente. ¿Cómo se logra esta confianza?

Primero, creciendo haciendo crecer. Esto implica devolver a la comunidad lo que ésta le ha dado. Tenemos responsabilidades en nuestra comunidad y la obligación de ayudar a quienes no han tenido las mismas posibilidades. Un porcentaje de sus ganancias provienen de la comunidad donde su empresa está establecida y deberán ser reinvertidas en ella.

En segundo lugar rodéese de la mejor gente, la más talentosa e infúndales entusiasmo y visión.  Tercero póngase en armonía con el entorno. La inspiración está en todas partes; es importante escuchar las ideas de la gente, de su equipo de trabajo. Puede que le ayuden a ver cosas que usted no ve o bien alguien puede darle una idea que sea la semilla de algo completamente nuevo. En cuarto lugar sea persistente con su visión. No se desanime por algunos contratiempos. Una demora no es un fracaso, el fracaso es dejar de perseverar. Y diviértase haciendo lo que le gusta. Es la mejor manera de tener a su equipo motivado y al cliente satisfecho.

Un cliente satisfecho no pierde la confianza. Y si se gana la confianza del cliente, el resultado siguiente es grandioso: la empresa puede a la vez transformarse y transformar a su entorno. Gracias por compartir este espacio conmigo

Gustavo Sarnari. Autor del libro Marketing + Humano(S) “Fortaleciendo el Potencial y Valor Humano en la Gestión Comercial de las Organizaciones” – Titular de GS Consultora Desarrollo & Educación Organizacional – Editor de GS Biz – Licenciado en Educación y Gestión Institucional por la Universidad Nacional de Quilmes – TS en Marketing por el IS San Pablo de Villa Constitución – Posgraduado en Formación Docente con especialización en Educación Superior por el IS San Nicolás de Bari de San Nicolás.

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INFORME SEMANAL--INICIATIVAS NET--ARGENTINA

	Informe Semanal 2016 www.iniciativasnet.com Luis J. Vinante, DirectorNro 039 Año 2016 Octubre 1ª Semana
	Puede ver este informe en: www.iniciativasnet.com/ultimoinforme.htm La disciplina en nuestra vida es lo que trae libertad. Asuma que cada mañana, al levantarse, es un dia para construir una parte de su futuro. ¿Como podemos volvernos mas disciplinados?  1.Sabiendo que queremos. 2. Generando un plan para conseguirlo.  3.Dando pequeños pasos una y otra vez sin parar hasta lograrlo.  4. Cada mañana puede preguntarse si las acciones que ha planeado para ese dia son consistentes con lo que ha elegido como importante. IMPORTANTE: Cada dia haga algo que le acerque a lo que desea. El reloj no se pondra en marcha cuando decida hacer algo. Ya funciona, ya esta corriendo. El verdadero progreso se logra avanzando. Para Reflexionar: "La mente es como un paracaidas. No sirve si no se abre".   El Arte de Vender Las ventas son vitales  Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el.  PIDALO YA http://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm Historias de la Semana I EL AVARO Cierto hombre vendio cuanto poseia y convirtio todo en oro, el cual enterro en un lugar oculto. Cada dia, teniendo todo su animo y su pensamiento puesto puesto en el tesoro, iba a visitarlo. Ese hecho fue observado por otro hombre que desenterro el oro y se lo llevo . Cuando el avaro vino segun costumbre visitar su tesoro, vio movida la tierra, y que le habian robado. Se puso a llorar y a arrancarse los cabellos.  Uno que pasaba viendo los extremos que hacia aquel hombre, se llego a el, y despues de informarse de la causa de su dolor, le dijo:  ---¿Por que te entristeces tanto por haber perdido un oro que tenias como si no lo poseyeras?  ---Toma una piedra y entierrala, figurandote que es oro, una vez que tanto te servira ella como te servia ese oro que nunca hacias uso. MENSAJE: Esta fabula enseña que de nada sirve poseer una cosa, si no se utiliza. II VIVA EL PRESENTE. NO SE DISTRAIGA Una mujer, joven y alegre, caminaba por un sendero del bosque. Llevaba un gran cantaro de leche sobre la cabeza. Caminaba comodamente por el sendero de piedras. Dirgiendose hacia el mercado donde pensaba vender la leche, la muchacha iba pensando asi: ---"Por esta jarra de leche me pagaran bastante dinero" ---"Puedo comprar cien huevos. Los llevaré a casa y los colocare en un lugar con calor para que, incubados, salgan los cien pollitos de ellos".  ---"Aunque la astuta zorra consiga llevarme algunos, me quedaran muchos que podre cuidar con facilidad en casa, pues se comeran las sobras de las comidas. Ya me imagino como acudirán a mi llamada".  ---"Cuando sean un poco mayores los llevare al mercado y los cambio por un cerdo joven. Como estos animales no necesitan muchos cuidados, en muy poco tiempo lograre que engorde, y ya se sabe que se paga mucho por un cerdo gordo y bien cebado" ---"Lo llevare al mercado, y con el dinero que me den por el cerdo, me compro una vaca y un ternero. Los pondre en el establo. La vaca me brinda mucha leche y el ternerito puede crecer con el tiempo. Podre verlo correr por el campo".  Pero he aqui que la joven lechera, olvidandose de que llevaba un cantaro en la cabeza, e imaginando las correrias del ternerito, se puso ella tambien a saltar por el camino, de manera que el cantaro cayo al suelo y se quebro, desparramandose toda la leche por el camino.  La chica quedo consternada ante esta desgracia, y con la cabeza baja, dio media vuelta y emprendio el regreso hacia su casa. ¡Adios, huevos! ¡ Adios, pollitos! ¡ Adios, cerdos! ¡ Adios, ternerito! MENSAJE: Todas estas cosas habian estado en su imaginacion, y por distraerse habia perdido lo unico que tenia en realidad: la leche.  Pepitas de Oro "No cambian las cosas; cambiamos nosotros"-- Henry David Thoreau "Muy a menudo el hombre se convierte en lo que cree que es" -- GANDHI "El exito es una cuestion de perseverar cuando los demas ya han renunciado" --William Feater  Articulo de la Semana 4 ACTITUDES PARA PROGRESAR por Luis Jose Vinantewww.iniciativasnet.com 1. ACTITUD POSITIVA. Inicie, cada dia, su actividad de forma positiva y a hora temprano. No malgaste nunca el tiempo: utilicelo siempre con sentido. Concentrese en las cosas que quiere y olvidese de las que no quiere. No se sobreestime, sea objetivo consigo mismo y con su entorno. Obliguese a realizar aquello que no le gusta si es positivo para usted. Trabaje motivado al 100% no importa que suceda. Tenga un fuerte deseo de alcanzar sus metas. 2. ACTITUD DE SUPERACION. Conozca el mercado y a sus competidores. Sea EL MEJOR ofreciente un gran servicio a sus clientes. Como con cualquier negocio que usted comience, en Internet necesita asegurarse que tiene una alta motivación para hacer lo que quiere hacer. Tiene que construir una base fuerte, sólida.  3. ACTITUD ESTABLECER CONTACTOS. Preparese para vender. No tema. Vender es mas fácil de lo que cree. Solo necesita conocer algunos principios y tecnicas. Si el sonido de la palabra "vender" le pone los pelos de punta, olvidese de hacer empresa. Poner en marcha una actividad implica, sobre todo, estar a la altura de establecer contactos, hacerse con una clientela y mantenerla. La primer venta. Pero la primer venta que tiene que hacer es la mas importante, es fundamental: "venderse" a si mismo, positividad y optimismo. Y esta venta la tiene que hacer todos los dias. Su primera accion del dia debe ser siempre venderse positividad y optimismo.  4. ACTITUD FOCALIZACION. Concentrese en las cosas que quiere. Repita sus metas constantemente ¿Que significa eso? La confesion de sus metas. Tiene que haber acciones consecuentes con lo que desea. Usted no puede tener incredulidad y hablar de lo que va a hacer. El CREER hace que usted hable. Repita sus metas constantemente. Una y otra vez! Muchas veces al dia, todos los dias. Usted necesita una decision "roca" no piedrita. Tiene que tener un deseo ardiente de lograr lo que se propone.  Conclusion. Cierre las puertas de su mente a circunstancias desagradables o fracasos que haya experimentado en el pasado. Recuerde: el pasado no volvera mas. Solo se vive el ahora. Aprenda a Vender su Talento Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse. www.iniciativasnet.com/010-vender.htm  por el INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMP`RESARIAL Formación & Consultoría MADRID/ESPAÑA http://www.iniciativasnet.com/informes2016/2016-039.htm

Psicología en la empresa: cómo es el campamento que enseña a ser un buen jefe

Una de las premisas del curso es aprender a agradecer. 

En Estados Unidos idearon un curso que ayuda a los ejecutivos a implementar prácticas sensibles dentro de sus organizaciones.

Cada día de la semana la ejecutiva Cory Ludens comienza la mañana escribiendo tres "agradecimientos", cada uno específico y nunca repetido. En los últimos cuatro años ha escrito aproximadamente 400. "Es sólo una parte de mi vida", dice Ludens, vicepresidente para cultura y eventos de la firma Mattress Firm, una cadena minorista con sede en Texas especialista en venta de colchones. "Me ayuda a crear un estado mental en el que voy a abordar los desafíos del día de modo positivo".

Tomarse unos pocos minutos para ser intencionalmente agradecido puede sonar como un cambio menor en la rutina, pero estudios sugieren que los "hábitos de felicidad" como el que ha adoptado Ludens pueden tener un impacto positivo no sólo en la satisfacción con su vida personal sino también en el compromiso y la productividad en el lugar de trabajo.

Empleadores como la firma Accenture, ansiosos por aprovechar el beneficio potencial de prácticas sensibles como los ejercicios de agradecimiento de Ludens, han comenzado a promover curso online como Thrive de Arianna Huffington, desarrollado por la red de Oprah Winfrey.

Y en un sentido más amplio al 60% de las personas que buscan trabajo les importa principalmente si el personal en la compañía se siente apreciado contra apenas un5% al que le importa principalmente obtener una rápida promoción, según un reciente estudio de la consultora Appirio. Todo indica que la felicidad y la vocación van de la mano.

Ahora un nuevo programa de aprendizaje online apunta a convertir esas prácticas individuales en estrategia de gerencia. El campamento de entrenamiento de Compromiso del Empleado, desarrollado por la Escuela de Negocios Stephen M. Ross de la Universidad de Michigan, en colaboración con CorpU, proveedor de capacitación digital, ayuda a los jefes a promover un ambiente de trabajo "sensible".

En el curso de tres meses los jefes obtienen un certificado completando módulos sobre felicidad en el trabajo, conducción positiva y gerencia de talento. Mattress Firm ha sido cliente de CorpU desde hace años, y muchos de sus empleados han completado versiones de cursos que evolucionaron hasta integrarse en este nuevo campamento de entrenamiento.

PRIMER PASO: CONÓCETE A TI MISMO

"¿Cómo apelo a lo mejor de mí mismo?", pregunta Melanie Barnett, jefa ejecutiva de educación de Ross. "Éste no es necesariamente un ejercicio para encontrar los puntos fuertes del ejecutivo", asegura la especialista. "Está más relacionado con la imagen compleja e integrada cuando se hacen las cosas bien". Barnett dice que es distinto para cada uno y cada situación. "Es un arte tanto como una ciencia", agrega.

A partir de allí el campamento de entrenamiento incorpora capas de ejercicios y reflexiones personales basadas en estudios realizados por el profesor Shwan Achor de Harvard, experto en felicidad en el trabajo, así como los profesores de Michigan Kim Cameron y Dave Ulrich, expertos en conducción positiva y la búsqueda de propósito. Al reconfigurar su "conciencia de los eventos y las potencialidades dentro de un medio" -para usar la definición de Achor de la sensibilidad- puede "recablear" su cerebro.

Además del ejercicio de los "tres agradecimientos" que desarrolló la vicepresidente de Matress Firm, el campamento de entrenamiento sugiere que los jefes prueben una variedad de prácticas sensibles. Por ejemplo, pueden tratar de meditar en su escritorio, escribir un diario sobre experiencias significativas de sus vidas o enviar palabras de aliento a amigos o familiares.

"Es aquí que uno lleva la cosa a la realidad", dice Alan Todd, CEO de CorpU. "¿Qué significa esto para mí y qué voy a hacer distinto en el trabajo mañana?"

SEGUNDO PASO: EJERCER EL COMPROMISO

Con el tiempo, dicen los investigadores, los jefes que exhiben conductas asociadas con mayor sensibilidad tienen más probabilidades de encontrar maneras de lograr el compromiso de sus empleados. Y cuando los empleados están comprometidos, son más productivos y son menos proclives a renunciar.

Por supuesto que el compromiso puede llevar a las empresas a enfrentar instancias difíciles y para las que no siempre están preparadas.

Alentar a los empleados a preocuparse más por el sentido de su trabajo puede llevar a interrogantes acerca de los valores centrales de la compañía y cómo opera. "Esto es para compañías que se sienten cómodas con la incomodidad que provoca el diálogo honesto y abierto", dice Todd. "Si la cultura de la compañía es cerrada o temerosa, no va a obtener demasiado de esto".

Pero Todd también sostiene que en la actualidad en la que "el software se devora el mundo", las compañías que quieran tener éxito no tienen otra alternativa que aceptar la incomodidad. "Estamos tratando de ayudar a las organizaciones a ir más rápido", dice Todd. "La conversación honesta y abierta es crucial porque no tenemos tiempo para hacer las cosas a la vieja usanza".

En cuanto a Ludens, dice que la idea de la felicidad como ventaja competitiva ahora está incorporada al modo en que opera Matrress Firm. "Comenzamos todas nuestras reuniones con afirmaciones verbales antes de abordar la agenda", dice. Además Ludens intenta enviar una nota de agradecimiento a un miembro de su equipo todos los días. "Pensamos que si podemos dar a la gente un sentido y una razón para amar lo que hacen, entonces se mantendrán contentos, motivados y serán productivos en el trabajo".

El resultado colectivo de tanta gratitud es una cultura general de colaboración y apoyo mutuo, que se ha vuelto esencial a medida que la compañía creció por medio de fusiones y adquisiciones. Además, dice Ludens, los empleados están más dispuestos a aprender en general, no importa lo aburrido que pueda ser el tema.

Si la sensibilidad y la gratitud pueden hacer entusiasmarte con la contabilidad, no hay límite a lo que se puede lograr. 

Ainsley O'Connell

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NOTICIAS DEL MERCADO INMOBILIARIO

“BARCELONA MEETING POINT VOLVERÁ A CANALIZAR LA INVERSIÓN EXTRANJERA HACIA EL MERCADO ESPAÑOL” Con motivo de la próxima celebración de la XX edición de Barcelona Meeting Point, que tendrá lugar entre los días 19 y 23 del próximo mes de octubre, entrevistamos al presidente del Consorcio de la Zona Franca de Barcelona y de BMP, Jordi Cornet, que nos indica que el objetivo principal del evento es ayudar a vender, incrementar la internacionalidad y conocer las tendencias del sector en las discusiones del Symposium.

MITISKA REIM ADQUIERE EL PARQUE COMERCIAL PORTAL MEDITERRÁNEO DE VINAROZ

Mitiska REIM, el inversor especialista líder en parques comerciales en Europa, anunció ayer su entrada en el mercado español con la adquisición del parque comercial Portal Mediterráneo situado en Vinaroz.

STANDARD LIFE PONE EN EL MERCADO SU EDIFICIO DE CASTELLANA DE MADRID

Se trata del edificio ubicado en el número 55 del paseo de la Castellana, cuya venta ha encargado a las consultoras inmobiliarias CBRE y Cushman & Wakefield.

EL NÚMERO DE HIPOTECAS REGISTRADAS EN JULIO CAYÓ POR PRIMERA VEZ EN DOS AÑOS

El número de hipotecas constituidas sobre viviendas inscritas en los registros de la propiedad se situó en 18.706 el pasado mes de julio, un 14,9% menos que en el mismo mes de 2015, según ha informado el Instituto Nacional de Estadística, INE.

LAS VENTAS EN LOS CENTROS COMERCIALES CRECEN EN EL PRIMER SEMESTRE DE 2016

El apetito inversor internacional aumenta por el sector, donde se estima que 2016 podría cerrarse con inversiones en transacciones por valor de más de 2.000 millones de euros. 

LA INVERSIÓN DIRECTA EN HOTELES CRECIÓ UN 18% HASTA JULIO

La inversión hotelera directa en el sector hotelero en España crece un 18% en el primer semestre de este año hasta los 996 millones de euros, frente a los 840 millones del mismo periodo del año anterior, según el Informe Hotelero de España de BNP Paribas Real Estate. 

INBISA VENDE LA ‘PLATAFORMA LOGÍSTICA INBISA SAN ROMÁN’ A PRIMAFRÍO

Primafrío, compañía de transporte, ha comprado la Plataforma Logística Inbisa San Román de más de 27.000 metros cuados, donde instalará una de sus principales sedes operativas en España, gracias al emplazamiento estratégico en el que se encuentra. 

KIABI TRASLADA SUS OFICINAS A ISLA AZUL

Kiabi, compañía de moda low cost, que compite en el país con otros operadores como Primark o Lefties, estrena unas nuevas oficinas en el centro comercial Isla Azul. 

MACIÁ HOTELES COMPRA EL GRAN HOTEL LAR DE SEVILLA

Macià Hotelesha anunciado la adquisición del Gran Hotel Lar, de 4 estrellas, situado en el centro histórico de Sevilla y que supone su llegada a la capital andaluza. 

LEONARDO HOTELS COMPRA EL HOTEL GRAN ATLANTA MADRID

Leonardo Hotels adquiere su tercer hotel en la capital con la adquisición del Gran Atlanta Madrid, que se incorpora a su portfolio a partir de mañana. Se trata de un cuatro estrellas con 180 habitaciones, dispone asimismo de cinco salas de reuniones con capacidad para hasta 100 personas y restaurante. 

STANDARD LIFE VOVERÁ A ABRIR SUS FONDOS INMOBILIARIOS DEL REINO UNIDO

Standard Life Investments abrirá de nuevo el reembolso a sus inversionistas en octubre, una vez que el mercado inmobiliario del Reino Unido da señales de haberse estabilizado. 

Por gentileza de:

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Analizando puedes hacerlo

No importa si tu negocio es pequeño, mediano o quieras iniciar la creación de una gran corporación. Lo importante es saber diferenciarte y para eso hay una tarea que siempre se debe realizar: Observar a la competencia; en otras palabras “espiarla”.

Ya no es solo comparar precios, sino saber qué lo hace diferente y así sabremos cómo podemos captar más clientes o cual puede ser nuestro valor agregado y en función a ello determinar cómo iniciar el negocio.

Te dejo 6 sugerencias para que puedas realizar antes de abrir tu nuevo negocio. Te llevarán algo de tiempo; pero serán importantes a largo plazo llevando al negocio a un crecimiento sólido basado en un conocimiento muy relevante del mercado.

Visita a tu competencia: dale una visita a tus principales competidores y realiza una tarea de observación con un checklist que incluya todos aquellos aspectos que te conviene conocer. Abre bien los ojos y rellena el cuestionario de forma ordenada y clara para ti, resaltando los puntos que consideres más cálidos y valiosos.

Visita las webs y redes sociales de tus competidores: debes proceder igual que el punto anterior si estás pensando crear un negocio online, incluyendo variables adicionales como diseño, usabilidad, seguidores en redes sociales o posicionamiento entre otras. Las redes sociales pueden darte además información interesante en base a los comentarios de los clientes.

Visitar las webs de los competidores es igualmente importante para cualquiernegocio offline, ya que pueden proporcionarte mucha información útil y además pueden servirte para identificar oportunidades para tu negocio.

Plano de situación de la competencia y radio de acción: si vas a abrir un negocio local, sitúa en un plano de tu localidad o barrio a tus principales competidores y define su radio de acción tanto para clientes que acuden a un lugar físico como aquellos que podrían adquirir tus servicios o productos vía web o delivery.

Analiza a los líderes del mercado: identifícalos con estas preguntas: ¿qué productos ofrecen? ¿Qué precios tienen? ¿Qué publicidad hacen y qué destacan en sus mensajes comerciales? ¿Dónde se venden sus productos? Y sobre todo, ¿quiénes y cómo son sus clientes?

FODA: prepara en una o dos páginas una tabla comparativa donde sintetices los puntos fuertes y débiles de cada competidor. (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

Defínete: Recopila toda la información de los puntos anteriores y con ello tendrás fortalecido tu producto, habrás delimitado tu cancha de juego y sabrás cuál es tu valor agregado: ese granito de arena adicional que hará de tu producto o servicio el éxito total.

No dejes que nadie te desilusione ni te separe de tu idea de negocio. Como dijo Walt Disney: “Si puedes soñarlo, puedes hacerlo”.

César Rodríguez

Por gentileza de:

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NOTICIAS DEL MERCADO INMOBILIARIO

ROCKSPRING ADQUIERE DOS TEATROS EN LA GRAN VÍA DE MADRID POR 58 MILLONES DE EUROS CON STAGE ENTERTAINMENT

Rockspring TransEuropean Property Limited Partnership VI ("TEP VI") y Stage Entertainment anuncian la adquisición, en joint venture, de dos emblemáticos teatros en plena Gran Vía de Madrid, Teatro Coliseum y Teatro Lope de Vega, junto con otros activos comerciales y residenciales. La consultora inmobiliaria ProEquity ha assorado  a Rockspring y el despacho de abogados Hogan Lovell ha llevado la parte legal y fiscal. 

PATRON CAPITAL ADQUIERE UNA CARTERA DE INMUEBLES POR 25 MILLONES DE EUROS EN ESPAÑA

El fondo de inversión y gestor de activos inmobiliarios, Patron Capital, acaba de formalizar la adquisición de una cartera de inmuebles compuesta por cuatro edificios residenciales ubicados en diferentes capitales españolas. La operación, asesorada por Garrigues, Cuatrecasas Gonçalves Pereira y Deerns, ha supuesto un coste de unos 25 millones de euros. 

LA VENTA DE VIVIENDAS AUMENTA EN EL SEGUNDO TRIMESTRE DEL AÑO

En el segundo trimestre de este año se vendieron en España 123.159 viviendas, lo que supone un incremento del 15,1% con respecto al mismo periodo de 2015. 

LA SOCIMI OPTIMUS DEBUTA EN BOLSA HOY

La socimi Optimum Re empezará a cotizar en el Mercado Alternativo Bursátil (MAB) a partir de hoy miércoles, 28 de septiembre, después de que el comité de coordinación e incorporaciones remitiera al consejo de administración un informe de evaluación favorable sobre el cumplimiento de los requisitos de incorporación de la compañía. 

SAREB DESARROLLA 1.100 VIVIENDAS EN ALIANZA CON UNA DECENA DE EMPRESAS DEL SECTOR

Sareb ha elegido un total de 19 suelos de su cartera de activos para que una decena de empresas seleccionadas desarrollen proyectos inmobiliarios, bien en régimen de coinversión o mediante permutas. 

ABC SERRANO, UN ESPACIO PREMIUM EN LA MILLA DE ORO

Tras un profundo proceso de renovación conceptual y de diseño interior, impulsado y liderado por IBA Capital Partners con una inversión superior a 15 millones de euros, el Centro Comercial ABC Serrano se convierte en la referencia comercial del eje de las calles Serrano - Ortega y Gasset, anticipándose a la demanda de los retailers más exigentes y reforzando el atractivo de la ciudad de Madrid como destino de compras.

KLEPIERRE IBERIA AMPLIA LA OFERTA DE GASTRONOMÍA INTERNACIONAL EN MERIDIANO CON NOODLEBOX & SUSHI

El Centro Comercial Meridiano ha ampliado su oferta de restauración con la apertura del restaurante de comida asiática Noodlebox & Sushi, tras el acuerdo alcanzado entre la cadena de restaurantes oriental y Klépierre Iberia, propietario del Centro Comercial tinerfeño.

AGUIRRE NEWMAN ASESORA A FOGESA EN EL CAÑAVERAL

Aguirre Newman ha asesorado a Grupo Fogesa en la operación de El Cañaveral, una de las mayores transacciones de suelo residencial llevada a cabo en España durante los últimos años, en la que se han vendido más de 64.000 m2 edificables.

AXIS PROPERTY COMERCIALIZA EN EXCLUSIVA EL EDIFICIO ABETO DE ALCOBENDAS

La consultora inmobiliaria AXIS Property ha sido seleccionada para la comercialización en exclusiva del Edificio Abeto sito en la Avenida de la Industria, del Polígono de Alcobendas (Madrid).

SONAE SIERRA REFUERZA SU LIDERAZGO EN MARRUECOS CON UN NUEVO CONTRATO DE COMERCIALIZACIÓN

Sonae Sierra ha firmado con la empresa marroquí Marjane un contrato para la prestación de servicios de comercialización para el centro comercial Tachefine, situado en la ciudad de Casablanca.

Por gentileza de:

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COMPRA Y VENTAde Empresa

Fusiones & Adquisiciones

Técnicos Especialistas en Bienes Raices

Gestión de Patrimonios

madridcentrodenegocio@gmail.com 

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ACTIVIDADES DEL INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Formación & Consultoría A través de nuestras publicaciones periódicas damos a conocer nuestro sector de actividad que es la Consultoría Empresarial para pymes.  Realizamos trabajos de reorganización y racionalización en las diversas áreas funcionales de la empresa con el fin de incrementar el rendimiento de las mismas. Trabajamos en todo el territorio nacional y nuestra estructura funcional está dividida en cinco departamentos: DEPARTAMENTO COMERCIAL Tiene como misión contactar con las empresas y ofrecerles un análisis funcional y económico. DEPARTAMENTO DE ANÁLISIS Tiene la misión de realizar en la empresa-cliente un diagnóstico de su situación a todos los niveles de la organización, para determinar las eventuales carencias empresariales desde el punto de vista organizativo y proponer al empresario una intervención para la racionalización de todos los procesos productivos a través de nuestro "DEPARTAMENTO DE GESTIÓN" DEPARTAMENTO DE GESTIÓN Se ocupa de la intervención operativa de la empresa, aplicando instrumentos y metodologías necesarias según lo acordado con el Departamento de Análisis. DEPARTAMENTO DE ASISTENCIA TECNICA Mantiene el contacto con los clientes tras la intervención del Departamento de Gestión. Controla las aplicaciones implantadas por nuestros consultores e interviene cuando aparecen dificultades de aplicación.  DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN Se ocupa de la formación y reciclaje de los distintos responsables de la gestión: Directivos, Mandos Intermedios y Personal de Apoyo. El IEGE da respuesta a las necesidades de la empresa, garantizando a través de su know how, la rápida y efectiva adaptación a las nuevas condiciones del mercado. 1986-2020 + INFO: iege.fomacionyconsultoria@gmail.com

El Fracaso no te limita te Potencia

Nacemos en culturas donde no está bien visto el “Fracasar”, el error, la falta de logros, el pasar desapercibidos, el estar dentro de la media, en inteligencia, actitud, razonamiento etc. Para muchos es ser “Mediocre”, en parte es muy real, necesitamos despojarnos de paradigmas y creencias limitantes que nos tienen presos, a veces por años, hasta que encontramos una “Luz” que nos muestra, o un camino o una percepción distinta, diferente, y comenzamos a crecer de verdad, al nacer necesitamos aprender a caminar, y los padres en algunas épocas, han sobreprotegido al niño, tratando de que no se caiga y se golpee, quitándole la oportunidad de la experiencia propia, de sentir dolor por la caída, pero un sentimiento de crecimiento al levantarse y volver a intentar, muchos niños se niegan a intentarlo de nuevo en forma natural, no por el golpe, sino por la actitud de sus progenitores, “No juegues en el barro que te ensucias”, esto me da que pensar, siendo hijo de una madre modista y perfeccionista, y de un sastre hijo de españoles, la diversión siempre fue un desafío, si te ensuciabas, estaba mal y te reprendían, no aprender una materia en la primaria, no ser excelente en educación física, no esto y no aquello,  genera una mentalidad que no ayuda a crecer, lo mismo en  los negocios, el emprender, la carrera que eliges, el trabajo que realizas, está demostrado que “El dolor del Fracaso, es el doble de Intenso que la sensación de éxito”, no existe el éxito sin el fracaso en el proceso, son como dos actores de una misma película, el villano siempre en necesario, para que justiciero realice su travesía, “El Dolor de No Lograr” nos enseña, por lugares donde no transitar, las decisiones que no debemos tomar, e incluso en que personas no confiar.

Tenemos que actuar igual ante el éxito y el fracaso, porque siempre seguiremos siendo nosotros mismos, luego de una experiencia quienes decidan cambiar o no, nuestros entornos, amigos, familiares, pueden influir, pero al fin siempre nosotros decidimos, o nuestras emociones, si es que estas nos dominan.

En 5 décadas de vida, he aprendido a fracasar, y a triunfar, y seguir aquí, para algunos el éxito, es tener mucho dinero en el banco, para otros, no tener una casa propia, para otros no haber formado una familia, y para otros simplemente no poder medir lo que han logrado, El ser “Emprendedor” implica saber actuar igual ante estos dos actores de la vida, aprender, levantarse y seguir, como el primer día, con la primer ilusión, pero con más experiencia, “Aprendemos de los procesos, no de los Logros”.

Cuando realice mi primer conferencia luego de prepararme durante más de un año, asistieron solo 6 personas, entre ellos mis mejores amigos, mi hija y 2 que abonaron la entrada, me sentí feliz al comenzar el camino, porque sabía dónde me dirigía, para mí no fue un “Fracaso”, para mí fue simplemente  el comienzo, tiempo después, me mude de país, el primer año fue muy duro, en todo sentido, pero mi meta seguía intacta, creo que realice solo 3 conferencias y un asesoramiento, pero seguí allí, el sueño estaba intacto, las personas comenzaron a hablar delas conferencias y los trabajos, un poco más, el siguiente año mejoro en forma sustentable, luego los medios de comunicación y algunos contactos realizados me dieron la oportunidad de viajar y trabajar en Uruguay, Paraguay, Perú y Bolivia, hoy mi tiempo está muy limitado, realizo conferencias todo el tiempo, en Universidades, Empresas, Organizaciones, es parte del proceso, “TU EMPRENDIMIENTO PUEDE LLEGAR HA SER TAN GRANDE COMO LO ES TU SUEÑO” Habrán momentos difíciles, te encontrarás quizás solo, sin dinero a veces, pero si tu “Sueño” sigue allí, tú sigues en carrera, y tu “Sueño” más vivo que nunca.

Además del sueño y el esfuerzo, siempre has las cosas, bien, excelentes, lo mejor que puedas, el resultado no es para los demás, el resultado es para ti, siempre, y luego para los demás, no le temas al fracaso, tampoco lo busques, si llega, conócelo, estudia por qué y sigue tu camino, que siempre se volverá tu aliado. 

Por: Luis Hermo Mazzochi

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